第二十二章 反秦联盟

“别冲动，凡事商量来，我们做生意，讲究的是和气生财，有啥情况，你先给我说下”；

马毅搏还真怕刘威冲动，拿出社会上的行事方法；

一旦真的闹起来，对谁都不好；

最为重要的是，社区菜店，根本就在社区；

一旦被大家标记成黑色势力所开设的店铺，后面真的就很难开展业务了。

“对了，还有一个事情，中午给你说让你再增加一个供应商，先暂停吧，就从那两家里面采购，等我们第二家店铺开起来了，再增加”。

这个想法，也是马毅搏那会计算利润率的事后想起来的；

本来，现在打折就比较厉害，几乎是不赚钱；

如果再增加一个供应商，价格势必会比之前的高，最好的结果也是持平；

而且，当这几天开业期过后，每日的采购金额肯定会降低，这样价格就更难把控了；

虽说，单价会高一些，利润率高一点，但量小了很多。

“还有，待会你再去一趟农贸市场，给那两个老板说说，今天菜品质量，总的来说还可以，但有些，比如青菜、山药、西红柿损坏的相对较多，让他们一定要注意”；

“同时，你和老板再沟通下，咱们明天换两个特价菜，让他们给咱们这两款价格再优惠些”；

其实，这些事情，本来马毅搏要亲自去说；

但想到，如果刘威成长不起来，秦大妈的发展，绝对会被限制；

而且，马毅搏之前去谈价格，已经和老板都建立了良好的合作，而刘威也只是去说一些细节；

哪怕真的刘威谈崩了，还有马毅搏能去圆场子。

秦大妈今天的开门红，预示着其他几家菜店的生意惨淡；

这是非常合情合理。

一个小区，每天的买菜数量基本比较固定；

在秦大妈买了，就不可能去其他地方再买；

此消彼长，秦大妈的菜量是平常的两倍多，哪怕去掉周六多采购一些，其他卖出去的菜，可以说是从他人那边身上割下来的肉；

赵晓青，王卫华两人，同时也在亿科城这边开店铺，做的就是生鲜蔬菜生意；

赵晓青的店铺名称是晓青菜店，用他的名字作为店铺名称；

而王卫华的店铺名称就显得有些讲究，名叫品菜馆；

同行是冤家，这句话本没错，但当利益同时受损之时，现在又变成了攻守联盟。

“老王，今天秦大妈生意的火爆，你也都看到了吧”；

赵晓青深吸了一口烟后，才慢悠悠的吐出一口烟圈道，就好像嘴里说出来的话和他没有太大关系；

但看其表情，显然不是。

“老赵，之前就咱们两家，还能混口饭吃，现在秦大妈一入场，咱们连口汤都没有了，哎”；

王卫华也是一个头两个

大，原以为，开个菜店，自己和老婆两个人，可以维持好几年；

没想到，这才一年多，就来了一个秦大妈；

而秦大妈明显一看，就是正规军；

哪怕只有今天一天的开业，但从人员配置以及身材着装，加上这段时间，秦大妈的装修风格以及营销策略；

无不透露出，秦大妈是有专业的团队操作；

而并非他们这种为了生计开的菜店；

“你看看，咱两家，一个客户都没有，再看看那边的秦大妈，从早上七点开始，到现在的排队，都没有停止过”；

赵晓青越看越气，本来，这些人都是他们碗里的菜；

而现在变成了秦大妈的，想想都觉得可气。

“还能有什么办法呢，我那会还去过秦大妈店里看过，人家里面的配置，比咱们高很多，相比都没办法比”；

“哪怕，咱们和对方降到同样的价格，客户还会去秦大妈的”；

这一点，才是他们最为担心的；

夫妻店，就是一个卖菜的摊位；

怎么可能会给店铺里面配置什么制冷设备以及喷洒设备，那成本就太高了；

当然，夫妻店的优势就是人工成本低；

但同样，眼界也会被束缚住；

只会关注自家的一亩三分地，其他的并不太关注。

“是啊，这才是我最为担心的，就拿今天的这些菜来说，咱们想要卖出去的话”；

