第511章 把枪给他的对手

帝都，航天部专家楼。

林希正在看资料，桌上的国际长途电话响了。

是哈里森。

“导师，沃尔玛没接招。”

哈里森的声音带着明显的疲惫。

“我在本顿维尔跟他们采购部门磨了两周。”

“他们对长城GW-1有兴趣，但IBM的人直接坐进了会议室。”

“IBM客户经理告诉他们。”

“双方合作了七年，SyStem/36和后台系统一直稳定。”

“库存、物流、财务数据都绑在IBM体系里。”

哈里森停了一下。

“他说，红星的微机没法直接兼容他们的后台数据库。”

“一旦强行替换，系统停一天，沃尔玛可能损失上千万美元营业额。”

林希用钢笔在纸上画了条横线。

“沃尔玛的人怎么说？”

“他们其实对GW-1有兴趣。”

哈里森叹气，

“但迁移成本太高，搁置了。”

林希并不意外。

沃尔玛不是看不懂GW-1的价值。

恰恰相反，北美零售企业里，沃尔玛的信息化走得最靠前。

山姆·沃尔顿在卫星通讯、门店数据和后台系统上砸过重金。

他们的后台架构，早就和IBM体系缠在了一起。

这不是换几台微机就能解决的事。

谁也不敢拿上千万美元的日营业额去试错。

“预料之中。”

林希放下钢笔，语气平稳。

“跨国巨头不会为了硬件差价，冒后台停摆的风险。”

“那怎么办？”

林希放下笔。

“沃尔玛不买，我们就把枪和子弹交给他的对手。”

电话那头安静了一秒。

“找西尔斯和凯马特。”

林希说，

“红星不只卖电脑，我们提供一整套前台解决方案。”

“太极微机、红星条码扫码枪，加一套图形化进销存软件。”

“打包报价，按门店数量阶梯定价。”

哈里森迅速理解了。

在当时，沃尔玛信息化水平在北美遥遥领先，所以不愿冒险。

可西尔斯和凯马特不同。

他们虽然营收规模比沃尔玛大，但信息化水平一直落后。

他们想追赶，却总被库存周转和门店效率卡住脖子。

如果红星能帮他们补上这块短板，甚至反超……

沃尔玛就不是愿不愿意买的问题了。

而是敢不敢不买。

“我明天就飞芝加哥。”

哈里森说。

“别急。”

林希提醒他。

“先做十家门店试点，让数据说话。”

哈里森低声笑了一下。

“明白了。”

脑海中，直播间的弹幕飘了过来。

【经典策略，老大不买账就扶持老二老三打老大。】

【虽然这时候的沃尔玛体量不如另外两家，但在信息化上，确实是老大。】

【条形码扫码枪配图形化电脑，在80年代的零售业就是物理外挂。】

【IBM还在卖黑底绿字的哑终端，林总直接把彩色图形界面怼到收银台了。】

林希没有多说什么，挂断电话，继续整理资料。

火箭和生意，一个都不能停。

……

两周后，感恩节大促前夕。

芝加哥，西尔斯百货试点门店。

过去的感恩节，是收银员的噩梦。

虽然门店已经配了初代条码扫描器。

但那套系统连着IBM的哑终端。

黑底绿字，没有图形界面。

扫完条码后，屏幕上只显示一串编号和数字。

收银员还得肉眼核对商品名称。

系统一卡，或者读码失败，就要手动输入六位SKU码。

敲错一个数字，还不能自己改。

必须喊主管拿钥匙过来消单。

高峰期时，队伍排到店外都是常事。

更麻烦的是库存。

店长想知道哪款商品卖得快，只能等总部后台跑完隔夜批处理报表。

第二天早上才能拿到前一天的数据。

滞后整整一天。

但今天不一样了。

收银员手里换成了红星制造的新型扫码枪。

她把枪口对准商品包装上的条形码。

“滴。”

响声清脆。

长城GW-1的彩色显示屏上，商品名称、规格、价格同时弹出。

字体清晰，底色分明。

找零金额用红字标在右侧。

不需要核对编号，不需要手动输入。

从扫码到出单据，不到四秒。

原本挤到货架边的队伍，硬生生被压了下去。

同一时间，二楼办公室。

店长坐在长城GW-1前，握着鼠标，点开“进销存”图

标。

太极OS的彩色屏幕上，一张动态饼图展开了。

红色区域正在闪烁。

今天上午纸尿裤卖了三百包，库存只剩两箱，告急。

旁边的绿色柱状图显示，某款进口黑啤一上午只动了六打，严重滞销。

店长盯着屏幕看了两秒，立刻拿起对讲机。

“把黑啤撤一半位置。”

“库房最后的纸尿裤全部补上货架。”

货架刚露出空位，补货指令已经在电话线上跑了出去。

这在1984年的零售业，是从未有过的体验。

试点两周后，数据汇总出来。

十家门店的库存周转天数，从四十五天缩短到了二十天。

缺货率从百分之八，降到了百分之一以下。

西尔斯和凯马特的采购部门几乎同时做出决定：

扩大试点，追加订单。

……

本顿维尔，沃尔玛总部。

高级会议室里一片沉闷。

采购副总裁米勒站在白板前。

他把内部调研报告拍在桌上。

纸页散开。

几名高管低头翻了两页，脸色都不太好看。

米勒没有绕弯。

“过去两周，西尔斯和凯马特的试点门店，收银排队时间从平均十二分钟降到了三分钟。”

他扫视一圈在座的高管。

“更麻烦的是，他们的库存周转天数从四十五天缩短到了二十天。”

会议室安静了。

沃尔玛能在北美零售业立足，靠的就是极致的低成本和高周转。

货架上的商品转得越快，现金流就越顺。

低价才压得住。

这是赖以生存的护城河。

而现在，有人正在往这条护城河里架桥。

米勒用指节敲了敲桌面。

“现在，西尔斯有了那套华国电脑和扫码系统。”

“他们的店长能实时看到哪款商品好卖，当天就完成调货。”

他继续道。

“而我们的店长，还在等总部IBM大型机跑出来的隔夜报表。”

他说出了所有人不敢说的话。

米勒翻开最后一页。

“半年。”

“如果不跟进，半年内我们的现金流和利润率就会被碾压。”

“低价护城河不保。”

米勒转头看向助理。

“联系红星的哈里森。”

“让他明天带机器飞过来。”