第495章 清华宿舍里的天使轮

十月七号，北京。

国庆长假最后一天的余温还没散尽，清华紫荆公寓的走廊里已经挤满了拖着行李箱的学生。

顾屿下午三点到的宿舍。

412室的门虚掩着，里面传来沈昭野那把中气十足的嗓门。

“不是，你看看这屏幕，这才叫手机！之前那个破诺基亚跟这比就是个板砖！”

顾屿推门进去。

沈昭野半躺在上铺，手里举着一台崭新的手机，正冲着下铺的季时安炫耀。

白色机身，背面印着“COOlpad”的lOgO。

“酷派大神F1，”

沈昭野翻了个身，把手机举到季时安面前，

“你猜多少钱？”

“不知道。”

季时安头也没抬，自己也在摆弄一台新手机。

“888！”

沈昭野竖起一根食指，

“八百八十八，4G手机带回家！我爸在中关村买的，送了张联通4G卡，刷视频贼溜。”

顾屿把行李放在床脚，扫了一圈宿舍。

季时安手里拿的是一台黑色的中兴Grand

S

II，屏幕亮着，正在刷回音。

沈昭野那台酷派的包装盒扔在书桌上，旁边还散着一张“回音4G定向流量卡”的宣传单页。

顾屿瞄了一眼那张单页。

月租9.9元，回音APP定向免流。

他微微一笑。这是林溪上个月跟三大运营商谈下来的合作。

逻辑很简单，运营商刚拿到4G牌照，急需杀手级应用来拉动用户换卡，回音恰好是目前市面上最吃流量的APP。

双方一拍即合，回音出品牌和用户，运营商出流量池，各取所需。

“现在所有厂商都跟上了，”

季时安难得开口，语速不快但条理清晰，

“联想、中兴、酷派、OPPO、vivO，国庆这一周至少发布了七八款4G新机。连小米都在微博上说下个月出4G版。”

“价格战打得狠，”

沈昭野也接话，

“千元以下的4G机都出来了。我爸说中关村那边的柜台全换了，3G手机直接论斤卖。”

顾屿坐在自己的椅子上，心里默默盘算。

4G牌照提前半年发放的蝴蝶效应正在加速扩散。

前世这个时间点，大部分厂商还在观望，4G手机的普及至少要到2014年下半年。

现在硬生生提前了近一年。

这意味着回音的用户增长窗口比预期更大。

也意味着他手里那些还没打出去的牌，时间表要往前调。

“对了，”

沈昭野突然压低声音，语气神秘兮兮的，

“你们最近刷回音有没有发现一个事？”

季时安抬眼看他。

“附近的人功能，你们开了没有？”

沈昭野把手机屏幕翻过来，

“我开了定位以后刷到一堆咱们学校的女生。不是，咱们清华什么时候有这么多好看的女生了？这个，你看这个跳舞的，还有这个在图书馆自习的，这个弹古筝的……”

他手指划得飞快，每划一下眼睛就亮一分。

顾屿扫了一眼屏幕上那些精致得不太真实的面孔。

“那是美颜。”

沈昭野的手指僵住。

“回音内置了实时美颜滤镜，”

顾屿靠在椅背上，表情平淡，

“磨皮、瘦脸、大眼，前置摄像头拍摄的时候自动叠加。你刷到的那些‘清华美女’，关掉滤镜大概率跟食堂里排队打饭的是同一批人。”

“你开，你也好看。”

沈昭野盯着屏幕上那个笑容甜美的弹古筝女生看了三秒，缓缓放下手机

。

“你把我的青春还给我。”

季时安难得笑了一下，声音很轻。

顾屿也笑了。

作为这款美颜滤镜的幕后决策者，他很清楚这个功能上线的目的。

美颜是短视频时代最强的创作者门槛粉碎机。

它让每个普通人都觉得自己可以上镜，可以被看见。

创作者基数上去了，内容池就厚了。

内容池厚了，用户停留时长就涨了。

商业的底层逻辑，永远是人性。

沈昭野把手机往枕头旁边一扔，翻了个身趴着，突然想起什么：

“老孙呢？”

“去图书馆了吧。”

季时安说。

话音刚落，门被推开。

孙磊背着一个洗得发白的帆布书包走进来，额头上带着薄汗，显然走得很急。

他把书包放在桌上，从里面掏出一摞打印纸，是兼职招聘信息。

顾屿注意到孙磊手里攥着的手机。

一台诺基亚1110。

那个经典的蓝色小屏幕，在这间摆满了4G智能手机的宿舍里，像是从博物馆里逃出来的展品。

沈昭野显然也看见了，但很有眼色地没开口。

“找兼职？”

顾屿随口问了一句。

孙磊点点头，把那摞纸在桌上理了理。

顾屿扫了一眼，最上面几张分别是家教、食堂帮工、快递分拣。

时薪从15到25不等。

“按理说，”

顾屿的语气很随意，像是在聊天，

“你高考能上清华，分数不低。学校和当地的奖金应该不少。”

孙磊的动作停了一下。

宿舍里安静了几秒。

“奖金是拿了不少。”

孙磊的声音不大，但很平。

“县里给了五万，学校给了三万，镇上也给了一些。加起来十几万。”

