第815章 手是自己的，钱是国家的（二合一章）

开着车从协和出发，到莫斯科餐厅大概有十三公里的样子，方言他们用了二十多分钟。

等到的时候，中侨办廖主任和卫生部的副部长，还有中医研究所的赵锡武副院长都已经到了。

方言和老胡带着米洛什上去和他们打了招呼，然后廖主任他们对着方言和老胡说道：

“里面已经准备好了，就等着他们大使馆的人到了。”

这个就是买方市场和卖方市场的区别了，对方有钱想要买东西，但是他们也知道这边更想卖东西，所以才会晚点过来。

从这点小细节就能明白，人家也是门清的。

接下来早就订好底线价格老胡，因为米洛什的关系，又去给廖主任他们说了今天的策略，方言和米洛什在一旁没有去讨论。

这个价格的事儿他们今天讨论了一天时间，方言没有参与。

所以这会儿也就让他们自己聊了。

老胡是商业老手了，很快就制定好了策略，回来给方言比了三的手势，做了个口型。

方言看出来了是上调百分之三十的价格。

这里面的利润当然还要给一部分出去，就当做是回扣了，规矩方言还是懂的。

没要多久时间，两辆Zastava

1100开了过来，其实方言不认识这种车，是听到老胡说的。

这玩意儿如果翻译成中文名字，已经叫扎斯塔瓦1100。

源于意大利菲亚特128，是这时南斯拉夫较为常见的车型。

老胡猜测，这大概是他们国家运过来的车。

接下来，其中前车下来的是安保人员，后车下来的是今天谈事儿的人。

他们一下车，众人就都走了上去，廖主任好像和来人认识，很快就拥抱在了一起，然后两人就聊了起来。

在一旁的方言开始的对着男人快速的打量起来。

这是一个大概四十多岁，一头灰白色短发梳成背头，方脸，深眼窝，灰蓝色瞳孔让他眼神看起来锐利如鹰。这人穿着皮鞋，身高大概一米七八的样子，肩宽背厚，穿着深灰色三件套西装，胸袋插镀金钢笔，右手戴婚戒，左手腕有个伤疤。

方言发现他手活动有些受限。

米洛什在方言背后，压低声对着方言说道：

“这位是我们的商务参赞，伊万.科瓦奇，今年48岁，出身贝尔格莱德军事世家，毕业于萨格勒布大学国际经贸专业精通五国语言，参与过埃及大坝、希腊港口等跨国项目谈判，现主管医疗设备及药材进口事务。”

“之前进口的事儿就是他和卫生事务专员批的。”

果然是收了礼就给办事的好兄弟，一旁的老胡听到后露出个赞许的神情，这礼物给的值得啊，光是这一见面就给了这么多情报出来了。

方言看了一眼伊万.科瓦奇身后的好几个人，问道：

“卫生事务专员？谁是？”

米洛什压低声：

“在他后面的那个女人就是。”

方言看向伊万背后的女人，那是一个大概三十出头的女子。

浅金色齐耳短发，冰绿色瞳孔，肤色冷白，颧骨轮廓分明，身高一米七出头，穿米白色职业套装，隔着这么远还能闻到一股薰衣草香水的味道，应该是从她身上传来的，此外她脖子上还挂着东正教银十字架项链，看来是个教徒。

米洛什压低声对着方言说道：

“她叫娜塔莉亚.马尔科维奇，今年37岁，她是萨拉热窝大学医学博士，专攻药物毒理学，曾参与疫苗标准制定，父亲为黑山知名草药商，自幼接触传统医学，能辨识200余种巴尔干草药，现任负责审核中药药理研究，我每周都要向她汇报学习进度。”

方言点点头示意自己知道了。

老胡这会儿心里也有数了。

等到前面的廖主任和伊万聊完后，接着就是在场其他人和伊万握手了。

米洛什这时候也顺势就站回到了自己的队伍里。

“这位就是给我们提供技术秘方的方言方主任，他目前在我们的中医大学深造，同时也是兼任协和医院中医科的主任一职，负责给众多的侨商看病，目前依旧保持着百分百的治愈率……”廖主任对着伊万介绍起了方言。

伊万听到后来到方言面前，对着他笑着说道：

“哈哈，我知道，他就是那个被美国人称为‘医学界的斯普特尼克危机！’的男人！”

“没错。”廖主任点点头。

方言和伊万握了握手，然后说道：

“伊万参赞很高兴见到您。”

伊万点点头，然后说道：

“我也很高兴，如果可以的话，我希望方主任能帮我解决下老毛病。”

