第1286章 阳谋收官，小林服软（月票加更）

轮到和方言握手时，小林的眼神里多了几分探究。

眼前的年轻人穿着和其他人一样的蓝色中山装，笑容温和，看起来和普通的大学生没什么两样，可他一想到校门口的横幅，就觉得这平静背后藏着锋芒。

“方先生，我们又见面了。”

“小林社长一路劳顿。”方言的握力适中，松开手时补充了一句，“刚才在校门口，不少新生和家长都在说，期待咱们的合作能让中医药走得更远呢，希望今天的会谈是个好的开端。”

就这一句话，让小林的心跳漏了一拍。他瞬间明白，方言是在提醒他，外面那么多人看着，合作只能“顺顺利利”，别打歪主意。

他强压下心里的不快，笑着点头：

“那是自然，我们定当全力以赴。”

客套的寒暄还在继续，赵锡武热情地邀请小林往里走，嘴里说着“洽谈室已经备好，咱们边喝茶边聊”，可小林的心思早就不在这上面了。他一边应付着身边人的客套，一边在心里快速盘算。

只要记者还在，就必须保持“诚意满满”的姿态，哪怕心里再不满，表面也得装到底。

那个方言不简单，校门口的横幅十有八九是他的主意。年纪轻轻就有这么深的心思，谈判时必须加倍小心，别被他绕进话里。

回头得让助理偷偷跟记者说几句“合作进展顺利”的场面话，先把舆论稳住。要是被津村的人抓住把柄，说他“谈崩了”，革新派那边不好交代。

还有抵押工厂的数额，原本想再压一压，现在看来只能暂时搁置。在这种公开场合，提“减少抵押”只会被解读为“缺乏诚意”，得不偿失。

小林回头看了一眼，只见记者们还在对着他的背影拍照，家长和新生们也还在议论纷纷。他深吸一口气，把手里的花束递给助理，整理了一下领带，脸上重新挂上无懈可击的微笑。

这场谈判，从他看到横幅的那一刻起，就已经不是单纯的商业博弈了——中方用一场热热闹闹的“公开欢迎”，把他架在了“必须合作成功”的架子上，他除了配合，似乎别无选择。

想到这里，小林忍不住在心里又骂了一句“八嘎”，可脚还是诚实地跟着赵锡武走进了研究院。

很快众人就来到了会谈室，今天谈判的人明显是多过上一次的，好像是中方这边故意做给他看的一样。

你不是认为我们九月一号没人吗？

好！

那我现在就给你瞧瞧到底有没有人。

会谈室的木门被推开时，小林一雅的脚步顿了顿。

屋里的阵仗比他预想的还要大——长条会议桌的一侧几乎坐满了人，除了赵锡武、岳美中和方言，还有几位穿着中山装、胸前别着钢笔的干部，桌角摆着的“卫生部”“外贸部”标牌格外醒目，最末位坐着的中年人还特意递来名片，上面印着“外交部驻日原参赞”的头衔。

“小林社长，请坐。”赵锡武伸手示意他坐在对面主

位，桌上早已摆好了搪瓷杯和刚沏好的茉莉花茶，热气袅袅地漫过摊开的合作草案，“今天人来得全，一是想把合作的细节谈透，二也是让各部门都听听，咱们这事儿不仅是学校和企业的合作，更是咱们中医药走出去的大事。”

这场面比上次谈判规格可高多了。

看得小林一雅是有些头皮发麻，他现在又想起了之前党派大佬的叮嘱，这事儿必须成！之前答应中方的条件可以直接答应。

他只好笑着点了点头说道：

“明白，其实我们也是一样重视！”

“那请入座吧！”赵锡武院长对着小林一雅说道。

小林一雅点头，跟着他一起的人也一起开始落座。

随着最后小林一雅在对面主客位落座，赵锡武院长率先开口：

“小林社长，欢迎。今天在座的各位同仁，都很关心我们中医药产业国际化发展的这一步。人多力量大，希望能开诚布公，把合作的方方面面都谈透、谈实。”

“我们等待了这么久时间，现在国内的产品已经准备好了，其实现在小林社长过来，我们就只需要把之前谈好的事，开始按照预定计划履行了。”

