第529章 打破阿里的封锁，重塑商业闭环

林溪走到实木茶台的主位前，从容地拉开椅子落座。

钱东来紧随其后，在她的右侧坐下。

接待室里安静了一瞬。

四位在电商圈子里摸爬滚打多年的创始人都把目光聚焦在这个年轻的女性CEO身上。

林溪微笑着环视了一圈，双手交叉放在桌面上。

“几位老总能在今天这个风口浪尖赶来锦城，回响科技深表感谢。时间宝贵，客套话我们就全免了。我先介绍一下，这位是我们商业化部的负责人，钱东来。回响系目前所有的广告资源分配和流量倾斜，全由钱总拍板。”

此言一出，四人的神色都有了微妙的变化。

钱东来的名字在互联网圈子里早就如雷贯耳。

大家都知道，这是一个手握几亿日活流量水龙头、掌控着海量引擎分发大权的财神爷。

徐易容推了推鼻梁上的黑框眼镜，率先开口发难。

“林总快人快语。不过刚才我们也都在关注新闻。贵司现在正被杭州那边三线围剿，互联网法院的起诉状都已经递进去了。这趟浑水，我们跳下来容易，万一出点什么岔子，想全身而退可就难了。”

林溪毫不慌乱，目光直视徐易容。

“徐总说得很对。杭州那边确实来势汹汹。大家今天坐在这里，心里肯定都有顾虑。至于徐总担心的安全舆论，其实根本不足为惧。只要四位明天齐发公告，宣布脉搏支付成为你们的战略支付通道。试问，有四家估值过百亿的电商平台共同背书，杭州那边捏造的‘安全隐患’谣言，还会有人信吗？你们，就是脉搏最好的信任墙。”

几人眼神微微一动。林溪趁势加重语气：

“大家难道是因为在杭州那边的生态里日子过得舒坦，才大老远飞来锦城的吗？大家的痛点，回响看得很清楚。你们的平台严重依赖支付宝，没有任何议价权。更加致命的是，支付宝把你们最核心的交易数据全盘端走。你们连自家平台用户的消费画像、复购周期都摸不透。今天回响请各位来，只谈合作，只谈如何帮大家把命运重新攥在自己手里。”

李国庆豪迈地拍了一下大腿，大声说道：

“林总痛快！杭州那边早就看我们当当不顺眼了，处处设卡。你就直说吧，回响打算怎么个帮法？”

林溪竖起两根手指，抛出了第一波筹码。

“第一，只要接入脉搏支付，首年交易手续费全免。从第二年起，费率永久锁定在千分之三，这是目前全行业最低的标准。”

陈欧眼中微动。

聚美优品目前每年的流水高达几十亿，光是支付手续费就是一笔极其庞大的开销。

如果免去首年手续费，聚美省下的这笔巨款将直接转化为净利润。

对一家即将赴美IPO的公司来说，这笔钱能让招股书的财务报表好看上好几个台阶。

林溪没有给他们喘息的机会，紧接着抛出第二枚重磅炸弹。

“第二，脉搏支付承诺，向所有合作商户完全开放脱敏后的支付行为数据接口。用户在你们平台上买了什么东西，什么时间段消费频率最高，所有数据原封不动回传给各位的后台。脉搏支付绝对不留底。”

此言一出，接待室里鸦雀无声。

李国庆瞪大了眼睛，好像听到了什么不可思议的事情。

陈琪和徐易容迅速对视了一眼

，都清楚地看到了对方眼底的震惊。

阿里最核心的霸权根基就是数据垄断。谁掌握了数据，谁就掌握了用户的数字灵魂。

现在回响科技居然把这种核心战略资源当做谈判筹码，直接白送给他们。

陈琪咽了一口唾沫，声音带着些许不确定。

“林总，你确定刚才说的话都能写进合同里？这可等同于把底裤交给我们了。你们图什么？”

林溪自信一笑。

“支付对回响科技来说，只是一项基础设施。我们靠的是内容生态和流量变现赚钱，根本不需要靠倒卖商户的数据来盈利。我们想要建立一个更加开放的商业闭环，这就足够了。”

一直没有说话的钱东来这时接过了话头，他说话时带着极强的煽动性。

“各位老总，省点手续费和拿回数据，那都只是开胃小菜。今天我坐在这里，是要送各位一场真正的富贵。”

钱东来打开面前的笔记本电脑，将屏幕画面连接到墙上的大型显示器上。

“今日热点和回音短视频，目前的去重日活用户已经突破两亿。只要各位今天签了这份意向书，宣布独家首批接入脉搏支付，你们的商品，将立刻获得海量引擎商户优先推荐池的最高权重。在今日热点的信息流广告里，你们能拿到全网最低的竞价和最高的曝光量。”