他这话来的很直接，方言微微一怔，然后才问道：

“您说的是手？”

伊万抬起手腕展示他的伤口，说道：

“是的，这是我当兵留下的老伤，你的眼神可真好。”

方言也没拒绝他的要求，说道：

“那待会儿我们谈完正事，我就给你瞧瞧。”

那个伤口看起来应该是某种利器切开后的伤口。

应该是恢复后有些后遗症，方言基本上都能猜到了，这些有秘方膏药其实就能解决。

“那可太好了。”伊万听到方言的话，还是相当高兴的。

要知道方言现在的名声在外，能够被他接诊，某种程度上来说，就相当是能够治愈了。

毕竟是百分百治愈率嘛。

这时候伊万可不希望自己是那个意外。

“这位是侨商胡道虎先生，他是南洋商人这次是回国治病，顺便做投资的，现在他是我们的合伙人，也是主要出资者。”接下来又介绍了老胡。

老胡走上前和伊万笑着握了握手：

“参赞先生很高兴认识您。”

伊万不愧是商务参赞，他知道今天价格很大概率就是胡道虎说了算了，开门见山的说道：

“胡先生你好，待会儿希望你给我们一个合适的价格。”

胡道虎笑着点点头：

“这个自然，我们是带着很大诚意来的。”

接下来，众人进入莫斯科餐厅的包间里。

然后众人就被人员安排起了位置。

这种国际场合的位置也是相当有讲究的。

主方中方最高领导廖主任坐主位，正对门或位于长桌中央。

客方南斯拉夫核心人物伊万参赞坐主位右侧，

体现外交对等原则。

其他人员按职务高低分列两侧，卫生部副部长，赵锡武副院长、老胡，方言分坐廖主任左侧。

对方的娜塔莉亚专员坐伊万右侧。

翻译人员紧邻主宾斜后方，便于低声传译，他们是负责在不能理解词汇上做翻译，毕竟一些专业名词这类的很可能伊万没办法理解。

秘书和记录员位于末席，靠近门口以便服务进出。

米洛什坐在娜塔莉亚的侧面，看的出来他还是相当有地位的。

这边早就已经准备好了各种精致的菜品。

莫斯科餐厅以俄式西餐为主，同时也会融合一些周边国家和地区的特色菜品。

南斯拉夫与俄罗斯在地理位置上较为相近，饮食文化有一定的相通之处。

就比如，南斯拉夫和俄罗斯都有食用肉类、面包、奶制品的习惯，在烹饪手法上也有相似之处，如都擅长烤肉、炖菜等。

莫斯科餐厅这次为了满足需求，在菜品上提供具有南斯拉夫特色和类似口味的菜品，像是烤肉、炖肉菜肴，以及特色面包等。

还有一款南斯拉夫传统的rakija果酒。

很显然这些都是上级领导下了功夫才搞到的。

按俄式西餐标准，左叉右刀，汤匙横置于餐盘前，甜品叉勺水平摆于上方，高脚杯按使用顺序从左至右依次为水杯、白酒杯、红酒杯。

果酒rakija则用郁金香形小杯单独摆放。

廖主任先致辞，简单的说了下今天这场晚宴的主题。

主题就是谈生意说合作的事儿，强调合作愿景。

接着举起白酒杯，邀请全体人员共饮。

喝完后，南斯拉夫那边的伊万又端起红酒杯回敬，称赞中方这边的效率和专业，同时还提及了米洛什的学习成果。

接着喝完后，晚饭就正式开始了。

当然了，这顿饭就不是吃饭的。

廖主任放下酒杯后，立马就开始引导起了话题，先是强调中医药国际化，然后就是中南友好关系。

伊万也开始说起了场面话，说起了和廖主任是多年前认识的故事，还有中南友好的事儿。

方言有种在看新闻联播的即视感。

接着才进入正题，就是价格的事情了，这次一共9个种类的成品中药产品，老胡作为这次的报价人，开始拿着单子报价。

这边工作人员一边听着老胡报价，一边手写记录下来。

听到老胡报价结束后，伊万和娜塔莉亚开始低声讨论了起来。

过了一会儿，伊万认为这个价格有些贵，想要把价格压下来。

“我们可以捆绑“中医大师远程会诊“增值服务。”

“华夏中医研究院，可以给你们提供支持，并且我们也知道你们在研究中药药理，这点我们有充分的数据，只要交易达成，同样可以和你们共享。”

