第841章 截胡快手？那就卖个“公道价”

陆知远以为自己听错了。

他盯着顾屿看了足三秒，这才开口：“顾总，您刚才说……卖？”

“卖。”顾屿重复了一遍。

“价格合适，利润丰厚为什么不买？”

陆知远没动。

他跟着顾屿干了快两年，自认为已经能跟上这位年轻老板天马行空的思路了。

但这一刻，他是真没跟上。

“顾总。”陆知远坐直了身子，措辞尽量委婉，

“快手现在日活四百多万，下沉市场的用户粘性非常可观。现在卖出去，应该能赚不少利润。”

他顿了一下，话锋一转。

“但从战略角度看，这不是资敌吗？”

顾屿没接话，拇指在平板边框上无意识地敲了两下。

陆知远趁热打铁：

“回音现在势头正猛。这个节骨眼上把快手拱手让给阿里，等于给对手递了一把枪。程一笑那个团队有两下子的，他们对下沉市场的理解很深。万一阿里砸重金补齐了快手的电商变现短板，再用淘宝天猫的商家资源给快手做商业闭环……”

“知远。”顾屿打断他。

陆知远立刻闭嘴。

顾屿从椅子上站起来，走到落地窗前，双手插兜，背对着陆知远。

中关村的午后阳光很好，理想国际大厦楼下的车流安静地移动着，看起来像一盘被人随意摆弄的棋局。

“你说得对，快手确实有两下子。”顾屿开口了，“但你有没有想过一个问题。”

“什么问题？”

“就算我们今天动用优先认购权把阿里拦在门外，死卡住快手不放。然后呢？”

陆知远张了张嘴，没出声。

顾屿转过身来，看着他：“阿里缺的是什么？是快手吗？不是。他们缺的是流量，是内容，是用户时长。这个核心痛点只要一天不解决，就一天不会停下来。”

“没了快手，阿里转头就能去投秒拍、微视，甚至自己砸一百亿拉个团队搞个‘慢手’出来。你阻拦得了一时，阻拦不了一世。”

陆知远的眉头慢慢舒展开了一点，但还是有些犹豫。“那我们至少可以拖时间，让他们多走几个月弯路……”

“对。”顾屿伸出一根手指，“你说到点子上了。走弯路。”

他重新坐回办公椅上，翘着腿。

“知远，你想。如果阿里花了几千万美金买下快手，你觉得他们内部会怎么汇报这件事？”

陆知远想了想：“他们会告诉马总和蔡崇信，我们已经拿到了对抗回音的战略武器。短视频赛道，我们有牌了。”

“没错。”顾屿点头，“这就是我要的。”

“如果我不让他们去买快手，死死把门焊死，你觉得阿里会怎么做？”顾屿身体微微前倾，目光扫过他，

“以他们现在的焦虑程度和恐怖的现金流，被逼急了，他们绝对会自己拉个团队，从头开始摸索。万一他们把回音研究透了，直接照抄我们的中心化算法，那他们反而走上了正路。”

陆知远愣了一下，隐约听出了顾屿话里的意思，但还差最后一块拼图。

“顾总的意思是，快手其实打不过回音？”

顾屿没有正面回答。他把平板从茶几上拿起来，打开回音的推荐流，随手翻了两条视频，然后把屏幕朝向陆知远。

“你刷回音的时候，有没有一种感觉。就是你本来只想看三分钟，结果一抬头半小时过去了。”

陆知远点头。公司内部甚至有个段子，说回音是时间黑洞。

“快手呢？”顾屿问。

陆知远想了想，诚实地回答：

“快手我一般是刷到关注的几个博主看完就退了。不太会一直刷下去。”

顾屿把平板放下，身体往椅背一靠。

“这就是底层逻辑的差距。”

“回音的算法做的是一件事：猜你喜欢什么，然后把最好的内容喂到你嘴里。你不需要关注任何人，不需要建立任何社交关系，只要打开APP往下滑，系统就会越来越了解你。这套东西的核心是内容为王。谁的视频拍得好，谁就能拿到海量曝光。”

