第923章 价格谈判

傅西洲到家后就睡下了。

第二天一早，傅西洲照例吃了苏雅琴做的早饭。

小安趴在古明月怀里，看见傅西洲要出门，又开始咿咿呀呀的叫。

傅西洲捏了捏儿子的脸蛋，

“爸爸要去干大事，晚上再回来陪你。”

小安不管，揪着他的衣领不撒手。

古明月把孩子掰开，

“行了，别耽误正事，去吧。”

傅西洲出了门，外贸部的车已经停在巷子口了。

司机是昨天那个，见他过来，赶紧下车开了后座的门。

“傅同志，陈秘书让我先接您，再去饭店接外宾。”

傅西洲点头上了车。

车子开到北京饭店的时候，约翰已经在大堂坐着了。

今天他穿了套西装，打了领带，头发梳的一丝不苟的，很是正式，跟昨天爬长城那副狼狈样判若两人。

两个随行的外贸专员汤姆跟查理站在他身后，手里各拎着一个公文包。

艾琳也在，她今天穿了一身深蓝色的职业套装，头发盘了起来，看着比昨天正式多了。

约翰一看见傅西洲就站了起来，

“傅，你来了。”

“是的，约翰先生，请上车。”

傅西洲带着他们出了饭店，上了车。

陈秘书那边也来了一辆车，跟着一起往外贸部去。

外贸部的办公楼在二环边上，灰扑扑的四层小楼，门口挂着一块铜牌子。

进了楼，陈秘书把他们领到三楼的会客室。

会客室不大，一张长条桌子，两边各摆了几把椅子，桌上放着茶杯跟暖水壶。

墙上挂着一幅龙国地图，旁边还贴着几张外贸部的宣传画。

陈秘书这边除了他自己，还来了两个人。

一个是外贸部的科长老周，四十来岁，戴着眼镜，他是专门负责对欧贸易的。

还有一个就是翻译姜书文。

龙国的人在这边坐一排，日不落国那边人坐在对面。

傅西洲坐在陈秘书跟老周中间。

约翰坐在对面正中间，汤姆和查理一左一右，艾琳坐在最边上。

落座以后，约翰没废话，直接让查理打开公文包，抽出一沓文件。

“傅，这是我们这次的采购清单

，你们先看看。”

查理把文件递过来。

傅西洲接过去，翻开第一页。

清单用英文打印的，傅西洲一目十行的扫了一遍，然后递给陈秘书跟老周。

姜书文凑过来，小声给老周翻译上面的内容。

清单分了三大类。

第一类是纺织品，包括丝绸、棉布、成衣，要的量不小，光丝绸就要五万匹。

第二类是农副产品，茶叶、中药材、蜂蜜、干果，茶叶要了三百吨。

第三类是工业品，搪瓷制品、五金工具、自行车零配件。

老周看完清单，推了推眼镜，用笔在本子上记了几个数字，凑到陈秘书耳边嘀咕了两句。

陈秘书点了点头，又跟傅西洲低声说了一些话。

傅西洲了解了龙国这边的情况后，用英文直接跟约翰说：

“约翰先生，清单我看了，品类很全，量也不小，但有几个问题咱们得先说清楚。”

“你说。”

约翰靠在椅背上，一副谈判的姿态，跟之前那谦和的模样有些不同。

“第一，丝绸五万匹，这个量咱们能供，但你得给咱们三个月的备货期，丝绸是手工织造的，不是机器一开就有的，为了保证质量，我们得需要时间。”

约翰点头，表示理解，

“这个可以，你们的丝绸跟别的国家那些机织的不一样，三个月的工期我们是可以接受的。”

傅西洲又问道：

“第二，茶叶三百吨，你要什么品种？龙国的茶叶品种多，价格差距也大，龙井跟大红袍是一个价，普通绿茶又是另一个价，这个咱们得跟你说清楚。”

“还有你之前要的那些只是普通的绿茶，在我们龙国的茶叶里面这些算不上是顶好的茶叶。”

约翰转头看了看汤姆，

“这件事让汤姆来跟你说。”

汤姆闻言翻了翻手里的笔记本，

“我们要一百吨高档茶叶，龙井、碧螺春、大红袍各占三分之一，剩下两百吨要中档的绿茶跟红茶。”

傅西洲记下了，继续说：

“第三，中药材这个品类比较特殊，有些药材涉及到我们龙国的出口管制，不是你想买就能买的，得走审批。”

约翰皱了皱眉，

“这个能批下来吗？”

“能，但需要时间。”

傅西洲说道，

“而且中药材的品质分级很严格，你那边要是拿去做保健品，用二等品就够了，要是入药，那得用一等品，价格翻一倍。”

约翰想了想，

“那我们先按二等品的来谈，回头我跟哈里森商量了再定，我们国家用的西药比较多，可能最后谈下来，也是用的二等品会比较多。”

这个时候，中医在国外还不流行。

所以，他们需要的药材，也大多是加入进保健品里面。

约翰都想好了，到时候打个来自东方的神奇药材，保健养生，跟东方人一样长寿。

这广告一出来，肯定很多人争抢着要买。

前面三个问题聊得顺畅，双方你来我往，没什么争议。

但到了价格环节，气氛就变了。

约翰拿出了一份报价单，

“傅，这是我们根据国际市场行情做的一个参考报价，你看看。”

傅西洲接过来一看，眉头就皱起来了。

丝绸的报价是每匹十二美元。

他朝着陈秘书要了一下以往的报价。

傅西洲一目十行的将以往的报价全部看完，去年龙国出口丝绸的均价是十八美元一匹，约翰这个报价直接砍了三分之一。

茶叶更离谱，高档龙井他报二十美元一公斤，实际上国际市场的零售价在四十美元以上。

傅西洲把报价单放在桌上，看着约翰。

“约翰先生，你这个价格，我要是答应了，回头我们的工人跟茶农都得喝西北风。”

约翰两手一摊，神情严肃道：

“傅，你也知道，我们这次是官方采购，跟我之前的私人采购不一样，这次的采购量大，量大就得有优惠，这是国际惯例。”

“量大是量大，但不能低于成本价卖。”

傅西洲说道，

“你这个丝绸的报价，连织造的人工费都不够，我们龙国是做生意，不是做慈善。”

约翰笑了，他能理解傅西洲这句话，便说道：

“那生意有生意的套路，你说说看，龙国这边的价格是怎么样的？”

傅西洲根据以往的价格，又往高了报：

“丝绸的话要二十美元一匹，高档茶叶三十五美元一公斤，中档茶叶十五美元一公斤。”