第847章 交叉持股，拿下线下基本盘

四月中旬，绵阳。

长虹总部大楼一楼大厅，赵国栋带着一帮高管齐刷刷站在门口。

这排面给得不小。

但与其说是热情接待，不如说是刚被一季度的财务数据锤得七荤八素，抓住了最后一根浮木。

黑色商务车停稳，周维民第一个下来。

他穿着深灰色夹克，步伐很快，身后跟着秘书和两个工作人员。

赵国栋迎上去，伸出双手握住周维民的手。

“周书记，百忙之中亲自过来，长虹上下感激不尽。”

周维民摆了摆手，笑容客气但不过分热络。

“国栋同志，今天我就是个牵线搭桥的。主角不是我。”

他侧身让开半步，露出从第二辆车上下来的一个中年人。

陈小平。

四十出头的年纪，穿了件深蓝色的商务夹克，里面套着简单的白色衬衫，没打领带。

身材中等偏瘦，面相很沉稳，不像是做销售的，倒像是在工厂里蹲了半辈子的人。

他手里拎着一个普通的黑色公文包，表情平静，既没有刻意堆笑，也没有故作高深。

赵国栋目光扫过他，心里犯了嘀咕。

周维民在电话里说要介绍一个“智能家居领域很有实力的合作方”，但眼前这位的气场，实在不像是什么大人物。

“赵董，这位是云居科技的CEO，陈小平，陈总。”

周维民做了简短的介绍。

赵国栋的笑容维持得很职业，握了握手。

“陈总好，欢迎来长虹考察指导。”

云居科技。

这名字赵国栋确实听过，好像是绵阳本地新注册的一家公司，做什么智能家居生态的。

但在长虹这种年营收上千亿的巨头眼里，这种初创企业跟蚂蚁差不多。

他甚至有点纳闷周维民为什么要亲自跑一趟。

一行人被引进顶层会议室。落座之后，秘书给每人倒了茶。

赵国栋坐在主位，身边是财务总监老刘和几个事业部的负责人。

寒暄了几分钟，聊了聊绵阳最近的天气和市政规划，场面话说得差不多了。

赵国栋端起茶杯，切入正题。

“陈总，听周书记说您在智能家居这块有些想法，想跟长虹探讨合作的可能性。不知道云居目前的业务范围和体量，方不方便介绍一下？”

这话问得客气，但潜台词很明确：你是谁？你有什么？

陈小平放下茶杯，从公文包里取出一份简单的公司介绍材料，推到桌面中间。

“赵董，云居科技是去年在绵阳注册成立的，专注于全屋智能家居的中枢系统和生态平台。我们不做任何终端硬件产品。我们只做一件事，就是让所有品牌的家电设备能够互联互通。”

老陈在旁边插了一句：

“陈总，恕我直言，现在市面上搞这种互联互通平台的公司不少。我们长虹自己的CHiQ系统也在做类似的事。云居跟他们相比，优势在哪里？”

陈小平没有急着回答这个问题。他翻开材料的第二页，指了指上面的股权架构图。

“云居科技的控股方，是星火科技和回响科技的合资体。”

会议室里安静了一瞬。

赵国栋端着茶杯的手停住了。

星火科技。去年那场发布会之后，整个消费电子圈都在传的名字。

SUperLink快充协议，星闪近场通信标准，两款充电宝加起来卖了近亿台。

回响科技。引力APP，回音短视频，百亿补贴，今日热点。那个在互联网行业搅得天翻地覆的锦城独角兽。

老刘的嘴巴微微张了张。他作为财务总监，对资本市场的信息最敏感。

回响科技上一轮的估值传闻，他在券商那边听到过，是一个让人头皮发麻的数字。

“另外，”陈小平的语气没有任何变化，就跟报菜名似的，

“云居的底层通信协议采用的是星闪标准，这套标准是星火科技与华为海思联合研发的。华为是我们的战略合作伙伴，目前有三名海思的工程师常驻我们的实验室，负责驱动适配和固件优化。”

会议室里的气氛变了。

老陈刚才还带着点居高临下的审视，现在表情已经完全不一样了。他转头看了赵国栋一眼。

赵国栋把茶杯放下，身体微微前倾。“陈总，失敬了。请继续。”

陈小平点了点头，翻到材料的下一页。

“赵董，我来之前做了些功课。长虹现在面临的困局，我多少了解一些。”

赵国栋的眉心动了动，没有打断。

“黑电被互联网品牌用成本价贴着打，利润几乎见底。白电虽然还撑得住，但增长已经碰到天花板。智能家居的概念喊了好几年，CHiQ系列也迭代了两代，但实际的用户体验和市场反响，应该离预期还有不小的差距。”

老陈的脸色有点不好看，但没有反驳。因为陈小平说的每一个字都是事实。

“核心问题出在两个地方。”陈小平竖起两根手指，

“第一，没有跨品牌互通的底层协议。消费者不可能把家里所有电器都换成长虹的。第二，没有足够的线上销售渠道和流量来支撑智能化产品的溢价。”

他顿了一下。

“这两个短板，云居都能补上。”

