第五百五十六章 邀约会谈（加更第三章）

“马总，幸会幸会”；

“张总，幸会幸会”；

“王总，幸会幸会”；

在羊城秦大妈董事长办公室内，有三个人在这里喝茶；

这三个人，或许现在名声地位不显，但以后，绝对是巨无霸的存在；

没错，这三人分别是秦大妈马毅搏、饿了吧张旭浩、魅团王星。

按道理来说，这三人现在几乎是死对头，根本不可能坐在一起；

但现实则是，的确在一起，而且气氛还相当融洽，至少没有那种剑拔弩张。

自从马毅搏在秦省工业大学演讲结束后，当天中午和学校领导吃晚饭，下午就回到羊城；

至于秦大妈招聘的事情，那是有任安朝负责，马毅搏根本不用操那份心；

再说了，去秦省工业大学校招，其实形式主义大于实际意义；

因为秦省工业大学之前有200名实习生去了秦大妈，就算招聘，也主要是针对这些人；

而这些人，之前如果进入了管培生的，根本不需要面试，只要报上自己的姓名和之前实习的岗位，核实后就会得到一份offer；

当然，秦大妈这次在秦省的招聘，主要是针对秦省交通大学；

不过，人家学生，未必看得上秦大妈。

虽说，秦大妈发展很快，但也正是因为如此，根基太浅，想要得到天之骄子们的认可，也并非易事。

果不其然，当马毅搏得知在秦省工业大学此次招聘到了98人，在秦省交通大学仅仅是招聘到了5人；

目前这5人，还只是签订了三方协议，还没有办法确定对方明年毕业是否会来；

对于这个，马毅搏也没有太过于担心；

来的话，皆大欢喜；

不来的话，那是他们的损失；

要知道，秦大妈的未来，绝对是星辰大海，现在只是才开始扬帆起航罢了；

一旦真的达到那种巨无霸层次，双方的地位就会转换过来。

之后秦大妈的校招，基本锁定在羊城内；

羊城的大学数量也不少，985211也是有的；

当然，普通院校更是多不胜数，完全可以满足秦大妈对于校招人才的需求；

其实，秦大妈现在需要的人才主要是社招，校招也只是为了以后的人才储备罢了。

当从长安回到羊城后，马毅搏每天的工作也转到正常；

没有之前的经常出差，也没有之前的舆论压力；

秦大妈集团，也迎来了一个舆论平稳阶段。

但秦大妈集团的发展，并不是放缓了，反而还在加速。

有一个问题，又萦绕在马毅搏面前；

那就是缺钱了；

是的，秦大妈又又又缺钱了；

当易伟立给马毅搏汇报工作的时候，也是顺带提了一嘴，说秦大妈的资金也只能再维持一两个月时间；

是的，上次贷款3个亿的资金，只够维持目前秦大妈集团一个季度的时间罢了。

当然，这里面有一个很大的开支，就是秦大妈外卖的开支以及秦小

妈的开支；

是的，秦大妈外卖的开支，这个大家都能预想到；

但秦小妈的开支，则是让所有人震惊。

在张亮的带领下，在冯冀的建议下，秦小妈的发展，迎来了最为高峰时刻；

秦小妈以莞城为根据地，在周边几个城市，都开设了分点；

这种开支，其实并不算太大；

但秦小妈的发展，要跟得上秦大妈店铺的发展，那张亮就只有一个办法，那就是收购；

自从秦大妈现在每个月开店数量超过50家之后，秦小妈想要跟上秦大妈店铺的发展，自己慢慢发展渠道肯定不行，那就采用收购的方式；

大大小小，这几个月时间，秦小妈已经收购了六七家那种生鲜批发店以及对方的渠道；

当然，秦小妈也慢慢发展并增加自己的供应渠道，只不过效果比较慢罢了；

而这次，秦大妈店铺在秦省长安一次性要开通50家店铺，秦小妈莞城这边肯定辐射不到；

那么，就只能在秦省重建供应链基地；

这种在长安重建供应链基地，远比秦小妈在莞城周边开设分点困难得多；

当然，花费也是最多的；

一个是现有基础上扩张，一个是从零开始，根本就是两码事。

但马毅搏可不管这么多，要钱给钱，要人给人，秦小妈在长安的基地，必须在秦大妈店铺开业之前搞定。

这也是为何秦小妈这段时间花钱如流水的原因；

重建一个可以支撑整个西北的大型基地，花费肯定不小，当然，目前秦小妈也没有那个实力；

