147怎么？我们公司什么时候开始转做生物科技了？（第5章）

“病毒式营销，”汪瀚洋率先回答到，“是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

就像病毒一样，一个人传播给另外一个人，然后这个人又继续传播下去……一直到没有可传播的对象，或者传播途径切断或是传播者停止传播为止。”

“很好。”曹阳夸奖到，“不愧是做运营的。”

这个小伙子有前途，理论知识很扎实，以后可以重用。

“拉鲁或多，（原来如此）”电话那边传来奈须蘑菇的声音。

紧跟着奈绪蘑菇说，“如果我没有记错的话，病毒效应最早是任天堂前社长山内溥提出来的，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。

他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递信息。

所以，病毒效应，也被称为口碑效应。”

嘿嘿。

曹阳欣慰地笑起来。

确实，对于岛国人来说，他们肯定再熟悉不过了，任天堂靠着口碑效应做了多大的市场，到今天为止，任天堂仍然是世界最大的游戏厂商，他们不但游戏机销往全世界，包括游戏也是世界级的。

任天堂可以说是游戏行业的迪士尼，是全世界都知道的。

可是如果想要用时间和口碑效应来发酵，让王者荣耀的销量变好，那么这个过程就太漫长了。

曹阳不想等那么久。

他笑了笑说，“病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。

深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。”

翻译小姐姐翻译完毕。

两边会议室都陷入了沉默之中。

过了一会儿，艾小米默默举起了手，“你们说的每个字我都听懂了，可是我还是不明白该怎么做。”

曹阳拿起手中的记号笔指着汪瀚洋，“你知道该怎么做吗？”

“我？”

汪瀚洋突然被点名，有点慌张地站了起来。

他回想起了在高中时期曾经被老师支配的恐惧。

“我也许知道吧。”

“很好，你坐下吧。”曹阳做了一个按灭的手势。

汪瀚洋乖乖坐到了椅子上。

“我准备这样做。”曹阳开始给大家上课，“我们每一张光碟，在发售的时候都有一个序列号，用序列号，可以在型月的官方网站上面兑换三个激活码。

激活码是用来干什么的呢？”

曹阳狡黠地笑了笑，“用激活码购买王者荣耀，可以便宜2000日元。”

“哈？！”

所有人都惊呆了。

老板你在说什么呢？

本来游戏就只卖6000日元，一个激活码直接抹掉了1/3？那我们这个利润得有多薄？

不过，很快众人都陷入了一阵沉默当中，开始认真思考起曹阳刚才的这个方案。

病毒式营销，这次是通过一种自传播的让利方式来达到目的，跟打折还是有着本质上的区别。

如果能运作得好的话，搞不好真的能成。

而且很有可能将galgame的市场扩大出去。

“这是一个很好的病毒传播策略，但是我只有一个问题。”

电话那边传来奈绪蘑菇的声音，“玩家如果不想把激活码用出去，那么这个病毒式营销策略就没用了。”

嗯……

不愧是奈须蘑菇，一下子就抓到了问题的本质。

所以很快，汪瀚洋敏锐地捕捉到了关键，提出了一个新的构想：“如果改成是这样呢？玩家拿到激活码，如果另外两个玩家帮助他使用并进行购买的话，这个玩家就能够得到6000元的返利，如果没有用掉这两个激活码，那么就没法领取6000元的奖励。

那么玩家就会乐于把这些激

活码都用掉。”

这是人性的本质。

“你这个设想很好。”曹阳说，“不过6000元有点多，奈绪君那边找人计算一下吧，该给多少，让利多少比较合适，最后根据市场测试出来的数学模型进行调整。”

事实上，曹阳一点儿也不担心这个策略会失效。

要知道当年拼夕夕就是靠着病毒营销才从京东和阿里的双重夹缝当中杀出一条血路的。

给你一个600元的红包，但是需要你邀请两个人进来玩，你才能领到这个红包，那么你就会找你的好朋友来进行帮忙。

于是1个扩散成2个，2个扩散成4个……

如果学过指数函数的同学们，就都知道这个数学模型滚起雪球来该有多么可怕。

即使玩家通过循环帮助，其实博米也是赚的。

因为对于曹阳来说，他根本不需要计算在这个过程当中玩家究竟传播了多少次，他只需要知道，每次传播，必然会有两张光碟被销售出去，这就够了。

……

1月2号，在王者荣耀2已经销售了10几天之后，东岛的土地上刮起了一阵不太寻常的风。

在各大软件店和型月的官网上，发布了这样的一条消息：

只要你购买了王者荣耀，那么就能用上面的序列号从官方网站上领取两个激活码。（原来已经购买了光碟的，光碟背后有相应的序列号，在厂家发售的时候，会为游戏本身做一个防伪认证，所以每一张光碟的序列号都不一样，这个序列号原本是用来查询真伪的，现在被型月用做了激活码的条件上。）

这两个激活码，可以帮助你购买王者荣耀1或2的时候，提供1000日元的减免。

同时，如果这两个激活码被使用，那么原来拥有序列号的人，可以凭借序列号去任意一家实体店中领取3000日元的返还金。

这个消息一出，整个游戏圈都炸了。

“纳尼？！这是个什么新操作？”

“纳尼纳尼纳尼……胡说得死？麻吉的？”（什么什么什么……胡说？真的假的？）

“哇哦，这个游戏也太厉害了吧？”

