第四百三十二章 别把主次搞颠倒了

集团公司老板一听眼前一亮：这个主意不错啊！

“这套样板房你有把握马上就出手吗？”

王总经理一听老板的口气，似乎看见了这件事有成功的可能性，他在心里盘算了一下，然后回答说：“应该是十拿九稳的。”

集团公司老板听了他的回答，感觉还是不太放心，于是又往实处砸了一锤：“你可别给我整一些没谱的事儿啊，这件事情能不能继续下去，关键就看眼前这套样板房能不能立刻回收近6000万的资金。资金要是到位了，可以立刻着手干，可要是资金不到位，说什么都没用！”

这个王总经理心里是有自己的小算盘的，这件事情要是成了，别墅的销量上去了不说，就是在装修费的溢价上，自己也可以跟老板谈一笔提成。这笔溢价产生的额外利润不用自己费别的事儿，只要自己鼓动三寸不烂之舌忽悠一下客户就行了，客户哪里会知道这里边的门道。

现在见这件事情几乎已经有了七八成的把握，他心里又惊又喜。喜的是这件事情要是办成了，不但自己的收入可以大幅提高，还能在老板面前露一小脸，以后自己在集团公司内部的上升通道就更广阔了。

惊的是老板把立刻回笼近6000万资金的这个皮球又踢回到了自己的脚下，要是自己这第一炮打不响，让老板已经动了心的这个大项目还没开始就黄了，那自己岂不是偷鸡不成反而蚀了一把米。别说以后让老板高看自己一眼，就是现在这个售楼部总经理只怕也干不长。

于是他回答说：“老板，我尽最大努力把它拿下来。”

集团公司老板看着这个王总经理脸上诚惶诚恐的笑容，似乎觉得他这句话比刚才那个十拿九稳的回答缩了些水，本想再给他些压力的，可又担心他不是那种能挑重担的人，就说：“那你尽快吧，有结果了告诉我一声，我好决定这事儿到底干还是不干。”

“好的好的。”王总经理回答说。

紧接着，他眼珠一转又问道：“老板，关于别墅的装修费用这一块，要是售楼部这边谈出了更高的价格，那么溢价部分是不是能跟集团公司对半分？”

集团公司老板听到这，立刻明白了王总经理的心思，他心想：真是无利不起早啊，原来你在这儿等着我呢。事情还八字都没一撇呢，你就跟我谈条件？集团公司的其他高管都不敢跟我这样说话，你一个小小的售楼部总经理还长本事了。

虽然心里很是不快，但他还是忍住了，没有发火。在商场上摸爬滚打了多年的他也知道，手下这帮人跟着自己无非就是图个经济利益，要是没有这些也笼络不住人心，不可能要求手下这帮人个个都像自己一样胸怀大志，志存高远。

于是他面无表情地说：“这个没问题。可是有一点，你得分清主次。卖楼才是主要的，装修费那点小钱能赚就赚

，不能赚就算了。你要是把主次给我搞颠倒了，让客户对装修费产生了不好的看法，影响了这些别墅的销售，那到时候问题就大了。”

俗话说无商不奸，关于李欣看中的那套样板别墅的装修费，这个集团公司的老板已经在成本价上加了一笔不菲的利润，他担心的是这个售楼部的王总经理利欲熏心，在自己给他的这个装修费用上又对客户狮子大开口，让客户有一种被骗的感觉，那样的话就麻烦了。

“不会的，不会的，这个您放心。”见老板答应了，王总经理高兴地说。

在酒店餐厅吃过午饭后，一回到总统套房，李欣就拽着艳丽迷人的夏小娜进卧室去了。

“这大白天的，你又要干坏事儿啊？”夏小娜娇羞地说。

“谁说大白天的不能干坏事儿？”

“不嘛，你窗帘都不关！”

“咱们住得这么高，谁看得见啊？再说了，窗外都是蓝天白云，这样不是更有韵味吗？”李欣不由分说。

正在俩人渐入佳境的时候，李欣的电话响了。

这个时候的李欣哪有心思去接电话，他充耳不闻地继续前行着。

可这个打电话的人似乎是要跟李欣作对，连续响了两次李欣都不接，对方依然执着的第3次继续拨打李欣的电话。

当电话铃第三次响起时，李欣无奈地中断了进程起身骂道：“谁呀这是？这么会挑时候！”

