第二百二十六章：和煦微风迎面吹

2001年8月1日，鄂东省东丹市的英顺药业似乎和往常没有什么不一样。

如果非要找出英顺药业有什么不一样，那就是这些员工的脸上的笑容好像比以前要多了。

“我昨天吃了厂里发给咱们的面和油了，真是不错。”

“是吗，我还没舍得吃，打算给我妈拿回去。”

“那葡萄也...”

原来这些员工的脸上之所以有笑容，是因为英顺药业发给他们的各自的福利，所以才感觉到高兴。

其实这就是普通员工的快乐，你和他讲什么社会责任、企业文化可能会管用，但远远不及发到手里的那些货真价实的东西起的作用大。

没办法，大家都是出来打工赚钱养家的，大家认可的永远是实实在在的东西，不是那些为了拍马屁而存在的创始人或是董事长发明的所谓企业文化。

说这句话不是为了否认企业文化的存在，只是想说明，对于大多数还停留在生存层面的工作者来说，所谓的企业文化不过是因为工资而被迫遵循的条例罢了。

但这个社会上是有好的企业以及好的企业文化的，但这个好的标准是什么，那就得因人而异了。

不过能确定的一点是，一个好的企业他会带给员工荣誉感，说的简单一点就是员工因为在某个企业工作而感到高兴和幸福。

这一点英顺药业的前身康美药业做到了，不过它之所以能做到，是因为康美药业本身作为国有企业的光环，再加上超出同时期的工资待遇水平而被人羡慕的。

现在，康美药业已经不复存在了，而取代它的英顺药业已经没有了国有企业的光环了。

所以要想让英顺药业的职工拥有荣耀感和幸福感，似乎只有一条路可以走了，那就是超出同时期大多数人的工资待遇和福利水平。

但这一点是何其的难，根本就没有人会相信英顺药业能做到这一点。

作为英顺药业的对手康安药业，也就是之前和英顺药业未改名之前的康美药业，并称为东丹市药企双兄弟的康安药业，则依旧是能给员工带来荣耀的企业。

“宋大秘，怎么样？还适应吗？”刘力鹏擦着头上的汗水，柔声询问坐在自己跟前的宋之龙。

“好久没有蒸桑拿了，我怎么感觉有点上头了呢？”宋之龙浅笑着说道。

宋之龙，东丹市市长白候成的秘书，刘力鹏，东丹市康安药业的董事长。

“我刚才就发现，怎么没有人呢？就咱俩？”宋之龙从桑拿室出来，环顾一圈开口道。

“您今天大驾光临，怎么能让外人打扰呢？”刘力鹏接过手下递来的烟，转而递给宋之龙“您忙一天肯定身心疲惫，完全可以在下班后来洗个澡、放松一下嘛。”

“你呀”宋之龙看了一眼刘力鹏“你这边抓紧时间出方案，我那别好再给你争取、争取。”

“好好，我这次一定好好出一个方案。”刘力鹏停顿一下“上次您说上边要了英顺药业的资料？”

“要了，英顺药业的董事长亲自送到市政府的。”宋之龙用力吸一口烟，然后将一大截烟用力弹

到远处“不过你放心，已经被我压起来了，上边一时半会看不到。”

“我啥话也不说了，您就看兄弟我的表现吧....”

