第680章 谈判最高境界：让对手觉得自己赢了

那份红色封皮的诉求清单摊在桌面上，十二条白纸黑字，每一条都标着测算依据和对标案例。

周维民没有翻页。

他的目光停在第一条上，手指搁在保温杯盖上，拧了半圈又松开。

办公室里只剩角落那台立式工业风扇转头的呼呼声，叶片扫过的气流吹得桌上文件边角一下一下地翘。

钱主任刚才那通炮仗放完之后也安静了，缩在椅子上偷偷拿眼角瞟周维民的表情，不敢再出声。

张雅端着茶杯站在门边，手指微微收紧了杯壁。李正国双臂环胸靠着墙，眼观鼻鼻观心。

李一男推了推鼻梁上的眼镜，低头看着自己沾了油渍的袖口。

顾屿也不说话。

三十秒过去了。

一分钟过去了。

周维民忽然笑出了声。

那笑声从鼻腔里闷出来，带着浓重的川音，越笑越大声，最后伸手指着顾屿，骂了一句：

“顾屿啊顾屿，你是不是把我周维民当成绵阳首富，当成那个什么土财主来宰？”

他拿手掌在那份清单上拍了两下。

“税收前五年全额返还？你晓不晓得绵阳一年的地方税收才好多？我要是签了这个条件，市政府连给公务员发工资的钱都要掏空了，你信不信到时候财政局长直接堵到我办公室门口哭？”

钱主任在旁边疯狂点头，终于找到了靠山。

顾屿没有被周维民的火气影响，他甚至往椅背上靠得更深了一点，双手交叉搁在腿上，嘴角微微往上勾了半公分。

“周书记，这话我得反过来跟您说。”

他的语气轻松得不像在谈判，倒像在茶馆里摆龙门阵。

“舍不得孩子套不着狼嘛。您想想，要是星舟搞砸了，我跑路了，那三千亩地上头建了半截的厂房，拆也不好拆，卖也卖不掉。最后能干嘛？长草放羊？养几头牛？绵阳高新区变成绵阳大草原？”

周维民乐了，又气又好笑地指着他。

“你这张嘴啊。”

但他很快收起了笑意，把那份清单翻开，拿起旁边李一男桌上的圆珠笔，在第一条旁边画了一道横线。

“第一条，用地。五百到八百亩，我认。但四折，门都没有。”

周维民的声音硬了下来，那种市委书记该有的威严回来了。

“星源动力的电池厂上个月刚谈完，七折出让，这个价是我跟常委会拍胸口担保的。你汽车厂要是比电池厂还低，我怎么跟班子交代？同一个园区里头，两种价格，那不是自己打自己的脸？”

他在“四折”两个字上画了个叉，旁边写了“七折”。

“最多七折。跟电池厂一个标准。”

顾屿的表情没有任何变化，好像完全在预料之中。

“那测试跑道呢？”

“无偿划拨这四个字你给我删了。”

周维民的笔尖在清单上戳了两下，

“两百六十亩地免费送人，审计那关我过得去？钱主任你说，过得去不？”

钱主任摇头摇得像拨浪鼓。

“可以租。”周维民抬眼看着顾屿，

“低于市场价的长期租赁合同，期限可以谈，租金按工业用地基准地价的百分之二十算年租，但土地性质不变，产权还是国有的。这是底线。”

顾屿几乎没犹豫，点了点头。

“行，

跑道租赁可以接受。”

这个答应来得太快了。快到周维民反而愣了一下。

但他没功夫多想，继续往下翻。

“第五条，税收。”

他的笔尖停在那一行上，抬起头。

“前五年全额返还这个条款，把地方留存全吐出去，等于我白养你五年。这条不可能原封不动照过。”

顾屿身体往前倾了一点。

“周书记，产业集群落下来之后，光配套供应商的税基增量就是星舟自身的三到五倍。李正国上个月跟您汇报过这个数据，正极材料往德阳走，负极材料往广元走，这些企业交的税又不是交给成都。五年之后星舟开始盈利了，税收翻倍增长的时候，您今天让出去的这点钱，连个零头都算不上。”

周维民没接这茬。

“前三年全额返还，第四年到第五年返百分之五十。这是我能给的最大尺度。第六年开始正常交税。”

顾屿摇头。

“五年全额。周书记，咱们造车前五年就没有可能盈利，返还的是零也是全额。这条是心理安慰，实际上市财政一分钱都不亏。”

周维民的笔悬在半空，想了两秒。

他骂了一句“你这账算的”，然后在旁边批了三个字：“再议。”

“第七条，设备补贴。”周维民翻到那一页，

“按采购额百分之八补贴，上限一点五个亿。上次电池厂谈的是百分之六，上限一个亿。你又加了两个点？”