钱东来敲击了一下回车键，显示器上出现了一个回音短视频的内部测试DemO演示。

“更重要的是这个。下个月初，回音将正式上线小黄车功能。创作者在变装或者评测视频里挂上商品链接，用户看完视频产生购买欲望，点击链接不需要跳出APP，直接跳转到你们的商城独立页面，用脉搏支付一键付款。整个转化链路丝滑无比。初期，这个功能只对接入脉搏支付的战略合作伙伴开放。”

陈琪的呼吸变得急促起来。

蘑菇街最初就是靠给淘宝做导购引流起家的。

淘宝一刀切断了他们的API接口，等同于掐断了他们的生命线。

现在，一个拥有几千万日活的国民级短视频平台，主动要把最肥美的导购入口向他们敞开。

如果蘑菇街接了这个接口，而死对头美丽说没接，美丽说绝对活不过三个月。

徐易容显然也想到了这一层致命的逻辑。

他的脸色变了，刚才那种待价而沽的矜持荡然无存。

“钱总，”

徐易容的声音有些发紧，

“这个小黄车的联合推荐入口，是独家排他的吗？”

“完全不排他。”

钱东来笑得像一只老谋深算的狐狸，

“流量池就在这里。谁先占住坑位，谁的转化链路最先跑通，谁就能吃到平台初期的最大红利。你们两家谁先签字，我就把第一批美妆和女性服饰的流量倾斜给谁。”

这是一场赤裸裸的阳谋。

陈欧双手交叉放在桌面上，心里已经有了决断。

聚美优品迫切需要全新的流量故事来支撑华尔街投行给出的高昂估值。

回响科技打出的这套组合拳，简直是为他量身定做的破局利器。

“我签。”

陈欧第一个表态，打破了沉默。

“虽然跳过董事会直接替换支付通道有合规风险，但在你们给出的流量转化报表面前，我有把握说服华尔

街的投资人。明天一早我就让CTO带队，拿你们的SDK进入沙盒测试环境，三天内跑通测试链路！不过，今天我们只签战略合作备忘录，正式公告我需要一天时间走法务流程。我只有一个要求，刚才承诺的流量倾斜资源，必须白纸黑字落到正式合同里。”

“完全没问题。”

林溪干脆地点头。

李国庆哈哈大笑起来，声音震得茶杯微微发颤：

“老陈你就是怕这怕那！当当不需要看VC脸色，林总，意向书拿来我先签！只要能恶心杭州那边，还能拿到这么庞大的流量扶持，这种天上掉馅饼的好事打着灯笼都找不着。”

陈琪和徐易容生怕落后，几乎是同时开口。

“蘑菇街也签，走完流程我们第一时间出公告。”

“美丽说也随时可以完成技术对接。”

四个在市场上互相厮杀的电商大佬，在回响科技绝对的利益碾压和流量诱惑下，不到半个小时就达成了统一战线。

其实他们根本没有任何选择的余地。

阿里的封锁已经让他们喘不过气，回响科技递过来的这根橄榄枝，虽然可能沾着杭州那边的怒火，但也足以帮他们烧开一条通往新世界的生路。

会谈圆满结束，接待室里的气氛变得极其融洽。

林溪安排行政人员带领四位老总去参观回响科技的园区，并告知已经预订了当晚的接风晚宴。

等所有人都离开后，接待室里只剩下林溪和钱东来。

钱东来端起桌上已经有些微凉的茶水喝了一大口，伸手松了松领带。

“这帮人还算识相。只要他们四家明天同时发布公告宣布接入脉搏支付，杭州那边制造的安全隐患舆论封锁就会不攻自破。第一波防线算是彻底稳住了。”

“这仅仅只是个开始。”

林溪看着手机屏幕上刚弹出的一条内部加密消息，目光沉了沉。

钱东来敏锐地听出林溪语气有变。

“怎么了，是不是又有新指示下来了？”

林溪将手机屏幕按灭，放进职业套装的口袋里。她转头看向钱东来，语气恢复了惯有的雷厉风行。

“今天晚上的接待晚宴由你全权主持。把这四家的商务对接工作统统接管过去。三天之内，我要他们把灰度测试的白名单跑通。”

“没问题，包在我身上。”

钱东来满口答应，随即有些诧异地问道，

“那你呢？晚宴你不参加了？”

林溪拿起搭在椅背上的风衣外套穿上，顺手整理了一下衣领。

“我得去赶最近的一班飞往北京的航班。”

“去北京？在这个节骨眼上去北京干嘛？”

钱东来满脸疑惑。

林溪走到接待室门口，手搭在微凉的金属门把手上，停顿了一下。

她的目光看向走廊尽头的落地窗，露出了充满挑战意味的微笑。

“去见一个人。”

林溪的声音很轻，却透着一股势在必得的决绝，

“一个真正难啃的骨头。只要能把这个人成功拉下水，整个移动支付市场的这盘大棋，我们就算彻底下活了。”

钱东来看着林溪推门而出的背影，若有所思地眯起了眼睛。

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