第785章 钱给多了，也会害死人

旧机侠的材料被推上投影时，顾屿只看了两页。

项目负责人讲得很快。

“旧机侠，二手数码验机担保平台，团队四个人，创始人以前在华强北做过档口，懂货源，也懂翻新机套路。”

“目前他们做的是线下验机加线上担保交易，三个月撮合交易额一百七十万，平台抽佣百分之三。”

顾屿翻着材料，没急着开口。

这个赛道，他已经通过拾光投了王华清的引力二手3C项目。

但投资不是高考填志愿，非得一锤定音。

同一个方向，多放几颗种子，不丢人。丢人的是只看见赛道，不看见人。

项目负责人继续说道：“我们担心的是，旧机侠和之前投过的二手3C数码项目方向重叠。团队申请六百万天使轮，估值三千万。”

会议室里不少人都下意识看向陈橙。

顾屿把材料合上。

“重叠不是问题。”

项目负责人愣了一下。

顾屿看向长桌两侧：

“二手数码这个市场，最大的问题不是有没有买卖双方，而是没人信。谁能把验机标准做出来，谁就能把脏活变成门槛。”

他点了点材料封面。

“重叠不仅不是问题，反而能形成鲶鱼效应。王华清那边走的是纯线上担保，旧机侠走的是线下档口验机。让他们两家在底层的‘脉搏支付’接口上自己打去，谁先跑出最低的客诉率，明年‘回音商城’的二手3C专区首屏入口就给谁。”

顾屿靠回椅背：“旧机侠可以投，但别给太多。三百万，分两期。第一期一百五十万，要求他们把验机项目拆成标准表，电池、屏幕、主板、进水、维修记录，每一项必须可追溯。”

陈橙一边快速记录一边问：“第二期节点呢？”

“投诉率。”

顾屿说：“不是成交额，不是用户数。二手交易最怕吵架，平台要是天天给买卖双方当居委会，规模越大死得越快。”

赵帆忍不住插话：“顾总，那他们要是说投诉率低，是因为订单少呢？”

顾屿看了他一眼：“所以你去盯。”

赵帆脸色一僵。

会议室里有人低头憋笑。

顾屿继续道：“你不是最会跟草根创始人混饭局吗？去档口待几天，看看他们验机是不是装样子。别光喝啤酒，记得干活。”

赵帆举起双手：“明白，我保证这次少喝点。”

“不是少喝点。”

顾屿语气平淡：“是不准喝。”

赵帆当场蔫了：“董事长，您这个要求对我人格打击很大。”

陈橙抬眼：“赵帆。”

赵帆立刻坐直：“我爱工作，工作使我清醒。”

会议室里的气氛终于松了一截。

后面的几个项目，顾屿没有花太多时间。

银发陪诊被放进观察池。

项目需求真实，但团队太散，线下服务人员没有培训标准。

顾屿只给了一句话，让他们先把三家医院跑明白，再谈跨城扩张。

云衣橱被直接砍掉后续跟投。

顾屿看完退还率和清洗成本，连水都没喝完，便说这不是租衣服，是租麻烦。

分手邮局倒是让会议室热闹了半分钟。

负责汇报的分析师硬着头皮讲完“代保管礼物、分手后寄回”的业务模式，赵帆差点没把笔笑掉。

顾屿却没有立刻否定。

“收费十九块九？”

“对。”

“有人付过吗？”

“内测一百二十单。”

顾屿沉默两秒，翻到用户留言那页。

他看见几条年轻人的评论，有人说东西不想扔，又不敢留在宿舍。有人说寄出去的那天，总算不用反复点开聊天记录。

顾屿想起前世某些难堪的夜晚，手指在纸页上停了片刻。

成年人灵魂可以算清很多账，但有些青春期的狼狈，重来一次也未必能完全免疫。

他把材料放下。

“不投大钱，给五十万试试。附加一个条件，他们的收发件订单查询、情感树洞留言，必须以‘服务号’或者‘轻应用’的形式，独家接入我们的‘引力’APP。这帮年轻人分手时的情绪和社交关系链，就是最好的天然粘性。”

赵帆眼睛瞪大：“顾总，真投啊？”

“为什么不投？”

顾屿看着他：“他们懂得把情感变现引流，至少知道自己在收什么钱。这比外面那些张口闭口千亿市场，最后连谁掏钱都说不明白的项目强多了。”

陈橙点头：“放轻孵化？”

“嗯。”

顾屿说：“别给他们讲大道理，让他们自己试。小生意也有小生意的活法。”

到了下午一点多，会议室里的人已经明显疲惫。

矿泉水空了好几瓶，便签纸写满又换了一批。

顾屿看了一眼时间。

陆知远坐在旁边，手里的行程单已经翻到下一页。

下午四点半的飞机，留给这场复盘会的时间不多了。

陈橙把剩下的项目重新排了一下，语速也快了起来。

“智能雨伞租赁，建议放弃。设备丢失率太高，点位维护成本压不住。”

顾屿看了一眼：“放弃。下雨天大家想要的是伞，不是扫码排队。”

“校园零食柜，数据还行，但容易被学校后勤卡住。”

“少投，别铺太快。能不能活，看创始人会不会和宿管阿姨处关系。”

