第1533章 文物IP开发

结束《千里江山图》的参观，叶知秋没有离开，而是被殷馆长请到了办公室中。

两人落座，殷馆长泡上了茶。

“试试，九龙窠的大红袍，我老友专门寄给我的。”

“这茶在以前是‘茶中之王’，被当作皇家贡品，现在咱们老百姓也喝得起了。”

叶知秋礼貌接过热腾腾的茶，抿了一口，嘴里有种醇厚持久回甘的香气，的确和其他茶有些不同，又连着两口全喝了下去。

见他一下喝完，殷馆长笑呵呵地再给续上。

叶知秋连忙双手礼貌接过，说道：“殷馆长，我是不懂茶的人，好喝就猛灌，这喝法和可乐也差不多，可别暴殄天物浪费你的好茶叶了。”

殷馆长乐道：“喝茶哪分什么懂不懂，好喝就多喝，那就准没错。”

“那我就放心了。”叶知秋嘿嘿一笑，倒也没继续牛饮，学着品了起来。

殷馆长笑道：“知秋，咱们也是老熟人，我就不卖关子了。”

“我知道你脑子灵活，点子多，这次是想再让你出出主意，能不能给咱博物馆再出个点子，就像之前的《国家宝藏》综艺节目一样，在社会上造成极大良好反馈那种。”

“你今天也看到了，《千里江山图》是国博的镇馆之宝，被保护得非常好，但在库房中，还有许多同样艺术、文化价值极高的文物，由于种种原因，是还没有得到很妥善的保护的，这是我们目前的当务之急啊。”

殷馆长这番话说得真切，神态也有几分焦急之色。

叶知秋好奇道：“这是博物馆缺钱了吗？”

“国博不说富余，但缺钱倒不至于。”殷馆长摇头道。

“我们每年的经费主要来自于国家拨款，还有社会捐赠和经营收入。近几年也在积极探索除了门票外的多元化的经营，比如类似《国家宝藏》一样与节目组合作，制作文创产品销售等，都取得了一定收入。”

“相比起钱，现在我们最缺的是影响力。”

叶知秋更听不懂了，不解道：“国博都是国内博物馆天花板了，影响力还不够大吗？”

“而且，这影响力和文物保护有什么关系啊？”

“不够。”殷馆长摇摇头，苦笑道：“国博影响力大，是因为它的名字

和特殊性，而不是我们这些人做得有多好。”

“其实现在的文物保护修复，比起缺钱，我们更缺人。”

“文物修复不是‘修旧如新’，而是‘修旧如旧’，是一项技术要求非常高的工作。”

“现在制约文物修复进度和质量的，是专业人才的稀缺与培养周期漫长。有钱可以买设备、建库房，但买不来一位能修宋画或复原缂丝的老师傅。”

“这一行学习周期长、收入相对不高、社会认知度低，导致愿意投身这一行的年轻人少，一些老专家退休后，那些技艺都面临失传，以后有些文物就更找不到人来修了。”

经过殷馆长这么一番解释，叶知秋似乎有些听懂了：“您的意思是，希望提高国博、乃至整个行业的影响力，吸引更多人才去学习，进入到这个行业中。”

“对！”殷馆长苦笑道：“说到底，其实归纳为缺钱的问题也没错。”

“但这个钱，不是简单靠捐赠就能解决的，得一方面提高从业人员收入，另一方面增强国博影响力，让更多人对这事感兴趣才行。”

叶知秋没有说话，沉吟着思索片刻后，突然问道：“殷馆长，您刚才所说经营和文创类收入，主要是怎么样的？”

殷馆长回道：“一是以国博的名义，与外部开展部分商业合作，对方提供赞助支持；二是制作一些文创小商品，比如冰箱贴、纪念品等对外销售。”

“你别小看这些文创商品，上一年卖了15亿元，到博物馆手里也有5个多亿，是补充经费很大的来源。”

说到这里时，殷馆长脸色是有些小得意的，这的确是近年来一个小突破。

叶知秋对此却不为所动，大概了解了情况后，说道：“我觉得，这事可以就从《千里江山图》开始。”

“其实我觉得，国家博物馆最大的IP价值，不在于国博本身，而在于里面的文物。之前一直以‘国博’的名义去参与商业活动，多少有些浪费了。”

殷馆长一愣，没搞明白什么意思，叶知秋继续道。

“我们博物馆有许多精美绝伦的文物，那是老祖宗严选，审美是非常高级的，只是说我们还没开发出其潜在的商业价值。”

“举个例子，云纹、龙凤纹等，是我们的传统纹祥图案，国外有个

奢侈品公司，将这些设计照抄搬到了他们的包包、夹克上，光这一款商品，一年销售额就破5亿。”

“还有我们传统的马面裙样式、青花瓷纹祥，都被抄袭到了他们的商品中，变成所谓的‘原创’，这些系列商品每年销售金额超过100亿元。”

听到“100亿”这个数字，殷馆长的眼睛都瞪圆了。

他终究是文人出身，对商业类的东西不是很擅长，原本觉得博物馆一年卖些冰箱贴、纪念品15亿很了不起，这会才知道是自己坐井观天了。

那可是100亿啊...一年给他这么些经费，绝大部分问题都不是问题了。

“当然。”叶知秋说道，“别人商业的成功，还有很多其他因素，不能简单归结为全部是我们传统文化元素的功劳。”

“但毫无疑问，以此参考，我们这些文物中，是有很巨大的商业潜力的，只是需要行之有效的商业运作。”

“《千里江山图》和《只此青绿》，就可以作一次尝试。国博、华海东方舞蹈团之间，可以共同联合开发这个IP。”

“由国博提供全面的文化、艺术支持，比如授权使用《千里江山图》的超高分辨率数字图像，用于《只此青绿》舞蹈的布景、演出等，在到时十年一次的展出中，舞蹈团可以加入《只此青绿》的表演环节，进行深度绑定。”

“后面，《只此青绿》这支舞蹈可以进行全国巡演，开发文创商品比如主题丝巾、香薰、茶具等销售，还有跨界品牌输出等，比如企业冠名啊、汽车代言啊、商品授权等等，这么正面的IP，适合的场景太多了...”

“总的来说，就是‘演出+衍生品+数字内容’三位一体的商业模式，形成品牌IP效应，具备可持续盈利能力。”

“运作得好的话不说上百亿，几亿、十亿还是很有可能的。”

“这只是《千里江山图》一个IP，国博里的传世宝贝还有多少，复制成功经验的话，那是一个取之不尽的宝库啊...”

叶知秋又“跨界”又“三位一体”地，滔滔不绝一顿输出，关键还不是夸夸其谈，都是言之有物、可行性极高的内容。

此时，殷馆长已经听傻了，脑子有点跟不上，但他明白一件事。

国博，可能真的要发了！