第182章 德仪的那帮鸟人

“你太狡猾了。”

别墅里，当陈静和秦思听完苏远山和安迪·格鲁夫的会面过程后，她俩几乎是同时来了这么一句。

“主要是知己知彼，这些老派精英还是很要面子的。”

苏远山把腿翘在茶几上，享受着难来的轻松。

和安迪会面的时候，他非但把USB总线的全部思路说了一遍，甚至还恨不得当场把所有技术指标都告诉给安迪——这就直接把安迪逼到了墙角。

要么Intel捏着鼻子加进来，要么就当没听到。

至于说Intel自己拉着微软建个小群——除非Intel能在USB和FireWire之外再找到一条合适的扩展总线，否则谁也不敢用USB的方案另起炉灶。

即便这算不上窃取，甚至都算不上侵权。

那是丑闻，在科技界，这种丑闻是要命的。

苏远山看了看时间，从沙发上起身：“走，两位大姐，我请你们去盖茨先生推荐的中餐厅吃饭！”

“不等你嫂子了？”

“嫂子和陈师兄他们太忙，就不打扰他们了。”苏远山伸了个懒腰，苦笑道：“今天刚好清静一下，明天又有得忙了。”

陈静和秦思一对视，两人都笑了起来。

因为星海在硅谷扎根，是以国内的各大企业乃至政府机构，只要来到硅谷考察，便会抽空过来看一眼。

这倒不是大家想来蹭吃蹭喝。

星海虽然注册地是硅谷，现在的CEO也是正儿八经的西方人，但在国内众人的眼中，星海就是苏远山当初派遣席小丁和几个本地留学生创立的。

在国外，那就是自己人。

更不用说里面有一半都是华人和留学生，是可以用中文无障碍交流的。

面对国内的来访者，星海当然会尽可能地提供帮助以及照料得很好。但接待次数多了……总还是有点麻烦的。

特别是陈浩明和杨怡雯等人，戏称星海如今成了国内企业的“驻硅办”了。

……

第二天，星海方面派出了两辆大巴车前去机场迎接参加完展会，准备前来硅谷的国内成员。

这些人除了秦为民和蒋万超等人之外，还有金山的求伯军和巨人的史大柱等人——他们都是想来硅谷考察看能不能开辟个第二“战场”的。

此外还有众芯，浪潮，华伟等企业和国内通讯和计算机相关部门组成的考察组。

嗯，还有省城科技局的一些领导——他们是前来邀请各大企业参加软件展的。

以至于，光是见面寒暄就花了小半个小时才把这帮人客人全部送上大巴。

随后又是陪着吃饭，参观，甚至还导游……以至于当晚上苏远山回到别墅后，整个人感觉比熬了个通宵还累。

好在国内来人都是有目的而来，只“叨扰”了星海一天便该谈事的谈事，该考察的考察，苏远这才抽出时间和史大柱和求伯军两人在别墅见了一面。

这两人这次来展会的侧重点不同，求伯军大体上还是想看看这边的商业软件市场和人才，史大柱则因为认准了游戏，是直奔PS发布会而来。

“久多良木健很有野心?

也很有勇气?

这人能成大事。”史玉柱一边打量着这座小别墅，一边和苏远山聊着对久多良木健的感受：“但我总感觉到?

他对国内企业有一种说不出来的傲慢感?

军总有这个感觉没？”

求伯军正在翻看着桌的计算机杂志，闻言摇头：“我觉得还好?

人家都四十出头了，还点头哈腰的。”

“那你就错了?

霓国人点头哈腰是习惯。”史大柱笑道：“人家腰是弯下去了?

可心里站得笔直呢。”

“我同意老史的说法。”苏远山呵呵笑道：“不过远芯还好，半导体行业，霓国那边还是有求助于国内市场的。但游戏行业……现在霓国和西方并称双雄，他们双方的目光都望向欧洲那边?

准备抢占欧洲市场。对于国内?

确实是不怎么看得上眼。”

“所以任重道远啊。”史大柱叹了一声。

“没事，先站稳脚跟，一步一步来就行。星海这边已经在研发新的显示核心，一旦推出，说是毁天灭地也毫不夸张。”

史大柱一怔：“有那么犀利？”

“真有那么犀利。”苏远山笑着点头。

直接在95、96阶段便推出GPU?

