第81章 工地的爸，小卖部的妈，还有那个妖孽的他！

“一百倍？”

苏弘道手里的筷子一哆嗦，夹着的那块红亮排骨，“吧嗒”一声掉回盘里，溅起几滴滚烫的油星。

他哪还顾得上这个，眼睛瞪得像铜铃，死死盯着顾屿，仿佛在看一个外星人。

就连一旁始终优雅的江云舒，都停下了喝汤的动作，美眸里写满了震惊。

她不懂商业，但她懂数学。

鼎食人家一年流水好几个亿，一百倍……那他妈是几百亿？！

这孩子疯了吧！

“小顾，你这饼……画得是不是有点离谱了？”

苏弘道眉头拧成了疙瘩，语气里的质疑藏都藏不住，

“我知道你们年轻人敢想，但商业不是吹牛。百亿市场？你知道那是什么概念吗？全锦城的人一天三顿都在外面吃，也撑不起这么大的盘子！”

“全锦城当然撑不起来。”

顾屿笑了笑，那表情平静得像在解一道简单的数学题，

“但如果是全中国呢？”

他伸出右手，食指在空中慢悠悠地画了一个圈。

“苏叔叔，您现在的生意，叫‘把人请进店里吃’。这受限于店铺面积、翻台率、地段，天花板肉眼可见。”

“我想说的这个生意，叫‘把饭送到家里吃’。”

苏弘道愣了一下，随即失笑：

“外卖？这有什么稀奇的？肯德基麦当劳早就在搞了。我也试过，那点量跟堂食比就是毛毛雨，还不够折腾配送费的。”

“那是现在。”

顾屿的声音突然沉了下来。

“未来的外卖，不是您店里那几个骑电瓶车的小工。”

“它会是一个巨大的平台，一个APP。上面不光有您的火锅，还有肯德基，有街边十五块的盖浇饭，甚至有奶茶、甜点、水果。”

“用户不用知道谁在送，他只知道，在手机上点一下，半小时后，热腾腾的饭菜就摆在面前。”

苏弘道眉头皱得更紧了：

“做一个APP？但这盘子能有多大？怎么可能比堂食大一百倍？”

“因为高频。”

顾屿竖起一根手指。

“买衣服是低频，一个月一次；买家电是超低频，几年一次。但吃饭，一天三次。谁拿下了最高频的入口，谁就扼住了流量的咽喉。”

苏弘道若有所思，手指无意识地在桌面上轻轻敲击。

“可是……”

他还是觉得哪里不对劲，

“这得要多少配送员？人工成本不得高上天？做一个APP，真有那么烧钱？”

顾屿深深看了他一眼，嘴角勾起一抹近乎残酷的笑。

“叔叔，真正的战争，不是算盘算出来的，是拿钱烧出来，拿人命堆出来的。”

“您以为烧钱是做APP？不，那是为了买命。”

顾屿身体微微前倾。

“未来的外卖市场，不会是一团和气。会有两到三个巨头，为了抢这张万亿牌桌的入场券，展开一场史无前例的血战。”

“第一阶段，烧钱补贴用户。你吃顿饭20块，平台补你15，你只掏5块。甚至，倒贴钱请你吃。”

“什么？！”

苏弘道“噌”地一下差点从椅子上弹起来，

“倒贴钱？这他妈做的是生意还是慈善？”

“第二阶段，烧钱补贴骑手。送一单平台补10块，把全城的闲散劳动力全吸干，让对手无兵可用。”

“第三阶段，烧钱补贴商家。免佣金，送流量，逼着所有饭馆‘二选一’，给我站队。”

“这场仗，每天烧掉的钱，可能就是您一个‘鼎食人家’一年的利润。而且这把火，至少要烧三到五年。”

“几十亿，上百亿的资金，会像废纸一样扔进炉子里，连个响儿都听不见。”

“这就是互联网战争

。赢家通吃，输家......尸骨无存。”

餐厅里死一般的寂静。

墙上欧式挂钟“咔哒、咔哒”的走针声，此刻像重锤一样砸在苏弘道的心口。

他口干舌燥。

他做了一辈子生意，讲究的是本大利小，哪见过这种“烧钱续命”的疯子打法？

这简直是一群赌徒在玩命！

但最让他恐惧的是，看着眼前少年平静的眼神，他竟然觉得。

这小子说的全是真的。

未来，真的会变成这样吗？

良久，苏弘道长长吐出一口浊气，整个人像跑完一场马拉松，有些虚脱地靠在椅背上。

“后生可畏……真是后生可畏啊。”

“小顾，你今天给我上了一课。这盘棋太大，太险。我老了，这是资本巨鳄的游戏，我们这种做实业的，怕是连上牌桌的资格都没有。”

他看着顾屿，眼神复杂，有欣赏，有震撼，甚至还有一丝畏惧。

“不过，你说的那个‘把店开进手机里’，那个扫码点餐，我觉得我还能试试。”

苏弘道自嘲一笑，

“至于那个百亿大战，我就在岸上看神仙打架吧。”

顾屿微微一笑，见好就收。

有些种子，种下就行，不必催它立刻发芽。

只要苏弘道有了这个认知，未来美团、饿了么杀疯了的时候，他就不至于像其他传统老板一样，被人一波带走。

“叔叔您过谦了。实业是根，互联网是风。风再大，树根不稳也得倒。您只要守住这锅汤的味道，互联网就是您的翅膀。”

这记马屁拍得恰到好处，苏弘道听得浑身舒坦，刚才被“百亿大战”吓出的冷汗都散了不少。

接下来的饭局，气氛轻松了许多。

苏弘道不再聊沉重的商业，转而开始拉家常。

“小顾啊，你懂这么多，家里也是做生意的？”

