第740章 底层网文逻辑，教雅虎高管做下沉

张伟把所有候选人领进了三十二层最大的那间会议室。

长桌能坐十四个人，此刻坐了七个。窗外是滨海湾一览无余的海面，午后的日光把整面玻璃墙烤得发烫，百叶帘只拉了一半。

“各位，我就不客套了。”张伟站在白板前面，手里的马克笔帽子还没拔。

他扫了一圈在座的人，目光不做任何停留，

“你们的简历我都看过。雅虎、谷歌、麦肯锡、宝洁，都是好牌子。但今天不看牌子，只看活儿。”

他转过身，拔掉笔帽，在白板上写下一行字。

回音短视频，进军北美与欧洲，本土化战略方案。

“限时二十分钟，自由发言，谁先讲谁先来。不用举手，站起来就行。”

张伟退到白板侧边，双手抱胸靠在墙上。

安静了大约四秒。

前雅虎亚太区高级副总裁站了起来。

他叫马修·霍尔，五十二岁，藏青色西装剪裁极其合身，领带夹上有一枚袖珍的雅虎感叹号徽章。

“感谢这个机会。”他走到白板前，用流利的美式英语开口，每个单词的气口都拿捏得恰到好处，

“我在亚太市场操盘了接近十二年，管理过七个国家的损益表。我认为回音如果想进入北美和欧洲，第一步必须建立品牌认知。”

他转身在白板上画了一个金字塔。

“顶层，品牌事件营销。我建议回音在纽约时代广场包下至少三块户外大屏，连续投放六到八周。同时，在洛杉矶和伦敦各举办一场高规格的品牌发布会，邀请本地一线明星站台。”

他又画了第二层。

“中层，渠道收购。北美市场最快的切入方式不是从零开始，而是收购一家本地中小型传媒公司或短视频创作者经纪公司，直接获取现成的创作者资源和分发渠道。”

第三层。

“底层，PR矩阵。与华尔街日报、纽约时报建立常态化的媒体关系，定期输出品牌故事和用户增长数据。”

马修放下笔，退后一步，对自己的金字塔很满意。他微微颔首，坐了回去。

紧接着，那位谷歌出身的印度裔工程师站了起来。

他叫拉维·帕特尔，三十八岁，口音里带着硅谷特有的技术自信。

“我来说说技术层面的看法。”拉维把袖子往上推了推，露出小臂上的一块智能手表，

“回音的核心竞争力是算法推荐引擎。进入北美市场，最重要的不是砸钱搞发布会，而是把底层代码优化到极致。”

他走到白板旁边，在马修的金字塔旁边画了一个服务器拓扑图。

“把核心节点部署在加州，延迟控制在二十毫秒以内。界面做到极简，三秒内完成新用户的首次推荐。用户体验做到极致之后，自然裂变就会发生。我在谷歌的时候，最好的产品从来不需要广告预算。”

他停了一下，补充道：“用产品说话，这是硅谷的基本信条。”

陈威特坐在角落里，手指在膝盖上轻轻点着节拍。他听完了两套方案，一套在烧钱，一套在做梦。

时代广场的大屏？一块屏一个月租金四十万美金起步，三块屏投八周，光媒体费用就能烧掉接近一千万。换来什么？一群匆匆走过的游客抬头看一眼就忘了的品牌曝光。

至于算法裂变，拉维说得好

听，但他忽略了一个致命的问题。

北美年轻人不看中国人拍的十五秒视频。不是因为算法不好，是因为内容不对味。这跟代码没有半毛钱关系。

又有两个人先后发了言，一个讲数据中台，一个讲合规框架。说得都对，但都是正确的废话。

张伟看了看表。“还有人要说吗？”

陈威特站了起来。

他没有走到白板前面。他先走到白板旁边，拿起板擦，把马修的金字塔和拉维的服务器拓扑图全部擦掉了。

会议室里安静了两秒。马修的眉毛明显抬了一下。

陈威特拿起马克笔，在空白的白板正中间写了四个字。

下沉造血。

然后他转过身，面对所有人。

“刚才两位前辈的方案，一个要在时代广场包大屏，一个要在加州建服务器。恕我直言，这两套打法有一个共同的毛病。”

他顿了一下。

“都是站在写字楼里想出来的。”

马修的表情动了。陈威特没有理会，继续说。

“欧美的文化壁垒不是靠几场发布会、几行代码能抹平的。你在时代广场投一个亿，纽约人也不会因为看了广告就下载一个中国短视频。拉维说极简界面能带来自然裂变，那我问一句，界面再极简，用户打开之后看到的全是中国小姐姐跳舞和吃播，北美用户凭什么留下来？”

他转身在“下沉造血”下面写了第一行。

内容本土化，不是翻译，是换血。

“我在西红柿小说海外版干了八个月。第一个月我犯了一个错，把国内最火的修仙题材翻译成英文推到东南亚和北美。你们猜结果怎么样？东南亚勉强还行，北美的数据烂到不能看。留存率百分之三，第二天就跌到百分之零点七。”

