第814章 春晚后台的生意经

央视一号演播大厅后台，陆知远站在赞助商专属休息区的入口处，手里攥着一份节目流程单，不紧不慢地翻看着。

去年初次来这里盯场的时候，他全程紧绷得跟新兵蛋子上战场似的。

生怕哪个环节出岔子，生怕口播词被临时删改，生怕技术团队那边掉链子。

十几个小时下来，嗓子哑了，人也瘦了一圈。

今年完全不一样了。

流程早在半个月前就跟导演组确认了三遍，技术团队那边的接口测试昨天跑完最后一轮压测，一切就绪。

他现在需要做的，就是按时间节点盯着广告位别出问题，顺便完成顾屿额外交代的另一件事。

社交。

陆知远把西装外套的扣子解开一颗，让自己看起来没那么板正。

他低头瞄了一眼手机备忘录里的那份名单，上面列着十几个名字，每个名字后面都标注了简短的信息。

“沈腾，开心麻花，今晚第八个节目《投其所好》。马丽同上。”

“吴京，第十个节目《江山如画》，武术。老合作方，主动打招呼即可。”

“邓紫棋，第十四个节目，《多远都要在一起》。新人，港乐背景，商业价值高。”

“沙溢，第三个节目《喜乐街》。家庭形象好，综艺感强。”

这份名单是他根据顾屿的指示整理的。

目标很明确：趁着赞助商的身份，跟这些口碑干净、未来发展稳定的艺人建立初步联系。不需要当场谈什么合作，只要混个脸熟，留个联系方式就够了。

回响科技如今的体量摆在那里，又是春晚独家互动合作伙伴，在这个场子里说话是有分量的。

陆知远收起手机，端着一杯热茶走进了候场区。

晚上七点刚过，后台已经热闹起来了。

化妆间的门开开合合，工作人员推着道具车来来往往，空气里弥漫着发胶和粉底的味道。

他先找到了吴京。

这位动作明星正在一个角落里压腿热身，穿着一身深色练功服，浑身上下散发着精悍的气质。

看到陆知远走过来，吴京主动站直了身子，脸上露出了笑容。

“哟，陆总！又见面了。”

“吴哥，新年好。”陆知远伸出手，两人握了握。

去年《战狼》的投资和宣发全是回响这边兜底的，双方打交道不是一天两天了。

吴京对回响科技的印象一直不错，给钱爽快，不瞎指挥，终剪权说给你就是给你的。

“《战狼2》的剧本进度怎么样了？”陆知远随口问了一句。

吴京两眼放光：“别提了，写得我觉都睡不好。这次的格局比第一部大太多了，海外撤侨的题材，我跟编剧团队已经改了六稿了。”

“那挺好。我们老板说了，预算不设上限，您放开了拍。”

吴京拍了拍陆知远的肩膀，力道不轻：“替我谢谢顾总。就冲这句话，这片子我豁出命也得给你们拍好。”

陆知远笑着点头，又聊了两句便告辞了。吴京马上要上台，不好耽误人家太久。

走出候场区，他看了一眼时间。七点四十八分。

第一个节目《四世同堂合家欢》的开场歌舞已经在做最后的走位了。

佟大为和关悦夫妇站在一群老艺术家中间，正对着手持提词器默念歌词。

陆知远没有上前打扰。这对夫妻也在他的名单上，但现在不是时候，等他们下了台再说。

八点整，春晚正式开播。

陆知远回到赞助商休息区，大屏幕上正播放着演播厅的实时画面。开场歌舞结束后，张丰毅、段奕宏、朱亚文三位硬汉同

台唱了一首《中华好儿孙》，弹幕网站那边估计已经炸了。

紧接着就是第三个节目，小品《喜乐街》。

沙溢穿着一件花哨的西装从幕后走出来，跟贾玲、李菁、瞿颖配合得天衣无缝。观众席笑声不断，几个包袱抖得又脆又响。

陆知远看着屏幕上沙溢那张讨喜的脸，在心里记了一笔。

这人综艺感太强了，而且家庭形象好，观众缘极佳。

回响旗下那档《奔跑吧兄弟》如果后续要增加常驻嘉宾，沙溢绝对是第一梯队的人选。

八点二十七分，第一个广告位准时到来。

春晚主持人在节目间隙自然地念出了口播词：

“感谢引力APP和脉搏支付对本届春晚的大力支持！观众朋友们，打开您的引力APP，摇一摇就能抢现金红包，最高888元……”

陆知远盯着手机上的实时数据面板，引力APP的摇一摇并发量在口播结束后的三秒内飙升到了一个恐怖的数字。他发了条消息给锦城的林溪：“第一波口播完毕，数据正常。”

林溪秒回：“收到。”

第四个节目是明星反串联唱。陆知远扫了一眼名单，没什么需要关注的人。

他趁着这个空档，端着茶杯溜达到了化妆间走廊。

沈腾和马丽正坐在一间化妆间里对台词。门半开着，陆知远敲了敲门框。

“两位老师好，我是回响科技的陆知远，今晚赞助商这边的负责人。打扰一下，给两位拜个早年。”

沈腾抬起头，那张标志性的脸上带着松弛的笑意，开口自带几分和蔼幽默的喜感：

“哟，大老板来了。”

“不敢不敢，我就一打工的。”陆知远笑着递上名片。

马丽接过名片扫了一眼，来了兴致：

“回响科技？就是那个搞引力APP和回音短视频的？”

