第625章行行有门道

泉南，千盛大厦的接待室里。

王经理在一份股权转让合同上签过字，直接推给对面的吕冬，吕冬推给他自个签完的那一份，又在这一份上签了名。

合同签完，两人几乎同时站起来，紧紧握手。

这是采石山庄项目的股权转让合同，按照两边事先达成的协议，千盛集团从三联手中购入采石山庄后，作为这次合作的回报，无偿转让百分之五股份给吕氏餐饮公司。

吕冬把合同交给吕坤，跟王经理重新落座。

俩人老相识，最早吕氏餐饮在西门千盛商厦筹备开店时就认识了。

“采石山庄复工了？”吕冬问道。

王经理简单介绍：“五天前正式复工，各承建单位全部进场，除了更换开发商，上下游都保持原样，力争平稳过渡，项目宗旨也不变，仍然是打造泉南最为豪华的住宅区。”

吕冬记得宋娜说过，很喜欢采石山庄的别墅建筑风格，问道：“预售什么时候能开始？”

有三联房地产搞的预定那一出，千盛集团自然不会再闹同样的笑话，王经理说道：“年内肯定能开始预售，吕总感兴趣？”

吕冬点点头，说道：“独栋别墅开售的时候，一定给我留一栋。”

“没问题。”王经理保证道：“到时我提前联系你，先由着你挑选。”

这方面不用担心，吕冬又问起另一个事：“大学城一号地块有相关计划了？”

王经理详细说道：“正在进行项目前期考察，省设计院的一个小组已经进场实地测算，房产类型是面向大众的普通多层住宅和11层的小高层，估计最快今年就能开工建设，明年能通过预售审核。”

吕冬称赞一句：“你们工作效率很高。”

王经理说道：“集团这次也是砸下重资，要考虑时间成本和贷款利息成本。”

聊了一会，吕冬主动告辞，叫吕坤开车去工商局，汇合卫永、穆坤和王钢三人，一起去注册办理房地产开发公司的手续。

王钢在泉南收购了一家有二级开发资质濒临破产的公司，叫做天祥房地产开发有限公司，重新注册后总注册资本5000万元，拥有按照合法手续和市场价格取得的商住两用土地十二马路泰丰园地块。

其他注册公司需要的持有专业证书的技术人员等等，都是小问题。

人可以招聘，证书可以租用。

拥有二级资质，相对比较容易从银行贷款，况且与商业银行华主任那边，最近也有很多业务往来，两边也就此做过沟通。

这个项目的开发上，肯定要走抵押贷款的模式。

办理完这些，四个人又开了个小会，确定一些基本事宜，开发的项目为中等住宅小区，以小高层为主，名为天祥-泰丰园，第一承建商为吕家村建筑工程有限公司。

公摊和预售属于特殊国情，这些不可能避免，吕冬只是强调了建筑质量问题。

虽然房地产行业的大头去了哪里

，属于众所周知的事情，但总体上来说，不出现太多幺蛾子的话，以未来几年市场行情，即便不偷工减料，开发公司的利润也有足够保证。

吕冬跟王钢、穆坤和卫永这三个从小就生活优渥的人不一样，属于真正过过苦日子的人，曾经为了买房更是勒紧过裤腰带，咬牙奋斗多年才好不容易凑出个首付，知道哪怕七八十平的普通二居室，对于普通家庭有着怎样的重要意义。

对于很多普通人来说，这可能是三个家庭十几年的积蓄。

其他东西，出质量问题，人可能一段时间就过去了。

房子这种东西，绝对糟心一辈子，弄不好一个家都散掉。

吕冬不是圣父圣母，无法改变一个行业的整体大环境，也没有这种能力，但基本的良心还是有的。

“咱们不缺这点钱，既然成立公司，就把天祥这个品牌做起来，口碑竖起来。”吕冬郑重对另外三人说道：“让人听到天祥房地产，就竖大拇指，说这个公司的房子质量有保证！咱们再做新项目，在泉南不会愁客户。”

穆坤赞同：“我们投上这些钱，不是为了做一锤子买卖。”

卫永跟吕冬打交道比较多，知道吕氏餐饮严格的内部检测制度，说道：“一个品牌的竖立，需要质量作为基础。”

