第269章 传道授业

“五百人？”徐静失声。

杨磊态度坚定地点头，“至少五百人，以后只会更多。”

“那么多人，怎么管理？我，我现在连这么点人都管理不好，五百人，我不敢想象那会有多混乱，”徐静稍微有些焦躁，“石头，你不懂，装修工人和建筑工人不一样，装修工人几乎全是技术工种，他们对收入和待遇的要求很高，而且工种数量多，不同工种对待遇的要求也不一样，他们闲下来还想出去赚外快。”

“这很正常，大家千里迢迢地跑到首都来，不就是为了多赚点钱？”

“可是……”

“所以矛盾在于你想把他们全部约束起来？”

“也不是约束，而是在公司干活儿和出去赚外快本身就有冲突，有的工人很自觉，会干完公司的活儿再干外边的活儿，但有的工人就没这个自觉了，那边给的钱多就先干哪边的活儿，而家装这活儿又不能耽搁，铺砖的缺席，后边的木工油工就都得等着，管理难度和管理成本都会大幅提升。”

杨磊点头，“所以，问题还在这里，你想让所有工人都把公司的任务放在第一位，对吧？”

“难道不应该吗？”

“应该，”杨磊笑道：“不管是古代还是现代，当老板的肯定希望员工的归属感和集体感更强一些，能把公司当家那是最好的，但你也应该知道，这是双向的事情，你想让员工把公司当家，那你这个当老板的得先把员工当家人才行，老板先做出表率，员工们才更放心，是这个道理吧？”

“我对员工已经够好了，给的工资也是行业内第一流的，现在又弄宿舍又建食堂，还不够表率？”

“不够，”杨磊摇头，“对这些农民工来说，这些待遇只是附加的，有自然好，没有也能将就，他们最看重的只有钱，你给一流的工资只能证明你不小气，你按照你爸爸的标准开工资，那才是把员工当家人。”

徐静惊了，“那成本可就太高了。”

“你有得赚吗？”

“……有。”

“这不就对了，

只要规模足够大，一个员工一天哪怕只能给你带回来十块钱的纯利润，那也是一个大数字，何况家装这块做大做强之后，主要利润点将会是卖建材的那些商家，对吧？”

徐静沉默片刻，“对，但是很多工人依然不会领情，他们只会嫌弃赚的少，如果做外边的活儿有得赚，哪怕是损失公司的利益他们也会毫不犹豫的去做，你应该知道，大部分工人都没什么远见，基本上都是干一天活儿赚一天钱，你给他们两个活儿，一个一月一万每天一发，一个一年十五万每年一发，依然会有绝大部分工人选择前者，不是他们不想赚更多钱，而是……”

“我懂我懂，短期回报效应嘛，本能如此。”

“什么意思？”

“就是说，人的本能一直在追求最短期的回报，期望着能在付出之后的最短时间内看到回报。”

“不愧是读书人，懂得真多。”

“你也不差，能在日常工作中发现这种效应，很用心了。”

“那怎么办？”

杨磊翘起二郎腿，往椅背上一靠，笑道：“做生意嘛，和气生财，虽然是老生常谈，但也是最核心的东西，老板和员工是不同阶层的存在，有着天然的对立性，但这并不意味着老板和员工就是敌人，相反，是相互依存的一种社会结构，谁也离不开谁，一个词，斗而不破，老板和员工需要维持这样一种状态，才能双方获益，这种状态一旦失衡，就会有一方的利益受损，继而导致双方的利益都会被损。”

“斗而不破？”

“对，通俗地讲，就是员工会一直和你这个老板耍心眼，想少干活儿多拿钱，而你这个老板呢，同样需要和员工耍心眼，要让员工多干活儿少拿钱，这是你们双方的终极目的，但很明显这是不可能的，所以，这需要你们各自让步，他多干活儿你多给钱，确保双方都有得赚，如何确保这个平衡并且能让双方都心满意足，这就是管理的艺术。”

徐静琢磨了一会儿，“很通透，可问题是，怎么才能做到？”

“慢慢听我给你讲，”杨磊笑眯眯地点了一

根烟，美美地抽了一口后才道：“管理的艺术，说白了就是斗争的艺术，是解决老板和员工矛盾的艺术，所以，想解决问题，得先找到主要的矛盾点，你刚才说了，最大的问题是员工会为了赚外快而给公司带来一定的损失，但又不能强行拒绝员工赚外快，对吧？”

“对。”

“所以你的目的是让员工在赚外快的同时把公司利益放在第一位。”

“没错。”

“可员工呢，他们的目的呢？只是为了赚外快？不，他们是想赚更多的钱，如果你给得足够多，他们甚至可以给公司卖命。”

“但我不可能给那么多，就算提高工资，也是有限度的，不然一些员工只会越来越贪得无厌。”

“没毛病，所以这个时候就要想办法解决这个问题，如何在稳住成本和利润的同时让员工赚到更多。”

“这就是个死结，”徐静气鼓鼓地总结道。

常规思维下，这确实是个死结。

家装的利润虽然高，但收入并不稳定，毕竟活儿再多也是有限的，何况还有竞争对手，一年三百多天，总有一段时间是闲着的，而农村里出来的那些人则都是闲不住的，尤其是愿意到大城市里打工的这批人，让他们闲下来不赚钱，比杀了他们还难受。

因为闲下来就没收入。

没收入，家里的老婆孩子就要辍学饿肚子。

但建筑和家装行业都是干一天活儿给一天钱，老板不可能像其他行业那样给员工发月薪。

所以，无解。

但真的无解吗？

杨磊潇洒地弹了弹烟灰，“你认为是死结，只是因为你的思维被限制住了。”

“你有什么高招？”

“很简单，把员工当合伙人。”

“嗯？”

“正式地说，就是公司结构得做调整。”

“调整哪方面？”

“各个方面。”

“怎么调？”

“我先问一下，你现在这一百多人是个什么结构？”