第458章 梁雨薇的让步

第二天晚上，国贸附近的私宴包厢灯光压得很低。

门口没有会务牌，也没有引导牌。

只有一名助理站在外面，见到齐学斌到了，轻轻推开门。

“梁总在里面等您。”

齐学斌点了点头，自己走进去。

包厢很安静。

桌上菜已经摆好，却几乎没动。

梁雨薇坐在靠窗的位置，换了一身更锋利的晚宴装，耳边的坠饰在灯下晃了一下。

她今晚没有白天会场上的公事气。

也没有过去那种故意压人的火气。

更像一个真正懂得如何谈成交易的人。

“你准时了。”

“朋友的订婚宴不能迟到。”齐学斌看了眼表，“所以我时间不多。”

梁雨薇轻轻笑了一声。

“你还是这个样子。别人求都求不到的桌，你说退就退。现在我单独请你来谈，你第一句话先说自己赶时间。”

齐学斌坐下。

“那就少兜圈子。”

梁雨薇没有立刻拿文件。

她先给自己倒了半杯红酒，又给齐学斌面前放了杯茶。

“我记得你不爱喝酒。”

“你记性不错。”

“记你这种人，当然得记细一点。”

她把一份薄很多的文件推过来。

“今天不谈饭局，不谈纪要，也不谈那些吓人的话。我们只谈一件事，清河怎么不至于两败俱伤。”

齐学斌翻开第一页。

比起前两版，这一版确实好看得多。

清河基地保留。

长鹏品牌保留。

齐学斌的县域新能源样本政绩单列。

长鹏高管可以进入平台核心岗位。

清河可在平台董事会拥有观察席。

监管账户设置地方共管窗口。

司机补贴和停运兜底开专项口。

比亚迪获得长期供货份额。

华鼎负责全国认证和渠道承接。

梁雨薇看着他翻页，没有催。

等他翻到最后一页，她才开口。

“这已经不是会上的条件了。”

“我看出来了。”

“清河基地不动，长鹏品牌不抹，你的政绩保留，司机补贴和监管账户也可以给地方共管窗口。甚至长鹏高管可以进平台核心岗位，不至于什么都听别人的。”

齐学斌抬眼。

“你这话像是在替我着想。”

“我是在替结果着想。”

梁雨薇的语气很平。

“齐学斌，你把桌子退回去，华鼎难看，平台难看，可清河也不会好看。清河那么多工人，配套厂，司机，服务点，你总得给他们一个能往前走的现实路径。”

齐学斌没有接，低头继续看。

梁雨薇便把话说得更透。

“你昨天退出的时候很痛快。可你自己心里也清楚，国内这张盘子不是你想退就一点代价都没有。认证，授信，跨省推广，渠道，供应链，所有环节都会变难。”

“所以你来给我开后门？”

“这不是后门，这是新价码。”

梁雨薇把手指轻轻压在那份文件上。

“你昨天是在桌上拒绝了一套接管式方案。今天这套，不叫接管，叫让渡一部分换主导一部分。”

齐学斌笑了。

“你这包装做得不错。”

“因为你值得更好的包装。”

这句带着一点锋芒，也带着一点试探。

齐学斌没接那层意味，只把文件翻到共管条款。

“监管账户地方共管，司机补贴设专项窗口，听着是让步。”

“本来就是让步。”

“审批权归谁？”

梁雨薇停了一下。

“专项窗口可以地方先提。”

“我问的是最后拍板。”

梁雨薇看着他，没有立刻答。

齐学斌合上这一页。

“还是平台。”

“齐学斌，钱当然能动，但得有秩序。”

“秩序我认。可你这里的秩序，最后还是别人说了算。”

梁雨薇没有否认，干脆把另一页点出来。

“那我们谈技术。长鹏高管进平台核心岗位，技术委员会里给长鹏实席，后续重大路线至少有参与权。”

“否决权呢？”

“你总不能什么都要。”

“所以还是没有。”

梁雨薇看着他，声音终于冷了一点。

“齐学斌，你别装不懂政治。哪有谁能把所有东西都握在手里。”

齐学斌把文件往前推了半寸。

“我从来没想握所有东西。”

“那你想握什么？”

“方向盘。”

这句话一出来，包厢里安静了几秒。

梁雨薇忽然笑了，笑里有点无奈。

“你怎么总绕回这句话。”