李欣伸手去抓床头柜上的手机时，夏小娜拉过被子遮住了那让整个卧室蓬荜生辉的春光。

李欣拿起手机一看是一个不认识的本地号码，他原本想挂掉，可又担心对方无休止地继续打过来影响自己的好事，于是他接通了电话问道：“哪位？”

“李先生你好，我是世外桃源售楼部的王总经理。”

“噢，你好，什么事？”

“是这样的李先生，早上您在我们这里看中的那套样板别墅，我问过公司老总了，他说可以卖给你，但是有个问题需要说明一下，这个装修费不是260万，而是300万。您要是没意见的话，下午您抽空过来我们谈一下具体的事。”

心里本来就很恼火的李欣一听他这话，气不打一处来。要是这个王总经理按早上自己跟他谈的条件答应销售这套样板别墅的话，那么得偿所愿的李欣在接下来的时间里可能会忘记刚才被迫中断的不快，更加意气风发地继续前行。

可是现在这个王总经理坐地起价的做法让他有一种被骗的感觉：“王总，你没搞错吧？上午说好是260万的，一两个小时后你又变成300万，有你这么做生意的吗？我钱多不假，可人不傻！”

“李先生，您别误会。这个装修费用上午给您的报价真的是报低了，我们也不能亏本啊，您说是不是？”王总经理一听李欣的口气不对，

赶紧解释说。

李欣不听他的解释，直接回答说：“咱们都是成年人了，能不能用成年人的思维来考虑问题？都说你们上海人会做生意，可也没有这么干的。下午在你办公室里房价和装修价你说多少就是多少，我没有跟你讨价还价一分钱，对吧？你要是上午报300万的装修价，我照样不跟你讨价还价。可你不能这样坐地起价，做生意讲究个诚信，你要是这样干的话，那你这楼我就不买了。”

这个王总经理心里本来就虚，听了李欣的话后赶紧解释说：“李先生您别急，您听我给您解释。”

李欣直接打断了他的话：“你别解释了，你先听我说。你们那栋别墅确实不错，可并不是我的唯一选择。金融开发区旁边的东郊别墅你应该知道吧？他们的别墅一点儿也不比你们的别墅差，而且风格完全不同。还有，金融开发区里最高的这栋摩天大楼你知道吗？我现在就在这个大楼里五星级酒店的总统套房里跟你打电话，这里可以俯瞰全市的无敌风景是你们这两处别墅楼盘都比不了的。这摩天大楼里80层以上四五百平米的楼盘多的是，这也是我的一个选择之一。所以你考虑清楚了，如果是按原来的价格咱们还有的谈，不然的话，你就别打电话过来了。”

要说这个售楼部的王总经理还真是精明，从早上和李欣谈话的过程中，他立刻悟出了李欣这帮有钱人买别墅的心理。也就是因为这一点，他才敢到集团公司老板面前建议老板拿出一部分别墅来装修之后再卖，不但可以赚房价，还能赚装修价。

可是再精明的人也有疏忽大意的时候。从集团公司老板办公室回来的路上，他就暗暗后悔早上自己疏忽了，不该那么早把装修的价格说死，不然的话，时间推迟一两个小时，装修费用上自己就可以多赚40万元。

可是早上已经跟李欣说了装修费用就是260万元，这多余的价格怎么加上去呢？

回到办公室以后，沉思良久，不甘心错过眼前这块肥肉的他决定铤而走险，不顾早上的报价，把装修价格直接提高到300万元试一试。他想：没准这些外地人真的是人傻钱多，可以忽悠过去的。

因为从他早上在办公室里和李欣打交道的感觉来看，他觉得李欣这个年轻人应该是个富二代，没有什么社会阅历，带着漂亮的女朋友来大都市里购物消费，图的就是一个场面和气派。不是有那么一句话吗？叫做崽卖爷田心不疼，这些富二代花父母赚来的钱是从来不会心疼的，只要自己多费点口舌不难拿下他。

可让他万万没想到的是，自己新的报价才刚刚说出口，早上温文尔雅、不怎么会讨价还价的李欣却突然间像是变了一个人似的，口气这么强硬。而且一改早上不讨价还价的做法，言辞间明明是一个久经沙场，非常善于谈判的老手。李欣刚才那些话让王总经理知道，李欣完全是有备而来的。