第二百五十八章 刘春霞和米欣悦

大千世界，每个人的人生的境遇各不相同。

有辛立志那样的拆二代，也会有经历坎坷的落魄人。

刘春霞的老公叫做韩春，韩春就是一位瓦工，就靠着在工地上打工挣得那点收入在平城落了脚，还把刘春霞和孩子从农村接到了平城，想一家三口团聚，在平城享享福。

当然在平城也是租住在了那种城乡结合部，这里的房租要便宜了许多，大杂院里的两件平房，就已经足够一家三口过起了日子。

前面说过了，在平城的工地上瓦工工资每天最低五百，那说的是现在的行情，而韩春就没有赶上这个好时候。

早在三年前韩春的腿得了一种怪病，腿上的血管不知怎么了，都凸了出来，缠绕纠结着，就像一条条青色的小蛇。刚开始还好，并没有太多感觉，但后来就变得越来越疼，甚至已经影响到了行动。

不得已去医院挂号看了看，医生说这个毛病叫做“静脉@曲张”，没有什么好的治疗方法，就只能静养。

韩春舍不得工地上的工作，家里的全部收入来源都是指着他一瓦刀、一瓦刀的抹出来的，不信命的他坚持着瞒着工头还是往工地跑，结果人终究是抗不过病，已经行动不便的他一头便从架子上摔了下来，摔断了腿。

家里本来就不富裕，这一下连养伤带治病的，把家里的积蓄就花了个精光，而韩春出院后血管的毛病就更加严重，甚至走路都已经成了困难，再也不能工作，只能在家中静养，生活的担子就一下了压到了刘春霞的身上。

好在刘春霞这位北方姑娘够泼辣，先是在饭店里打工，再又去农贸市场帮人家看摊，每个月几千块钱的收入总算是勉强能维持家用。

但是随着孩子越来越大，眼看着就到了要上小学的年纪，花钱就越来越多，自己的这点收入根本就不够应付，刘春霞就动了心思，必须得换一个能挣到钱的工作！

就在这个时候，刘春霞看到了红旗美食汇的招聘广告。

保底工资三千五，外带五险，销售提成百分之十。

这样的条件初一看好像没什么吸引力，但是刘春喜就看上了那个百分之十的销售提成。

三千五的保底工资比自己目前的收入看上去低了一些，但是再加上那些保险就跟现在的收入差不多持平了，在农贸批发市场给人家看摊，没人会给你上什么保险，而自己老公这次受伤，就吃了没有保险的亏，如今自己是家里唯一的一个能挣钱的劳动力，这个保险就显得非常有必要。

更重要的就是那个百分之十的提成，听那位常总说，做好了每个月一两万、两三万的收入都不一定能打住，好吧，就算是他的说法里有水分，那每个月只要能超过七千就算是成功！

于是刘春霞就毅然决然的跳了槽，来到了这家红旗美食汇打工，说打工好像不太对，人家把所有成功应聘的人都叫做客户经理、或者是产品经理。

曾经有

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过那么一瞬间，刘春霞想打退堂鼓，那就是上课时老师说他们的销售方式叫做“贴近居民家里的后备箱销售”，那个意思就是说，每个客户经理都要开车去到居民小区门口，摆摊做销售。

可是，刘春霞哪里来的车？自行车倒是有一辆，难道为这个工作还要去弄一辆汽车？

那位叫做常石磊的常总倒是细心，下课后专门找到了刘春霞：“霞姐，讲课老师就是那么一说，咱没有汽车也没问题呀，所有的道具就是一个折叠桌一个展板，还有部分的样品，你只要能把这些东西想办法送到你的销售点就行，见过街上买保险的那种宣传点吗？咱们的形式就类似那种。”

刘春霞试探着问：“那我用板车行不行？”

常石磊哈哈笑了：“那有啥不行，只要你能把宣传点支到了正确的地方就行！”

于是，刘春霞就靠着一辆自行车，把自己的宣传点就设在了家附近的那个小区门口。

刘春霞选的这个小区有点不得了，它是平城北面最大的一个居住区，当年是最大的一个经济适用房的项目，号称人口百万！

百万人的一个聚居地，就不能再用小区来形容了，简直就是一个城外之城。

生活的磨砺早就让刘春霞放下了女人的矜持，而在餐厅还有农贸市场的工作经历，就让她一个农村妹子变得能说会道，加上“八大碗”本身质量的加持，就让刚刚试水的刘春霞一下子就尝到了甜头。