“因为你们所有让步，绕来绕去，最后都没把这个东西还回来。”

“可现实就是这样。”

她放下酒杯，身子往前压了一点。

“政治成熟，不会因为你说一句我不卖方向盘就把所有问题解决掉。成熟是你知道什么时候让一步，什么时候保一点，什么时候承认蛋糕太大，不可能只有清河拿刀。”

齐学斌看着她。

梁雨薇把话说得更直。

“你做大了蛋糕，这一点我承认。可你真以为做大之后，别人不会来分吗？你要么坐下来和有资格分的人谈，要么就等着所有人从外面围上来，把你一点点拖死。”

“所以你今天是来劝我认命？”

“我是来劝你别把成熟当投降，也别把妥协都理解成出卖。”

齐学斌沉默了片刻，忽然笑了笑。

“这版条件，比昨天会场上好看多了。”

“当然。”

“很多人看了都会心动。”

“那你呢？”

他把那份文件又翻回第一页，重新扫了一遍。

清河基地保留。

长鹏品牌保留。

司机专项窗口。

观察席。

高管席位。

比亚迪供货份额。

每一项都像是诚意。

可每一项又都没碰到根。

齐学斌抬起头。

“如果清河只是想多拿一点利润，多留一点面子，多保一点你说的政绩，我今天可以谈。”

梁雨薇眼神一动。

“但清河后面不是只有我。”

他声音很平。

“车间里那些工人，配套厂，司机，服务点，还有监管账户里一笔笔停运补贴，他们不要一个好看的观察席。他们要的是，关键时候谁说了算。”

“你还是觉得我这版方案在骗你。”

“不。”齐学斌摇头，“你这版方案很有诚意，也很有手段。因为你终于不拿空话压我了，你开始拿真正能打动很多人的东西来换。”

梁雨薇盯着他。

“那为什么还不行？”

“因为换的还是方向盘。”

他把最后一页翻开，指了指那些藏在柔和措辞后的条款。

“技术路线最终归平台，重大事项最终归平台，资金入口最终归平台，销售和渠道最终归平台。你给清河留的是面子，给长鹏留的是牌子，给我留的是位子。”

他顿了顿。

“可你没把路还回来。”

梁雨薇沉默了很久。

再开口时，声音比刚才低了。

“齐学斌，你真要让清河和长鹏陪你去赌？”

“我不是在赌。”

“退出国内大盘还不叫赌？”

“如果我今天在这儿把文件签了，把命门交出去，那才叫拿他们去赌。”

梁雨薇靠回椅背。

她看着他，忽然有点说不出的疲惫。

“你知道吗，我最讨厌你这种人。”

“为什么？”

“因为你总把事弄得像黑白分明。可这世界哪有那么多黑白。”

齐学斌看着她。

“梁雨薇，我从来没说这世界是黑白分明。可有些线，一旦退过去，就回不来了。”

她没有接这句话。

只是伸手把那份文件重新拉回自己面前，慢慢合上。

包厢里沉了一会儿。

最后，梁雨薇端起酒杯，又放下。

“所以你今天来，不是来谈。你是来确认自己不会后悔。”

“差不多。”

“那确认完了吗？”

“完了。”

齐学斌说完，站起身，把外套拿起来。

梁雨薇皱眉。

“你这就走？”

“还要去订婚宴。”

“你还真把那场订婚宴当大事。”

齐学斌笑了笑。

“比这顿饭干净。”

这句话没有讽刺意味。

可比讽刺更扎人。

梁雨薇抬头看着他，眼里最后一点克制也慢慢冷下去。

“齐学斌，我今天已经把能退的都退了。”

“我知道。”

“你走出这扇门，后面很多事就不是现在这么好谈了。”

“那就后面再看。”

“你会后悔今天走出这扇门。”

齐学斌走到门口，脚步停了一下。

他没有回头，只笑了笑。

“那也得先去把朋友的喜酒喝了。”

门开了。

外面的走廊很亮。

梁雨薇坐在原地，半晌没有动。

她终于明白，齐学斌不是嫌自己出的价不够高。

而是真的不卖。

走廊里，苏清瑜的电话刚好进来。

齐学斌接通，边走边道：“出来了。”

“她加到什么程度？”

“清河基地，品牌，共管窗口，观察席，高管席位。”

“你拒了。”

“当然。”

苏清瑜那头安静了一秒，随即道：“那她现在应该比昨天更清楚了。”