他停了一下，让这组数字在会议室里沉了两秒。

“后来到底怎么做起来的？我去雅加达跑了三个月地推之后，验证了下沉市场需要的是本土文化共鸣。

于是我立刻把这套数据逻辑向总部申请平移到欧美。

我们把修仙和武侠全砍了，在北美市场专门开了两个独立内容专区，一个叫‘狼人’，一个叫‘吸血鬼’。”

百达翡丽男露出了困惑的表情。

“对，就是你想的那种擦边爽文。”陈威特毫不避讳，

“我们启动了百万美金作者计划，不是去签什么名校文学系毕业的精英写手，而是去招募底特律、亚特兰大那些二十岁出头、没有正经工作、成天泡在网上的年轻人。给他们全勤奖，给他们按章节付费的分成，让他们用自己的语言、自己的文化背景去写。”

他看了马修一眼。

“马修先生，你在雅虎管过七个国家的损益表。但你知道底特律街头的黑人青年最喜欢什么类型的网文吗？不是修仙，不是霸总。是黑帮老大和狼人。”

马修没接话。

陈威特转回白板，写下第二行字。

全球市场梯队战略。

“针对回音短视频的出海，我的建议是实行严格的市场梯队切割。”他伸出三根手指。

“第一梯队，东南亚试水。文化壁垒低，用极度下沉的猎奇和荷尔蒙内容快速拉升DAU，测试底层算法；第二梯队，日韩造血。打通高颜值的跟跳和内购打赏，完成现金流闭环；第三梯队—

—”

他重重敲了敲白板：“也就是你们刚才讨论的北美与欧洲！在这个面临极高隐私审查的红海市场，绝不碰擦边球！我们前期把所有高端包装全部撕掉。不做发布会，不投大屏！我们直接启动资金降维打击，拿出上亿美金的预算去YOUTUbe和InStagram疯狂砸钱。”

“用最简单粗暴的利益驱动，给予独家搬运和首发补贴。你在别的平台发视频没人看，来我们这里发，每条保底给你五百美金。直接把北美本土的中腰部创作者连根拔起！让白人、黑人网红来为我们的算法打工！”

他放下马克笔。

“用最粗暴的利益打穿壁垒。等生态的冷启动跑通了，再慢慢调内容调性。这才是真正的全球化下沉造血。”

会议室安静了很长时间。随后，张伟按流程让剩下的几位候选人也依次做了简单的方案陈述。

但珠玉在前，那几个人无论是大谈用户体验、数据增长还是本地化公关，在陈威特那套野蛮粗暴的打法面前，都显得像是在隔靴搔痒，草草走了个过场。

一轮面试彻底结束，会议室重新归于寂静。

张伟从墙边站直了身体，合上笔记本。

“行了。”他扫了一眼在座所有人，“今天的群面到此结束。”

马修张了张嘴，欲言又止。张伟没有给他机会。

“陈威特留下，其他人可以先回去了。猎头那边会在三个工作日内给各位发正式的结果通知。”

六个人陆续起身离开。有人在收拾文件，有人在低声交谈。

马修走过陈威特身边的时候停了一下，深深看了他一眼，最终什么都没说。

会议室的门关上了。

张伟走到白板前，看着“下沉造血”四个字，笑了笑。

“走。”他拿起桌上的一个文件袋，冲陈威特扬了扬下巴，“跟我来。”

两人穿过办公区，走到走廊尽头一间没有窗户的房间前。门上没有铭牌，只有一个指纹识别器。张伟把右手食指按了上去。

锁开了。

房间不大，十几平米。一张桌子，两把椅子，一盏白炽灯。桌上放着一份牛皮纸封面的文件。

张伟走过去，随手解开牛皮纸袋的绕线，从里面抽出一份没有任何公司lOgO的绝密文件——《全面出海战略备忘录》，将其推到陈威特面前。

“大老板亲自定的顶层设计，从离岸架构搭建、资金合规流转，到短视频和泛娱乐矩阵的具体打法全在里面，你自己看。”

张伟指了指那份备忘录，语气一扫之前的随意，

“恭喜你。大老板在北京看着刚才那场面试的实时转播。他对你很满意。”

张伟收起随意的表情：

“从现在起，你是回响科技海外业务的首席执行官。这份备忘录，就是你的航海图。”

陈威特抬起头，看着张伟。

张伟微微一笑，站起来理了理POlO衫的领子。

“从今天起，你脚下这间办公室，就是整个大航海的驾驶舱。”

他走到门口，拉开门，又回头补了一句。

“速溶咖啡的事你忍忍，下周换全自动的。”

门关上了。

白炽灯照着桌面的文件，陈威特的手指压在战略备忘录的封面上，久久没有翻开下一页。