第756章 师兄！你真是个商业天才！（二合一章）

“小家子气？”胡道虎有些懵逼，据他所知方言从来没有做过生意。

这话说的却像是个久经商场的老手了。

不过他也很快反应过来，自己这位师兄那不是一般人，他手里捏着的秘方那绝对不会少。

他说小家子气，那还是真不是吹牛逼。

人家是真觉得光是一样东西，确实是少了点。

他略微思考了一下，然后对着方言说道：

“那师兄是有什么想法？不如您先讲讲想法，我借鉴一下看看能不能落地，然后再做个商业企划书出来。”

其实这件事儿方言之前也思考过，脑子里还是有些想法的。

改开初期，经济特区还未正式设立（深圳特区成立于1980年），但香江作为国际城市，具有国际贸易和金融的优势。

同时，京城作为政治文化中心，拥有政策支持和资源整合的优势，但可能较为保守。

现在方言手里的优势在于拥有独特的中药秘方和技术，以及在中医学界的声誉。胡道虎作为侨商，可以提供资金、国际渠道和商业经验。

但需要权衡两地利弊。

香江与国际市场接轨，便于出口和品牌国际化，法律和商业环境更成熟，适合快速启动，胡道虎作为侨商资源丰富，容易获得投资和分销渠道，但可能面临本地竞争和知识产权保护问题。

京城这边，自己有很多优势，人脉这块儿是香江没办法比的，比如政策支持，可能获得政府合作项目，此外靠近原料产地和中医学术资源，便于研发和生产，最后国内市场潜力大，尤其是在传统医药领域，当然了，市场这块儿需要改开后才能打开。

这是一个快速盈利，还是长期发展的问题？

方言认为其实可以考虑两地协同发展，比如研发在京城，市场在香江。

今天正好被问到了，于是他便说道：

“我有几个想法，就先简单讲一讲吧。”

胡道虎点点头。

方言对着胡道虎说道：

“你的想法我明白，是打算用膏药快速盈利，但是我认为咱们不能只在香江那边发展，应该借香江为桥，扎根内地。”

胡道虎听到方言的话后露出了思索的神色，然后问道：

“哦？具体是……”

方言放下手里的东西，然后开始对着胡道虎说道：

“这只是一个初步的想法，我说给你先听听。”

“嗯。”胡道虎点点头，房间里的其他人也竖起耳朵。

大家对做生意这事儿基本上是一窍不通，他们想看一看方言到底能说出什么样的规划来。

方言捋了捋思路后说道：

“我的想法是利用香江的国际形象打造高端品牌，同时在内地建立口碑，形成互补，就比如，香江公司负责出口和高端市场，京城这边负责内销和基础医疗合作。”

“简单点讲就是，香江那边我们做品牌旗舰和资本中心。”

“嗯？”胡道虎没想到方言这话说的还挺专业，顿时脸上露出了诧异的神色。

方言对着胡道虎说道：

“我的想法是，最开始，我们在香江成立公司，主打高端中药制剂出口，将包括一系列的应病接骨膏类似的秘方，包装为“宫廷秘方”“亚洲古法”这类的名字，对标日本汉方药定价策略，也就是定价为内地的10~15倍。”

“另外利用你在南洋侨商的网络主攻东南亚华人市场，在东南亚中药店代销，收集资金。”

“此外我们要在香江注册专利，防止韩、台、日的厂商仿制。”

听到这里胡道虎，已经感觉事情都不简单了，他连忙对着方言说：

“等等，等等，师兄我……我记一下！”

说完他掏出身上的笔记本和钢笔，快速的将之前方言说的那些话写在了本子上，然后对着方言说：

“行了！”

“师兄你继续说。”

方言对着他说道：

“此外，我们要以内地，也就是京城，作为研发中枢和政策支点与体制内绑定。”

“联合卫生部的华夏中医研究院、以及故宫博物院合作，设立实验室，以抢救中医古籍的名义申请国家专利经费，合理合法的复原使用《御修医方类聚》里的失传药方，并向卫生部申请“康复示范项目”，在华夏中医研究院旗下的针灸医院，东直门医院，西苑医院，还有协和，以及252骨科医院，做临床的使用，并获得官方背书。”

