第三百四十二章 天价药的价格谈判

在这个春夏之交里，全球范围的科技产业界发生了不少事，其中不少都是影响重大，掀起了广泛的议论的。

如三月份各大手机厂商陆续举办春季发布会，然后发布各自的新手机。

智云集团发布C9，S15X，水果发布了水果SE；四星发布盖乐世S7，威酷电子发布了小蓝MAX8。

除了上述四家头部企业外，还有一大票手机企业发布了相应的产品。

而这些产品里，有相当多一部分都是采用了刘海全面屏设计，有的采用后置指纹，有的采用侧面指纹。

由此，手机行业开始进入了全面屏时代。

当然，这个全面屏也不是一天就来的，14年的时候，威酷电子旗下的小蓝MAX6

Pro，就已经采用了全面屏加后置指纹的设计，只不过那个时候小蓝MAX6

Pro并不是挖孔屏，也不是刘海屏，手机的上部以及底部依旧有着比较狭窄的留空。

随后小蓝MAX7也沿用这一设计。

不过连续两款的小蓝MAX的全面屏手机，也不算彻底的全面屏，毕竟是依旧属于经典的三段式设计，只不过屏占比更大一些，做的更极致，看起来像是全面屏而已。

因此，虽然当时威酷电子大势鼓吹全面屏概念，不过业界并不认同，消费者其实大多也没有什么特殊感觉：要是这样都算全面屏，那么所有使用后置指纹或侧面指纹的手机，那都是全面屏手机了。

全面屏的概念彻底爆发，还是去年秋天，智云发布S15MAX，为业界收入引入了刘海屏概念，再搭配3D人脸识别技术，彻底让全面屏这一概念瞬间传遍全球，成为当时最火爆的手机创新概念。

紧接着一大堆手机厂商跟风，陆续推出刘海屏手机，其密集发布的时间也就是年后三四月份这一段时间……毕竟手机设计以及生产，解决技术问题以及供应链问题也需要时间，这些手机厂商们进行跟风也需要好几个月。

如此，全面屏手机，才在今年春夏之交里彻底成为一个广泛应用的手机设计理念。

由此推动了全面屏时代的到来。

但是，手机行业的这些变化虽然也大，然而实际上并没有引起太过广泛的社会讨论……毕竟智能手机到今天，已经不是什么新鲜东西了，人们已经看多了，习惯了。

不会和早几年一样，被震惊到了。

07年，水果发布说过水果2G的时候，多惊艳啊，瞬间震惊全球，引发智能手机时代的到来。

08年，水果发布水果3G，让人们首次体验到了3G网络下的智能手机体验，彻底引起了智能手机行业的爆发。

09年，智云发布S9，极其惊艳的三段式铝合金机身，再加上丝滑的操作体验，宣告了智能手机行业安卓阵营的迅速崛起。

10年，智云发布断崖式领先的S10，搭载的按压式指纹技术引爆全球的购买狂潮，该款手机发布半年后，依旧处于全球缺货的状态，当年如果有人手里拿着一台S10，那么他就会是大街上最靓的仔。

11年，智云发布了同样意义重大的S11，上面搭载的人工智能‘小云’，再一次成为了全球讨论的热潮。

但是，再往后，其实手机行业就没有什么太大的创新了，智云也好，水果也罢，每年看似都在创新，但是其实都是挤牙膏，硬件的堆叠，并没有什么颠覆式的创新。

直到15年的秋天，智云发布S15MAX，为人们带来了全面屏加3D人脸识别的重大创新，这才引起了议论狂潮，并带动了智云S系列手机疯狂出货，营收大涨。

而震惊过后的今年，虽然全面屏已经传开来了，各大手机厂商陆续跟进了，但是人们对此已经习惯了，也就没有什么大讨论了。

等到夏天的时候，今年最大的科技新闻是一款突然冒出来的抗癌新药‘希罗克达’，是一家本来名不经传的制药企业：银河制药。

这是一款被很多医生们形容为抗癌领域的抗生素的广谱抗癌药！

因为其适应症多，疗效好，副作用，仅仅是在第一期临床试验里就拯救了至少上千名重症患者的性命而迅速成为全球科技新闻头条。

媒体竞争报道，人们热衷讨论，患者们更是迫切的想要得到这种药物救命。

甚至因为无数患者的强烈请求，银河制药其实也临时增加了部分第一期临床试验的名额。

一部分是针对高净值用户的试验名额，另外一部分则是针对临床试验本身需求而放开的部分名额。

高净值用户的试验名额不用说……掏钱就完事了

而普通名额的话，这个其实要求很苛刻，需要符合试验需求的各种苛刻条件，以获得更好的试验效果。

毕竟临床试验的费用其实很高昂，美国银河制药在针对希罗克达的临床试验上，每人的费用大概在四万五千美元左右，国内便宜一些，但是也要一万多美元左右。

银河制药希望在有限的经费支撑下，尽可能的搜集更多的数据，用来确定该款药物的适应症，用法用量，副作用，和其他药物的冲突作用，对其他疾病是否会产生作用或冲突等等。

作为一款面向全球市场，已经在全球八个国家展开临床试验的新药，银河制药方面在临床试验上其实非常谨慎，一切都力争做到合法合规，让人

挑不出毛病。

但是，银河制药自己不着急，患者们却是着急啊！

毕竟不是所有人都能够出得起VIP服务费用的……一个美国患者的家属，大概需要大约二十万美元购买了多种VIP服务，然后才接到了银河制药的电话通知，说现在开放了一批新的临床试验，还有个名额，你要不要来参加？

