511.莫不是今天来了个假老板？（第1章）

2008年末、2009年初的时候，帝都中关村电脑卖场里弥漫着一种绝望的气息：全球经济衰退已经影响到了电子产品的销量，随着消费者购机需求的减少、市场上的价格战打的越来越残酷；

而电脑城租金的节节上涨更是让经销商雪上加霜——中关村卖场有将近5%的零售店面已经倒闭。

上面谈到的仅仅是整个中关村电子市场的情况，笔记本经销商的日子也不好过：由于是价格昂贵的“大件”产品，消费者在选购笔记本时更加谨慎，往往要跑个四、五家经销商才能下决心购买，有的甚至放弃购买念头或者一直处在观望状态。

如果认为2009年会带给人什么希望的话,这对于许多笔记本经销商来说简直是个天大的笑话：2009年的情况只有比2008年更加糟糕，至少在第一季度一定是这样的。

罕见的倒春寒——无好货可卖的困局：

2009年初，笔记本市场里出现了反常的缺货、涨价现象，特别是在5000元以下、中低价位段的联想、惠普、华硕、宏碁的热销机型更是一机难求。

按理说，在经济衰退的情况下笔记本的价格应该往下降才对，怎么会出现涨价的情况呢？

分析2008年底到2009年一季度各大厂商的财务报表我们就能看出些端倪：惠普、戴尔、宏碁都出现了收入减少、利润下滑的情况——惠普净利润下滑17%、戴尔销售收入减少16%、宏碁的净利润下滑了31%、华硕一季度的净利润同比下滑幅度甚至高达93.7%；

而联想则遭遇到了前所未有的亏损——截至2009年3月31日,联想2008/2009财年全年净亏损2.264亿美元。

节后笔记本价格小涨预计元宵节回落。

年初冷清的电子市场。

出现亏损或者利润下滑，厂商急于挽回损失必定要将库存清空：一些型号较早的老产品以及售价昂贵的高端产品成为优先处理的对象——于是厂商发货的时候首先考虑到的是将这部分机器出给经销商；

或者采用出一台新机型搭售两台老机型的方式；

不过这对于经销商来说却是一個巨大的难题：老机型、高端机型自然不如新产品好卖，结果经销商因为害怕卖不出去或者厂商降价而不敢提货，这就造成了市场上缺货的状况。根据供求关系，供不应求必然导致价格的上涨，于是2009年一季度笔记本市场出现了涨价的怪现象。

无好货可卖的结局不言自喻，本就疲软的市场更加显得冷清，可以说笔记本市场遭遇了罕见的倒春寒。

为了度过金融危机，保证互联网企业的正常运作，不让这些企业倒闭，府政推出了一系列的救济措施。

2月份与4月份，电脑下乡（这当中也有为数不少的笔记本）的两批中标名额陆续公布；作为救市的一项措施，府政给下乡电脑提供了13%的高额补贴——等于给厂商送出了一份大礼包。

这虽然能够带来100亿元规模的IT销售，但是对于普通的经销商来说影响不大：绝大多数的笔记本经销商全部聚集在城市里，要让他们提着笔记本去村里卖实在是不太可能。

甚至电脑下乡对于经销商的影响是负面的：因为原本打算进城购买笔记本的农民遇到了价格相当低廉的下乡电脑会立即打消进城的念头。

另外一件大事是4G产品的出现，虽然说4G上网卡是移动、联通等电信公司制作的，但是4G牌照的发放还是国家主管部门的事务；

因此从府政的角度考虑推出4G也算是救市的一部分。

目前主流的4G产品是博米科技生产的博米4G手机、4G上网本为主，而4G上网本的推出更加剧了对于传统笔记本市场的蚕食——许多消费者因此放弃购买笔记本，去买看上去更加“实惠”的4G上网本。

（上网本是轻便和低配置笔记本电脑，笔记本是普通电脑,称为便携式电脑；功能上：上网本具备上网，收发邮件信息等，笔记本在日常操作和基本商务，娱乐，运算操作；特点：上网本小，携带方便，笔记本机身小巧，比PC携带方便；）

客观的

原因是笔记本的尺寸较大，对于4G上网的需求不如手机与上网本来得大，所以很难在市场上看到4G笔记本的身影。

虽然说很多笔记本经销商改变策略开始卖起了4G上网本，但是实际效果可谓“杯水车薪”：一则上网本本身的利润就不高，一台3000元的上网本净利润还不到100元，得卖出去多少台才能交得起房租啊？

二则上网本的降价太快了，从08年底的3000元以上到了第一季度就跌到了3000元以下，第二季度更是出现了许多1999元的品牌上网本。

不少经销商表示：“半年时间价格足足降了2000元，这个生意还怎么做？”

4G产品的迅速增多，固然跟国家大力发展4G基础建设密不可分，但这其中也有很大一部分是博米的功劳。

在今年年初博米推出的微米手机开始发售之后,由于其便宜的价格，最低价卖到了799,高价1999,虽然在配置上面跟博米手机还有一段差距，不过已经能够满足人们的正常使用和娱乐需求，除了某些比较耗费资源的游戏没有办法顺畅运行之外，不会给用户带来任何的不便感。

所以微米手机上市之后，很快就卖断货，年后第一个月，即3月份的销量更是达到了前所未有的500万台。

手机市场的扩张，微米手机的推出，对笔记本电脑市场是一个不小的冲击。

……

汉武。

博米电子制造厂。

会议室里面，博米电子产品的主负责人刘强正在做报告。

“我们今年第一季度的销量非常好，微米手机的总销量是580万台，博米手机的总销量610万。按照目前的发展趋势，今年年底结束的时候，我们预计可以卖出手机数量总额在6000万台左右。”