可不是毁天灭地是什么？

要知道，现在市面上

虽然有大大小小的显卡企业三四十家?

但真正拥有3D芯片设计能力的并不多。

现在的图形巨头，依旧是SGI。

可SGI依旧有巨头的通病——他们太过于专注在本身领域的垄断?

只看着自己眼前这一口锅，而不会注意到远处已经架起了无数口灶?

甚至都升起了袅袅炊烟。

前世无数玩家之所以对3DFX?

对VOODOO有着特殊的情怀?

并不是这个公司有多牛逼。

而是如果没有3DFX这伙人，不知道要等多久才能让3D应用走进平民的世界。

但现在，在星海的干涉下，曾经的VOODOO将提前一年出世，GPU更是会提前三年。

——不像其他领域，在显卡领域，根本不存在技术太过朝前而无人问津的局面——从来都只有硬件追不上的应用，没有应用吃不完的硬件。

同样的，还有个好玩的事情——NVIDIA在年初已经成立了。

在其成立之初，号称硅谷盲投先锋的秦思便撒酒米一般投了一百万美金给那两位出身Sun的工程师。

然后，黄仁勋在选择加入远芯和加入朋友的初创团队中犹豫了很久，最终还是抱着宁为鸡头不为凤尾的想法，去NVIDIA担任了总裁兼CEO。

这种小事，直到后面苏远山翻看秦思发过来的年中报时才留意到，当时就把他乐得不行。

但他并不是很在意有了老黄的NV，毕竟他已经有了3DFX的团队。

只要这帮人在，只要不走偏，所有的敌人都是渣渣。

这是技术带来的碾压。

就如同现在西方对国内的情况，有时候确实很无解。

……

27号，苏远山和陈静分批送走了国内的来客，然后踏上了前往德克萨斯的航班。

机翼滑过云层，苏远山从窗外收回视线，望向陈静手中的文件。

“别看文件了，休息一会，到时候看我的就行。”

“又不是为了合作谈判准备，主要是方便和张汝金唠嗑。”陈静默默地记着文件的内容，头也不抬地道。

她甚至还冒出了一句东北腔。

“对了，张汝金是个什么样的人？”

苏远山眯了眯眼，很是思索了几秒，直到陈静抬头看他，他才轻声道：“有情怀的人。”

苏远山看着陈静，顿了顿又补充道：“和你一样。”

旁边的安思莹便噗地轻笑了一声，小声道：“山总你这马屁好顺溜。”

陈静咬了咬唇，眼波流转，想瞪苏远山一眼，却没能忍住笑。

“嘿嘿……”苏远山闭上眼睛，躺在椅背上轻声叹道：“真希望德仪董事会那帮鸟人识趣一点，否则……”

“难度大到你都没有信心？”陈静不禁微微颦眉。

苏远山摇头：“他们一直想让我们做选择题，可问题是，选择题是小孩子才做的。”

“世间安得双全法，不负如来不负卿”

“我既不是小孩子，又不是和尚，凭什么做选择题？”

陈静和安思莹齐齐一愣，再也不顾上商务舱里还有两个白人大叔，两人捂着嘴，笑得花枝招展。

……

德仪总裁文森蒂先生站在大门口迎接苏远山一行以表示对亲密合作伙伴的尊重。

晚上，德仪举行了一个小小的高层酒会来表示欢迎，在酒会上，苏远山也见到了返回德仪述职的张汝金。

心有默契者，见面不需多言。

当苏远山把陈静介绍给张汝金后，身为老乡的二人便在一旁用家乡话聊开了。只不过张汝金常年呆在西边，连护照都是这边的，是以他反而还要陈静时不时地帮他“矫正”家乡话。

至于苏远山，则在酒会上结识董事会的几个成员，也就是明天他要“舌战群儒”的一帮人。

当然，西方人典型的面子功夫做得很好，晚上众人对苏远山十分的热情和客气，虽然谈不上恭维和马屁，但起码给人的感觉是，在把他当成“朋友”来看待。

第二天，德仪咖啡厅内，由文森蒂主持的“洽谈会”在一片祥和的气氛中展开了。

……

“苏先生，关于你所说的市场优势——我们相信一个十三亿人口的市场是前途无量的。但我们这里有对于大陆市场的分析和预期，我们并不十分认可，阁下花十几亿美元建立晶圆厂能够实现盈利。”