“星闪协议是开放的底层通信标准，任何品牌的设备只要加了我们的模组，就能被云居中枢唤醒和调度。长虹的产品不需要跟其他品牌抢用户，只需要自己接入就行。至于流量，回音商城的百亿补贴池子已经准备好了。打了星闪认证的产品，可以享受最高级别的资源倾斜和真金白银的降价补贴。”

陈小平看着赵国栋的眼睛说出了最关键的一句话。

“有了补贴之后，带智能互联功能的长虹家电，终端零售价可以做到跟不带的一模一样。甚至更低。”

会议室里的呼吸声都轻了几分。

老马坐在那里半天没说话，这时候忍不住开口了。

“陈总，这话说得确实诱人。但我有个问题，加模组改产线这些成本谁来扛？我们白电利润本来就薄。”

“模组的标准化和成本压缩是我们的事。”陈小平回答得很快，

“首批十万台合作产品的硬件新增成本，星火科技以技术联合研发费的名义全额现金反向补贴。长虹不需要多掏一分钱。随着后续销量爬坡，量价对赌自然能把成本摊销到个位数。”

老马愣了。免费兜底？

“当然，流量不是白给的。”陈小平语气转冷，透出属于回响系的霸道，

“所有享受百亿补贴的合作款家电，线上交易与后续所有智能增值服务，必须强制且独家绑定‘脉搏支付’。我们要的是排他。”

赵国栋沉默了很长时间。

他在消化这些信息。星火的芯片，华为的技术支持，回响的流量和补贴。

这三样东西加在一起，对于正在绝境中挣扎的长虹来说，分量太重了。

但他毕竟是在商场

上摸爬滚打了几十年的人。天底下没有免费的午餐。

“陈总说得很好。但我想问一句实在话。”赵国栋直视着陈小平，“云居要从长虹身上得到什么？”

陈小平没有回避。“我们需要一个标杆。一个年产值数百亿的老牌巨头，用实际销量证明接入星闪和云居之后会发生什么。长虹是第一个，但不会是唯一一个。”

他把话停在这里。

赵国栋听懂了。云居要的是示范效应。

用长虹的成功，来倒逼美的、海尔、格力等全行业巨头跟进。

如果他们不跟，就会在回音商城的降维打击下面临绝境。

“当然，赵董。”陈小平语气平淡，

“我必须说清楚一件事。云居并不是非长虹不可。今天是周书记看在都是绵阳本土企业的份上，帮忙牵的线。以回响的声量和资金体量，扶持美的或者海尔做同样的事情，并不困难。”

这句话一出，会议室里的温度又降了半度。

“但为了保证我们不是短期的买卖关系，而是生死与共的战略同盟。”

陈小平从包里拿出最后一份文件，轻轻推到赵国栋面前，直接抛出了顾屿亲自敲定的这套“霸王条款”。

“赵董，为了这次合作，云居背后的拾光投资，准备了3个亿的人民币现金。定向增资长虹即将剥离的智家子公司，拿20%的战略股份。”

“这笔钱专项用于老旧产线的智能化改造，足够填平长虹一季度的所有窟窿。”

赵国栋瞳孔骤缩。三个亿现金！这不仅是救命钱，更是给长虹在A股市场提供利好的新叙事！

陈小平没停顿，目光如刀：

“作为交换，长虹作价1个亿，外加你们在西南地区数万名售后维修工程师的五年独家调用权，换取云居科技5%的原始股。长虹不仅能解燃眉之急，还能拿到互联网超级独角兽的船票。”

会议室里鸦雀无声。

这套方案根本就不是谈判，而是精心编织的一张无法拒绝的网。

不仅给长虹输了血，还精准计算好了长虹庞大的线下服务网络，将其剥皮拆骨般无缝衔接到了云居的售后闭环里。

这份方案太诱人，但也太霸道了。

这种涉及巨额资金和资产剥离的交叉持股，短短时间内要走出国企冗长的审批流程，压力极大。

就在此时，周维民适时地放下了茶杯。

青瓷茶盖碰到杯沿，发出一声清脆的磕碰声，打破了僵局。

“市里牵头联合省属国企成立的绵阳智造产业基金，已经批了。”

这位市委书记一锤定音，

“只要你们两家今天签了字，2个亿的专项技改低息贷款，下周就能打到长虹账上。”

他看着赵国栋，眼神中透着兜底的力道：

“不仅如此，绵阳市乃至全省的新建保障房、人才公寓、高新区配套住宅，在政府采购名录中，都会把‘支持星闪协议的智能家电’列为优先采购标段。政府给你们保底。”

最终，当窗外的天色彻底暗下来的时候，双方初步敲定了合作框架。

云居出资入股长虹即将剥离的智家子公司，长虹以渠道资源和现金反向持股云居。交叉持股，生死绑定。

赵国栋站起身，绕过长桌，走到陈小平面前。

他伸出手，手心里全是冷汗。

陈小平握住。

“合作愉快。”

PS：感谢【叮了个大当1911】打赏的【礼物之王】，加更（2/5）