第二百二十八章 拉人入伙

社区经济！

歪打正着的，这回这次常石磊真的算是赶上了一个热点，现如今各大经济体都把眼光盯到了这个老百姓家门口的大市场。

从线上到线下。

从叮咚买菜到每团买菜、再到什么生鲜到家，各个线上的大佬们纷纷布局这个老百姓家门口的巨大商业机会。

线下的各大商超也都在这个市场上开始布局、开始发力，利用自己的传统优势，也开始了做起来什么社区直达、半小时到家之类的网上下单、送货上门等等服务。

这就引起了一团乱仗、乱仗打的如火如荼。

随着资本的涌入，战况越来越激烈，利用各种什么打折、送鸡蛋之类的促销手段，不计成本的各自抢占市场。只要占领了市场以后，形成了优势地位，培养出了老百姓的消费习惯，那么这块社区经济的肥肉就算是能吃到嘴了。

神仙打架，小鬼遭殃，在这样的竞争烈度下，首先倒霉的是原来寄生在各个小区里面的各种便民生鲜菜店，就被挤兑的失去了利润空间，纷纷关张完事。

拜托于物流产业的极大发达，老百姓倒是乐于享受这种便利，同时也在商家无序的竞争中得到了一点点实惠，于是这种线上下单，然后就在家坐等商品上门的方式，也渐渐被大多数人接受。

如今这种消费习惯都已经养成了。

社区经济不是一个产业，而是一个领域，这在个领域里面，除去了生鲜、日用产品以外

，还有无数个产业也都盯上了这个产业。

现在一到小区门口，就很容易发现有什么保险、银行、甚至是什么装修公司、家电销售之类的柜台，这些五花八门的行业也纷纷把产品摆到了小区门口，希望能从这个距离目标客户最近的位置，发掘更多的最终用户，能从这个日渐火爆的市场分上一杯羹。

而姚远设计的这个所谓的预制食品，简直就是为这个社区经济量身打造的产品线，没有比它更适合用来做这种社区直销了。

根本不用通过什么传统的进店模式销售，更不用负担那些什么进店费、促销费、代理费的层层扒皮。

产品从厂家出厂，直接就到客户手中，渠道彻底做到扁平化，没有任何当中环节，不用建立库存、不用租房子租地，有的只是一个高效化的运营团队。

目前社会上经济那么不景气，在姚远的想法里，宁可开高一点的工资，多雇一些人，到时就算是不挣钱，也给能咱政府解决些失业问题，也算是为国家、社会做了贡献，且比那种坐店销售方式每个月还得给那些个吃瓦片的、或者是房地产商，交上高额的租金要强。

早在常石磊第一次登门的时候，姚远曾经给他讲过这种销售模式的好处，而常石磊也确实听进去了，也彻底实践了一把。

这次姚远把自己的经营思路更加详细地、原原本本地讲给了常石磊：“所以，一上来就得是团队规模化作战，小打小闹的跟不上形式，咱们产品单一，犯不上跟那些个超市连锁一样，一下子就投入上千人的队伍，但是为了把平城这个大市场做好，我估计最少二、三百人的一个营销团队才算是够用。”

姚远的规划就超出了常石磊的预期。

当然，作为常石磊这一方，本来想的也就是通过这个预制食品挣上一点钱，能覆盖周围的几个小区就已经挺知足，如果能拿下十个以上的小区那就做梦都会笑醒了，就没有从整个平城的大市场考虑问题。

这不是常石磊的格局不够，只不过是站的角度不同，他想的就是挣钱两个字，而作为姚远这边，既然把预制食品作为自己的核心支柱产业，就必须有个通盘的考虑。

而姚远对于中心厨房的预制食品期望很大！

看他这一路走过来的过程就不难发现，就连那个投资上千万的养老院，在他眼里也是为了给自己自己的中心厨房提供便利的一个捎带产品。

就是因为度假村这个位置不错，又有现成的厨房可以改

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造，而且还能省了些房租，中心厨房建在这里就非常合适，才不得不接下了镇里养老院这个项目。

所以，这个投资巨大的养老院其实根本上就是中心厨房的附属项目！

所以，这个中心厨房一旦启动，必须得做到一鸣惊人！

......