王钢也表示了赞同。

一个人随着身份地位的提升，影响力也在不断增加，吕冬就是这样，周围人受他的影响越来越多。

后面，吕冬又说了一下关于安居房产中介公司的事，如果安居房产中介那边能做起来，到时可以把天祥-泰丰园的销售外包给安居房产中介。

一个多月的时间，安居房产中介已经开了十四家门店，其中十二家位于泉南市区，有两家在大学城。

虽然距离大学城正式启用不过四年时间，但涉及到省大和师大相关中小学的学区，大学城的大产权房子，在新建设的小区之外，二手房交易也渐渐出现。

尤其上半年四月份以后，因为购买新房走合同贷款等来不及，为了孩子上学需要，购买能迅速过户的二手房，就成为不少家庭的选择。

秦雅坐镇泉南市区，柳洁就带人来到大学城开店，负责这边的相关事宜。

公司刚刚创业，正是最为艰难的时候，有经验的老员工分配到各个店里，新招聘的员工需要培养培训，正在准备结婚的柳洁，很多时候都跑在一线。

今天，她带了实习员工，接待一位从临淄过来的购房者。

店开在学府文苑北边，靠近文化路的拐角处，针对的就是学府文苑和北边的几个小区。

柳洁了解过客户实际需求，立即叫上一名实习员工，带着客户进了学府文苑小区。

实际销售经验丰富的柳洁，几句话术下来，那位顾客就说了不少实际要求：“买房子，就为了孩子上学，都说上名校考学成功率更高，我就想着，与其找临淄的名校，不如上省里的名校，上师大附属学校，不如上省大附属学校。”

柳洁笑着说道：“周先生，大学城中心区域，是省大和师大附属学校的学区，两者以南边东西向的学府路为界，南边属于师大附属学校学区，北边属于省大附属学校学校，咱们来的这个学府文苑，就是省大附属学校的学区。”

周新连连点头：“咱看省大的学区。”

柳洁边走边说道：“您是全款还是贷款？贷款的话，咱们公司这边有相熟的银行，提前做下准备，通过率很高。”

“不贷款！我这个人，不喜欢欠账。”周新连连摆手：“不管欠个人，还是欠银行，总觉得心里挂着个事，睡觉都不安稳，我有多少钱，就办多大的事，不去充大头。房子就是为了孩子上学用，便宜点就行，我一次性付款。”

柳洁迅速决定，去看小户型，一楼或者五楼。

来到一栋楼跟前，进了一楼，介绍完房子，柳洁开始说住一楼的好处：“一楼进进出出方便，孩子想出去玩就出去玩，可以经常活动，有利于培养活泼的性格，有老人也利于老人出去转转，参加社区一些活动。你看，一楼还带个小院，停个自行车和摩托车一类的，安全有保障，人员进进出出，安全系数也高。”

周新听了，觉得不错，但不能只看一个地方，想再看看别的。

柳洁又领着他去了另外一套五楼的房子，说起顶层的好处，头头是道：“住的高了，上上下下能锻炼身体，采光好，通风好，没有挡光的，视野特别开阔。价格也合适，特别划算，阁楼都是免费送的，存东西方便，咱就住在最顶上，没人踩头顶，寓意也好，现在大城市都流行这种头顶天的房子。”

跟着柳洁的实习员工，一直在听在记，很佩服领导的话术，不管顶层的房子，还是底层的房子，在她嘴里全是优点。

怪不得年纪轻轻就能当上公司副总经理。

真是行行有门道。

不到中午，这一单就成功达成，下午叫来原房主人，就能去办理过户手续。

忙完，回到店里，实习员工说道：“柳总，您这一周卖出去四套了。”

柳洁看眼窗外熟悉的小区，说道：“当年我在这卖过新房，成单元的往外卖，最多的一次，一次性卖出去二十多套。”

不等实习员工多说，她取过一本装订好的自制打印书，递过去：“好好看，这是房产销售的基本话术，很多老前辈总结下来的，你记下来，适当的场合用对适当的话术，达成交易的机会能增大很多。”

有吕氏餐饮注入的资金，安居房地产最缺的是熟练的销售人员，每个店要是有这么三四个老员工，以房地产行业的发展形势，规模迅速就能起来。

“您好，欢迎光临。”

门口有员工在说话，似乎有顾客上门：“您买房还是租房。”

柳洁抬头去看，发现进来的人是吕冬，赶紧起来迎过去：“吕总，你怎么有空过来？”

吕冬说道：“我刚从秦雅那边过来，听说你在这边主持工作，来看看。”