江云舒给顾屿夹了一筷子鲈鱼，随口问道。

在她看来，这孩子这见识和气度，怎么也得是哪个集团的公子哥。

苏念咬着筷子，也悄悄竖起了耳朵。

虽然她知道顾屿家境普通，但这货最近的表现太妖孽，搞得她都有点怀疑他是不是哪个财阀流落在外的私生子。

“没有，就是普通工薪家庭。”

顾屿笑了笑，坦然道，

“我爸是工地的工人，我妈开了家小卖部。”

“咳咳……”

苏弘道一口汤直接呛进了气管里。

他瞪大眼睛看着顾屿，满脸“你他妈在逗我”的表情。

工地的？

开小卖部的？

一个工人的儿子，刚才跟老子谈笑风生，把“流量闭环”、“百亿补贴”讲得头头是道？

还指导我这个身家过亿的董事长怎么做生意？

这剧本不对啊！

江云舒也是一愣，但很快恢复了温柔的笑容，眼神里反而多了一丝怜爱：

“那是真的不容易。穷人的孩子早当家，难怪你这么懂事。”

苏念低头扒着饭，肩膀却在轻微地抖动，嘴角快要咧到耳根了。

看着自家老爹那一脸“我是谁我在哪”的世界观崩塌表情，她心里爽翻了。

哼，让你们总觉得我是温室里的花朵，现在傻眼了吧？

知道我同桌是个什么样的妖孽了吧！

一顿饭吃到八点多。

苏弘道还想拉着顾屿聊聊国际局势，被江云舒强行打断。

“行了老苏，人家孩子明天还得复习，你当谁都跟你一样闲？”

江云舒起身，对候在一旁的王叔吩咐道：

“老王，去开车，把小顾送回去。太晚了，这儿不好打车。”

“好的太太。”王叔笑呵呵地应了，目光温和地看了一

眼顾屿。

他可是全程旁听呢，这小伙子，真不简单。

能把苏总忽悠得一愣一愣的，这么多年还是头一个。

“不用麻烦了阿姨，我自己走出去……”

顾屿刚想客气。

“送一下吧。”

一直没怎么说话的苏念突然开口。她放下碗筷，抽纸巾擦了擦嘴，神色淡淡的，像是在说一件公事，

“正好我要去门口便利店买点东西，顺路。”

苏弘道和江云舒对视一眼，都在对方眼里看到了意味深长的笑意。

自家这块冰山，什么时候主动送过男同学？

“行行行，那就让念念送送你。”

江云舒推了顾屿一把，笑得格外灿烂，

“去吧去吧，路上慢点。”

……

黑色的奥迪A6缓缓驶出别墅区，汇入夜间车流。

车厢里很安静，只有车载音响流淌着轻柔的钢琴曲。

苏念坐在后排左侧，看着窗外飞逝的路灯。

顾屿坐在右侧，中间隔着一个扶手的距离，却仿佛隔着整个银河系的心跳声。

王叔稳稳地扶着方向盘，透过后视镜看了一眼后排的两个年轻人，嘴角挂着一丝慈祥的笑意。

“顾同学，今天这顿饭还习惯吗？”

王叔随口打破沉默，

“苏总可是很少留人在家里吃饭的，连公司的副总都没这待遇。”

“挺好的，阿姨手艺没得说。”

顾屿笑着回应，身体放松地靠在椅背上，

“就是苏叔叔太热情，搞得我有点紧张。”

“紧张？”

苏念突然转过头，那双漂亮的杏眼在昏暗车厢里亮得惊人。

“刚才把你那套百亿理论甩出来，差点把我爸忽悠瘸了的时候，我怎么没看出来你紧张？”

顾屿侧过头，正对上她的目光。

车窗外的霓虹光影斑驳地打在她脸上，忽明忽暗，美得像一帧电影画面。

“我那是为了谁？”

顾屿压低声音，身体微微向她倾斜了点，用只有两人能听到的气音说，

“要是我表现得太废柴，以后还怎么好意思来登门蹭饭？”

苏念脸颊一热，心跳漏了一拍。

这人……

怎么随时随地都能把话聊得这么暧昧？

“谁要你来蹭饭。”

她傲娇地把头扭向窗外，只留给顾屿一个精致的侧脸和微微发红的耳根，

“想得美。”

顾屿看着她的侧脸，心里那个曾因自卑而怯懦的影子，在这一刻，仿佛被那盏路灯彻底照散了。

车子在长顺街那栋老旧的宿舍楼前停下。

“到了。”

王叔停稳车子。

顾屿推开车门，却没有立刻下去。

他回过头，昏黄的路灯光线流淌进车厢，将两人的影子拉得老长。

“那个……”

刚才还指点江山、激扬文字的顾屿，此刻挠了挠头，那股28岁老油条的从容瞬间破功，变回了那个面对心上人时，心里七上八下的毛头小子。

他看着苏念的眼睛，声音放得极轻，带着一丝连自己都没察觉的小心翼翼：

“苏老板，内部采访一下……我今天的表现，还行不？没给你丢人吧？”

苏念怔了一下。

她抿了抿嘴唇，死死压住上扬的嘴角，努力维持着高冷的声线：

“也就……马马虎虎吧。”

说完，她飞快地升起了车窗。

顾屿站在路边，看着黑色的轿车缓缓驶离，嘴角那抹笑容却怎么也压不下去。

马马虎虎？

在苏念的字典里，这已经等于满分了。

顾屿哼着小曲儿，转身走进楼道。