“等等，galgame，这样的话，岂不是赚翻了？如果我能先拿到激活码，减免1000日元，然后我再邀请两个朋友，那就等于我可以直花费2000日元购买一张galgame光碟？”

在岛国，由于galgame是一种小众游戏，本身岛国的人口就不是很多，玩游戏的人当中再细分出galgame市场，难么总体的人数就更少，所以之前为了追求足够的利润，galgame的售价普遍比一般游戏要贵很多。

特别是请名声优进行配音的。

按照行业内的规矩，售卖出的光碟是需要对声优进行分成的，这个分成价格大概在500日元左右。

也就是说，如果一张光碟最后卖出的价格低于500日元，就是卖得越多越亏。

“2000日元能买到一张galgame，真的想都不敢想。”

……

人类就是这样，典型的赌徒心理会看到对自己最有利的计价方式。

所以很多人在计算的时候，会把两项福利进行叠加，最后得出——

我只需要花费2000日元就能购买到一张galgame的结论。

殊不知，在这个过程中其实他们已经充当了花粉传递的作用，2000日元的购买价，首先是以3张光碟的购买为基础的。

如果另外被传播出去的两个人没有找到下家的话，那么他们就得以5000日元的价格买下游戏。

这其实就是一种击鼓传花，最后就看在谁的手上爆掉。

……

销售策略开始实行的第二天，整个游戏市场简直杀疯了。

许多原本不玩galgame的玩家都涌入进来，开始疯狂购买。

一时间，无数商店里面的王者荣耀被一抢而空。

最重要的，不仅仅是因为王者荣耀的活动导致价格便宜，更是因为王者荣耀本身的质量过硬，即使购买了你也一点不亏。

这件事情迅速在岛国的媒体舆论和论坛网站上发酵起来。

许多原本不知道王者荣耀的人现在也已经知道了这款游戏，于是上面就有很多关于王者荣耀的评论：

【这款游戏怎么样啊？有没有

哪个好心人来说一说，我现在确实很心动，如果能以2000日元的价格入手一款不错的galgame的话，但是又害怕这个游戏质量很差，可能连2000日元都不值得。】

【我来回复你：超值的！这款游戏真的制作上非常用心，画面细节没得说，我玩的游戏完全被震撼了。

这还不是最关键的，关键是游戏的剧情很厉害。

跟以往我们玩到的galgame都不太一样，这款游戏的剧情和世界观相当宏大……

我不能再剧透下去了，总之，买它，肯定没有错的。】

【是的，建议购买，实际上2000日元能买到这样的一款游戏真的是超值，我玩了以后的第一感觉是——

这游戏远远不只2000日元的价格，哪怕是卖6000日元我也一样会入手的。】

【同楼上，只可惜发现得太晚了。】

【主要是当时不自信，而且很少见到王者荣耀的评论，大家都不敢买】

【行了行了，别说了，谁有激活码的，求发我一个，我现在就去。等会儿我拿到序列号以后，会把新的激活码发出来给大家。】

【好的好的，楼上好人。】

【好的好的，楼上好人。】

……

这一次病毒营销的效果远远超出了博米和型月众人的预期。

岛国是一个很奇特的社会，人们既不愿意麻烦别人，却又很喜欢帮助别人。

特别是独有的社团和办公室文化，让他们从小就建立起了很强的社交关系。

比如同一个公司的员工，其中一个人购买了王者荣耀，那么虽然他不会主动把激活码给别人，但是一旦有人有需求，想要激活码的时候，这个同事就会在第一时间伸出援手。

而且大家基本上都会有相同的爱好，实际上就是为了在社会上得到生存，不会被别人孤立。

比如最近大家都在玩王者荣耀，如果你没有玩的话，那么下班以后大家约着去喝一杯，你就很难跟其他人产生共同话题。

久而久之，这个人就被排它了。

所以对于岛国来说，病毒式营销又有着天然的传播场所，这种营销策略非常适合岛国人。

……

病毒式营销实行第一天，滞销的王者荣耀1立刻出去了1万张。

王者荣耀2是8000张的成绩。

紧跟着第二天，王者1.5万张，王者2，1万张。

……

一个星期之后，王者荣耀1创下了17万张的超级成绩。

同时，王者荣耀2后来居上，达到了23万张。

“纳尼！”

看到这个成绩，型月的两个创始人，武内崇和奈绪蘑菇都惊呆了，他们完全不敢相信自己的眼睛。

这居然是我们做到的成绩？！

即使是2000日元一张的成绩，那么现在1和2加起来，他们也已经卖出了40万张，流水高达8个亿。

折合软妹币4600多万。

虽然除掉成本以后，剩下来的没有那么多，可是这才只是个开始。

……

“哇塞！老板你也太厉害了吧？！”

“曹总也太厉害了吧？不愧是姓曹的，简直是曹操在世啊！”

“胡说，曹操怎么能跟老板相提并论？诸葛亮给老板提鞋都不配。”

“牛批啊曹总，简直神了。”

“神了。”

“神能比得上我们曹总吗？”

在博米公司里面，响起了一阵欢呼声。

整个王者团队将曹老板抬了起来，在公司里面玩起了抛接。

因为事情发生得太突然，引来了不少非王者项目的员工围观。

“这是怎么了？”

“老板靠着一个病毒，搞得整个岛国风生水起的。”

“这简直是个奇迹啊！”

“病毒？！”

国风工作室的员工完全无法理解。

“怎么？我们公司什么时候开始转做生物科技了？”

……

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今天没有更新了，明天见。

感谢各位

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