姚远实话实说：“现在距离中心厨房投产时间所剩不多了，本来我已经在考虑想建立自己的销售团队，但是在社区销售这一块，你已经率先做了起来有了些经验，所以我的先问问你，现在中心厨房的位置也是从你以前的度假村改造过来的，这说明咱们哥俩有点缘分，你考虑一下，愿不愿意跟我合作这一把？”

常石磊就犯了难，要不要干这么大呀？

两三、百人的一个队伍，从管理上自己倒是不太怵头，毕竟原来的养老院最鼎盛的时期，也曾经有过八九十个员工，现在人数增加些倒不是太大的问题。

但是！最大的问题是投入，二三百名员工，就算是按照平城的最低工资标准，那也意味着每个月八十万到一百多万的费用！

这还只是工资这块，其他的办公费用就还都没算上，这么大规模的团队其他杂七杂八的支出，每个月也得是几十万起！

整个平城市场，听起来挺诱人，可是自己的身板能不能扛得动呢？自己可是刚刚从一个大坑里爬上来。

可是，如果不跟姚远合作这一把，摆在眼前的一个绝好的挣钱机会就眼看着这么没了。

人家中心厨房一旦正规运营起来，那么大的产能，目标是整个平城市场，肯定不会再给自己这么一个小个体户留什么机会，也不能再拿到原来的那个折扣价格。

就得马上做个决断！

“现在的时间点刚刚好，成立公司、招兵买马，同时把基于微信的那个小程序优化，把界面做的漂亮点，从拉人入群到直接下单，再到形成订单后的统计，把这些功能统一到小程序里面实现，然后就可以开干了。”姚远看着常石磊的目光有点热切。

当然，如果常石磊不敢干的话，问题也不大，姚远以前的朋友、同事圈里面现在有的是闲人，挑出来几个合作伙伴还是挺容易的事情。

只不过常石磊是第一个把自己的想法给彻底实践了一遍的人，而且做的还很成功，那么在这个时候甩下他就有点不合适。

姚远看中的是，这位常石磊曾经创业过，虽然最后败的有点惨，可是这种被社会毒打过的经历就挺难得，用好了就是宝贵财富，而且人家也确实有过一定的经营、管理经验。

从他经营度假村的经验来看，这个人的人品是经过了考验的，就算是赔钱赔的厉害，最后把家底都掏空了，也是咬着牙没有拖欠员工的工资，就算是借钱也把度假村的什么水电、煤气的费用一一结清才离场。

就连镇@长刘能也对他的印象也不错，可惜，当初选错了项目。

常石磊是土生土长的平城人，对平城的环境比较熟悉，还是一口流利的本地话，就利于走街串巷的开展工作。

而且他身上还有一股子创劲，就从当初他自己走进红旗村发现了八大碗的商机时，就能当机立断的找到村长张成万想要代理这款产品，这就能看出来，他是位敢打敢拼、也是善于抓住机会的。

更难得的是这位常石磊做事还比较踏实，也能放得下身段，从厨房拿了样品以后，头过年前，居然就在自己家小区门口摆摊卖八大碗，都是街里街坊的，就能拉的下脸来，就这一点一般人就挺难做到。

尤其是他经历了创业失败以后，再做事肯定就会比别人多了一份小心谨慎。就这几个原因，就让姚远愿意给他一个机会，两个人合作一把。

当初想做这个预制食品就知道投入会非常大，出于启动资金需求，也是为了摊薄风险，才又拉着村里、关鹏还有鲁胖子一起入股，如今红旗村经营的不错，就给接下来这些项目提供了一些资金保障，这个时候，姚远不介意