“清楚什么？”

“你不是在等更高价。”

齐学斌走进电梯。

“她已经知道了。”

“那接下来，外面会更认定你是谈崩的输家。”

“挺好。”

“你还笑。”

“今晚我要去订婚宴，当个输家也没什么。”

苏清瑜在电话那头轻轻吐了口气。

“行，输家同志，别迟到。”

电梯门合上。

齐学斌看着镜面里自己的影子，忽然觉得挺轻松。

因为到这一刻，他连最后一层误判都替对方剥掉了。

清河不是在讨价还价。

清河是真的退了。

而这，才是接下来所有震动真正的起点。

电梯门开时，梁雨薇还坐在包厢里没有动。

桌上的酒已经凉了。

她伸手按了按眉心，助理这才轻轻进门。

“梁总。”

“说。”

“张总那边刚来电话，问结果。”

梁雨薇看着桌上那份被齐学斌推回来的文件，半晌才道：“告诉他，齐学斌不是在抬价。”

助理一愣。

“那他是……”

“是真的不卖。”

她说这句话时，语气反而比刚才更平。

因为真正让她发冷的，不是齐学斌的拒绝。

是他拒绝得太轻。

轻得像早就想透了。

助理小心问了一句：“那后面还压吗？”

梁雨薇端起酒杯，又放下。

“压。”

“那为什么……”

“因为他越不肯签，后面就越会有人问，他拿什么接清河。”

她看向窗外，灯火压着整座城。

“接不住，他就是赌徒。接住了，才是对手。”

助理没再说话。

另一边，齐学斌走出酒店，车刚启动，手机就又亮了。

这次不是苏清瑜。

是赵明华发来的清河简报。

服务点稳住了。

配套厂里有三家还在观望。

省里暂时没人直接打电话到长鹏，但风声已经往下传。

最后一行是周远航补的。

“工人嘴上还在问，全国市场没了怎么办，手上没停。”

齐学斌看着那行字，笑了一下。

“车间比会议室实在。”

司机老曹在前面开车，忍不住从后视镜看了他一眼。

“齐书记，您今天心情还不错？”

“你怎么听出来的？”

“您要是真烦，早就不说话了。现在还能笑，说明还不算坏。”

齐学斌没否认。

老曹又问：“那个梁总，出价高不高？”

“你也学会八卦了。”

“我就问问。昨天司机群里都在传，说人家会给清河好大一块饼。”

齐学斌看着窗外一闪而过的路灯。

“饼是挺大。”

“那您怎么没接？”

“因为饼是画给清河看的，刀是留给清河的。”

老曹咂了咂嘴。

“那还是别吃了。”

这句土话，把车里原本有点发沉的气氛一下冲散了。

齐学斌靠回椅背。

“你最近学会说人话了。”

“我本来就只会说人话。”

老曹顿了顿，又补了一句。

“齐书记，我不懂大局。我就懂一个事。要是哪天连停运

补贴都得等别人点头，那司机心就散了。”

齐学斌看着前挡风玻璃，眼神慢慢沉下来。

“所以这事不能签。”

车子没急着往酒店开，中途在路口等了个长红灯。

苏清瑜的电话又打了过来。

这次她没先问梁雨薇说了什么。

“老曹在旁边吗？”

“在。”

“那正好，你们两个都听着。”

老曹立刻把耳朵竖起来。

“苏总您说。”

“燕京这边刚又起了个新风向，说华鼎已经把条件退到底了，齐学斌还是不识抬举。后面要是清河真出事，这笔账就该清河自己背。”

老曹听完，先骂了一句。

“这话可真够损的。”

齐学斌反倒笑了一下。

“损点才正常。”

苏清瑜在那头道：“我跟你说这个，不是让你生气，我是在提醒你。梁雨薇今晚这顿饭，不只是为了劝你，她也是在给后面的省里口径和圈子议论攒素材。”

齐学斌眼神微微一沉。

“她不只想让我点头。”

“对。”苏清瑜语气很平，“她更想证明，你是不讲现实，不懂成熟，只会掀桌的人。”

老曹立刻接了一句。

“那今晚您可一点火都不能上。”

齐学斌看了他一眼。

“你现在也会看局了。”

“我不看局，我看人。”老曹咂了咂嘴，“这种单独吃饭的场子，最怕的不是谈崩。最怕的是回头人家一句你情绪化，一句你不顾大局，再把你桌上的话挑几句往外一递，味儿就全变了。”