但哪怕是建设一个只针对长安市场的基地，花费也是相当巨大；

前前后后，再加上时间紧迫，秦小妈建设长安基地，往里面投入了近一个亿的资金，这才让秦小妈长安基地有了一战之力；

当然，以后还是需要慢慢扩充的。

秦小妈的股份，张亮还是保持在10%，因为张亮也是同比例增资了一部分资金。

秦大妈集团如此耗资，马毅搏又不是散财童子，当然，也没有那么多资金耗进去；

只能想办法开源和节流；

开源方面，马毅搏还在等明年的牛市，秦大妈集团想要开源赚钱难如登天，基本都是亏钱的；

节流方面，在不影响秦大妈集团发展的情况下，也就只能在支出上面下功夫了；

秦大妈店铺，基本可以说是收支平衡；

不，如果加上秦小妈的付出，那基本还是往里面砸钱；

至于秦大妈店铺开源，这个很难，利润率基本固定了；

当然，也并非不是没有措施，秦大妈店铺现在不仅仅卖肉菜，还有一些其他干果类的常用食物，这种利润高；

秦跑，现在基本是秦大妈集团全部补贴，想要开源，还得等一段时间，数据稳定后，用户有了依赖性，在增加运动方面的广告；

秦阅，虽说有一定的利润进账；

但今年，全部用来奖励给作者了，秦阅根本赚不到钱；

秦大妈外卖，现在已经十月份了，按照之前的

约定，半年免费期，四月份之前的商户，其实可以收一定的费用；

但在魅团外卖和饿了吧的虎视眈眈下，马毅搏就把收费的事情搁浅了；

秦大妈外卖开源没希望，就只能节流；

节流，并不简单；

人工、设备、开发商户、开发用户，售后，运维等等，貌似，除了开发商户方面能够节流一点，其他方面还都不行；

人工和设备以及售后等等软实力，根本没办法节流；

开发用户的支出，更没办法省掉，不然新增客户立马会减少很多；

那就只有在开发商户上面节流了。

是的，这是马毅搏能想到的唯一可行性；

自从魅团外卖和饿了吧宣布扩张后，三家公司都在争取这些服务商，肯定是给服务商的政策越来越好；

这样的情况下，公司的支出也就越来越大；

要知道，之前魅团外卖和饿了吧外卖还没有大幅度扩张的时候，秦大妈外卖开发羊城市场，一个月时间，就光给服务商的支出就高达4000万；

现在，秦大妈外卖不仅覆盖了整个粤省，还有旁边的长沙和鄂省武汉等地，那每个月的服务商费用支出就已经高达上亿支出；

这绝对不是一个简单的数字，也不是一个小数目；

在三家争取有限服务商的时候，对服务商的政策，肯定是越来越好；

哪怕是上涨10%，对于秦大妈来说，每个月的支出就多了一千多万；

这才是马毅搏主动给魅团和饿了吧老板打电话邀请他们来羊城一叙的根本原因。

其实，不仅是秦大妈外卖扛不住了，饿了吧和魅团外卖也有些扛不住了；

秦大妈外卖、饿了吧、魅团外卖，虽说体量不同，但有多大体量，干多大事情；

规模大、资金雄厚，开发的市场就大，耗资也就越大；

体量小，资金缺乏，开发的市场就小，耗资相对较小；

但不管怎么说，这种无序的内耗，只会加重三家的额外付出。

这也是他们两家接到马毅搏的电话邀请后，答应来羊城一叙的根本原因；

以后，虽说很有可能是竞争对手，但目前来说，他们三家还没有任何交集；

这种隔空打仗，不会有任何实质性好处的事情，作为一个合格的创始人，肯定不会让其发生；

以后，或许有竞争交集了，那到时候真刀真枪的去干，大家也能说得过去。

“让二位过来呢，是小弟我的冒失，我在这里先给大家赔个不是”；

“不管生意上如何，我对二位前辈的敬仰之情，绝对是发自内心的”；

“张总，您在大学期间就创办饿了吧，以沪上交大位核心，迅速在魔都站稳脚跟，在华东地区的影响力非常大”；

“王总，您之前创办的校内网，我也是用户之一，现在的魅团，我也一样”；

“您们二位，以后都是国内的大佬，我呢，也是年少无知，冲撞了二位，还望大家海涵”；

“我呢，以茶代酒，敬你们”。

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