第一百二十一章 一个能打的对手都没有

相对于智云科技发布S9旗舰机时候的盛大发布会，规模庞大的全球宣传规模，上市首日的排队哄抢，一日售罄。

威酷电子旗下的小蓝以及威酷这两个品牌的发布会就寒酸许多，而宣传规模也不大，只在国内进行了有限的宣传，而上市首日也没有出现大规模的排队哄抢现象。

看似平平淡淡，但是并没有影响威酷电子旗下这两款四个型号手机的畅销！

白启文的营销方式，和季成河还是有些区别的。

季成河喜欢各种鼓吹，尤其是喜欢使用网络渠道进行宣传，造声势，玩的是调动消费者情绪，建立认同感乃至自豪感，偏向于粉丝圈的那一套。

而白启文则是喜欢传统营销为主，线下直接深入到二三四线城市市场，直接把海报贴到街边的手机店，公交站台，户外广告，让用户随处可及，让用户有一种熟悉感。

然后再让一线的销售人员进行各种话术推销。

当然，也免不了搞运营商渠道！

手机还没有开发布会的时候就已经和三大运营商分别签署了合约机的合同。

而订单量非常庞大，基本上每一家运营商的初始订货量都达到了数十万台！

毕竟威酷电子旗下的这两款四型手机，走的是中低端的价位，价格相对于当代其他的智能手机而言，非常的便宜。

尤其是运营商们订购的合约机，主要还是低配版为主，比如小蓝1订购绝大部分都是4GB版本，国行官方旗舰店零售价1999元。

运营商批发采购，拿的还是批发价，还要更便宜一些。

此外更多的还有小蓝M1，这个更便宜，官方旗舰店售价才1599元，运营商拿货价也更便宜。

此外还有看似不同品牌，但实际上内部以及价格都一样的威酷K60以及

V71。

这两种手机的价位都做到了两千以下，这就比较符合运营商们进行3G套餐的大规模应用推广。

随着3G网络的建设，覆盖的确越来越多，同时也需要更多的中低端3G智能手机来吸引经济普通的人们来使用3G套餐。

而小蓝以及威酷这两个品牌的中低端手机，就很适合这个市场。

因此前期的运营商在测试过后，各自采购了数量庞大的威酷电子的手机。

除了运营商合约机外，威酷电子还在自有渠道，也就是威酷贸易旗下的渠道进行大规模的线下铺货，同时也和其他一级渠道商进行合作。

因此，威酷电子的宣传看似规模不大，尤其是在线上并没有太大的波澜，但是在线下其实规模很大。

众多省份的街头手机店，都出现了威酷电子旗下智能手机新上市的海报，同时各地运营商们也会制作一些海报，宣传单进行宣传。

这也就导致了，威酷电子的新手机上市，在网络层面上其实讨论的不多，而且主要集中在小蓝手机上……

但是在线下却是各种海报，宣传单随处可见……不断的吸引着消费者购买威酷电子旗下的这四款智能手机。

这种线下推广、销售的模式，是白启文非常擅长的，做的也非常不错。

如此也导致了，尽管威酷电子的智能手机并没有引发大规模的轰动，然而销量并不小！

小蓝手机趁着开学季，大量准大学生即将入学，狠狠的抓住了一批这些新大学生的市场，喊出了‘人生第一台智能手机’的宣传口号！

而威酷手机则是面对在线下面对大量的普通用户进行常规营销。

八月中旬上市销售后，威酷电子旗下的小蓝品牌销量已经突破了三十万，而威酷品牌的两款销量还要更好一些，达到了五十万台手机。

仅仅是半个月，威酷电子旗下的手机销量就达到了八十万台！

等到拿到了销量报告后，白启文就是迫不及待的找到徐申学进行报喜：“徐总，不负众望，我们威酷电子的智能手机算是做起来了，销量明显超出了我们的预期。”

“而且最重要的是，销量比较稳定，同时还维持了一定的上涨幅度。”

白启文把销量报告递给徐申学的时候，他自己脸上都是带着忍不住的笑容！

徐

申学接过来报告后看了看，然后微微点头：“不错，这个销量势头的确不错，超出了我的预估！”