方言说完顿了顿，然后对着胡道虎讲道：

“你要知道这事儿，我们两个做，就算是做下来也做不大，必须拉上头官方下场，这个道理你在南洋那边做了这么多年生意，应该比我清楚。”

胡道虎吞了吞口水，连连点头，接着快速将方言刚才说的那些东西记录了下来。

然后他对着方言说道：

“嗯嗯嗯！师兄你继续！”

方言说道：

“嗯……此外有了官方背书后，那么全国中药材的种植基地，就可以给我们提供道地药材，还有各种难以获取的药材了，你要知道，我们为了品质，还要考虑供应链问题，中药材的供应只能依赖内地，因此在京城设厂与各地种植基地合作才更有利于控制成本和质量。”

“中药里面有个道地药材的说法，就是说一种药在不同的地方长出来，药效会相差很多，只有固定地方长出来的药材使用起来才会有最好的效果。”

胡道虎点点头：

“明……明白！这个刚才我确实没考虑。”

说罢他对着方言说道：

“师兄，您继续！”

方言想了想，继续说道：

“我的意思是，香江作为贸易中心，可以处理包装、营销和分销，同时，利用京城的学术资源进行研发，保持技术领先。两地形成协同效应，双轨布局既能抓住国际市场的机会，又能稳固国内基础。”

“嗯嗯，有道理！”胡道虎连连点头。

其他人已经听傻了。

方言继续说道：

“此外咱们在京城设立合资厂，股权这块，咱们两个不行，得让出一部分给上头，另外还得预留一部分股权池，吸纳退休的教授，老专家，以及一些嗯……一些干部家属

，作为隐形股东，这样就算是稳住了后方。”

“……到时候运输这些，咱们也可以用铁路关系，源源不断的从京城到南方。”

胡道虎摸了一把额头，发现汗水都出来了，不过他还是一个劲点头，只听着方言继续说道：

“包装这块儿的风格可以找以前的老药师，就像是邓老爷子那种，恢复传统老工艺，比如如用景泰蓝小罐包装，提升附加值，反正国外侨商们，应该有人会很吃这套的……”

胡道虎微微一怔，想象了一下方言说的包装，然后发现自己也吃这套。

他都忍不住要给方言竖大拇指了，就连这种小事儿都考虑到了，简直就是天才。

随后方言断了断，大概间隔了好几秒他才说道：

“此外在靠近香江那边，我们可以申请一块儿地，作为未来物流中转仓库。”

“哦？有这个必要吗？咱们直接用火车站的仓库不行吗？”胡道虎疑惑道。

“最好是自己申请一块地，如果能申请到的话……”方言欲言又止，他其实是想说后面改开后，在靠近香江的地方有块地，那可就是真是太牛逼了。

胡道虎听到方言的话，虽然不太明白，但依旧若有所思的点了点头，还是将其记了下来。

“还有呢，师兄，还有没？”胡道虎现在有些如饥似渴，他本来以为方言是个外行，结果没想到人家说的头头是道，一些自己没细想的部分，他都考虑好了。

简直就像是早就打好了草稿，等着自己问这个问题。

方言略微思考了一下后，终于还是把重心放到了最关键的地方。

那就是弘扬中医文化这块儿。

子任先生说过，舆论高地你不占领敌人就会去占领。

方言对着胡道虎说道：

“做好这些后，我建议咱们再掏点钱，在香江中文大学捐赠设立一个“东亚传统医学研究所“，用学术背书抵挡外部西医质疑，你也知道我在国际上，现在已经被美国的海姆立克说成了危机，后面不知道还会怎么样说我呢，所以咱们还是该准备一下，免得没有后手。”

“有道理！”对此胡道虎连连点头。

方言继续说道：

“如果还有钱的话，可以赞助香江电视台，拍摄中医相关的电视剧，在当地的电视台黄金时段播放，增加影响力，剧本这块儿，我老弟最近就在写，你要是感兴趣的话，待会儿就可以去找他看看。”

“好！”胡道虎眼前一亮，当即点头应了下来。

方言想了想又说道：

“另外在《星岛日报》连载“中医传奇“故事软文，塑造一个“新时代中医传人“形象，这个人你拿我来就行。”

这时候一旁听着的老范忍不住问道：

“软……软文是什么意思？”

方言看到其他人眼里也露出疑惑的神色，突然发现自己说了一个未来才出现的词。

于是他想了想，便解释道：

“就是……一种特殊的广告形式，是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。”

