494 漫天要价，落地还钱

三天之后，早上九点，巴州CBD，天安大厦门口。

一排排黑色商务车，鱼贯驶入到大厦的遮雨棚下，门童立刻冲上去给车子开了门。

一个个西装革履的白领精英们，从车上鱼贯而下。

这时站在门口的王世强，则笑着迎了上去：“李总好，我是汉堡先生的总经理王世强…”

从车上下来那个白脸中年人，立刻笑着迎上来，然后一把握住了王世强伸过来的手。

“哎呀，王总，久仰久仰…”

俩人寒暄了几句客套话，然后王世强大手一挥：“走，李总，咱们楼上说。”

“好，请…”

这光辉创投的李总也做了个请的手势，然后就跟着王世强一行人进了大楼。

大楼方面也早就打好了招呼，专门给他们留出一架电梯。

王世强和李总以及他的随从先乘坐一架电梯直奔楼上，其他的人则分乘另外几架。

几分钟之后，一行人就来到了汉堡先生位于36楼的总部。

然后王世强，先是带着李总他们一行人，在办公区里转了一圈。

之后这才把李总他们领进了会议室，在这里杨一暖是早就在等着了。

王世强笑着把这位之前和他联系过的李辉，给杨一暖做了介绍。

而当对方听说杨一暖才是汉堡先生的话事人，顿时也是眼睛一亮。

双方握手寒暄，然后互换了名片之后，就各自落座。

开始自然先是各自一方客套话，双方各自先介绍了一下自己的企业。

汉堡先生就不用说了，现在网上的各路主播，已经把他们给扒了个底儿朝天。

所以他们企业的由来，以及发展，就算不说人家也知道。

而光辉创投这边，也介绍的清清楚楚。

樱城的一家风投公司，有海外资方的背景，前后在国内也投了十几个项目。

大小都有，成功率也都还算不错。

其中已经有超过七个，成功运作上市了。

听他们介绍完毕，大家就进入了正题。

“我们之前的条件，杨总，王总你们也都知道了，不知

道你们意下如何呢？”

李辉也没绕圈子，其实之前他们和王世强也接触有段时间了。

双方也算是知根知底，该试探的都试探完毕了，所以一上来就单刀直入，进入正题了。

“嗯，你们出资三个亿，这点没问题。但这笔资金的话，我们最多只能给百分之五的股份！”

杨一暖没有说话，而是把视线转向了身边的王世强。

果然这家伙一开口，对面的李辉眉头立刻就紧紧锁住了。

三个亿，才给百分之五，你们这估值也太高了吧？

这次李辉也不说话了，而他身边一个一袭黑裙的女白骨精则开了口。

“三个亿，百分之五？这么说来，你们对自家的估值是六十亿喽？”

“杨总，王总，请问你们这个估值有什么依据吗？”

不得不说，不愧是大城市来的白骨精，在谈判桌上做展现出来这咄咄逼人的气势，就不是一天两天能练就出来的。

显然是常年出入各种谈判大会磨炼出来的。

不过，对方在是锋芒毕露，在王世强这老油条面前也是没用。

毕竟作为专业管理人员，他的经验又岂是这种白骨精所能比拟的。

他装模作样的拿起了一份文件：“目前我们全国范围一共开店二十二家，单店的日均营业额，就是四十四万。注意，我说的这可是净利润！”

“一个月就是1320万，请大家注意，这可是实打实的净利润！”

“如果这样的店，我在全国开一千家，一万家，你觉得这净利润会是多少？”

“而且，我想和你们说的是，这已经是我们摸索总结完毕的成熟的商业模式了。”

“变现能力现在就已经体现出来了，我们这个商业模式，可和互联网上那些吹泡泡的商业模式不一样。”

“那些互联网企业，卖的是预期，他们前期大把的烧钱，可有些企业烧了几十亿了，却连自己的变现模式都没有总结出来呢！”

“而我们这个可是即插即用，开一家就赚一家的成熟盈利模式。”

“所以你觉得，我们第一轮估值六十亿很高吗？”

王世强这话一出口，对面当时就哑巴了。

如果是别人这么说，那他们可能直接就起身走人了。

可是汉堡先生这么说，他们还真就不敢。

因为人家说的都是实话，虽然他们不是高大上的互联网企业，可人家却有着非常成熟的变现模式。

而最难能可贵的就是，人家才开了22家店，可却已经开始盈利了。

这就是他们和其他那些天天画大饼，但却需要大把烧钱的初创企业最大的不同之处。

李辉原本紧锁的眉头，在听到这番话之后也渐渐松弛了下来。

“嗯，王总说的很有道理，但三个亿，只给百分之五的股份，这还是有点太低了！”

王世强嘿嘿一笑：“如果觉得拿到的股份低，李总您可以考虑追加投资啊！”

这时李辉和身边的女子，对视了一眼。

“那倒也不是不可以，我们可以出五个亿，换贵公司百分之二十的股份……”

谈判嘛，那自然是漫天要价，落地还钱。

整个过程，其实就是一个试探对方心里底线的过程。

而王世强听到这个报价也一点不生气，也是嘿嘿一笑。

“五个亿的话，最多能给你百分之八，不能再多了……”

好家伙，如果数学不好，还被他绕进去了。

这换股比，比之前三个亿给百分之五的股份，还更过分了。

不过李辉他们可一点不上当，而是脑袋摇的跟拨浪鼓似得。

“五个亿百分之十五。”

这次王世强干脆不说话了，一次来表明己方的态度。

而李辉他们自然不肯轻易就范，再度试探着报价说道：“五个亿，百分之十二！”

王世强依旧不说话，而就在这时，会议室的大门突然被推开了。

众人抬头，只见一个女秘书一路快走来到王世强身边，刚要开口，王世强却怒斥说道。

“不是和你说过，我们在开会，不要打扰的吗？”

女秘书小脸一下就红了，不过还是小声说道。

“给您打电话，可您没接。是绿山…额，是那个彭先生来了！”