顾屿这次没有让步的意思。

“汽车跟电池不一样。四大车间的焊装线，ABB的焊装机器人一台就上百万，整条线下来几个亿。这些设备从瑞士和德国进口，关税加上运费，到岸价比出厂价高百分之三十。”

他的手指在桌面上敲了两下。

“ABB的机器人是产线的灵魂。不买这个，出来的车焊接精度差一个毫米，底盘刚度直接打折扣。您刚才看了文件里的收购方案，萨博那套底盘数据值两个亿，我要是配一条垃圾焊装线把它焊废了，那两个亿的数据就是废纸。”

周维民没说话，但他的笔在“百分之八”上面划了一道。

“百分之七，上限一点二亿。”

“成交。”顾屿答得飞快。

周维民又瞪了他一眼，这小子让步的速度和坚持的速度一样精准，每一条都拿捏得死死的，什么该争什么该放，心里早就有一杆秤。

“第九条。”周维民翻到政府跟投那页。

“你要市里产业基金出三个亿做LP跟投A轮。”

他把笔放下，双手交叉撑在桌面上。

“三个亿太多了。市里的产业基金总共才十几个亿的盘子，一次性掏三个亿给你一家公司，其他项目全喝西北风？两个亿，这是我的底价。”

顾屿没有马上回答。

周维民紧跟着抛出了反向条件。

“但我有一个要求。星舟汽车的研发中心和税务注册地址，必须放在绵阳。不是锦城，不是鹏城，不是北京，是绵阳。未来不管你规模做到多大，上市也好，融资也好，总部不能搬。”

他的目光锁在顾屿脸上，一字一顿。

“我最怕的就是你们这些互联网公司，拿了小城市的地和钱，扭头把总部搬到大城市去了。税收、就业、政绩全给别人做了嫁衣。这种事我见过不是一回两回了。”

顾屿站起身，走到

白板前面，把马克笔往槽里一搁。

“周书记，星舟的整车工厂在绵阳，电池厂在绵阳，几千个工人在绵阳，供应链在川北。我把研发中心搬去成都，难道让工程师每天高铁通勤？”

他转过身。

“这条我答应。研发中心和税务注册锁死绵阳，写进合同里。”

周维民点了点头，表情松了一些。

顾屿没给他松的时间。

“但我有一条要求，比前面所有条加起来都重要。”

他走回桌前，翻到清单最后一页。

“行政审批专班。政府抽调发改、环保、住建、消防的骨干组成项目专班，进驻工地临时板房现场办公。所有并联审批流程六十天内跑完，包括环评和发改委备案。”

钱主任的脸色当场就变了。

“顾总，这个没法操作。环评光公示期就要四十五天，发改委备案要等省里批复，正常走完怎么也得八到十个月。六十天，这完全不合规……”

“那就让它合规。”

这句话不是顾屿说的，是周维民说的。

钱主任的嘴张着合不上。

周维民站了起来，手掌在桌面上拍了一下。

“小钱，你明天上午去找发改委和环保局的分管领导，把人给我抽出来。后天之前搬进星舟工地的临时板房，专人对接，现场审批。环评公示和技术评审并联推进，能压缩的程序压缩，不能压缩的加班赶。六十天拿下。”

钱主任想说什么，又咽了回去。

周维民看了他一眼。

“我不管你用什么办法。六十天。”

顾屿看着这一幕，嘴角微微动了一下。最难啃的骨头被周维民自己啃了。

他趁热打铁，翻到清单倒数第二条。

“还有几条边角料，不值当单独谈。人才引进这块，核心工程师安家费每人不低于十五万，两百套人才公寓三年免租，以及每年五十个子女入学名额，学区房对应的小学和初中。”

周维民斜了他一眼。

“两百套公寓可以协调，安家费标准对照省里的人才引进政策执行，不另起灶。入学名额五十个太多了，全绵阳高新区一年才分配多少？砍一半，二十五个。”

顾屿做出了一个极为夸张的表情，好像被人捅了一刀似的，倒吸了一口凉气。

“周书记，二十五个也太少了，我那些工程师都是三十来岁正好生娃的年纪……”

“二十五个。”周维民的语气没有商量的余地。

顾屿沉默了三秒钟，像是做了一个非常痛苦的决定，然后缓缓点了点头。

“行。就二十五个。”

他坐回椅子上，双手叉在腿上，表情看着像是刚割了一块肉。

但只有他自己知道，入学名额从来就不是重点。

土地七折拿到了。跑道低价租到了。

设备补贴百分之七、上限一点二亿到手了。两个亿产业基金跟投落袋了。

这钱虽然不多，但政府以LP身份直接入局，等同于拿到了最权威的“官方信用背书”。

有了这个金字招牌，后续去拿捏红杉、IDG那些商业资本，就有了最硬的底气。

税收政策虽然标了“再议”，但周维民刚才的口气已经松到了前三年全额返还的边儿上。

最重要的，六十天行政审批专班，是周维民自己拍板的。