“它不像现在硬广告那样直接、直白地宣传产品或服务，而是将宣传内容和文章内容巧妙融合在一起，让读者在阅读文章的过程中不知不觉地接受广告信息。”

“软文最大的特点就是“软”，它将广告信息隐藏在文字内容之中，不像传统广告那样直接推销产品或服务，而是通过故事、案例、知识分享等形式，将广告信息巧妙地融入其中，让读者在不知不觉中接受广告内容。”

作为做生意的人，胡道虎很快就明白了过来。

他说道：

“哦哦哦……明白明白！重点在讲故事！然后在里面夹带推销中医！”

方言点头：

“没错，可以这么理解！”

其他人顿时露出恍然大悟的神色。

方言在解释完了软文后又继续说道：

“另外最开始，我们的品牌可能在香江很难获得认同，推广起来可能会受到很大的阻力，这是一个很可能会面对的事实。”

胡道虎点点头：

“嗯……没错，是有这个可能。”

确实不能只想着好处，还得想着可能会面对的难题。

就在胡道虎思考的时候，方言说道：

“那么我认为，我们可以走另外一条路，我们可以直接与香江老字号，比如香江的“同仁堂”合作，借其百年招牌快速打开市场。”

“我刚好和那边乐家的人熟悉，这个可以我来联系。”

胡道虎思考的表情还在脸上，突然就被方言给了个解题方案，他懵圈了几秒，才对着方言说道：

“师兄……你这，你这太厉害了！这个主意好啊！”

胡道虎能够想到的问题，方言都想到了，胡道虎没想到的问题，方言也想到了，而且他还给出了解决方案。

要知道刚才自己也就是突然说了一嘴，然后方言在经过最开始的诧异后，就直接端出了一套成熟的方案。

这脑子速度简直就是无敌了。

一旁的杨景翔对着方言说道：

“方哥，你……你真是做生意的天才！”

张延昌也点点头：

“方哥，虽然我听不懂，但是我感觉你说的都好厉害！”

老范有些懵逼，问道：

“方言，你这脑子……到底怎么长的？怎么这种事儿你也想的这么清楚，你真没做过生意？”

“太厉害了！还是咱们状元郎的脑子好用啊！”就连一旁的保镖老崔也忍不住竖起大拇指。

方言摆摆手说道：

“好了好了，先别忙着夸我，这些都只是我的初步想法，咱们在实施的时候，可能还会碰到许多奇奇怪怪的问题，或许还有没考虑到的地方，都需要后面补齐。”

“就比如说虎骨，这东西就是非常不好弄的，至少在我们内地就不好弄，所以你得去其他国家寻找，所以我们一些产品做出来，很可能只能做一段时间。”

胡道虎摇摇头说道：

“不不，师兄，你这个基本上已经算是一个非常成熟的商业方案，让我来改，我现在还

真是想不到有什么可以改的地方，药材方面只要大方向没问题的话，单独几味药，我认为能够找到解决办法。”

“总的来说，每一步细节你基本上都考虑到了，你这个方案基本上已经可以落地了，就算是遇到问题，那也是无伤大雅的小问题，而且我相信就算是遇到什么我们没有考虑到的问题，你也一定可以想出解决的办法。”

他由衷的赞叹道：

“真是……真是太厉害了，你真是我现实里见过最聪明的人。”

“国外那些吹上天的天才，在你面前简直不够看。”

方言摆摆手说道：

“好了好了，该说的我都说了，接下来怎么做，什么时候开始就是你拿主意了，我这边的秘方什么的都不是问题，但是你……”

胡道虎当然知道方言说的是什么，他说道：

“我没问题的，这种事情我在京城远程操控，一样可以完成香江那边的布局，师兄你可能不知道，国外有些读了经济专业的人，是专门执行这种任务，替我们办事儿的。”

方言当然听说过，这就是职业经理人嘛。

职业经理人被认为最早出现在19世纪40年代的美国。

其实在宋朝的时候，当时国内已经出现了第一个职业经理人，这个人叫做申师孟，记载出自宋代洪迈编撰的《夷坚志》。

相传枣阳的申师孟善于经商贩卖，在江湖上声誉卓著。

临安的富户裴氏经查访请到申师孟，见面后相谈甚欢，裴家拿出十万缗本钱给申师孟，任其经营。

三年后，申师孟让本钱翻了一番，他把这些钱连本带利返还裴家，裴家又给他加了三十万缗接着去经商。又过了几年，裴老爷子死了，申师孟来到临安吊唁，把当初裴家给的钱连本带利全部返还裴家。