苏清瑜在电话那头安静了两秒，忽然笑了。

“老曹这话，比很多顾问都实在。”

车里的气氛终于松了一点。

可齐学斌心里反而更清楚了。

梁雨薇今晚这顿饭，成与不成都无所谓。

她真正想拿到的，是齐学斌在退桌之后，到底会不会露出赌气和冒进的样子。

想到这里，他靠回座椅，轻轻吐出一口气。

“那就更简单了。”

苏清瑜问：“怎么简单？”

“她谈利益，我只谈方向盘。她谈成熟，我只谈控制权。她想让我像个输急眼的人，我就偏不。”

电话那头沉默半秒。

“这就对了。”

老曹也跟着补了一句。

“反正就一句，车坏了谁接电话，补贴谁点头，她那些漂亮话一听就没那么香了。”

齐学斌笑了。

“你最近说话越来越像人话了。”

“我本来就只会说人话。”

红灯跳绿，车子重新往前。

齐学斌看着前方，眼神稳了许多。

今晚这顿饭，他不只不能被说动。

还不能给对方一个能拿去变味的样子。

守住这个，比多骂两句重要得多。

车厢里静了一会儿。

老曹识趣地闭了嘴，专心开车。

齐学斌却没有立刻把手机收起来。

梁雨薇今晚这套条件，他脑子里来回过了两遍。

不是因为舍不得。

恰恰是因为她给的东西足够真。

如果只是空口大义，清河退桌反而简单。

最难的，是对方拿出很多下面人真会动心的价码，再把命门藏在最后那几条不起眼的字里行间。

清河基地保留。

长鹏品牌保留。

司机补贴专项通道。

监管账户地方共管窗口。

观察席。

高管席位。

比亚迪份额。

这些东西丢到任何一个地方干部面前，都足够把人晃住。

你很难直接说它坏。

甚至都不能说它假。

它只是把最重要的那把刀，留在了别人手里。

苏清瑜的电话就是这时候又打了回来。

“你还在路上？”

“嗯。”

“我刚把她这版条件拆了一遍。”

“你说。”

“她今晚最值钱的，不是那些让步。她已经默认了一件事。”

“什么？”

“清河退桌以后，华鼎和平台都不好受。”

齐学斌笑了。

“这个我也看出来了。”

“所以她今天最想做的，其实不是劝你低头。她想确认你有没有别的牌。”

“确认出来了吗？”

苏清瑜停了一下，才道：“确认到一半。她已经看出来你不是赌气，但她还不知道你后面到底怎么走。”

齐学斌看着车窗外一闪一闪的路灯。

“那就够了。”

“为什么？”

“因为她只要开始疑，就会把一部分火力从国内这张桌子上分出去，去找那张她看不见的牌。”

电话那头安静了一秒。

随即，苏清瑜也笑了。

“你这是在拿退桌给她下饵。”

“她自己咬的。”

“那你后面就更不能乱了。”

“我知道。”

“尤其是我这边。”

齐学斌语气沉下来。

“你那边先慢一点，不求快。宁可多绕两步，也别让他们抓到线。”

“放心，我没那么急。”

他把手机收起，靠回椅背。

梁雨薇今晚这顿饭，到底还是有意义。

不是因为谈成了什么。

而是因为她终于把对方真正怕失去什么，露出来了。

清河不是个听话的生产基地。

长鹏不是个甘心当代工的样本厂。

而这两样东西一旦退开，平台那张大桌子，就少了最扎实的县域底座。

老曹从后视镜里看了他一眼。

“齐书记，您现在像想明白了。”

“我本来就明白。”

“那刚才怎么还半天不说话？”

齐学斌笑了笑。

“因为有些账，不是明白就行，还得再确认一遍。”

“确认啥？”

“确认对面比我们更急。”

老曹没再问。

他听不懂平台，专利池，也听不懂什么观察席和特别否决。

可他听懂了另一件事。

齐书记今晚不是去求人的。

是去看谁先急眼。

车继续往前开。

齐学斌靠在座椅上，脑子里却把那几条让步又过了一遍。

越过，心里反而越稳。

因为对方给得越真，越说明清河退桌这一下确实打到了要害。

真正怕失去的，从来不是那点台面上的好看。

是清河这套真实县域样本一旦真退开，后面很多人手里的话就会跟着空。