其实，一大早不应该洗澡更不应该蒸桑拿，但有人就要这么做，你能有什么办法？

宋之龙和刘利鹏在洗澡的时候，他们口中的英顺药业的负责人正在睡着大觉。

终于蒋安雄在第四次去解安德的门口徘徊后，敲响了解安德办公室的门。

昨晚，解安德在凌晨3点钟的时候才回到英顺药业的厂区。

其实，解安德昨天早上就从姜英顺的家出发了，但解安德在从庆顺区返回的鄂东市的市区后，并没有立即返回东丹市，而是在鄂东市进行了市场调研。

没错，就是市场调研，而且还就是调查他自己生产的英顺天麻丸的相关情况。

英顺药业生产的英顺天麻丸，在鄂东省的零售端全部承包给了百味药业，而百味药业是好称在零售端、也就是药店渠道的王者。

那么既然作为一个王者，解安德就要去看看，百味药业这个王者到底能不能匹配的上他这个称号。

说白了就是解安德要在鄂东市的大街上，找几家药店去问一问是否有英顺天麻丸出售。

于是从解安德10点钟到达鄂东市的市区，一直到下午的3点钟，解安德去的药店已经无法去计数了。

实际上他也根本就没有去计数，但总之一句话，解安德跑遍了鄂东市市区的大部分药店。

此外，解安德也跑了鄂东市的几家大医院，他甚至挂号排队去找医生开英顺天麻丸。

在这近5个小时的实地调研过后，解安德在一碗面的陪伴下，对英顺药业的英顺天麻丸在鄂东市的情况有了大致的了解。

英顺天麻丸子在鄂东市市区药店的分布情况可以用一个词来形容，这个词就是：马马虎虎。

没错，就是马马虎虎。

但你可别小看马马虎虎这个形容词，你想想一个全新的药企生产的全新的产品，能在还未有任何产品生产经验的情况下，就做到马马虎虎，那情况可不是一般人能做到的。

或许说马马虎虎你有些不明白，那么我再说的通俗一点。

在解安德去的所有药店里，有一大半的药店是有英顺天麻丸在销售的，而在这一大半有销售英顺天麻丸的药店里，有三分之一的药店职工是对英顺天麻丸的情况比较了解的。

至于剩下的3分之2里，有3分之一的药店员工只知道药店有售英顺天麻丸，但对具体情况并不是很了解。

至于最后的3分之1的药店的员工，则完全不了解英顺天麻丸，他们只是知道天麻丸的功效，而对于英顺天麻丸的具体情况根本不了解，他们甚至在最开始都否认有英顺天麻丸出售。

面对这个情况，说实话解安德是满意的，因为他在那些知道英顺药业的药店里，看到了关于英顺天麻丸的宣传广告。

所以这就证明百味药业对于英顺天麻丸是做了宣传的，但解安德也明白不可能所有的药店，都对上级经销商的话和方案做到言听计从。

但让解安德没想到的是，当他回到东丹市，在对东丹市的药店进行走访后，解安德发现了一个大问题。

东丹市作为英顺药业的大本营，可在解安德走过的所有药店里，销售英顺天麻丸的药店屈指可数，就算是有在销售英顺天麻丸的药店，店员都不是很愿意介绍英顺天麻丸。

不应该，不应该，于情于理都不应该是这个情况。

“解总，你什么时候回来的？”蒋安雄对着揉着眼睛的解安德询问道。

“昨天晚上”解安德打开窗户“昨天你和徐继发联系了没有，销售返

、点是什么情况？”

解安德说这句话的时候语气不太好，像是没睡醒一样。

“联系了，徐总昨天说可能是他们市场部门私自进行的调控，他们内部已经在沟通了”蒋安雄跟在解安德的身后。

“我昨天去转了一下，整个东丹市的药店，在卖英顺天麻丸的药店屈指可数，这是什么情况？”一阵风从窗户伴随着解安德的话吹了过来。

其实夏天的风根本没有多大，就算是很大，但肯定也是和煦的暖风，更何况蒋安雄距离窗户还有一些距离。

但蒋安雄就是觉得，这风吹在自己的身上格外的冷。

“解总，之前百味药业的人跟我汇报过了，说鄂东市的市场进行了英顺天麻丸的促销方案执行”蒋安雄说着停顿了一下“是我这方面工作没有做好，没有去实地核查。”

“大哥，东丹市是我们英顺药业的大本营、是我们的大后方”解安德看向了蒋安雄“百味药业在签合同的时候合同里是怎么说的？起码的覆盖率得达到百分之60吧？”

当初英顺药业和百味药业签合同的时候，百味药业的确是成为了英顺天麻丸在鄂东省的独家代理权。

但同样的，百味药业在享受独家代理权的同时也得承担相应的责任。不能说你百味药业把独家代理权拿走了，却不办事，那就说不过去了。

所以，所以在英顺药业与百味药业的合同里，是对英顺天麻丸在各个地市的药店覆盖率是有要求的。

而从昨天解安德的走访情况来看，英顺天麻丸在东丹市的覆盖率是可以用惨不忍睹来形容的。

“蒋总，得告诉百味药业，不能只想着要利益却不付出”解安德叹一口气“蒋总，今天晚上英顺药业的广告投放就要开始了，我不希望英顺药业如此大规模的投放，到最后什么也换不来。”

真的，真的，这是蒋安雄自和解安德认识以来，解安德第一次用这样严厉的语气和蒋安雄说话。

“解总，我等会回和所有的经销商进行一次沟通。”蒋安雄的语气很柔。

“大哥，英顺药业的考验在今晚过后就要来临了，我们没有退路了。”解安德的语气终于变的熟悉了起来“我们得认真了。”

对，解安德说的没错，英顺药业的考验在今天晚上就要来临了。

所以，你得理解一个在面临大考前的人，他是对未知的考验有所恐惧和不安的。

蒋安雄走了，解安德站在窗户前感受着风吹在脸上的感觉。

暖和，真暖和。