“另外这是1975年我们国内同类药材成交价曲线图，红色箭头标注的地方是因人工炮制成本上升，导致的涨幅，这在三年前就已经涨了……”

“……其实东欧那边还有几个国家也在接触我们同类的产品，如果你们不想要的话，他们进口我们的产品说不定就会转手销往你们国内，到时候价格就更高了……”

方言发现这边谈判是真的有意思，价格博弈虚实结合，方言甚至都不知道他们说的是真的还是假的。

从他们准备的那些东西来看，好像是真的有大量的数据作为支撑的，而且不光是老胡，就连廖主任，卫生部副部长，还有赵锡武副院长，他们都是一副煞有介事的样子。

最终在一套组合拳下来后，伊万再次和他身后的娜塔莉亚小声的商量了起来。

然后米洛什也加入了他们的聊天中。

他也没说几句话，然后本来有些纠结的伊万好像一下就想通了。

对着这边就说道：

“那就按照你们的价格来吧，这毕竟是我们第一次合作，希望有个好的开头。”

听到他这话，中方这边的几个人都微微一怔，本来还有好多准备的招数都还没用呢，现在伊万直接就答应了。

他们的目光投向米洛什，都知道肯定是米洛什刚才说的话生效了。

虽然不知道他说的什么，但是有他帮忙，确实把这百分之三十的提价一次性就拿下来了。

接下来众人拿起那杯南斯拉夫rakija果酒，说着“友谊长存”然后一饮而尽。

喝完之后就是合同期细节敲定了，这边的工作人员和对方的工作人员开始聚在一起，制定起来。

方言他们才开始吃晚饭。

手撕面包蘸酱，烤牛肋排，配上炖菜，还有奶油蘑菇汤。

吃完后还有饭后甜点拿破仑蛋糕。

其实味道还可以，偶尔吃一次算是换口味了。

吃饭过后，那边的合同也敲定好了，接下来双方负责人签字。

然后就是参观生产线后打款的事儿了。

这也是早就有准备的，这边欣然答应了下来。

随后，老胡把送给他们这些人的礼物也拿了出来。

伊万收到一盒象牙做的中国象棋，娜塔莉亚收到了一个玉簪子。

其他到场的随队人员也有一些礼物，反正就是见者有份。

大家都对老胡这个出手阔绰的老板印象深刻。

最后这些正事谈完，就是方言和伊万的私事了。

伊万手上的伤，方言检查后，上把出呈现暗紫色，活动时出现“咔哒”异响。

方言询问伊万还有没有什么补充的。

伊万说道：

“晚上的时候，会出现刺痛加剧的情况。”

“这个我在我们国家检查过，翻译成你们中文的话……娜塔莉亚，应该怎么说？”

他转过头对着娜塔莉亚问道。

娜塔莉亚明显是更懂医学方面的中文，她说道：

“他这个是开放性复合伤，存在肌腱粘连，尺神经受损伤，伴随慢性炎症导致的关节囊挛缩。”

方言听到后，点点头。

对着伊万说道：

“用我们中医辨证的话，你这个伤疤呈现暗紫色就说明这里瘀血阻络，活动时出现异响说明这里经筋拘急，夜间刺痛加剧属寒凝血瘀，这也是军人常见的战后病症反应。”

伊万也听不懂，这时候的专业翻译就派上了用场。

给伊万翻译出来后，他对着方言问道：

“那能不能治疗呢？”

方言点点头说道：

“好说。”

“我先给你开个方子，到时候你按照这个方子抓药就行了。”

说罢对着娜塔莉亚问道：

“娜塔莉亚女士应该学过中医对吧？可以煎药吗？”

娜塔莉亚点点头：

“我煎药没问题，你直接说药方吧，我来写就行了，你们中医的字我看不懂。”

虽然没看过方言开药方，但是娜塔莉亚对中医的行书草书写的药方印象深刻。

方言也没解释，当即点头：

“好，那我说你记一下。”

娜塔莉亚拿起纸笔，示意方言可以开始了。

“丹参30克，当归15克，制乳香9克，制没药9克，黄芪60克，桂枝12克，白芍9克，地龙6克，全蝎3克，全蝎研末冲服，煎服方法用黄酒200毫升为饮，晚饭过后温服。”方言用比较慢的速度给娜塔莉亚说了一遍。

这女的中文确实还不错，直接一边就记了下来。

说完后，方言又对着伊万说道：

“伊万先生，另外回头我再让米洛什给你带几贴膏药，就是我们生产的膏药，可以活血化瘀，你到时候贴着用就行了。”

