第0477章 集美电器

“林总、阮总，你们过来了！”鲁启康显得有些头疼，不过还好，眼下的情形，还能够勉强应付的。

“坐，坐下聊。”

鲁启康让人端了三杯咖啡上来。

林皓文笑道：“看鲁总的样子，上午应该被各种电话折磨得不轻啊！”

鲁启康摆摆手：“嗨，还好，只要他们肯听得进去，我辛苦一点也无妨，不像有些个电器城老板，听风就是雨，在报纸上随便看到什么东西，就觉得好像是天都要塌下来一样，那才叫烦恼啊！”

林皓文今天过来，也是有非常重要的事情要跟鲁启康商量。见他手头上的事情已经解决了，就准备拿出来说了。

“鲁总，刚才，我跟唐总说了，南京仓这边的，不应该把土地也盘出去，只能盘出去厂房和设备。以为我认为，长期来看，土地的增值潜力非常大，将来说不定，会是连和电子的一个增长点。”

如果林皓文没打算跟鲁启康一起玩，那么这种闲事儿，他是不想管的。

他们想把土地卖掉，那就卖了吧，反正对林皓文也没有影响。

但是一旦他跟鲁启康准备联手办一件大事情，那么土地的价值，就不得不纳入考量之中了。

鲁启康疑惑地看了一下，说道：“林总，对房地产也有涉猎？”

鲁启康觉得，林皓文现在的资产怎么也得在十亿级别了，这种身价的老板，有一点地产项目，也属于正常。

不过李浩文很快就否认了，说道：“我对地产没有兴趣，现在，将来，也都不会涉足。不过是从一个资产价值的角度，对南京仓这块10万平米的土地，做一个合理的分配。”

鲁启康也想过这方面的问题：“这件事情，我当时也在犹豫之中，并且也跟几个地产界的朋友商量过，从他们的角度来看，他们更加倾向于留着这块地。不过，你也知道，我这边，要同时建造六间仓库，这人员、设备、厂房、土地，哪哪都要花钱，还真是有点，压力呀！”

林皓文笑看着他：“鲁总，真的有压力吗？”

这10万平米的土地，现在出手，也就是4亿。

鲁启康断然不可能连4亿都拿不出来。

只是他这个人有个毛病，总是喜欢把损失降到最低。万事都把风险降到最低。

这种方式不是说不好，老话说，小心驶得万年船。但是在重大的决策上，一个公司的老板犯这种错误，林皓文是有些看不下去的。

鲁启康笑道：“我的压力还能解决，既然林总也认为这10万平米的土地应该留着，那么我这边就不说什么了，唐总那边去处理就行了。”

鲁启康看着林皓文，说道：

“林总今天来，除了土地的事情，还有吗？”

林皓文看了看阮紫檀，后者从皮包里面拿出一份文件摆在桌面上，说道：

“鲁总，是这样的，我们皓石科技，一直想跟连和电子建立深度的合作。这件事情，搁置了挺长时间了，今天，如果鲁总有空的话，咱们

可以把双方合作的事情，摆到桌面上来谈谈了。”

鲁启康一愣，看着阮紫檀，又看看林皓文。

双方合作的时候事情，之前谁也没有提起，大家虽然有这个意向，但是关于持股比例的问题，鲁启康越是考虑了很久。

你说双方到底是怎么样的一个持股方式呢？

如果说换做以前，连和电子还是处于垄断地位，那么鲁启康肯定是十分愿意跟林皓文谈的。

因为那个时候，连和电子占据了谈判的优势。

而现在不同了，连和电子腹背受敌，内有外患，可以说实力腰斩了一半，没有了跟别人谈条件的筹码。

如果这个时候跟林皓文谈，势必被狠狠啃一口。

这就是为什么近段时间，鲁启康一直拖着的原因。

“林总，阮总，这有点突然啊，我这边，呵呵，最近实在是太忙了，也没有召开董事会，跟董事成员探讨。这……”

鲁启康表现出一副为难的模样。

林皓文说道：“鲁总，咱们都是明白人，就打开天窗说亮化了。不藏着掖着。”

“是是是，林总您说。”

“前段时间如果谈合作，那是连和电子占据很大的优势，我这边是明显吃亏的。”

这话一说完，鲁启康整张脸都黑了。尴尬，非常尴尬，心思还是被人猜透了。

林皓文又说道：“但是如果过一段时间再谈，其实对我更加有利。”