一位叫艾迪森的董事会成员抽出一份文件，望向苏远山：“而大陆的芯片需求，现在正处于一种饱和状态。”

苏远山看了那份文件一眼，摇头道：“你所谓的饱和指的是进口数量？”

艾迪森点头：“可以这么理解。”

“那我可以告诉阁下，如果芯片的进口价格能够便宜一半，那么市场可以扩大不止一倍。”

艾迪森笑了：“哦，苏先生，进口的价格贵那是因为海关的税收高。”

苏远山也笑道：“那是因为没签关税协定，让大陆加入关贸总协定就没这回事了。”

艾迪森摇头：“……那不是我们应该考虑的事。”

“艾迪森先生，这不是您这样的人应该说出的话。”苏远山顿了顿：“任何企业的命运都离不开国家政策的方向——如果没有半导体协定，信不信整个世界的半导体行业都将会被霓国垄断？”

这句话就没人接茬了——因为在座的都曾经历过上个年代日本半导体的疯狂攻势。

那是个逼得连Intel都放弃存储器的年代。

如果不是FBI联合IBM进行钓鱼执法，由此撕开半导体协议的开端，还指不准要绝望到何时。

——82年，面对霓国半导体的来势汹汹，由FBI的一名特工假扮IBM的职员，故意把IBM公司的27卷绝密设计资料中的10卷，发给了日立公司的高级工程师林贤治。

林贤治很快上当，表示还想要换取更多资料，FBI的特工马上拿到证据并公之于众，称“霓国企业窃取灯塔国技术”。

同时上当的还有三菱，以及跃跃欲试的富士通。

这次钓鱼执法极为成功，以至于被称为新时代的“珍珠港事件”。(详情搜：《IBM诱捕日本间谍》当时好几个杂志有写)

于是，这便让西边能够堂而皇之地推动半导体谈判。

85年，灯塔国向负责谈判的霓国通产省（通商产业省）开出极其苛刻的条件，要求将灯塔国半导体在霓国的市场提升到20%-30%，同时建立价格监督机制，终止第三国倾销。

就如同所有老子教训儿子那样，打一巴掌给个甜枣是老手艺。

在提出半导体协议的同时，灯塔国也和霓国签署广场协议。

——和后世无数人的认知不一样的是，在当时，广场协议完全不是“被迫”，而是霓国自己主动要求的。

广场协议，对彼时的霓国来说，就是一颗“甜枣”。

//（现在已经有很多资料说广场协议到底是怎么回事，就不继续水了……）

……

这时文森蒂微笑着打破了片刻的沉寂。

“但现在霓国半导体已经不足为惧了，不是吗？”

“是的，他们无法进入西边，但他们可以进入大陆。”苏远山也微笑道：“我之所以出现在这里，是因为，我认为德仪是我们的朋友。或许看来这有点天真，但事实上就是如此。”

什么年龄可以说什么话，苏远山对自己的年龄优势拿捏得很准确。

“我不希望因为与其他企业的合作，而破坏我们好不容易才建立起来的合作伙伴关系。并且……我大概能猜到，贵方目前的资金状况并不良好。”

文森蒂便轻轻咳了一声。

再是神经大条的西方人，也不乐意听到人家指着鼻子说你丫现在没钱。

但苏远山说的也是事实。

在苏远山的“忽悠”下，德仪先是花了十亿美刀收购了星海百分之二十得股份，没过多久又花了四亿美刀入股了远众EDA。

这些钱花的心疼不心疼？心疼，但值不值？

简直不要太值了！

星海和远众EDA都是尚未上市的高科技明星企业，一旦上市，市值说翻十倍太夸张，但翻个三倍五倍那是一点问题没有。

特别是星海，作为第二大股东，当星海接连完成和Sony的合作，又推出手机后，德仪一干人恨不得贷款都要追投进去。

星海如今左手一个无绳电话，右手一个移动手机，再加上一个出身AT&T高管的CEO……

只要稍微对移动通讯有点信心的人都会想到这家企业会有多么光明的未来。

“所以，新成立的晶圆厂，贵方可以不用出资，也不用搬现有的生产线，而是以技术占股的形式来完成合作。”

苏远山说完，望向众人。