“对，还有极光直播、星云游戏这些。”陆知远点头，

“我们老板是开心麻花的忠实观众，一直想找机会跟二位合作。不急，等过完年咱们可以坐下来慢慢聊。”

沈腾摆摆手，语气随意又透着股自来熟的热络：

“行啊，回头加个微信。哎，不对，我看后台那帮小年轻今晚都在摇你们那个引力APP？说是能摇出大红包？”

“都行，看您方便。”陆知远笑着递上手机，屏幕上正是引力的二维码界面，

陆知远留了联系方式，又说了几句客套话便退了出来。

沈腾和马丽的小品排在第八个，还有几个节目的缓冲时间，但演员上台前最忌讳被人打扰太久。

点到为止就够了。

回到休息区时，大屏幕上岳云鹏正在台上说相声，那句“我的天呐”引得满场哄笑。

陆知远看了一会儿，觉得这人也挺有意思的，但名单上没有，暂时不管。

九点十分左右，第八个节目《投其所好》上场了。

沈腾演一个溜须拍马的科长，马丽演女领导，讽刺力度拉满。

整个休息区的工作人员都在笑，有几个导演组的年轻人笑得直拍大腿。

陆知远看着屏幕上沈腾那夸张又恰到好处的表演，暗暗点头。

这人是个宝藏，喜剧天赋太强了。等开心麻花那边有新的话剧或者电影项目，回响文娱这边完全可以介入。

十点整，第二个广告位。

这次不是口播了，而是屏幕下方滚动的互动条：

“打开回音商城APP，百亿补贴限时秒杀正在进行！脉搏支付专享再减20元！”

同时，引力APP内置的春晚互动页面推送了第二波红包雨预告。

陆知远盯着数据看了几秒，一切平稳。

十点二十分，他在后台通道里遇到了刚表演完武术节目下来的吴京。

“吴哥，刚才那段太炸了。”

吴京用毛巾擦着额头的汗，咧嘴一笑：

“还行吧，年纪大了，这套拳打完气都快喘不上来了。”

两人又寒暄了几句。吴京提到自己三月份要去非洲采风，为《战狼2》的实景拍摄做准备。陆知远应承了后勤支持的事，约好年后细谈。

十点四十分，邓紫棋登台。

一首《多远都要在一起》唱得干净利落，高音稳得离谱。陆知远在名单上打了个勾。

这姑娘今年才二十三岁，声线辨识度极高，粉丝群体年轻化，跟回音短视频的用户画像高度重合。

可惜她演完就被庞大的经纪和保镖团队簇拥着匆匆往外走。

陆知远没急着追，更没有掉价地去挤人群，只是气定神闲地站在原地，朝旁边导演组的一名场务招了招手。

不到五分钟，那名场务气喘吁吁地跑回来，双手恭敬地递上一张名片：

“陆总，这是邓紫棋内地经纪人的电话。他们团队一听说您想聊聊，立刻表示初一哪怕改签机票，也要抽出时间亲自登门拜访。”

陆知远点了点头，从容地接过名片揣进兜里，在备忘录的名单上轻描淡写地打了个勾。

这就是手握几亿真金白银赞助费的底气，在这个名利场里，资本的话语权比什么都好使。

时间一分一秒过去。

夜越来越深，节目一个接一个地上演。刘德华唱了《回家的路》，刘欢和郎朗、吕思清三人合作了一首《从前慢》，李健压轴前唱了《传奇》。

整个后台区域弥漫着一种奇妙的亢奋感。化妆间里，完成演出的艺人们三三两两聚在一起聊天、吃盒饭、刷手机。陆知远穿梭其中，热情地跟每一个目标人物打招呼、递名片、留联系方式。

他的节奏控制得很好。

不纠缠，不讨好，永远是那句“回响科技，赞助商这边的。给您拜年了，回头有机会合作。”

态度不卑不亢，分寸拿捏到位。

毕竟今晚这场春晚，光赞助费回响就砸了多少钱，在座的谁心里没数？

十一点五十八分。

陆知远回到休息区的大屏幕前，倒计时的数字正在跳动。

他掏出手机，给顾屿发了条飞书消息。

“顾总，零点倒计时两分钟。广告位全部正常落地，社交任务完成大半。名单回头发您。”

顾屿那边只回了两个字：“辛苦。”

十，九，八，七……

大屏幕上，全场观众开始齐声倒数。

三，二，一。

零点钟声敲响的那一刻，陆知远手机屏幕上的数据面板全部跳红。

引力APP的红包雨、回音商城的百亿补贴限时秒杀、脉搏支付的绑卡弹窗，三条线同时引爆。

他看着那些疯狂跳动的数字，忍不住笑了笑。

耳边传来李谷一那熟悉的旋律：“难忘今宵，难忘今宵……”

全体演员涌上舞台，金色的纸屑从天花板纷纷扬扬地落下来。后台的工作人员们互相拥抱，说着新年快乐。

陆知远合上手机，抬头望向那块巨大的屏幕。

屏幕下方的滚动条上，“引力红包雨”和“脉搏支付”的LOGO正在交替闪烁，每一次闪烁背后，都是数以千万计的用户在同一秒钟完成绑卡、下单、支付的动作。

然后点开引力APP的通讯录，看了一眼沈腾刚刚发来的那个“新年大吉”的搞怪表情包，笑着顺手发了个吉利的拜年红包过去。