“要么等秦大妈卖完，要么降到同样的价格，这样，有的人不想拍那么长的队，就会从咱们这里购买”；

“但，如果真的打七折，别说赚钱了，能少亏就不错了”；

王卫华也是愁眉不展，先不说以后，就今天的这些菜，拿货都有四千多了；

如果砸到自己手上，就真的血亏了；

指望第二天再卖，有些硬菜还可以放到第二天，时蔬之类的青菜，很难啊。

“行吧，今天就先这么卖吧，明后两天，都少进点菜，看秦大妈之后恢复原价了，咱们还能回点血”；

或许，做生意，都是如此；

在对方风头上的时候，千万别去碰其眉头，不然只会惹得一身骚。

赵晓青，王卫华两人，商量了半天，也没有啥结果，只是看着秦大妈门口拍的长队，内心烦躁不已。

而赵晓青，内心特别憋屈；

好好的生意，新来的，不拜码头也就算了，还把他们前辈的饭桌都掀掉了；

内心里面，一个坏主意出现了。

今天，对于马毅搏来说，也是一个重大的日子；

或许，比炒股还更让他兴奋；

因为，炒股只能玩那么几次，而且还是自己印象深刻的，其他股票，根本没有记住走势；

但秦大妈不一样，只要有了第一个店铺的成功模式，总结

其中的优劣势，计算利润点；

然后把利润控制在合理范围内，就可以在其他地方，直接复制就可以；

这种可复制的成功模式，才是最为可怕的；

在店面数量不多的情况下，显示不出来；

一旦数量多了起来，那产生的附加价值，远非这些店铺每天的营业额以及收益能够比拟；

经历过上一世信息大爆炸，尤其是流量为王的时代，羊毛出在猪身上是经典的赚钱模式，只要有流量，就不愁变不了现；

而秦大妈，现在做的都是终端用户生意，这些都是妥妥的流量，而且附加价值极高；

这些，才是马毅搏最为看重的地方；

当然，前期还需要生鲜店引流。

哪怕今天很累，累的马毅搏觉得，除了上一世刚开始创业那会，这十年的经历，都没有今天累；

上午，顾不上喝一口水，哪怕在空调下，但不停进出店铺，身上也是大汗淋漓，工衣都已经湿透，嗓子也有些嘶哑；

林林种种，无不说明，这就是一擦汗给你体力较量；

把当天所有的事情安排完毕后，马毅搏也回到宿舍，看着风云以及小浪三人已经睡着，也是不自觉地笑了出来；

或许，对于他们来说，有个工作，有个有前途的工作就可以了，并不需要为其他事情操心；

洗漱完成后，马毅搏也是迅速的进入梦乡；

梦里，马毅搏梦见自己的座驾是林肯系列，出行都是四个保镖随行；

每天的工作安排，已经从卖菜一线转为资本市场，给钱大妈进行融资，同时，又提前布局后世的各种赚钱项目，美得不亦说乎；

而刘威也是一样，与马毅搏两人，秦大妈开成了全国最大连锁生鲜店，不仅功成名就，还带领乡亲父老以及贫困山区的农民脱贫致富；

……

2012年9月5日，星期日。

还是不到凌晨四点，马毅搏、刘威、赵云、邱风、段浪、王利芬六人，已经开始了从拉过来的大货车上面卸菜；

虽说起的很早，但大家都是干劲十足，有了昨天成功的案例，今天也都是成竹在胸，并没有昨天刚开始那样的各种担心。

“哎，今天怎么回事，优厚一个轮胎竟然没气了”；

当马毅搏六人，把已经搬到自家店铺仓库整理菜品的时候；

开大货车的刘师傅，竟然走了进来，对着刘威和马毅搏说道。

“刘师傅，或许是哪里扎了一个钉子，先把货车靠边停下，等天亮了，我们叫一个修车的师傅过来就好了”；

不管是上一世的马毅搏，还是如今的刘威，都是开了好久的车；

也知道，车轮胎扎钉子，很正常的事情；

因此，都没有太过于在意；

而刘师傅，也是如此，经常上路的人，都知道这种情况。