“之所以是这样的一个数字预估，主要有几个方面的原因。

第一，经历了2008年金融危机和金融寒冬之后，09年上半年才有一些经济复苏的迹象，人们的购买力逐渐增强，预计后面的购买数量会更多。

第二，我们的产品在全球范围内，还属于稀缺产品，除了欧米地区之外，还没有其他的竞品出现，也就是说，未来相当长的一段时间内，博米的手机依然会卖得很好。

第三，国家的4G网络覆盖率大幅提升，使得更多的人产生了4G手机产品的需求。

第四，我们现在的最大瓶颈，并不在于市场，而在于生产力，由于受到配件商的产出限制，虽然我们已经在全球范围内增加合作商和订单数量，可智能手机的产出量依然有限。

目前为止大概在每季度500万到700万台之间。

之后我们会加强在这方面的合作商，现在国内已经有不少中小型企业已经投入到智能手机的生产链环节当中来，相信不久缺货的情况会得到改善。

……”

从刘强的汇报内容来看，博米的手机市场是牢不可破。

这也是很正常的事情，毕竟这个东西的研发还是需要时间和成本，全球范围内能够跟进生产智能手机的也就只有博米和苹果。

欧米地区由于受到策政原因的影响，现在暂时还进不去之外，很多国家现在其实都已经跟博米有了合作，比如说印度，东南亚，岛国……

苹果手机跟博米手机在这些地区进行厮杀，互相抢占市场。

从目前的情况来看，博米的手机更为占优一些。

苹果手机主要占领的高端智能手机市场，在非中西方国家当中，苹果手机占据高端智能手机市场的56%，剩下的是博米智能手机。

预计到今年下半年LG和三星都会跟进这一块。

而且中国国内有几家公司也在进行智能手机的研发，第一个是华为，目前定位是做高端智能手机市场。

第二个是小冰，也就是雷均成立的智能手机公司，虽然想做中低端市场，不过目前还在捣鼓新的操作系统当中。

其实很简单一个道理——

如果你的手机没有自己的操作系统，那么就只能用别人的，乖乖交专利费用。

不过这一

块的成本也很高，如果用别人的就很难把手机的价格压下来。

在目前有博米和苹果两大巨头占领市场的情况下，不能控制成本，就很难产生核心竞争力。

难不成你真的想跟博米和苹果比拼科技上的硬实力吗？

能这么干的公司可不多。

虽然看起来高端手机市场上面苹果和博米是平分秋色，但在低端智能手机市场上，博米几乎就是压倒性的优势了。

主要是因为博米用的是国内的生产链，价格能压得很低，虽然在产品性能上跟高端智能手机没得比，但也能满足人们对于智能手机的基本需求。

所以微米手机在国外卖得非常紧俏，订单也一直排到了今年的年末。

这就是为什么刘强说现在制约他们的，依然是生产链，依然是产出效率。

不过这样也好，因为只要博米的手机能卖得好，那么国内的在产业链上面的厂商们都能有肉吃。

而且这些厂商的规模越做越大，许多零配商如雨后春笋般出现。

为此博米还获得了上面的表彰，成为了2008年优秀企业之一。

根据府政相关部门的统计，光是博米的智能手机以及其产业链所带来的新增就业人数，就达到了600多万人。

在任何时候，就业率都是上面非常关心的事情。

更何况是在2008年金融危机影响下，博米还能带动这么高的就业增长，上面根本就是喜出望外。

按照这个势头发展下去，搞不好博米能成为一个非常可怕的引擎，带动无数产业和就业的发展。

……

从目前公司的财报，以及未来的趋势来看，博米光是手机业务这一块，今年一年能够带来的营销额就有可能突破2600亿软妹币，换算成美元大概有300亿左右的样子。

由于利润比较薄，最终带来的纯利润也许能有个20亿美元。

但这也已经相当了不起了。

曹阳对手机业务这一块还是比较放心的。

而且这一块业务还处于高速增长期，远远没有到达饱和的程度。

想想看，全球有将近30亿手机人口，现在智能手机更换率还不到一个零头。

搞不好明年会迎来一波更大的爆发期。

更何况手机产品又不是一成不变的，未来的更新换代也很迅速，几乎一年一换，这些都是市场，都是钱。

曹阳也不介意国内有更多的竞争者，博米也吃不下这么大的一块蛋糕，所以雷均和华为参与进来是好事情，至少能给国家提供不少的就业岗位。

现在就等待着看什么时候上面能跟米国那边达成贸易合作，让手机产品也进入米国。

“不过这样一来，博米的员工数量又要增加了。”刘强继续说，“我们预计今年一年要在全国范围内增加大概10到15万个线下直营专卖店，这会带来超过30万个员工岗位，同时也会增加我们的维护成本。

所以老板，我们是不是可以适当将未来产品的价格提升一些？”

“嗯？”

曹阳突然听到cue自己名字，抬起头来看着刘强。

他思考了两秒，“我觉得可以，这个事情你跟战略和市场部门的同事研究清楚以后自己决定就行了。”

“哎？”

刘强愣了一下，似乎没有想到曹阳居然会答应得这么爽快。

他原本都准备好了一套数据和说辞，准备说服曹阳来着，没有想到准备的全是无用功。

就好像你带着千军万马去攻城，结果到了城下却发现人家早早就开城投降了一样。

用力过猛，却一拳打在了棉花上。

我明明是想要来揍你的，结果你先跪了，我还有什么好说的呢？

那个难受啊……

老板今天这是怎么了？

突然变得这么开明？

他之前可是对价格严防死守的啊？

莫不是今天来了个假老板？

……