白启文道：“和我们预测的一样，用户对价格还是非常的敏感，同时大部分线下用户其实对智能手机的性能配置并不是很了解，所以我们搭配7225/7625以及34系列的M1以及V71手机，销量非常好，占据了百分之七十的总销量！”

“而关键的是，我们的销量并没有大起大落，非常的稳定，每天汇总上来的数据都维持着平稳上升的曲线，我们预测，等进入九月份后，恐怕总销量会提升到两百万台的水准。”

说着，白启文不由得感叹了起来：“这个智能手机市场，真的是一片蓝海啊……我们的手机上市后可以说毫无对手……一个能打的对手都没有，在这种几乎没有竞争对手的情况下销售一点压力都没有，我们甚至都不用给一线的销售人员计划外的提成，只需要按照常规方式就能源源不断的卖出去手机！”

徐申学却是给他泼冷水：“也别高兴的太早了，据我所知谷狗那边的系统研发进展比较顺利，有可能在十月份左右推出新版本，到时候这个版本将会具备关键的多点触控功能，这意味着其他的手机厂商也能够通过这一个系统，推出多点触控的手机！”

“他们甚至都不用我们一样对手机系统进行深度的修改，有可能直接使用原生的安卓系统，以节约研发时间！”

“按照这么来推算，大概在十月份开始，市面上就会出现一批支持多点触控功能的安卓手机，而且未来是越来越多！”

“你们要有面临激烈市场竞争的心理准备，尤其是合约机方面。”

白启文道：“这的确是非常严重的威胁，但是我们对自己的手机以及渠道建设有充足的信心！”

“手机方面，我们依托和兄弟公司智云科技的联手压价，在硬件成本上做到了非常好的控制，同时我们还大量采用了国产供应链企业，硬件成本上非常低，而且依托智云科技的技术授权，我们的研发成本也不高。”

“不管是国外还是国内的同行们，想要在成本上压过我们，短时间内可能性不大！”

“等大量同行也向市场推出中低端手机后，我们会适当的采取降价措施稳住市场，并持续推出该款型号，继续走我们在功能机时代里的机海战术！”

“如果情况良好，等到下个月我们就能够再推出一款新手机，然后十月份的时候再推出一款，维持一个月发布一款新手机的节奏持续抢占市场，深耕一千元到两千元这个市场。”

中低端手机，机海战术是非常重要的，不管是功能机时代还是在智能机时代都如此……你总得给用户更多的选择，然后才能够覆盖更多不同类型的用户。

当然，旗舰机还是得有，比如小蓝1，小蓝M1，这其实就是用来前期打品牌的旗舰机，然后围绕着这两种旗舰机，还会开发大同小异，外观有所区别，定位用户群体不一样的机型，最后把在售手机型号做到七八款的规模……

再搭配不同配色，配置，这样就能够搞出来几十台手机最后铺满整个手机店的柜体，不至于看上去空荡荡的。

白启文继续道：“而渠道方面，目前我们的渠道比例还是非常健康的，我们的自有渠道以及一级渠道销售的裸机，占据了总销量的百分之五十八，合约机渠道只占据了百分之四十二，而且随着我们的渠道建设持续铺开，自有以及一级渠道的销售比例预计还能再提升！”

“这样不仅仅能够有效提升我们的毛利润，也能避免对运营商渠道的严重依赖！”

运营商的渠道依赖，对于水果和智云的手机这种高端手机而言，其实问题不大……

人家玩的是品牌，做的是高端……和运营商之间的关系是合作关系，甚至很大程度上还是运营商都是借助这两个高端手机的品牌，用来推广他们的3G网络，并拉拢、稳固高价值3G用户！