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再引入一个合作伙伴，把预制食品的销售端给完善起来。

有了一个过得硬的销售团队，那么以后不只是中心厨房的预制食品，养殖基地的藏香猪、黄油鸡、绿头鸭，还有大棚里面的时鲜蔬菜、甚至是以后的鲍鱼罐头都可以通过这个渠道进入到千家万户。

这才是彻底打通了产业链呢，如此能带来的好处显而易见！而且前途不可限量！

当然，这个销售团队承载的业务越多，在姚远心里就看的越重，那么这个团队带头人的选择就更得慎重，所以直到现在，姚远只是提出来自己的想法在试探，看这位常石磊到底会作何反应。

就在姚远的热切目光注视下，常石磊抬起头，他敏锐地抓住了刚才姚远话里的信息：“还要单独成立公司吗？那么你对于股权这边是怎么考虑的？”

“这不是想跟你好好商量一下吗？你如果决定干的话，咱俩敞开了谈，好好规划一下！成立一个独立的销售公司，负责中心厨房产品的销售，但是不限于中心厨房的预制食品，我这边还会有别的合适的产品陆续加入进来。”姚远回答。

常石磊咬牙了，伸出来三个手指头：“三十万！我现在全部的身家就有三十万，然后我还有这段时间以来积累的卖货的经验，如果我全身心的投入到这个团队里，你能给我多少的份额？”

这就对了，这种反应就符合姚远对他的判断。

姚远伸出来两个手指头：“百分之十五的股份！启动资金总额三百万，整个平城市场交到你手上，公司决策权在你，我只给你建议，但是必要时我要有一票否决的权利。”

常石磊点点头，他太知道整个平城市场如果做起来意味着什么了，年前只是几个小区，他一个人单打独斗，只用了不到两周的时间就挣了几万块到手。这还是只有单一产品的情况下。

如果产品线丰富上来，业务人员培训到位，到时候的营业额肯定会是个非常恐怖的数字。

自己能拿到当中的百分之十五的份额就已经非常理想了，毕竟现在要人没人、要钱没钱的，就是靠自己光棍一个，想和人家合作就没底气。

说是自己能拿出来三十万现金，但是大家都明白，在这样规模的商业合作下，三十万现金只是个象征意义，人家根本就不缺这点钱。

但是还是有点不甘心：“我还有个条件，这点钱我拿出来后，家里就是真的空了，我希望能按月拿一些生活费，不行就从年底分红里再扣也行，毕竟家里老婆孩子得吃饭。”

姚远就噗呲一乐，然后觉得不合适就赶紧收敛：“我可没别的意思啊，你如果同意的话，加入进来就是咱们销售公司的总经理，不可能没有工资，股份归股份，年薪归年薪，你觉得年薪三十万行不行？”

拿出来三十万入股，然后还领年薪？

年薪三十万，然后干一年就肯定能回本？

这种好事天下哪里去找去？！

常石磊就有点懵了，姚远还在接着笑：“大框架就先是这样，等管理公司股东会通过以后，会再设定一个销售目标，在完成目标的情况下，咱们的销售公司还会给整个管理团队留出来一部分期权作为激励，这个就需要慢慢研究了。”

常石磊安耐住蠢蠢欲动的心思，回了一句：“能给我点时间考虑一下吗？”

姚远就又伸出来一个手指头：“一天考虑时间够不够？下午有摄影师过来，给咱们中心厨房的部分产品拍宣传照，你就正好借这个机会先看看以后的出品，了解了出品情况，然后再做决定也不迟。”

......

两个人就坐在村委会的院子里把事情给谈了，院门口向阳的那一蓬连翘，都已经悄悄的开了几朵，一小朵、一小朵的金黄不起眼，但估计等不了几天就会连成了片。

不知不觉中，山里的春天就要来了。

......

（本章完）

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