“快手呢？”顾屿话锋一转，“快手信奉普惠，头部主播不能吃太多，中小创作者要被照顾到。用户的关系链太重，你打开快手，看到的是你关注的老铁。这意味着快手的流量大部分沉淀在主播的私域里，平台自己能调配的公域流量池很小。”

陆知远稍微一想，立刻接上：

“这就意味着，快手卖广告的能力天然弱于回音。品牌想投广告，在回音这边直接买公域信息流曝光就行，精准高效。但在快手那边，平台的广告定价权被主播分走了。商业化效率根本不在一个量级。”

“学得挺快。”顾屿轻轻敲了一下扶手，

“所以，快手的底层基因决定了它永远做不到回音这种级别的流量收割和商业变现。”

办公室里安静了几秒。

陆知远把刚才的逻辑在脑子里过了一遍，放下笔，抬起头。

“所以顾总故意放阿里进场，就是为了给他们一个现成的、看起来能打的武器。让他们把注意力和资源全砸在培养快手上，顺着快手的那条路走下去。”

“这就是我说的，走弯路。”顾屿的语气很淡，

“把快手丢给他们，他们就会觉得短视频赛道的问题已经解决了。等他们砸了海量的资源，顺着快手的路子走到最后，才会发现这条路在底层逻辑上就打不过回音。到那个时候，他们再想回头，已经积重难返了。”

陆知远彻底想通了其中关节。

“所以卖股份这件事……”

“当然要卖，而且得卖个好

价钱。”

顾屿伸了个懒腰，从旁边拿起手机看了一眼时间，

“不能让他们轻易得到。能宰多少就宰多少。阿里砸进去的沉没成本越高，他们在这条弯路上绑得就越死。”

他站起身，拿起茶几上那份陈橙发来的报告，随手扔进文件收纳盒里。

“回头告诉陈橙，谈判的时候姿态可以放软一点，但要价必须狠。阿里急着要拿下控股权，这个溢价他们吃得下。”

陆知远像是想到了什么。

“顾总，最后一个问题。”

“说。”

“万一阿里的人研究了回音的产品逻辑之后，反应过来，强行去改造快手的算法呢？把快手改成中心化推荐，学我们的路子？”

顾屿看了他一眼。他看陆知远的神色放松，显然已经胸有成竹。

“阿里花了几千万美金买快手，图的就是它现成的下沉市场基本盘和老铁社区氛围。资本的短视和业绩压力，会逼着他们去迎合现有的基因，而不是推翻重来。”

顾屿理了理袖口，语气风轻云淡。

“等他们发现不对劲想要强行改造的时候，庞大的用户惯性早就把他们锁死了。硬往中心化走，老用户骂你忘本。不往中心化走，新用户进不来。船大难掉头，积重难返，他们除了在那条死胡同里走到黑，别无选择。”

顾屿转过头，视线投向落地窗外中关村川流不息的车流，目光落在远处的楼宇上，像是看穿了未来的走势，看到了另一条时间线上的脉络。

前世那个名叫抖音的短视频巨头，直到2016年9月才姗姗来迟。

而那个时候的快手是什么光景？它早已经在短视频赛道里狂奔了数年，手握数亿注册用户，日活数据一骑绝尘。

它不仅彻底垄断了下沉市场的小镇青年，更是挡在所有互联网巨头面前的一座大山。

在当时的资本市场看来，两者的体量差距犹如天堑，所有人都觉得短视频赛道的战争已经结束了。

可就是这样一个晚入场足足好几年的迟到者，硬是凭借着一套极致的中心化推荐算法，直接从底层逻辑上掀翻了桌子。

抖音把内容为王的机制发挥到了极点，彻底剥离了沉重的社交关系链，靠机器算法精准推送内容，完成了不可思议的流量逆袭。

短短两三年间，它以摧枯拉朽之势全面反超快手，疯狂收割全球用户的碎片时间与广告商的真金白银，逼得曾经的赛道霸主只能在痛苦且别扭的转型中苦苦挣扎，连招架都显得极其吃力。

可想而知，这套完全以算法为核心的内容分发机制，到底有多可怕。

现在，他不过是提前把那条注定会越走越窄的死胡同，包装成绝佳的战略武器，用一个公道的价格卖给阿里罢了。

PS：感谢【蛋疼的青春】打赏的【大神认证】X2，加更（1/2）