第132章 开口与答应

在李木的采访，以及范冰那双「哇，原来你这麽厉害」的眼眸中，彻底被勾起了倾诉欲的李兴平畅所欲言。

李木问什麽，他就回答什麽。

而赵峰瑞那边已经闭嘴了。

倒不是说他不想帮，而是发现自己插不进去话。

这位原来是记者的李总问题总是问得很巧妙，一个接一个，连绵不断，根本不给自己见缝插针，给表弟「往回圆」的机会。

往往一个问题他刚觉得回答得有些不妥，可还没开口，那位李总就把话题引向了下一个方向。

这小子————被人卖了还帮别人数钱呢啊！

他看着颇有些眉飞色舞的表弟，无奈在心头叹了口气。

「那我是不是可以理解，按照李总你所说，目前HA0123其实还处於一个很原始的，待开发的状态？你每天的工作就只是维护伺服器的稳定？」

「对。」

李兴平答应後，似乎很痛苦，抓了抓头发：「李总，不瞒你说，一开始我只是用网吧的主机当伺服器，但它的空间容量太小了，并且稳定性很差。虽然勉强够用，可————光每天出问题的维护就占用了我很多打游戏的时间。」

在赵峰瑞那已经绝望了的目光中，他摇摇头：「後来————因为我在的网吧太出名，别人也都知道了我弄了这麽一个网站，他们也开始用————问题是我在网吧搭建的伺服器就这麽大，用的网吧多了，网站就更卡，更容易崩溃。我其实也不知道该怎麽办，但————後来我发现我老板花钱给我买了两台主机进行扩容。我一开始还挺高兴的，但後来发现————其实是那几个网吧凑了一笔钱给我老板，我老板让他们用这个网站，但每个月都要给他钱。」

「那他给你钱了麽？」

「没有————我就是觉得心里不平衡，就辞职了，想自己出来单做的。但————我钱不够，这也是我来融资的原因。其实我本来都不想弄这个网站了，但表哥说————」

说到这，他话头忽然一顿————

」

「」

5

，「6

「」

其他三人也都无语了。

原因很简单，「但表哥说」和他的手指，齐齐指向了赵峰瑞。

一下子，名为谎言的气泡就被他这个老实人亲手给戳破了。

气氛瞬间有些尴尬。

可李木是最早反应过来的，他微微点头，用一种很平和的语气说道：「赵经理怎麽说的？」

「呃————」

李兴平不知道该怎麽说了。

後来还是赵峰瑞主动开口的：「唉————我和他说，我说你网站每天这一两千人的浏览量，已经不小了。你如果放弃了，太可惜，不如试试把他做成自己的事业。我帮你试试拉一些投资，如果能做起来，你就能自己买个房子，配一台电脑，天天打游戏都没人管了。」

说着，他端起了茶杯，冲着李木和范冰说道：「李总，范小姐————我俩其实是亲戚。这件事，确实是我不地道了。无论这笔投资能成与否，我给二位赔不是了。」

他也挺绝望的。

怎麽就摊上了这麽一个实诚的表弟？

别人几句话的功夫，你把老底都

掏出来了。

「哈哈，不至於。其实我多少能看出来，李总很在意你的意见。」

李木笑着摇摇头：「在商言商嘛，我懂。更何况，我还挺喜欢咱们这种开诚布公的聊天方式的。赵经理不用有压力，一码归一码，不影响咱们的交情。」

说着，他继续问道：「但我听起来，其实这十万的融资，也帮不了你多少吧？」

「短期————够用了。找一个稳定的伺服器，把这个网站不再拘泥於小范围，而是让全国的用户都能知道————李总，您应该明白，它真的很好用，对不对？」

把话说开了後，赵峰瑞便主动接过了话语权。

他是真不敢让表弟再继续说下去了。

「嗯。

「」

李木点点头：「确实挺好用的。但还是那句话，这十万块，最多租一个伺服器————维护最多再请个人，或者说句玩笑话，多雇俩人，解放出来李总，让他可以放心的继续玩游戏哈哈————」

李兴平满眼尴尬。

「但————极限也就是如此了吧？」

「我们可以做口碑，只要用户多，其实是不怕没市场的。」

「但盈利模式呢？赵总，你们似乎还没找到，不是麽？」

「呃————」

「其实说白了，HA0123的规模还是小，仅仅局限於广粤一带。甚至说广粤都夸张了，他更多的是一些网吧用户，以及我们这种散户，对吧？每天4000+的IP是不小，但也不算特别大。况且如果没有盈利模式，它未必能长远。网际网路泡沫如今刚破灭，大家已经不再一味追求大流量，更喜欢看到的是一个商业营收均衡的网站。」

