第589章 这一年，他已经看到了未来

“一件东西想要卖掉赚钱，尽管它短期内是亏损的，但长期来看，只要我销量够高，那我均摊到每一件的成本上，就可以足够低。

所以只要我能保障卖出去，且每一件的售价高于纯成本，那我一定是赚钱的。”

萧楚生这些话其实是很简单的商业运作道理，甚至不需要他来讲，在场财大的学生哪个能不懂？

但问题就在于，道理谁都懂，可你怎么做到销量够高啊？

一件爆款的商品都很难，就像很多电视上广告打得飞起，可实际呢？想把这广告钱赚回来，一家企业可能得卖好几年的货，期间还得提心吊胆，生怕资金链断裂倒闭了。

这就是道理谁都明白，可……臣做不到！

萧楚生神秘一笑：“所以嘛，互联网时代有互联网的打法，如何把东西以最低的运营成本卖出去，且我走薄利多销的路子，那我就能挣到钱。”

其实这个思路，很多厂家都想搞，可真正搞出来的却是几乎没有，因为问题就在于……

传统的厂家其实对于互联网的思维不够精准，他们还在走着传统打广告的那一套，买商品推荐位，电商平台买流量。

确实，销量比起纯靠线下超市上货架好了不少。

但……你成本依然难以均摊，而且你的同类竞品太多了，很难脱颖而出。

所以这就需要做品牌，比如三只松鼠这类知名度较高的模式。

其实，真正把这玩意出来的，雷布斯算一个，但人家搞的是电子科技行业。

拼夕夕也算一个，只是他走的是单品爆款的低质量模式，只能说像，但不是。

萧楚生打算趁着这个时代多管齐下，一方面打造品牌，另一方面利用互联网的流量增加知名度。

再一方面，和自己的这些产业进行联动，只要我打通的流量越多，这些流量的运营成本就可以均摊到足够低。

而我薄利多销，也能避免后来者试图靠价格战来抢占市场。

再者，萧楚生还打算等到产品数量够多时，就开线下门店，就像那种网红的零食商超。

一整个店里满满都是便宜好吃的零食，这就是护城河。

这就是一本万利的买卖，干成了，未来单单食品行业，就能为萧楚生带来稳定的资金收入，同时牵动极其恐怖的供需链，这些都是他身上的保护伞。

说白了，在我国做生意，立场对错都不重要，什么最重要？

你背后牵动了多少利益关系，牵动了多少人的饭碗最重要！

萧楚生深知自己这一世要走的路是一条多扭曲的道路，所以一切都要从一开始就走在正确的路上，这是最重要的。

“那你另外的两条产线是什么，除了研发。”江婉好奇问道。

“销售，和供应。”萧楚生淡淡开口。

其中的销售，就是电商，互联网渠道，当然，还有萧楚生未来要做的线下。

这些东西他其实也还解释不清楚，毕竟这年头吧……没有“网红”这个概念，但其实已经有网红存在。

只是很多人并不能通过互联网实现变现，这就是时代的制约。

而想吃透这套模式，需要很多年，对萧楚生而言，这就是个抢跑的机会。

所以对于销售这方面的东西，他没有讲得很详细。

“那供应呢？”朱雯算是反应快的：“你该不会想供应咱们家的奶茶店吧？”

“啧……你猜得还真准，不过不全对，我不是想供应咱们的奶茶店，而是要供应所有的商铺。”

他一句话，把所有人搞懵了，张磊弱弱问：“你这个所有……该不会还包括你的对手吧？”

某畜生理所当然地点了点头：“那当然啊，不然我怎么赚钱？”

“啊？”

所有人脑瓜子嗡嗡的，他们觉得萧楚生的思维过于超前了，超出了他们的理解范围。

其实倒也不能怪他们，毕竟有些东西，如果不是深入了解过，其实很难意识到。

就拿快餐店来说，看似各种各样的品牌一大堆，比如金拱门啊，开封菜啊，甚至汉堡王。

但其实呢……背后的供应链其实就是那么几家，真正的钱，是被这些供应链给赚走了。

所以说，想赚钱，要吃百家饭。

其实就是萧楚生和聂华建打算搞的源头产业链部署，而这一套，他打算用杉杉来吃这家公司来进行。

而风口嘛……也不远了，移动互联网时代前夕，是团购这个模式爆发的时候。

团购所带来的百团大战，其实说白了，是各家势力疯狂烧钱抢市场。

再到后面基于这套模式又展开了外卖大战，这中间有谁是真正赚到钱的呢？

答案很简单，是供应链。

为什么？因为商家的上游就是这些供应链，商家你要考虑平台站队的问题，很可能这个平台今天补贴，倾向于你的对家，好了，你不好赚钱了。

而平台呢，另一家平台烧钱做补贴了，好了，你这里也得跟着烧钱打价格战。

所以说打那么多年，无非就是消费者吃了几年便宜饭，虽然后面得被平台割韭菜割回去。

可供应链是稳赚不亏的啊……因为你们打得再凶，想赚钱，不得有商品吗？

商品哪来的，诶，还不是我供应链？

这就是为什么萧楚生要执着于搞供应链的原因，因为你把控了源头，才有真正的话语权。

我再下场，吃多头，你们价格战，打越狠，我赚越多，反正我东头亏了西头赚，熬也能把你们熬死。

所以经过简单解释过后，所有人都是倒吸凉气，他们只觉得萧楚生这一手太狠了。

已经算得上阳谋了！

其实萧楚生并没有讲太详细，比如他具体怎么操作供应链，以及以后要亲自下场来引导移动互联网时代的商战之类的，更没有讲关于未来国内的互联网将会怎么发展，比如团购之类的赛道。

毕竟……眼下连真正意义上的智能手机系统都还没出来呢。

但他们知道，萧楚生这个目前还只是大一的学生，早在2008年前夕，他就已经看到了未来。

未完待续