至少目前是如此。

因为品牌就摆在这里，哪怕以后运营商的推广工作结束了，不需要大规模采购合约机进行补贴合作了，但是依靠手机自身的品牌，在自有以及一级渠道也能够把手机卖出去。

但是对于走中低端手机的威酷电子而

言，就不太一样了……尽管目前威酷电子的手机，还是三大运营商采购中低端智能手机的首选，甚至是唯一选择……但是也只局限于当前。

但凡过上几个月，尤其是进入10年后，估计各手机厂商都会陆续推出大量的中低端智能手机了。

到时候威酷电子的中低端手机就要面临一个比较复杂，竞争激烈的中低端智能手机市场……同时，竞品的增加也意味着运营商在合约机的话语权逐步提升，最终到一言九鼎的程度。

运营商为了自己的利润，为了用最少的资金完成3G套餐的推广，必然会不断的进行压价，降低合约机的采购均价。

最终导致合约机的利润逐步变的极其微薄，而微博的利润又会压缩手机厂商进行简配，降低质量，降低价格，最终拉低品牌价值……变成和山寨机一样的东西！

这个时候，如果出货渠道严重依赖合约机的中低端手机厂商，就会面临巨大的生存危机……到时候如果能转型那自然是最好，如果无法转型那基本都是躺板板的下场。

原时空合约机时代的四大王者中华联酷，最终只有华威成功转型，其他三家可都凉透了……

为什么？

就是低端合约机做的太多，导致品牌定位出现了问题，消费者一看这玩意，就下意识的认为是：运营商充话费送的垃圾手机……

这个时候，可别指望消费者还能在外头花钱购买你的手机……

运营商送的垃圾手机人家都嫌弃扔抽屉里不用，手机厂商还指望他去外头花钱买这垃圾品牌的手机？

手机厂商疯了人家消费者都没疯！

由此可见，对于中低端品牌而言，合约机其实是一把双刃剑，前期用得好可以快速占领市场份额，获得一定的利润。

但是如果过于依赖甚至完全依赖运营商渠道的话，，那么迟早会被合约机所伤，最终完蛋。

对于这一点，徐申学看的很清楚，而白启文虽然不知道未来合约机的情况，但是作为一个老资格的市场人员，尤其是还经历了功能机时代里严重依赖华强南一级渠道商的他。

却是非常清楚，把出货渠道都放在外人头上，那是不靠谱的……

哪怕是在功能机时代里，白启文就已经开始努力搭建自有渠道，而威酷贸易的前身就是早期威酷电子的自有渠道。

而威酷贸易虽然独立出去了，但实际上依旧是整个威酷体系的一部分。

白启文也是长期支持威酷贸易发展，持续扩充自有渠道的公司主要高层。

除了扶持威酷贸易的自有线下渠道外，威酷电子还有自己的线上渠道部门，同时又和国内十多家不同地区的一级渠道商达成了合作协议，完善丰富了自己的渠道。

因此当下的威酷电子，对运营商的渠道尽管依旧有一定程度的依赖，但是依赖并不大……没有了合约机，威酷电子的千元智能手机照样卖。

并且之前的合约机采购里，也拒绝了运营商的超低价定制机的合作哦提议……运营商想要超级垃圾配置的智能手机，不管性能，价格越便宜越好，这种手机人家运营商就没打算卖，而是打算充话费，办宽带的时候直接送出去！

白启文倒是还有些犹豫，但是徐申学听闻后直接指示下去：不做！

运营商可以批量采购，价格上也给予预定的优惠……但是坚决不搞定制机，手机的研发必须根据品牌定位，市场定位来进行……不能让某个大客户牵着鼻子走。

尤其是坚决不搞低价定制机，那将会严重拉低品牌形象。

不过，威酷电子不做也无所谓，人家三大运营商转身就去找其他国产手机厂商去了……背靠智云科技的威酷电子，有底气拒绝运营商的定制机计划，但是其他国产手机厂商却是没这个底气。

甚至对于这些国产手机厂商而言，这还是一个巨大的崛起机会！

某种程度上，其实威酷电子为了自家的品牌价值拒绝了运营商的低价定制机计划，同时为了渠道多样化，在合约机渠道里的宣传推广规模并不大，主要精力都是放在了自家渠道建设上。

这也是给了国内其他手机厂商一个宝贵的生存空间！

(本章完)