方言对着他问道：

“就相当于咱们内地，各种店里的经理或者店长，是这个意思吧？”

胡道虎点点头笑着说道：

“对对，你这个理解没错，我就喜欢和聪明人说话，一点就通。”

接下来，方言他们制作好了应病接骨膏的膏药，然后将其分装起来。

老胡则是去找到小老弟，要去看看他写的。

小老弟被老胡找到也有些懵逼，自己的书还没写完呢。

结果他说“要拿去香江拍电视剧。”

小老弟就将之前写的稿子，拿给老胡看了。

一直看到当天吃完饭，他才恋恋不舍的放下稿子。

小老弟里面的内容，那可太适合拍电视剧了，特别是香江那边的电视剧，虽然内地的电视没有普及，但是香江那边可普及了，还有东南亚的华人圈子里。

老胡觉得，这电视剧要是拍出来，一定会很受欢迎。

这时候他又感慨起来，果然方言家里就没有一个闲人。

都是天才啊！

当天晚上方言还留着众人在家里吃了一顿饭。

二姐离开后，家里结果比她离开之前还热闹。

算起来时间，她差不多也该到了，家里都在说，明天看看有没有她的电报。

明天早上还有个游街的任务，老胡没看爽，有些意犹未尽的睡觉去了，打算明天办完仪式，然后就到方言家里来。

这会儿他发现，自己又找到个消遣的事儿。

以前还没觉得读这么爽呢？

……

时间过得很快，转眼就到了第二天。

一大早的，天还没亮，方言就起床了，今天要赶在早高峰开车出去。

而且这任务还是中侨办那边安排下来的。

方言就感觉很离谱。

晨练过后，朱霖已经提前给方言煮好了一碗面，让他先吃了好去医院了。

其他人的早饭，这会儿才刚开始做。

方言三下五除二的就把早饭吃了，然后换了一身帅气的衣服，就去医院里了。

这会儿天还刚蒙蒙亮，还没到协和门口，就已经看到大门新挂上的大红色横幅，在风里招摇。

上面绣着金黄色的字。

“热烈庆祝！本院接收侨商胡道虎先生捐赠救护车，除颤仪！”

这明显是加急弄出来的，看起来还挺糙。

方言从大横幅下面经过，然后进入了医院。

刚一到就看到远处的礼堂前面，并排停着12辆白色崭新的Mercedes-Benz，Type

319救护车。

上面还带着救护车的灯。

一个红十字在车头看起来特别专业。

这会儿还有人在上面挂大红绸花。

高端的外国车，顿时就接地气了。

方言走了过去，发现这会儿现场已经有不少人了，院长，中侨办的廖主任，以及卫生部的副部长，他们这三巨头都在现场了。

此外还有一些记者和摄像师也在。

他们在拍摄一台救护车内部的情况。

只听到院长对着镜头介绍道：

“这里每一辆车都配备了一台HP的7802A除颤仪，这是目前世界上最先进的除颤仪，能够直接在车辆内部使用，可以为抢救争取宝贵的时间……”

方言没有打扰他们，走到另外一辆车后面，发现这里也有医院的医生，在车辆里面兴奋的东看西看了。

世界上最先进的除颤仪，搭配发达国家用的救护车，这给了不少人巨大的冲击，一个个都沉迷在先进的机械中。

方言到底是见过世面的，这些玩意儿现在看起来先进，但是在方言眼里，也就那样了。

更先进的他也见过，加上他本来又是中医，所以这些玩意儿让他露出兴奋的表情，那绝对不可能的。

就在这时候，方言突然发现了十二辆救护车旁边，还停着一辆盖着布的轿车，在巨大的救护车面前看起来很不起眼。

这年头还没车衣这种东西，这块儿大布就相当于是车衣了。

方言刚来到车前面站定，发现大布还被固定着，说明没有人揭开过。

这时候，方言身后响起了一个熟悉的声音：

“我没让他们打开，就等你过来，亲手揭幕呢。”

PS：6000字基本章更新完毕。

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