第一百三十五章 勤奋的路小草

下属总犯错，那就说明基础的业务能力不扎实，来购买课，正好都是日常正规业务的处理，多学学，学好了，再做那些有开拓性的工作。

说明吕桑不仅在业务能力、管理能力上很强，培养下属和器量方面也很优秀，是个能当大领导的人。

但李家俊不这么想，在开发购买课，一年的灰色收入超过了三年的工资。

现在虽说升级了，但是灰色收入没有了。还沾了一屁股的屎，收了人家的好处，没给办成事不说，还帮了倒忙。

敌人的敌人就很容易变成朋友，李家俊很快就和王春福、老袁拉拢了过去，形成了一个新的小团体。

王春福、老袁都是老资格的采购了，再加上还有三个原来的老采购担当，现在也没了权力，也就成为了这个新团体的核心人员。

王春福和老袁都是觉得，自己被水野嫌弃，主要就是不会日语，现在有了李家俊的加入，那就如虎添翼，自然信心也是大增。

后来水野也意识到了这个问题，他需要的是两个部门之间的互相牵制，但工作还是要互相协作的。

可是现在的情形却是，这几个人在处心积虑地拆疤脸的台，是在挖墙脚、拖后腿，其实也是在违背自己的意愿，这可不是他想要的。

最后就把老袁调到了仓库，把李家俊调到了购买管理课，负责设备购买，不过这也是一年之后的事了。

路小草现在还没毕业，每天还是住在学校宿舍，坐班车也和疤脸是一条线路。

刘玲和疤脸分手后，疤脸坐班车，旁边就没有固定的人了，路小草很快就成了这个固定的人。

每天上下班坐在一起，又是校友，总有很多可聊的话题。经过一段时间的接触，疤脸在路小草的心目中越来越高大。

疤脸知道，路小草的家庭情况很不好，在安排工作时，就没敢让她接手那些最容易快速被供货商腐蚀的品类。

这是对她的一种保护，就相当于一个多少年都没吃饱饭的人，你一下子给他上了一桌山珍海味，绝对会吃坏肚子的。

路小草现在主要负责IC、线路板、电子元器件，这些与日本人接触多，但是基本上除了吃喝玩乐，出差多的工作之外，逢年过节会有点儿礼物、购物卡。

这些品类，都是在开发购买的工作中，工作难度最大，但是油水最少的一类工作。

疤脸也是有意培养她，先让她学好最有用的东西，多出差去外面见识见识，然后再慢慢地提高能力，增加自信。

这样，以后也会成为自己的左膀右臂，在工作上也非常尽心地指导着她。他对这个校友小妹妹，有着天然的亲近感。

四月下旬，老贾订购的高速冲床到位了，同时新的产品的设计也完全定型，有四款电视和六款音响要改用金属材质的喇叭网。

因为疤脸早有准备，所以很快就给日本设计部门，提供了详细的成本分析和推荐厂家。

这个工作，开发购买这边是鲁小雨在负责，现有的几个做冲压件厂的都没有高速冲床。

但是都表示，如果给他们业务，很快就能添置。这事水野也不敢给他打包票了，疤脸就更不会承诺什么。

最后日本设计部门，只能是先让两个新厂家试试，但是必须进行前期的工厂监察，这个不用他们要求，滨城这边也是这么规定的。

新厂家，一个就是日本设计推荐的深圳的村元金属件厂，一个就是疤脸推荐的三友。

工厂监查的结果就不用说了，肯定是一大堆的问题点，三友还比村元的少一些，主要是三友公关力度比较大。

但是鉴于新品开发的日程比较紧，提出的问题都是一些管理方面的，技术方面都没有任何问题。所以最后决定，边改善，边推进。

在价格方面，三友的价格要比村元的低15%，如果与日本的价格相比，更是低50%以上。

分配新品的时候，疤脸提案是十个新品三友六个，村元四个，但是日本设计人员，更信任日资的村元，于是最终的结果就是，村元六、三友四个。