这家红旗美食汇公司的所谓保底工资，其实是有一定的条件的，也就是入职六个月内，保底工资三千五按月发放没问题，但是一旦超过六个月，而你的提成还够不到三千五的标准，双方就得自动解约。

而经过三个月的培训和试用期后，提成的金额超过保底三千五，就自动拿提成了，保底工资就不再发放，当然如果你提成还是不够这个数，就接着再拿那三千五的保底。

换句话说，这个三千五的保底工资其实更像是预支的销售提成，只不过给了给众多销售生手，在长达半年的培训和适应期内，多提供一份生活保障而已。

当刚开始了解到这个规定的时候，刘春霞还在暗自打鼓，会不会这是公司给大家设的一个陷阱，就想占大家几个月底薪的便宜？

等摊子摆出去不到半个月，刘春霞看着手机上app统计出来的自己的销售额就有点不敢相信，半个月的时间，通过自己的微信程序下单的金额已经达到了三万九！

半个月的时间！三万九！那就是一个月下来要到八万了？那自己的提成就能达到八千？

而且这还是刚刚开始！

紧接着新产品就上线了，新的展板海报也发了下来，新的样品也拿到了手。

刘春霞就变得踌躇满志，连带着韩春也兴奋不易，腿脚不利落的韩春再也不肯独自呆在家里，而是借了隔壁老王的一辆三轮板车，把小闺女往板车上一放，对着刘春霞就笑：“今天

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咱们全家上阵，一起去‘八大碗’！”

刘春霞看看板车、看看板车上的闺女，也就笑了，笑着笑着就感觉眼前就有些模糊，眼睛里就有两行温热扑簌、流出......

......

米欣悦是个爱玩的女孩子，零零后身材也玲珑的她，开着一辆跟她非常般配的宝马迷你，后备箱里装满了各种毛绒玩具。

她应该是比较早就玩起了后备箱销售这个路数，还在上大学的米欣悦，每天傍晚下课后就会把车开到潮阳公园门口的空场上，然后把后备箱打开，把一圈彩灯挂了出来，就这样简简单单的一布置，属于她的一个小小的卖场就算是开了张。

当初考上了平城的大学，家里就奖励了她这辆宝马迷你汽车，然后她上大学的一切费用就再也没让家里出过一分钱。

就全靠着每天在公园广场上卖毛绒玩具，米欣悦挣出来了自己上大学的学费、生活费、而且还有部分的结余。

挣钱不是第一位的，体验这种生活方式才是最终目的，虽然自己的父母不是太理解，但米欣悦感觉就在这个摆摊过程中，她开始对社会有了初步的了解，收获可谓是非常丰厚。

只可惜，这样的卖场发展越来越大，每到天一擦黑，停成了一溜，打开后备箱的车延绵出去得够一公里了，而卖毛绒玩具的摊主也越来越多，有些人看来是已经摸到了米欣悦进货的厂家，卖的东西跟她简直是一模一样。

这还怎么干呀，从不服输的小米妹妹就开始动心思，四处寻找能够区别他人的好产品。

好的产品哪里是那么好找到的？直到有一天，米欣悦开车去同学家玩，在小区门口等同学出来接的时候，就发现了一件新鲜事。

一位小胖砸开着一辆骚气十足的紫色保时捷suv，居然正在干跟自己一样的事情，打开了后备箱开始卖货！

小米妹妹好奇心顿起，马上就跳下车，走到胖子跟前去仔细观察。

已经有了两三年销售经验的米欣悦，没用多一会儿就弄清楚了这位胖子的销售路数，看来这位胖子的背后肯定是有后台支持的，他就只带了几样样品，所谓的销售过程也只是邀请人扫码进群，并没有任何现场销售的环节，这种销售看上去好像更像是一种宣传。

那位胖砸为了宣传自己的产品，居然还搞了一个卡式炉，卡式炉上不知是炖了什么东西，怎么感觉就那么香？

在一旁观察了半天的小米好奇心就起来了，同时肚子里的馋虫好像也在勾引，忍不住就分开人群走到了最前面，看了看那位胖子、又低头仔细看了一眼沙煲里面的东西。

然后就被吓了一跳，这个沙煲里炖的是鲍鱼？！鲍鱼旁边那个不就是海参吗？！

米欣悦手往背后就一背，装模作样的来了一句：“谁让你在这摆摊的，有没有营业执照呀？”

......

（本章完）

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