第292章 离开重庆回杭州的最后一夜

所有人都看向我。

我拿起桌上的记号笔，走到白板前，在那个圈旁边写了几个字：「组合套餐。」

我放下笔，转过身看着他们：“咱们的房源贵，是因为装修好，配套好。

但用户第一眼看到的只是价格，他们感受不到这些好。

那咱们就把这些‘好’打包起来，做成套餐。”

“比如，订咱们的民宿，送一张酒吧的酒水券，或者送一张某个咖啡店的优惠券，或者送一张两江夜游的船票。

这些东西，咱们批量采购，成本很低。

但对用户来说，是额外的价值。

他们一算账，发现虽然房价贵了点，但送的这些加起来，比差价还多，那他们就觉得值了。”

等我说完，宋朝先举起手，问：“那为啥不直接降价？”

会议室议论纷纷。

我敲了敲桌子，瞬间安静下来。

“降价容易，涨价难啊。”

“咱们现在的目的不是为了盈利，而是树立品牌形象和口碑。”

“如果现在降价，等咱们的客单量逐渐上来了，再也不用打价格战后，把价格提上去，会被用户厌恶。”

“所以，我们不能降价，就算降价，也只能是部分房源限时打个折。”

赵一铭点点头：“顾总说得有理。

降价不如送套餐，这样咱们的价格就有竞争力了！”

其他人也点点头附和。

我笑了笑:“具体怎么操作，你们回去细化一下。

解放碑那边有个酒吧，我已经跟老板谈好了，你们可以去试试，如果这个方案好，其他商家你们去谈。”

“明白！”

会议室里的气氛一下子活跃起来。

我走回座位坐下，看了一眼坐在角落里的童璐。

她正看着我。

我冲她眨了眨眼。

她愣了一下，然后笑了。

……

开完会，众人散去。

童璐走过来，在我旁边坐下:“顾总，可以啊，三言两语就把问题解决了。”

我点上一根烟，靠在椅背上:“也不是什么大问题。

做生意嘛，就是想办法给用户创造价值。你把价值摆在他们面前，他们自然会买单。”

童璐点点头，“那咱们也正好聊聊栖岸的事。”

我看了一眼时间:“我现在要去看看陈成，要不晚上去酒吧聊吧，边喝边聊？”

“行。”

“那晚上酒吧见。”

“好。”

……

安排好后，我便拿上迈巴赫的车钥匙，下了楼。

刚坐进车里，宋甜甜

就拉开副驾驶的门进来：“你要去医院？把我带上，我也要去。”

我故意板起脸：“你这是早退，可要扣工资的。”

“就早退，要扣就扣呗？”

“开个玩笑，这我哪儿敢扣宋姐你的工资啊，过两天陈成醒来知道我扣你工资，不得骂死我。”

自打陈成出事后，她的那些关心不仅是我，陈建国肯定也看在眼里。

宋甜甜对陈成的关心，不是装出来的，更不是下属对领导的关心，更多的是男女之间的关心。

老陈这家伙嘴上说着不搞爱情，只搞事业，但默不作声的就俘获了一个美女的心。

现在就盼着老陈快点儿醒来，到时候得好好撮合一下他俩。

宋甜甜瞪了我一眼：“开车！”

我笑了笑，发动车辆。

自打老陈出事后，她就没怎么给过我好脸，不过也理解，毕竟老陈是因为我才出的事。

……

医院还是那个样子。

消毒水的味道，白色的墙，走廊里偶尔走过的护士，和那些推着轮椅的护工。

我推开病房的门。

陈成就躺在靠窗的那张病床上。

他还是老样子。

身体各项机能都已经恢复了，就是迟迟不醒过来。

医生说，这是脑损伤的后遗症，能醒过来，是万幸，醒不过来，也是正常的。

宋甜甜走到床边，伸出手。

可就在要摸到陈成的脸时，却又收了回来。

“你聊，我先出去了。”

说完，她头也不回走出病房。

我看看关上的房门，又回头看看陈成，笑说：“你小子，睡醒之后，恐怕会有一场爱情修罗场。”

宋甜甜模样不错。

不过陈成这个家庭条件，结婚就不是看脸了，而是看家世。

宋甜甜就普通的小康家庭，距离陈成的万贯家财差得不是一星半点儿。

这两人要走到一起，难度恐怕不比我和艾楠小。

陈成重感情，多多少少对宋甜甜有感觉，所以一场爱情修罗场肯定是少不了的。

我走过去，在床边的椅子上坐下。

瘦了。

陈成比上次见的时候，又瘦了一点，颧骨有点凸出来，下巴也尖了。

看来住院还是挺能减肥的。

“老陈，我又来看你了。”

他当然不会回答我。

我从兜里掏出烟盒，抽出一根黑兰州，叼在嘴上，想了想，又拿下来，放在他床头柜上。

窗外有风吹进来，窗帘轻轻晃了晃。

我靠在椅背上，看着天花板。

“公司的事，你不用担心，

有老赵在，乱不了。”

“慢慢来，总能做起来。”

“俞瑜去北京了。”

“习钰也走了，她跟我说，不爱我了，不过也好，这样我就不用欠她了。”

我说了很多。

絮絮叨叨的，想到什么说什么。

窗外的阳光慢慢移动，从病床这头，移到那头。

我看着陈成的手。

那只手搭在被子外面，手背上扎着留置针，胶布固定着。手指微微蜷着，一动不动。

我伸手，轻轻碰了碰他的手指。

“你他妈快点醒过来。”

“树冠还等着你呢。宋姐也等着你呢。”

“你别以为我看不出来，她对你那心思，瞎子都能看出来。”

这时，宋甜甜推门进来，走到我旁边。

“让一下。”

我站起来，让开位置。

她端起床头柜上的一杯水，又拿起一根棉签，蘸了点水，轻轻涂在陈成干裂的嘴唇上。

我看着她的背影。

忽然觉得，有些话，可能永远也说不出口了。

就像陈成，可能永远也不会醒。

但有些人，还是会等。

就像宋甜甜。

我转身，走出病房。

……

回到车里，我掏出手机，给杜林发消息:「你爹我明天要回杭州了，来酒吧聚聚。」

消息发出去，不到十秒，他就回了:「？」

我回:「？什么？」

他又回:「又走？你他妈是来重庆旅游的？」

我看着那行字，笑了笑，打字:「艾楠想回杭州看看，陪她回去一趟，过几天就回来。」

这次他回得很快:「行吧，酒吧见。」

「嗯。」

把手机扔到一边，我靠在椅背上，看着窗外。

医院门口的街道上，人来人往。

有推着轮椅的护工，有拎着保温桶的家属，有捧着鲜花的年轻人。

每个人脸上都带着不同的表情。

疲惫的，焦虑的，期待的，难过的……

阳光照在他们身上，把影子拉得很长。

我忽然想起俞瑜说的那句话。

重庆看过太多故事。

相遇的，离别的，欢喜的，悲伤的。

而我们，不过是这无数故事里，微不足道的一笔。

我发动车子。

窗外，重庆的下午，阳光正好。

......

（情况说明）

（依旧在披麻戴孝）

（这是抽空用手机写的稿子，可能有错别字和语句错误，请见谅）