而这笔钱，人家保险公司可不给你赔，你得自己出钱……毕竟没有保险公司会给你报销旅游VIP服务费用的。

至于为什么这么贵，这也不是银河制药心黑，而是因为临床试验本来就贵……它临床试验的成本都得四五万美元，然后还有其他一些附加费用，只收它二十万，其实都是很便宜了。

这主要还是因为药物没有上市，保险也不保险，银河制药还不能直接收钱所导致的一个畸形的市场。

如果后续能够成功上市的话，价格是不用那么贵的，至少能够降下来半数！

银河制药方面，综合了潜在的客户群体的数量以及支付能力，然后考虑了自家的研发成本，后续新药品的研发成本，以及向银河生命支援资金等情况。

最后初步拟定的价格是为其一个月的疗程，如美国那边大概是十万美元左右……其他更拉跨的抗癌药物一个个也不便宜，一些基因疗法的费用动不动上百万美元的。

一款基于基因技术的广谱抗癌药物，一个疗程十万美元，这已经很便宜了。

这还是银河制药考虑到潜在客户数量巨大，销量会比较高，能够摊薄一些成本的缘故，不然会更贵。

而十万美元一个疗程的价格，只是公开价格，后续如果进入各医疗保险的话价格还会更便宜一些，大概五六万美元就差不多了。

保险公司那边也勉强能接受，太贵的话，人家保险公司也会有意见，然后就不给你纳入保险范围。

有医疗保险的话，其实对患者的压力也不是那么大，很多商业医疗保险的报销力度都非常大的，患者本身其实不用出多少钱。

至于没有医疗保险又没钱……嗯，这不是癌症的问题，而是穷病的问题。

放在美国，没医疗保险又没钱……别说癌症了，感冒也治不起啊，账单动不动数百美元甚至更高。

日常有点毛病，吃点止疼药就完事，能扛过去就扛过去，抗不过去完蛋，还治个毛线！

所以，国内有些傻子鼓吹：美国人日常小病不吃药，靠着身体免疫力硬抗过去，对身体好……哈哈，牙都要被笑掉了。

楼下的狗都知道在美国看医生贵，药更贵。

没医保的话，美国人看多几次感冒都得破产……动不动几百上千美元的账单，再加上普遍没存款，不破产还能干啥。

没钱没医保的情况下，他们生病了怎么办？

吃止痛药！

一千片的止痛药，才十来块，超市随便卖，屯着没事当零食吃……

冷知识，美国作为第一大国，科技发达，但是美国人的平均寿命，比我们还要低。

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需要费用的临床试验名额，太贵，普通家庭是无法承担的。

而免费的临床试验名额呢，数量又极为有限……人家银河制药又不是来做慈善的，可不会无限制放开临床试验名额……一个名额四五万美元的临床试验成本呢，名额一多，银河制药自己都得先破产。

因此，后续哪怕增加的额外免费临床试验名额，每个国家里也只有几十个，国内多一些但是也就一百多个。

全球范围内，每天死亡的癌症患者都有三万多人！

而其中超过半数以上的癌症死亡患者，其所患的癌症类型，属于希罗克达的适应症。

毕竟大部分癌症死亡的都是肺癌，肝癌，胃癌等这几种常见癌症类型，而这几个常见癌症类型就是希罗克达的适应症。

稍微折算一下，每天得死掉一两万癌症患者，而这些患者里相当多一部分如果能够获得希罗克达这款试验新药的话，那么他们都有可能活下去。

当然……其中绝大部分也不是属于病死的，而是穷死的。

而穷病没得救！

但即便如此，依旧有相当多一部分经济条件许可，但是却找不到相应治疗方案的患者，他们迫切的需要这款新药，只要不是二十多万美元这么夸张的价格饿，稍微合理一些，比如几万美元左右他们也能咬牙承担的。

这些患者以及家属们，到处反馈希望银河制药能够开放更多的试验名额，或者说干脆直接上市销售就完事了。

直接上市销售自然是不靠谱的，还没到那程度。

而再一次增加临床试验名额的话，资金怎么办？VIP渠道你不走，非要什么低价渠道，如果只收几万美元，银河制药自己都得亏死。

因此银河制药自然是不为所动。

这个时候，大量患者又转变了方向，希望银河制药尽快的完成第二期和第三期临床试验，然后开启上市销售。

但是这种事，银河制药自己说了不算，各国的药品管理相关机构，如美FDA说了算。

这个时候，美FDA里也对希罗克达这款药非常关注，同时也承受了不小的压力。

很多患者以及家属，希望他们尽快的完成希罗克达的各种审核，然后进入下

一阶段，比如搞第二期，第三期临床，麻溜的完成测试上市。

其中一个患者家属的来信，更是让他们看了也忍不住动容：“每一天里，都有数百上千人正在痛苦中死去！”

