第四百三十章 与地方企业合作

“顾老，您说的有难度，是指什么呢？是没有好的设想吗？”冯啸辰问道。

顾建华摇摇头，说道：“设想是有的，但武器开发这种事情，不是光有一个设想就够的。开发一种火炮，需要大量的资金投入，没有钱，一切都是空谈啊。”

冯啸辰追问道：“您说的大量的资金投入，这个金额大概是多少呢？”

“金额嘛，就取决于想开发什么样的武器了。过去我们在原有的型号基础上做升级换代，有个几十万、上百万，也就够了。但如果要开发一种新型的火炮，那就要命了，几千万扔进去都听不到一个响呢。”顾建华咂着舌头说道。

“几千万都不够？”冯啸辰觉得有些意外，但细细一想，似乎也是有道理的。武器开发如果那么容易，这个世界上也就不会有军火贸易了。像咱们的南亚邻国，好歹也是第二人口大国，可武器却是“万国牌”，自己啥都玩不转，说到底，不就是因为武器开发有门槛吗？

“如果要花到几千万这样的级别，那还真有点不好办。”冯啸辰也犯难了。他原本想，如果只是几百万的投入，他完全可以想办法给东翔厂找到。待东翔厂开发出新产品，打开国际市场，就能够形成良性循环，目前的困难也就不复存在了。可如果几千万都不够，那么这件事就得从长计议了。几千万的投入，必然意味着若干年的研制周期，指望靠卖武器来帮助东翔厂复兴，恐怕有点远水解不了近渴。

“我听人说，小冯硕士一向足智多谋，不管什么样的困难，在你手上都能够迎刃而解。东翔厂目前的问题，你就想不出一个好办法来？”董老悠悠地说道。

冯啸辰愕然道：“您这是听谁说的？我哪有这么大的本事。”

董老道：“我也有我的耳报神的。老顾，你一直在军工系统工作，又呆在青东这样一个地方，恐怕不知道我们这位小冯硕士的本事吧？我给你讲个简单的例子，你就知道了。国家经委，那是有实权的部门吧？可他们有几百职工子弟长期待业，解决不了工作问题。结果呢，是咱们小冯硕士出了一个主意，让经委办了一个管理咨询公司，一下子就把这些子弟都给安置进去了。现在这家咨询公司的业务非常红火，在国内小有名气呢。”

“啸辰，这是真的？”冯飞看着冯啸辰，有些不敢相信地问道。冯啸辰过去倒是跟冯飞讲过一些自己工作上的事情，但没有说得太详细，冯飞又本能地觉得侄子只是一个小年轻，不可能有太大的作为，所以对冯啸辰说的事情都打了点折扣。可谁知道，冯啸辰在向冯飞讲述的时候，本身就是打了折扣的，这样一个折扣再加一个折扣，冯啸辰在冯飞心目中就没有什么特别的光环了。现在听董老这样一说，冯飞才突然意识到，自己这个侄子，没准还真的有几把刷子呢。

冯啸辰苦笑了，他到现在还不知道这位董老是何许人也，可

人家却对他了解得清清楚楚，这种感觉实在是太不好了。他讷讷地说道：“董老说的这件事情，其实也是机缘巧合，不能完全算是我的功劳。”

这话就是变相地承认了董老所言不虚，冯飞和顾建华顿时都来了情绪。顾建华说道：“原来小冯硕士还有这样的能耐，怪不得冯飞要专门把他从京城请到青东来。小冯硕士，听说你在厂子里也考察了好几天了，你说说看，对我们厂现在的处境，你有什么办法没有？”

冯啸辰道：“办法倒是有一些，不过，还有一些障碍，我没想好怎么克服。”

“既然有办法，那就说出来大家一块讨论讨论吧。还有，你说的障碍是什么，我们这两个老头，说不定还能给你出出主意呢。”董老说道。他说两个老头，自然是指他自己以及顾建华，不过，冯啸辰隐隐觉得，董老的意思应当更侧重于他自己，这位老先生说话很霸气，估计是有些来头的，说不定也是来帮东翔厂找出路的。

“最大的障碍，就是厂领导的决心问题。”冯啸辰说道，“我感觉，东翔厂的领导有些五心不定，左顾右盼，还存着等国家出面扶持的心态。这种心态如果不消除，恐怕是很难有所建树的。”