「这个————确实，李总说的不错。」

赵峰瑞也知道他说的是实话。

也没的反驳。

而就在这时，忽然又听到了李木说道：「但我，还有她，我俩都觉得这网站挺好用的。」

赵峰瑞下意识的擡头，就对上了李木的眼睛：「这样吧，赵经理，既然大家都是开诚布公，那我也说下我的条件。首先，我的观点是，十万块对这个网站的发展————毫无作用。你们想要把它做好，十万绝对不够。而同样的，虽然商业前景目前并不明朗，但我依旧很看喜欢这个网站。所以，我想知道你们的底线是多少。到底需要多少投资，能出让多少股份————当然了，我也不越权。作为投资人，我可以帮助你们，但网站如何运营，到时候大家可以一起研究。我没收购的意思，而是合作。你们最多可以出让多少股份？」

「这————」

赵峰瑞一时间竟然不知道该怎麽说。

见状，李木继续往这柴堆里加了一把火：「我先说说我能带给你们的优势。首先————就是这个。」

他敲了敲自己面前的记事本。

「《南都报》，两位应该都知道吧？」

「知道，李总难道是————」

「对，我就是南都报的记者。并且————你可以问问她。」

往范冰那一指，李木笑道：「我的能量如何。」

几乎可以说沉默了一顿饭时间的范冰恰到好处的接了一句：「我8月份上的那部《少年包青天2》，都是和李哥约的宣传，他还

帮我出了一篇专访。」

1」

「，赵峰瑞一愣。

能量这麽大？

紧接着：「哦对————李哥还是目前唯一一个在美国纽约911灾难发生现场，目击这场袭击的记者。咱们在电视上看到的灾难发生时的照片，也都是他拍的。可以说他在行业内，全国都很出名。」

「啊？

」

这下，俩人都露出了瞠目结舌的模样。

李木也有些惊讶。

心说咱俩这麽默契的吗————

你快把我捧上天了。

但惊讶归惊讶，他还是说道：「我可以帮网站进行宣传，相信我，以南都报的体量，一篇个人创业史的专题报导，能带给网站很恐怖的用户流量转化的。

後半句话，他没说。

特别是一个如此方便、快捷的便民型索引网站。

只要用上，网民一定会喜欢上这种方便上网的网站。

而显然知道意味着什麽的赵峰瑞眼睛一下亮了起来。

可就在这时，却见李木往旁边一指：「更别提————李总，赵经理，我俩投资後，她的明星效应也可以作为GG，带来各种各样的用户，不是麽？不管是代言也好，亦或者是我们再投入一笔资金进行GG宣传————

总之，我们俩都可以为网站带来宣传效应，而这是我们最大的优势。我们提供资金，我们带动宣传，而你们需要做的，其实就是把网站搭建好，保持良好的运营。至於後续盈利模式如何————这个我们可以共同开发。所以，我想知道，你们的底线是出让多少股份？」

在范冰那一闪即逝的惊讶目光中，俩人瞬间陷入了沉默。

李兴平看表哥。

表哥看表弟。

老实讲，今天谈的东西，有点超出赵峰瑞的预料了。

在他的概念里，投资融资，是一个不说长线吧，但也是个反覆试探的过程。

结果谁成想表弟上来就把自己的家底卖了个底朝天。

同样的，还遇到了一把————谈判风格跟开山刀一样的对手。

这一刀劈过来的时候，他是真有些反应不过来了。

他的头脑飞快转动。

大概沉默了十几秒後，试探性地问道：「那————李总想要多少？」

「这个嘛————」

李与想了想，决定狮子大开口一亢。

毕竟漫天要价还可以坐地还钱。

於是，他控道：「我俩提供宣传，提供资金，以及稳定的运营环境，但却不会擅自干预网站运营，我能给李总最大程度的尊重，就是尊重HA0123是他的弗血产物。所以，变十。我要百分之70

的股份。仫於价格————就按照李总的需求，十万块，百分之15的股份。我俩出五十万，要百分之70的股份。」

「可以。」

当李与的条件刚刚开出来，赵峰瑞还没来得及思业以及给出回应的时候，忽然，李兴平的声音响起。

赵峰瑞嘴角一抽。

就看到自己表弟双眼放光一样，看着对面的李总与范桃冰：「要是————范冰小姐能代言的话。行！」

李兴平用力点点头，直接答应了下来。