“每个人，包括我在内都无比渴望获得这款新药！”

“我有医保保险，只要希罗克达这款药通过FDA认证，那么这款药才有可能纳入报销范围，那么我才能够吃上这款药，我才能活下去！”

有个FDA的官员看着这封来信，一脸动容道：“很不幸，让人很感动的，但是……”

“规矩就是规矩，希罗克达必须严格按照程序走完三期临床才能够获得认可！”

“我们必须确保这款药的安全性，而不是只看了第一期临床实验的结果，就匆匆忙忙的给予认证，现在他妈连用药用量都还不明确，药物冲突也不知道，到时候出现问题了，谁来承担这个责任？”

“你？”

“还是我？”

同样的事情，其实也发生在其他几个国家的相关机构里。

最后，作为银河制药的娘家，华夏的相关机构在和银河制药进行了沟通后，又详细的审查了所有第一期临床试验的所有病例资料以及数据后。

最后做出了决议：对希罗克达药物授予‘临时性紧急销售许可’，但是严格限定用药范围，该药只能使用在生命垂危，已知十六种癌症适应症患者身上。

相对于药物可能潜在的风险，还是先救命更要紧一些！

于此同时，医保管理的工作人员，也开始了和银河制药的正式谈判……双方都想要让这款药进入医保，只是对于价格，分歧巨大！

银河制药方面初步开价是一个疗程，也就是三十天的药是十五万……并且表示这已经是骨折价，但凡出个国门，老子都要四十万以上！

银河制药也不是只在华夏测试，而是在全球八个国家展开临床上试验呢，在这之前其实也和各国的医保相关进行过一些谈判，基本开价都是四十万以上。

而之前开通，针对高净值用户的VIP服务，其费用折算下来更贵。

然而，医保方面反手还价一万五……这个价格，把银河制药的人都给干沉默了。

双方价格分歧太大，所以谈判未果。

银河制药这边，想要收回天价的研发成本，还要维持运营体系，维持更多的研发项目的运转，因此这价格就不能便宜，打个折可以，但是不能地板价啊……

但是医保则是要限制支出金额，不能让医保被这款天价药给击穿了……希罗克达一旦进入医保，其广泛的适应症会导致销售量非常大，价格过高的话会将会导致医保的资金大量占用，进而导致资金缺口。

这是双方的矛盾所在，各自都有各自的理由，最终导致了价格分歧巨大……

同样这也是很多原研药、新药无法进入医保的主要原因，不是不好，而是太贵，医保无法承担。

毕竟基本医保，是用来确保大范围的基本医疗的下限，确保的是绝大部分人的基本医疗水平。

而不是用来拉高医疗上限的。

这一点概念还是需要明确的。

要拉高医疗上限，自己购买商业医疗保险去！

所以，希罗克达这款抗癌药，虽然在国内有了紧急许可，得以限定范围的上市销售，不过还是属于医保外用药。

明码标价，一个疗程十五万！

而这种药一个月一个疗程，一天吃一粒就行。

这意味着，一粒药就要五千元！

正儿八经的天价药！

但是……别看它贵，但是效果极好，一个月的药吃下去，情况就能大为好转，连续吃上三个月，基本上早期以及中期癌变的患者都能达到康复出院，后续不用再吃药，只需要定期复查的效果。

这看似贵，但其实都是短期支出，有点类似手术费用的感觉，贵是贵，但是熬过去也就熬过去了，普通中产家庭其实也能够咬牙支撑。

不像是有部分药物需要长期服药，一个月几万块，但是得吃一辈子，寻常中产家庭根本顶不住。

当然，即便是这样，还是很多人吃不起……

针对这种情况，徐申学得知后，过问了一二，还咨询该药的制造成本，包括研发成本，后续经营成本，后续其他项目的研发成本。

然后徐申学说：“把价格再降低一些，这购买的人多了，虽然单患者利润少了，但是总利润能确保就行了！”

“而且我们这款药的专利期还很长，不像是其他研发的新药，才只剩下几年的专利期，想要最短时间里收回成本并大赚一笔！”

“你们再仔细核算成本，确保自身利益，尤其是确保后续研发经费的情况下，尽可能的把价格降下来吧！”

徐申学亲自开口让自家公司降价，银河制药的管理层虽然无奈，但是也只能硬着头皮去做，然后又通过各种计算，最后还考虑到海外价格比较高，营收和利润也更高，到时候还可以补贴一部分国内市场。

最后和医保方面进行了新一轮的谈判！

而这一次谈判，关注的人极多！

尤其是大量的癌症患者以及其家属！

希罗克达能否进入医保，价格多少，这关乎很多人的利益甚至性命！