鲁启康刚一听，还没有明白林皓文这句话的意思。但是仔细想想，貌似有道理呀！

过一段时间，正式骏升电子跟连和电子殊死搏斗的时候，但时候孙德麟弹药全部上膛，谁死谁活不好说，但是连和电子这边，肯定场面不会好看的。

鲁启康喉咙里咕噜一声，林皓文说得没错。

太早谈，对自己有利，太晚谈，对林皓文有利。

眼下这个节点，战斗才刚刚打响，双方都没有豁出命去拼刺刀。

这时候建立合作，是最公平，也对自己损失最小的。

鲁启康点点头：“好，既然林总和阮总都准备好了，那么咱们，今天就先谈谈这个事情。至于说，具体的合作细节，还有最终的敲定，咱们，再商议，如何？”

鲁启康也是在行业里有着非常高的声望和名气，做事还是比较谨慎的。

今天无论怎么说，都只是“初步”商谈，后面具体的，还得再斟酌。

意思是，谈的好，就合作，谈不拢，过后再说。

林皓文看了一眼阮紫檀，说道：“阮总，可以了。”

阮紫檀点点头：“鲁总，两家企业，您准备以怎样的形势合作呢？”

这个问题，是最关键的，鲁启康也是早早就想过了。说道：

“我觉得，还是以两家企业为基础，共同创立一家公司，这样比较稳妥，我们双方共同出资，注册新的公司，成立新的品牌，并且对外宣布，是连和电子跟皓石科技的握手联姻，怎么样？

”

阮紫檀看向了林皓文，其实后者也是觉得，应该要重新成立新的公司。

以为接下来的商业动作会非常大。林皓文觉得连和电子在行业内的固有印象已经根深蒂固了，如果说继续用连和电子，下游商家，或许会有意见。

为什么这么说呢！

接下来，新公司，将会整合中下游，把中间商跟下游电器城，这两个原本独立的链条，给合并起来。

换句话说，林皓文要把整个153家电器城，全部吃进肚子里去，然后全部变成一个牌子。

所以这种事情，本来就是违逆市场习惯的做法。

如果继续用连和电子这个品牌，那么难免就是有鸠占鹊巢的嫌疑，下游的电器城，会感觉比较抵触。

但是换一家新的公司就不同了。

如果电器城老板们觉得这事儿不靠谱，不肯合作，那么就能够把林皓文架出来挡枪了。

哦，这是海城那个林皓文搞的生意，跟我们连和电子没关系。

林皓文自己也愿意做这样的事情，拿出来挡枪有什么关系，现在整个海城的白酒界、科技界、电器界，哪个不恨林皓文这个颠覆者的？

恨我的人多了，你算老几？

“鲁总，咱们真是不谋而合啊，我们林总已经连新公司的名称都想好了。”阮紫檀把文件摆在周面上，鲁启康赶忙拿起来翻开，看到那一行粗体字写在上面的时候，鲁启康整个眼珠子都是在发亮。

“集美电器？这个是……”

看到这两个字，鲁启康其实也是非常有感觉，但是他还是想听听林皓文对这个名字的解释。

林皓文对此的解释是：“集有两层意思，一层意思就是，集合，集合了所有美好的东西，电子产品，日用品，服装，实物，千门百类，应有尽有。而第二层意思，有赶集的意思，赶集是传统的购物方式，用到这里，新旧结合，更加能够调动消费者的朴素情感。”

林皓文想了两天，原本想要弄一些高大上的，或者是让人看一眼都懵逼的名称，但是想来想去，这个名字还是最适合的。

第一阶段，做电器，电器行业，在未来的十年到二十年之间，都是利润空间，增长潜力非常大的一个商品类别。

第二阶段，等到互联网发展到足够的宽度和广度，就会做日用百货，那时候，肯定是从线下搬到线上。

要说现在林皓文开一家网购平台，那纯粹就是胡扯了。

尽管他是个重生者，但是无法改变时代的大体走向，一个时代它该在哪个节点，有怎样的机遇，这都是固定的。

现在是2002年，互联网的发展速度，慢到令人发指，别说网购了，90%的人连怎么上网都不知道。

网购这个事情，最起码得等到五年之后再考虑。

当然，也说不定，万一在这之前，遇上特别的机会呢！

眼下是这么个规划。

鲁启康笑着点点头：“这名字很不错，我喜欢！”