他把那摞打印纸放下，语速自然得像在念课文。

“但是家里之前借了不少钱。我爸腰椎间盘突出干不了重活，我妈有糖尿病，每个月胰岛素要花不少。高中三年的补课费和生活费，基本都是从亲戚那儿东拼西凑的。奖金下来那天，我妈第一件事就是挨家挨户还钱。还完以后，剩的刚好够交大一的学费。”

他说这些话的时候表情没什么波动，像在陈述一组数据。

顾屿没接话，安静地看着他。

上辈子他经历过类似的窘境。

那种在食堂里反复计算荤菜和素菜差价的日子，他比谁都清楚。

“所以想找个兼职，”

孙磊继续说，

“学费有了，但生活费紧。每个月尽量控制在三百以内。”

三百。

2013年北京的物价。

三百块在清华食堂够吃，但也仅仅是够吃。

沈昭野有些不自在地挪了挪身子，季时安也低下头去看自己的手机屏幕。

“但是又怕兼职耽误学业，”

孙磊拍了拍那摞纸，

“大一的课排得满，好几门基础课不好对付。家教倒是时薪高，但来回路上要花两个小时。”

顾屿盯着桌上那摞兼职信息看了几秒。

家教、发传单、快递分拣。

全是拿时间换钱。

“找对方法的话，”

顾屿开口了，像是在说一件很普通的事，

“赚钱可以很轻松。不一定非要拿时间去换。”

孙磊看向他。

“你想过做自媒体没有？”

孙磊愣了一下，明显没反应过来这个词。

2013年，“自媒体”这三个字还没有成为全民词汇。

“就是自己做内容，发到网上。”

顾屿换了个说法，

“你是清华的学生，这本身就是金字招牌。你把你的学习方法、做题技巧、时间管理，拍成视频发到网上，专门教别人怎么学习、怎么做题，会有人看的。”

“做视频？”

孙磊更困惑了，

“这能行吗？”

“你想想，全中国有多少高中生想考清华？他们的家长又有多少？”

顾屿伸了个懒腰，

“你作为一个从县城考上清华的人，你的学习经验对他们来说就是活生生的教材。你可以做个系列，讲讲怎么攻克数学压轴题，怎么整理错题本。还可以专门开个答疑的环节，给那些迷茫的高考生解答疑难。回音、ACFUN这些平台，现在正大力扶持这种知识类内容。”

孙磊沉默了一会儿，眉头微皱：

“但我连个智能手机都没有。”

顾屿站起来，走到自己的书桌前，拉开抽屉。

里面躺着一台白色的iPhOne5。

那是他上个月换了华为Mate1之后淘汰下来的。

国庆前他已经恢复了出厂设置，本来打算寄回锦城给老妈张慧用，但张慧嫌苹果手机打字不习惯，坚持用她那台老年机。

顾屿把iPhOne5拿出来，在桌面上推了过去。

“手机借你。”

孙磊看着那台iPhOne5，没伸手。

“先用着。”

顾屿重新坐回椅子上，翘起二郎腿，

“就当我的天使轮投资。赚钱了请我吃顿饭就行。”

沈昭野在上铺瞪大了眼睛，欲言又止。

一台iPhOne5，市面上还要四千多。

顾屿说借就借，眼睛都不眨。

孙磊盯着那台手机看了很久。

他没有推辞，也没有矫情地说什么“不行这太贵重了”之类的话。

他伸手把手机拿了过来，放在自己桌上，打印纸旁边。

“谢了。”

只有两个字。

但说得很重。

顾屿笑了笑，摆了摆手。

清华学生的自尊心，他懂。

不用多说。

窗外的风吹进来，带着十月北京特有的干燥和微凉。

宿舍里回归了日常的嘈杂，沈昭野又开始刷回音，季时安戴上耳机翻开了课本。

顾屿看到孙磊打开了那台iPhOne5，屏幕亮起来的光打在他脸上。

他划了两下，下载了回音APP。

顾屿靠在椅背上，闭上眼睛。

他不知道上辈子的孙磊最终走了什么路。

但这辈子，如果一台旧手机和几句话能帮一个清华学生找到一条不用卖苦力的路，何乐而不为。

更何况，从商业逻辑来盘算，这也是一笔稳赚不赔的买卖。

回音APP现在的流量池里充斥着太多博眼球的泛娱乐内容，平台正处于迫切需要提升内容格调的阶段，极度缺乏这种能带来正向价值的高质量知识类创作者。

一个清华学霸的高考逆袭经验，天然自带极高的信任背书和流量转化率。

既然平台现在急需优质主播来构建内容护城河，那顺手在自己宿舍里培养孵化出一个头部标杆，对回音的生态建设绝对是如虎添翼。

口袋里的华为Mate1震了一下。

顾屿掏出手机，屏幕上弹出一条引力消息。

陆知远：“顾屿，方便见一面吗？有件事需要当面说。”

顾屿看了一眼时间。下午四点半。

他站起来，拿了件外套搭在肩上。

“晚上你们自己吃吧。”顾屿朝宿舍里的三个人晃了晃手机，

“导员找我有事。”