第115章 马记：观礼你这个销售方法可真逗

“嘿！你可真是个人才！”

苏父惊奇道：“这要是我去买泡椒，本来要买两瓶的，为了空瓶的高回收价和赠品，我得买八瓶啊？不对，那不吃上火了吗？”

苏莹在边上捂着嘴笑，“这还不是观礼的销售鬼点子？这只是其中一条，什么盖开再来一瓶,集够多少个瓶盖可以换购，还有奖品收音机自行车什么的，他说了，要做就要做到全国独一份！”

苏母有点担心道：“哎呀，那样的话还能挣钱吗？”

程观礼道：“这些都已经算在了成本里，而且许多的优惠活动暂时还不打算推出，先推出集齐八仙瓶高价回收空瓶和多送一瓶的活动,如果一次性把活动全部展开,人们的新鲜感太强就会过头，再加上每个活动都有自己的规定，很快人们就会疲劳的，热度也会消失。”

苏父点了点头，“没想到你对市场的研究也这么透彻，这可是莹莹学习的内容啊！”

“叔叔，这些都是我跟苏莹一起琢磨出来的。”

“嗯，好好干，订购玻璃瓶的事我没有谈下来，唉……暂时你们就只能高价进一批，慢慢的回收，慢慢的运转吧。”

程观礼跟苏厂长那种现实主义者终究是不能融到一个圈子里的。

虽然苏厂长已经让研发部加班加点的攻克机械化自动包装线的研制问题。

但他心里真正想的，还是后悔当初没能留住程观礼。

白白放走了一个机械设计的天才，对于他来说，就像是垂钓爱好者钓到一条三五十斤的大鱼,却在用网兜捞回时跑了。

那个后悔难以用语言表示，当后悔达到一定的程度后,就会产生气愤的潜在不良情绪。

这段时间,苏厂长每次去研发部,都能听到工程师们夸程观礼的图纸设计的好，越是这样，他心里就越别扭。

因此前不久苏云康找他，让他跟玻璃厂尤厂长打个招呼，降低玻璃瓶供货价的时候，他表面是点了点头，并没给尤厂长打电话。

潜意识里，苏厂长倒希望程观礼的食品加工厂开不成，甚至央台的工作也别干了，赶紧去他的机械厂里当工程师。

虽然他没有直接表示出来这种想法，但对于帮程观礼压下玻璃厂瓶子价格的事，他根本就没放在心上。

前几天程观礼又去了一趟玻

璃厂，结果还是那样，不管订多少，单个瓶子的价格比罐头厂批发时贵一分二厘。

对这家玻璃厂的瓶子价格，程观礼已经不抱希望了。

反正以后如果干的大了，可以从其他的厂进货，或者自己生产，暂时就是用高价的瓶子。

见未来的岳父老泰山因为没有帮忙把瓶子价格压下来而愧疚,程观礼很是过意不去。

“叔叔，咱们又不是玻璃厂尤老板的上级领导，肯定左右不了人家的价格，好在贵那一分二厘的成本都加到泡椒的零售上了，，至于价格卖的比豆腐乳酱菜类高，这个问题被集齐八仙瓶子的优惠给掩盖了，不怕！”

“唉……要说还是你们年轻人的脑子灵活，轻松就解决了定价高的事，好好干，走自己的路，只要是正路，就不要管旁人的目光和评论。”

当下程观礼和苏莹高价从玻璃厂进货了一万个罐头瓶，瓶盖和印刷标签倒是很顺利。

俩人还去注册了八仙牌的商标，又扩招了十名包装工人。

一个星期后，礼莹食品厂就推出玻璃瓶包装的八仙牌泡椒。

干净卫生，酸辣爽口，而且还有回收瓶子的优惠。

为了更好的回收瓶子，回收更多的瓶子，礼莹食品厂推出活动：凡是跟泡椒瓶子一样规格的空罐头瓶子，他们都能一分钱一个回收，如果能攒够十六个，即便上面没印着八仙的标签，照样按照一分五一个回收，而且再送一瓶泡椒。

这一下短短三天里，他们就回收到了五百多个空瓶子。

有些人一下买八瓶，回家倒进自家的坛子里，回头就拿着空瓶子去副食店换钱换新泡椒。

也有一些孩子把家里的罐头瓶子洗干净了拿到供销社换钱。

缺瓶子的问题，很快就解决掉了。

程观礼心中暗笑，“照这样下去，我原本定了一万个空瓶子，一年后估计能收回来两万！”

他的泡椒不但进入了寻常百姓家，还给央台食堂免费送了几十瓶。

央台的职工不但吃到了他的泡椒，还被他的销售手段给吸引了。

中午吃饭时，大家在食堂里有说有笑。

相声大家马记老师却有些笑不出来。

他正为春晚相声的事发愁呢，今年他接到的通知是跟赵岩合作说一个相

声，就一个。

连他的徒弟作为主持人之一的大姜，现场演出的相声也是一个，外加一个动物表演的解说。

而其它的相声演员，像侯耀纹石富寛，去年还连说三段相声呢，今年直接给打掉了。

整个春晚节目的初期安排是相声两个，小品两个，哑剧两个，还有一些点缀的杂技或魔术表演。

其余内容都是歌曲和戏曲，占了总节目量的百分之八十。

这次央台从海内外、全国各地请来了许多的歌唱演员，语言类的节目为歌唱节目让路。

看着马老师笑不出来的样子，程观礼做到了他的对面。

“马老师，您这是跟大伙带来笑声的，怎么自己笑不起来了？”

“嗐！我我，我高兴不起来啊！”

“因为春晚就俩相声的事？”

“可不是吗？你说除夕夜不就是让大家伙乐的吗？歌曲是好听，那也不能一边听着感人的歌，一边咧着大嘴笑吧，那唱歌的一生气还不把话筒塞你嘴里？”

“那倒是，真塞嘴里就不能播了，少儿不宜！”

“我去你的！”

马老师哈哈大笑，推了程观礼一下，“有你这么捧哏的吗？这又不是小茶馆，播不了的可不能说。”

“哈哈，话说回来了马老师，咱们语言类节目既然少了，那就给他来个高质量精简的，一鸣惊人，超过歌曲的影响，怎么样？”

“怎么超过？就两个相声两个小品，你的《吃面条》我看过，确实哏，可相声没有新段子啊。”

“马老师，我给您写个相声剧本怎么样？”

“你写？”

“嗯！就以我这个泡椒销售的事，讽刺一些不良商贩为了挣钱耍套路不讲信用的行为。”

马记想了想，笑道：“还别说，你这个销售方案可真逗，得亏起个八仙牌的名字，要是起个梁山牌的，人家不得买你108瓶啊？”

“我要是起个五百罗汉的名，那人家就得买我500瓶！”

“那完了，百万雄师过大江就更没法说了，哈哈……”

“马老师，您看这个点子怎么样？一起琢磨琢磨？”

“妥了，你只要不怕牵连了自己的泡椒牌子，你舍得死我就舍得埋，哈哈哈……”