四月上旬，王震的线束厂也添加了几台新设备，专门是为了疤脸这边的业务准备的。

这个工作也在有条不紊地推进着，看起来六月底的价格谈判结果出来后，就很快能提上日程，争取在十一国庆节之前能有结果。

每年山蒲的两次降价活动是采购部最重要的工作之一，五一过后，疤脸就开始让各担当准备谈判方案，制定对策。

开发购买课一年有二十五万的出差经费，基本上都是用在价格谈判，新厂家考察上的。

去年由于那段时间疤脸刚来，前面的大森和袁课长有很多准备的都不足，所以有许多该去工厂拜访的，改成了让人家过来谈。

这样就不能了解到对方工厂的，最新的实际运营情况，对于谈判来说其实是很不利的。

这次疤脸要求，能去工厂的尽量安排去工厂，能提前的尽量提前。

所以从五一假期一过，就开始陆续的有了出差。一般来说都是疤脸、寺田，还有负责这块业务的开发购买担当。

路小草是四月底培训完的，五月上旬，在疤脸的高压下，做了降价谈判方案。

因为公司生产线上班时间是早上七点半，到晚上七点半，两班倒。在晚上七点半有班车，所以她每天都加班到七点半，周六也没休息过。

要不是公司规定，连续工作时间不能超过10天，她周日也休息不了。

但是她一点儿都不觉得辛苦，反而干劲十足。这一个月感觉学到的东西，比在学校一年的都多。

语言能力方面，也是突飞猛进，一个月的时间，就超过了除疤脸和李家俊之外的其他几个会日语的人。

业务方面的收获就不用说了，自己负责的各种电子部品知识，比那些干了好几年的人都了解。

这就是工作热情和学习能力的体现，有的人干了一辈子的采购，但是也不一定懂部品知识。

疤脸和水野对路小草的表现也非常满意，尤其水野。原来由于她面试表现不好，再加上颜值不高，所以对她不是很满意。

但这一个月下来，水野觉得这确实是个人才，什么东西一点就通。方法类的事情，你在一个部品上教过，那她就能在所有的东西上展开。

真正的做到了举一反三，不像大多数担当，这个上说过，在那个上就又不知道该怎么办了。

所以，水野对疤脸的选人用人方面也很满意，最起码没有像自己一样，考虑颜值，完全是从工作角度来招人的。

路小草的第一次出差，是五月下旬，去深圳、广州、东莞，三个城市十五个工厂。

因为从来都没去过那些地方，也没坐过飞机，在日程安排上就没法下手。

这种简单的工作都是疤脸代办的，但是疤脸让她做好出差谈判的要点整理出来。

并给每一个供货商都发邮件，通知他们的日程和具体的谈判内容和安排，让对方也有所准备，这样就大大地节约了时间。

路小草连坐出租车都是第一次，这回有公司报销费用，所以能奢侈一下。

再说早上八点一刻的航班，疤脸说最晚也得七点就到机场，路小草四点就起来了。同宿舍的一个女孩还在打游戏，还没睡觉呢。

起来后吃了个面包，穿上自己花了一百多新买的，最好的百褶裙，打扮的干干净净，就拿着行李出了宿舍。

等她到机场后才发现，还不到六点呢，自己也不知道该做什么，就只能在里面忐忑不安的傻坐着，时不时的起来溜溜。

六点四十五，看见疤脸在外面抽烟，高兴地过去打招呼，感觉总算是找到组织了。

“吕课长早上好。”

“哦。早上好，看样子你早来了。”

“嗯。也就刚来一会儿。”

“嘿嘿，你还行啊。我第一次坐飞机，早到了两个小时。说是八点的航班，我不到六点就到了。”

“呵呵，其实我也是，怕你笑话，没敢说实话。”

“你看你，这有什么好笑话的。”

“没见过世面，就像一个傻子一样。”

“没事。以后很快就让你全国各地到处飞，日本、马来西亚、印尼咱都能去。”

“是吗？那太好了。”

“你今天打扮的还挺漂亮的。”

“谢谢吕课长夸奖。”