小林一雅心里一紧，赵锡武这没有多余的铺垫，直接把话题拉到“履行计划”上，不给自己留任何改口的余地。

八嘎，这群华夏人这么强势？！

他定了定神，脸上依旧挂着商业微笑：

“赵院长说得是，贵方的诚意我们一直看在眼里。之前达成的框架性协议，小林制药完全认可，今天就是来和各位敲定细节，尽快推进落地。”

听到小林一雅也这么说，中方这边也互相交换起了眼神来，这小子目前看起来还挺老实的，听到他么说，一旁的赵锡武就对着方言示意，让他代表研究所和公司讲话。

“小林社长，客套话就不说了，今天各位领导专家齐聚一堂，足见我们对这次合作的重视，也希望能最大程度地消除我们双方的疑虑，实现真正的互惠互利。”

他拿起面前那份厚厚的草案，轻轻拍了拍封面，然后放下，目光依然锁定小林：

“合作框架，双方已有初步共识。今天的关键，在于落实共识的细节，在于如何将诚意转化为双方都放心、都能切实履行的刚性条款。”

“为了提升效率，减少反复，我提议今天的讨论聚焦几个核心环节：第一，政策支持与风险分摊机制，特别是东京方面关于《规约》表决的最新动向和实际支持保障，这是合作的根本前提；第二，核心工艺的保护与使用界限，以及具体的反泄漏机制；第三，合作产品的研发、生产，工厂抵押的执行细节和市场进入的具体节奏与权责划分，包括小林社长之前提到的本土化推广计划；第四，试销期的设定与评估标准。”

他这番话，瞬间将小林在走进这间会议室前内心盘算的那些关键点，抵押额、政策风向、话语陷阱、舆论压力，几乎全都罗列到了桌面上，甚至比他盘算得还要系

统和具威胁性。

尤其是第一点直接要求政策动向和“实际支持保障”，相当于将小林之前试图用国会表决结果作为承诺的模糊性，摆在了必须清晰化的位置上。

“此外，我们拳头产品也按照目前东南亚市场做了销售排名，小林社长可以根据需求自己筛选在日本上市的产品。”

“我们现在已经做了库存准备，只要今天谈妥，下午就可以提供第一批货物。”

小林感到头皮微微发麻，方言所说的每一点都直指要害，仿佛把他内心的算盘看了个通透，后面的说的明显就把他可能想到的路也给堵上了。

中方所有的态度表现的都相当积极，小林本可借口“日方需准备货品，手续繁杂来操作，但是方言通过压缩执行时间，堵住了风险窗口。

而且要求是必须按照原定计划一丝不苟的执行，各方面都不松口。

“贵方的效率真是令人钦佩。”小林放下茶杯，脸上的笑容有些僵硬，“只是第一批货物的清关手续、日本药局的上架备案……这些流程通常需要一周左右，若是下午就发货，恐怕会卡在海关那边。”

没等方言开口，外贸部的王科长就接过了话头：

“小林社长放心，我们早就和海关总署沟通过了，只要合作协议一签，凭我们出具的‘中医药出口绿色通道’证明，清关时间能压缩到

24小时。至于日本药局的备案，外交部的李老已经跟东京都医药协会打过招呼，他们会优先审核咱们的产品，毕竟这是‘中日医药交流示范项目’，两边都盼着尽快落地。”

李老这时也点头附和：“我昨天还和协会的山田会长通了电话，他说小林制药的渠道覆盖能力在东京是顶尖的，只要货物到港，三天内就能铺进

30家核心药局。这点小事，应该难不倒小林社长吧？”

小林心里暗暗叹了一口气，脸上重新挤出笑容来。

现在继续搞事已经没有任何意义了，这帮人把他路也堵死了，看来手里的工厂是必须抵押出去了。

舍不得孩子套不着狼，与其和中方这边玩脑筋，现在更好的解决方案已经变成和按照条款执行了。

要不然中方这边真要和他拖时间，到时候倒霉的就是他了。

国内那边已经和津村制药打起了，党派的大佬也等着他把这事儿办成。

自己的利益保不住，那就把事儿干的更漂亮一些。

让所有人都找不出问题，今天这里有媒体，正好也是表明他态度的时候。

心里快速的想好了应对策略，之前准备的那些方案，他直接推翻。

笑了笑，对着说道：“既然贵方这么有诚意，我们当然也不会有任何问题。”

“按照之前的条件，我们现在已经把东西带来了，让我们先看看具体事宜吧！”

说完从助理手里拿出公文包，从里面抽出了厚厚的文件。

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下午还有