这句话一出，何嘉没忍住笑了一声。

顾屿看过去。

她赶紧低头记笔记，动作很快，像是要把“宿管阿姨”四个字写成商业模型。

“小微餐饮排队系统，团队技术一般，但地推很强。”

“可以留。”

顾屿说：“餐饮老板不怕系统丑，怕客人走。让他们别乱加功能，先把叫号、取号、翻台这三件事做好。”

一个个项目被迅速拍板。

有的活。

有的死。

有的半死不活，继续扔进观察池里吊着。

会议室里的新人们逐渐明白，顾屿不是每个项目都要讲出一套惊人的逻辑。

很多时候，他只是问几个最朴素的问题。

谁付钱？

为什么现在付？

付完之后会不会再来？

创始人有没有撒谎？

这几个问题问下去，许多包装精美的项目就没了声音。

下午两点十五分。

陈橙翻到最后一个红色标签文件夹。

会议室里的硬科技组同事立刻坐直，连林启明都不自觉摸了摸自己的领口。

顾屿注意到了这个细节。

他看向封面。

视界科技。

车载抬头显示与早期增强现实光学模组研发团队。

材料厚得离谱。

光是技术参数页，就占了十几张。

顾屿把文件夹拿起来，手腕都能感到分量。

“这个项目谁负责？”

硬科技组那名同事站了起来：“顾总，是我。”

“名字。”

“丁岳。”

顾屿点了点头：“讲。”

丁岳打开投影。

第一页就是一张实验室照片。

几台光学台摆在宽大的房间里，旁边堆着镜片、线路板、测试仪器。照片拍得很专业，连地板都擦得发亮。

“视界科技，成立于去年年底，核心团队七人，全部来自顶级院校和海外实验室。创始人许敬之，光学工程博士，曾参与过多项增强显示相关研发。”

丁岳语速不慢，但声音里明显带着压力。

“项目方向是车载抬头显示，以及更早期的增

强现实光学模组。按照他们的规划，第一代产品用于汽车智能座舱，第二代技术可向穿戴设备延伸。”

顾屿没有打断。

这个方向，他当然重视。

星舟未来要做智能汽车，车机系统、感知算法、座舱交互，一个都少不了。

抬头显示看起来只是把导航投到挡风玻璃上。

但真做起来，亮度、畸变、散热、体积、车规、安全，全是坑。

丁岳翻到下一页。

“拾光在天使轮投了三千万，占股百分之十八。当时判断是，团队技术背景极强，国内相关产业链还处在早期，值得提前卡位。”

会议室里安静了些。

三千万。

这在拾光现有项目里，已经是很高的金额。

丁岳继续说道：“目前项目运行一年。团队完成了三版实验室方案，最新方案在视场角、亮度和畸变控制上都有提升。问题是，产品仍停留在实验室阶段。”

他停了停，像是在等顾屿翻材料。

顾屿翻到样机照片那页。

照片上那套设备体积不小，线缆外露，结构也很复杂。

它不像产品，更像课堂上用来证明原理的东西。

丁岳擦了擦手心的冷汗，主动开口说道：

“他们还没有推出车规级量产样机，连低配版的后装测试样机都没推向市场。创始团队对外的解释是，当前方案还没有达到他们设定的最佳指标，贸然推向市场会损害技术口碑。我去他们郊区实验室看过，团队内部沉迷于各种前沿技术参数的堆砌，不去死磕供应链降本和工程学量产，反而执迷于追求完美无瑕的艺术品，试图一步到位攻克世界级光学难题。顾总，陈总，目前感觉这个项目就是卡了进度，一直出不来东西。”

顾屿轻轻笑了一下。

会议室里没人接话。

丁岳心里悬着的石头稍微落了地，语速也稳健了些。

“就在上周，团队提交了新一轮资金需求，希望追加两千万，用于采购昂贵的实验设备，以突破目前的研发瓶颈。”

陈橙坐在一旁，眉头微蹙，似乎对这缓慢的进度感到有些棘手。

顾屿翻完最后一页，问：“他们现在多少人？”

丁岳马上答：“三十二人，扩充了部分人员。”

“办公室在哪？”

“京城望京，花重金租了高级写字楼的一部分。实验室单独在郊区。”

“工资呢？”

“核心研发薪资极高，普通工程师也高于同行。创始人许敬之认为，要留住顶尖人才，必须给足待遇。”

顾屿把文件夹放在桌上。

声音很轻。

“他们有客户吗？”

“没有正式客户。”

“有车厂测试意向吗？”

“有过接触，但没有进入实车测试。”

“有能塞进车里的后装样机吗？”

丁岳回答得很干脆：“目前完全没有。他们根本不想弄那个。”

顾屿靠回椅背，目光落在那张光学参数表上。

一堆漂亮数字。

很干净，也很昂贵。

他忽然想到前世见过的一些初创公司。

办公室里摆满奖杯，墙上挂着各种专利证书，创始人讲起技术路线能讲三个小时。

可一问客户在哪儿，现场就安静。

一问产品什么时候交付，答案永远是下一版。

顾屿拿起铅笔，在文件封面上轻轻点了两下。

“这个项目，和闪电快送正好反过来。”

会议室里所有人都抬起头。

何嘉的笔停在半空。

林启明也没再低头看材料。

顾屿看向陈橙，又看向丁岳。

“闪电快送的问题，是钱给少了。”

他停了半秒。

“视界科技的问题，是钱给太多了。”