“别总那么拘束，工作时咱是上下级，出了工厂，你就是我的小师妹。”

“嗯。看那是不是寺田。”

“嗯。我们去办登机手续吧。”

“你告诉我怎么办，我去办。”

“一起吧，很简单的，机票和身份证拿出来准备好就行。”

……

整个从办登机手续，到过安检，再就是坐摆渡车上飞机，一直到飞机在广州白云机场落地，路小草都处于高度兴奋中。

她看旁边坐着的疤脸，拿着法律方面的书，看了一个多小时，就睡着了，很想倚在这个男人的怀里睡一觉。

但是她知道，人家看不上她，自己不光相貌不出众，家里条件也差，是一个真真正正的灰姑娘。

公司那么多美女主动追过疤脸，除了刘玲，没听说一个被疤脸看上的。但是明知道不可能，心里自我遐想一下总可以吧。

飞机停稳后，一出机舱，感觉到了一股热浪，这广州和滨城的气温相差确实太大了。

剩下的几天，就是一个接一个的工厂拜访和谈判会议，日程安排的特别满，每天回到酒店都是九点多。

在这个过程中，她不仅了解了这些部件的生产过程，还掌握了每类部品的品质管理要点，这也是疤脸一直要求担当要重点学习的。

疤脸告诉她，好工厂和差工厂的区别，就在于对于这些要点的把握和管理上，不能只看外表。

工厂干净，设备新就是好的，反之就是差工厂，这种监察工厂的方法是不行的。我们是采购产品的，不是来检查卫生的，这是疤脸一直反复强调的。

周一出发，路小草是周四晚上，一个人从深圳宝安机场回的滨城，坐最后一个航班。

加上飞机晚点，等到了宿舍，都凌晨两点多了。第二天一早，还得五点半就起来去上班，但是她一点儿都没觉得疲倦。

每一个全新的工作，带给她的都是脱胎换骨的改变。看着疤脸和供货商的高层侃侃而谈，时不时地开着玩笑。

谈的过程中，又不时地带着节奏，掌握谈判的主动权，她既崇拜又兴奋，有朝一日，自己也会变成这样。

从深圳回来后，其他同事看路小草，都感觉不一样了。原来总是怯生生的，说话细声细气，脸上充满自卑的神情。

出了趟差，人看着精神多了，脸上也挂着自信的笑容。说话时，也是肯定句超过了疑问句。

疤脸和寺田，周四晚上去了香港，由于路小草还没过试用期，再加上也没时间办理港澳通行证，这次就错过了这个机会。

但是她一点儿都不觉得遗憾，这几天的东西已经够她消化一段时间了，以后还会有这样的机会的。

疤脸他们在香港，主要有五家供货商要见，都是日本的贸易公司，生产工厂在日本或者东南亚各国。

最后一家谈完后，当天晚上，就有一家供货商联系他们，要带着两人去澳门。

疤脸第一次进入澳门的赌场，领略了一下千王之王的拍摄地，赌了一个晚上，输了一千块钱，这也是他在进赌场之前，给自己定的上限。

在这里，也做了一件以前一直没做过的事，就是去澳门的洗浴中心做了个大保健。这事让他自责了好几天，都是被好奇心给害的。

从香港到澳门，坐轮渡差不多一个小时，所有的活动安排，都是供货商那边安排好的。

对方也是一个日本人，和一个香港人陪着他和寺田。关于他不去烟花柳巷的事，这些供货商也知道。

但是到了人家的地盘了，那就不能太坚持原则。再说了，另外三个人，来这里就是奔着这个来的。

你可以进去看看，什么也不做，不也是由你来决定吗。洗浴中心有很好的自助餐，供货商也没另外安排吃饭，就当是别人找乐子，他去吃饭总可以吧。

疤脸以前在会所干过，知道滨城这种场所的大致情况。也经常去广东出差，虽然没进去过那种场所。

但是也知道，全国这种场所的最高标准在东莞。“莞式服务”是这个行业的标杆，经常有供货商给他讲莞式服务的内容。