“郑利生一直想调回浦江去工作，所以不愿意改变现状，生怕搞的动作太大，组织上不同意他中途离开。至于余忠平，再过两年就要退休了，现在也是本着多一事不如少一事的想法。小冯硕士说他们五心不定，这个评价没错。”董老说道。他说的余忠平，是东翔厂的党委书记，冯啸辰与他也曾见过一面，印象中是个成天笑眯眯，和蔼可亲的老爷爷，董老说他其实是在等着退休，不愿意多生事端，应当是真实情况。

冯飞道：“就因为厂长、书记都没有心思琢磨厂子的事情，大家才会人心思动。这个问题不解决，东翔厂的确是没有前途的。”

董老摆摆手，道：“这个问题我们回头再说。小冯硕士，你还没有说完呢？如果领导这个障碍解除了，你打算怎么让东翔厂起死回生？”

冯啸辰道：“我的看法是这样的。东翔厂是咱们国家重要的火炮生产厂，有几十年积累，绝对不能轻易放弃火炮的研发和制造能力。而目前国家提出把工作重心转移到经济工作上，军工订货的减少是大势所趋，不可能改变的。

鉴于此，东翔厂必须要考虑开展民品生产的问题，但要强调的是，东翔厂只是开展民品生产，而不是完全地转产民品。军工生产依然是东翔厂的重要方面，东翔厂必须用民品生产的收益，来维持军工科研，并保证军工生产能力不受到损害。”

“这个提法不错。”董老赞道，“我们还没到刀枪入库、马放南山的时候，这么大的一个军工系统，不能完全放弃。现在有些军工企业搞民品生产，是建立在完全抛弃军工生产能力的基础上的，看起来钱是赚了一些，但原来的军工积累

全部扔掉了，未来也无法再捡起来。关于这一点，我向科工委的领导也提出过质疑，科工委现在也在考虑如何兼顾民品和军工两种能力的问题，也就是小冯硕士刚才所提的问题。”

“太荣幸了，原来我的想法与董老不谋而合了。”冯啸辰笑道。

顾建华道：“英雄所见略同嘛，小冯硕士能够和董老想到一块去，可见的确是才华出众啊。”

“顾老谬赞了。”冯啸辰谦虚了一句，然后继续说道：“东翔厂有很强的科研能力，精密制造方面更是实力非凡。这几天，我想到过一个不错的项目，如果能够做成，东翔厂2000多职工的工资、奖金都有保障了，而且一年至少还能有1000万以上的利润，用于军工科研。我建议，东翔厂应当马上立项开始研制下一代火炮，最好是面向出口型的，这样未来可以从国外获得研究资金。有一个这样的项目，就能够聚拢人心，同时还能够培养人才，保持科研能力不发生退化。”

“你说的不错的方向，是什么？不会是让我们去造压力锅吧？”顾建华问道。

冯啸辰摇摇头，道：“当然不是，我是想为东翔厂找一家合作伙伴，双方共同生产工程机械。大家都知道的，咱们国家现在正在进行大规模的经济建设，工程机械的需求是会不断上升的。搞工程机械，远比生产压力锅更有前途。”

“工程机械？”

顾建华和冯飞都愣了，这是一个他们从未考虑过的方向。冯飞抢先对冯啸辰说道：“啸辰，你怎么会想到让我们厂去搞工程机械呢？这方面我们没有任何的基础，基本上是两眼一抹黑啊。”

冯啸辰道：“二叔，我说的是找人合作，不是让东翔厂自己生产。我们可以找一家工程机械企业，由他们负责设计、组装、销售，我们东翔厂只是承担一部分生产任务。我观察了东翔厂的技术状况和生产能力，觉得搞工程机械是最合适的。

工程机械需要涉及到一些耐磨、耐热的材料，而东翔厂在这方面是有长处的，咱们把处理炮管的工艺用来处理挖掘机的挖斗，简直就是大材小用了。此外，工程机械中的传动部分要求很高的加工精度，寻常的地方企业在这方面能力不足，而东翔厂恰好有这样的能力。

我的想法是，东翔厂专注于这些特殊部件的生产，或者更直接地说，就是给地方企业当配件供应商。我测算过，初期按年产1万套配件计算，每套的产值算是5000元，利润率只要达到50，就有2500万元的利润。东翔厂一年的工资加上其他生活支出，有800万元就足够了。这样一来，每年就有1700万的可支配资金，可以用于军工研发。”

“有这么大的营业额？”冯飞吃惊了，“啸辰，你真的能够联系到这样的工程机械企业吗？”。

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