“好！”伊万点点头，他倒是很高兴自己进口的中药还能够给自己治病。

接着方言说道：

“最后我再给你针刺一下，帮您能恢复一些是一些。”

说着方言就撩开了自己袖子，把银针给抽了出来。

大家都没想到方言居然还随身带着银针。

这玩意儿又长又细，要是对着身上扎一针，感觉都能要人命了，给周围的安保人员吓了一跳，不过这时候伊万参赞已经在说了：

“果然是最出色的中医啊，医疗设备随时都带在身上。”

他们也回过神来，方言这种身份当然也不可能刺杀他们的参赞了。

这才恢复镇定。

方言接下来用毫针在伊万手上下针。

在刺入两个穴位后，方言让伊万跟着自己做手上的动作。

伊万本来动作是受限的，但是跟着方言做动作的时候，他发现自己居然可以做到，虽然手还有关节异响，但是方言下针后感觉不一样了。

“好神奇！”他惊讶的瞪大眼睛。

甚至用他们自己的语言和周围的人表达了一下自己的震惊。

接着方言又在他手上做了个按摩推拿，等到时间一到，方言取下了银针。

接着让伊万做之前没办法做的动作。

伊万按照方言说的开始晃动腕关节，然后发现居然还真的能够成功完成动作，这下手上可是没有插针的状态。

伊万顿时激动起来，对着方言说道：

“方主任，你真是个神奇的医生！”

“现在我感觉我已经恢复百分之九十了。”

“这个问题已经困扰我好多年了，我都以为我自己没康复的希望了。”

方言对着伊万说道：

“其实你这个并不是什么大问题。”

“只要按照我的流程治疗，应该很快就会恢复健康的。”

伊万听到方言镇定的话，感受到了方言强大的自信。

他对着方言说道：

“我太喜欢你这种医生了，简直就像是掌控了人体的终极奥秘一样，在你面前就没有难题。”

方言对着伊万笑着说道：

“伊万先生您真是太会夸奖人了。”

“我们这次合作，能够带给更多人健康，是一件非常有意义的事情，相信你国家的人民都会感激你这个决定的。”

治疗的最后，方言还不忘了把这次合作的主题再升华一下。

伊万听到方言这话，虽然知道是场面话，但是在感受过方言治疗过后听，又是另外一种感觉了，至少他能够肯定，方言的药绝对是有作用的。

一个神医的秘方，制作出来的中药，必然不可能是没作用的。

只要有作用，就算是贵一点又怎么样呢？

毕竟只要能够恢复健康，谁会在意多花那点钱？

况且他们国家的人，是非常有钱的。

也不会在乎这么多。

更多人是会感谢进口这些药的他才对。

……

宴会结束，伊万带着他们的人和这边的人在莫斯科饭店外边分别。

等到人走了之后，众人都长长的松了一口气。

临时加价百分之三十，比他们想象中的要容易。

廖主任对着周围众人说道：

“看来我们真是该好好感谢下方言带过来的米洛什先生。”

“如果刚才没有他帮忙说话，我们还真是不知道要费多少功夫。”

胡道虎笑着说道：

“说实话刚才我都打算做出让步了。”

“哈哈哈……”其他人也笑了起来。

然后赵锡武副院长说道：

“还好你坚持住了。”

卫生部副部长说道：

“应该说还好米洛什先生帮忙了。”

“也不知道他到底说的什么。”

方言大概猜到米洛什说的话，应该是提醒伊万看病的事情。

毕竟钱是国家的，但是手是自己的。

别看饭桌上方言没说话，但是他是正儿八经的合伙人，砍价太多了，伤害的是方言的利益，他治病还是看方言呢。

而且就算是涨了百分之三十，对于现在的南斯拉夫来说，这钱根本不叫事儿。

还不如用来买个人情，就当是付医药费了。

要知道方言治病收的费用可不低，都是投资了的侨商才有资格看病。

这一点他们不会不知道。

而伊万也不是什么大公无私的人，能够在这种场合主动要求方言帮忙看病，就知道他其实对自己还是很看重的。

当然看透这件事的人不只是方言，廖主任想了想就用半看玩笑的语气说道：

“或许是提醒他，付给方言的看诊费用应该也算在里面。”

众人都一怔，然后纷纷笑了起来：

“哈哈哈……”

不管怎么说，公司第一笔订单，今天算是下来了。

方言的首次跨国生意，算是迈出第一步了。

PS：6000字基本章更新完毕。

晚点还有。