第十六章 谈判破裂，寻找出路

冯老板闻言微微摇头，道：“这鞋子穿在脚上固然合适，但是鞋底却是有点粗糙，步子迈大了，容易疼。”

“哈哈哈，冯老板这人就爱开玩笑！”

“孙总的鞋厂生产出来的鞋子质量可是好得很，改天我让人给您送两双试着穿穿。”

郑开呵呵笑着，急忙端上一杯酒笑道：“冯老板，我先敬您一杯！”

所谓伸手不打笑脸人，冯老板见郑开的样子，也端起酒杯一饮而尽，随即擦了擦嘴巴，开门见山的说道：“到现在我也不和孙治哑谜了，前不久本地的皮鞋厂找到我，希望我能够帮忙制裁孙总的鞋厂，从原材料的出货量上卡住孙总的脖子。”

“我答应了，因为他们给我让利了三成。”

冯老板呵呵笑了一声，不过事实上那群经销商只不过给他让利了两成而已。

“那冯老板的意思是？”孙治眉头一皱，问道。

“很简单，孙总给我让利三成半，我绝对会保证对您的全量供应，而且用的绝对都是一等一的材料。”

冯老板拍着胸脯道，只不过那眼睛中散发出来的贪婪的目光却毫不遮掩。

“冯老板异想天开了吧？”

见来人根本没有好好谈的心思，孙治顿时态度一百八十度转弯：“冯老板，这两天的时间麦克斯皮鞋在市场的占有量有多少您不会不知道吧？既然如此，你为什么还要选择这么做呢？这不是在自断后路吗？”

“商人都是赚钱的，就算他们让了利，但是没有激发消费者的消费欲望，就算许诺给你再多的利，那也是白扯！”

“就算我的鞋厂最后倒闭了，但是冯老板你认为你们一旦失去了共同的敌人，那群眼中只有利益考量的家伙，还会承认这个君子协定吗？”

“而且，真以为凭借着一个原材料卡脖子，就能够掐死我的厂子吗？太天真了，冯老板，我们走着瞧！”

话音落下，孙治拿起包转身就走。

郑开见状不由得歉意的向着冯老板鞠了一躬，随后着急忙慌的跟上

了孙治，只留下包厢里面色难看的冯老板。

虽然他眼馋于唾手可得的利益，但是孙治刚才的一番话也不无道理，冯老板的心中不由得升腾起一股后悔的感觉，想要追出去，但是愣了愣，还是顾及自己的面子，最终坐在了包厢里。

“先生，孙先生说您来结账，请问是现金还是刷卡。”

就在这时，一名服务员快步走了过来，脸上带着职业化的笑容看向冯老板。

“这……”望着账单上醒目的五百大字，冯老板顿感无奈，最终叹了口气：“刷卡吧。”

……

回去的路上，郑开边跟着孙治边说道：“你刚刚真的太冲动了，冯老板那番话的意思只是想敲打敲打你，并不是真的要断你后路。”

“我知道。”孙治停下脚步，转身说道：“但是正因为如此，我才会选择和冯老板撕破脸皮，因为他有第一次，就可以有第二次第三次，但是我们的鞋厂一定撑不住他一次又一次的得寸进尺。”

“人啊，终究还是要靠自己的，靠别人始终不行，我打算明天去一趟外地，联络一下那边的厂子，看看能不能弄到原材料。”

听到孙治的一番话，郑开愣了一下，面露忧虑之色，说道：“可是我们的原材料库存，最多能撑住半个月的时间，可能吗？要不你还是回去找冯老板道个歉？”

“没问题。”

孙治摆摆手，笑道：“就没有难得倒我的事情。”

见此郑开张开嘴巴，还想说些什么，最终还算化作一声无奈的叹息。

等到第二天一早，孙治叮嘱好厂子里的事情后，就搭上了去往外地的车，经过了数十个小时的颠簸，孙治终于到达了自己的目的地。

“去北二桥！”

孙治路上随手拦下一辆摩的，随即突突突的赶往北二桥，在那里足足有着两家提供生产皮鞋原材料的工厂。

没多久的功夫，孙治就到来北二桥，随即找了两个人打听一番，打听到了两家工厂的地址，立刻马不停蹄的赶了过去。

不多时。

“红双皮革厂，呵呵。”

孙治站在一家原材料生产厂的门口，打量了一番招牌，就要往里进，却被保安一把拦了下来。

“站住，你是干什么的？”

保安神色警惕，上下打量着孙治。

“大爷，我是来厂子商谈合作的。”孙治笑呵呵的递上十块钱，见状保安的面色倏地和善起来，不动声色的将十块钱收进口袋当中，道：“你等着，我帮你联系一下马经理。”

说着，保安转身就进了厂子，没过多久一个中年男人便跟在保安的后面快步走了出来。

“就是你要谈合作？”

马经理上下打量着孙治，发现后者穿着的衣物完全不像一个老板，心中对孙治的评价顿时下降了几分，虽然嘴上没说，但是脸上依然不由自主的表现了出来。

见此孙治也有些哭笑不得，不管什么年代都存在着以貌取人的现象，看来自己回去以后真要换一套拿的出来的衣服了，最起码能免除一些麻烦。

“您好，马经理，我今天来的目的就是和咱们厂子谈一谈合作。”

孙总笑着伸出了手，但是马经理就像是没有看见一样，瞥了一眼孙治，讥笑道：“这年头真是什么厂子都想要来合作了。”

“你的厂子什么规模啊？”

“规模不大，就是一个本地的皮鞋生产厂。”

尽管马经理的言语让人不爽，不过此时的孙治急于寻求合作商，倒也先忍了下来，毕竟以后有的是机会给人家挖坑。

“什么？”

马经理面色一变，他的声音骤然提高了八度，呵斥道：“你知道我的时间有多宝贵吗？一个小小的本地鞋厂还想要从我们这里进货？怕是给你们送过去以后的利润都不够我们的成本价！”

“去去去，别妨碍我办公！”

马经理不屑的挥了挥手，像是驱赶苍蝇一样驱赶着孙治。

“我是来寻求合作的，你就这样把合作的伙伴拒之门外？你不怕厂子的厂长知道？”