第444章 达成合作

既然汪英泉主动提起，也省了宋盏和傅朝颜扯闲篇的功夫。

“是的大伯，我们公司最近遇到了一些困难，美国的芯片企业不能及时交付，所以想来联发科碰碰运气，能救急是最好的……”傅朝颜主动说道。

虽然她不对汪英泉有什么隐瞒，但对方不问，她也不会主动说太多细节。

倒是汪宥荟之前和傅朝颜交代过，他大伯面冷心热，哭穷哭惨准没坏处。

汪英泉摆手道：“具体原因我就不过问了，各家自有各家的苦衷，上次英才一家去大陆寻根，你们的招待我们汪家都记着。”

“联发科的蔡总和我有旧，算是老朋友，亲自接待你们还是可以的。我的面子他会给。”

“不过生意归生意，能不能谈成看你们自己。”

宋盏猜测英才一家应该指的就是汪宥荟和她父母。

傅朝颜说道：“真的太谢谢大伯了，我们自己对这里不熟悉，真怕去联发科吃个闭门羹呢！”

汪英泉说道：“不会，有没有我其实都一样。我看你们都很年轻，开个公司不容易，谈生意讲究互利互惠，以诚相待。”

“你们把握住，谁都愿意做你们的生意。”

汪英泉虽然和傅朝颜宋盏不认识，但因为上了年纪，又是面对小辈，免不了好为人师一回。

傅朝颜和宋盏听着，频频点头表示受益匪浅。

聊了一会儿，汪宥荟茶也沏好了，宋盏和傅朝颜也不是行家，喝不出好坏，只是夸茶汤香浓。

汪英泉很高兴，让他们走的时候带上一盒。

宋盏和傅朝颜推辞一番，还是汪宥荟做主让他们拿着。

“收下吧，收下大伯开心。”汪宥荟说道。

喝过茶后，汪英泉也困了，汪宥荟适时带着宋盏和傅朝颜离开。

在车上，汪宥荟说道：“走之前大伯和我说，让你们等消息，到时候应该可以直接去联发科总部见蔡总。”

傅朝颜说道：“好，我们也准备准备。”

下午大概2点多，汪宥荟带着傅朝颜和宋盏前往新竹高科技产业园，台积电、联发科、联电等知名芯片企业总部都在这。

宋盏和傅朝颜穿着正装，汪宥荟则穿着随意，她也不跟着上去，只是做一个司机接送。

宋盏和傅朝颜在前台登记后，直接前往了总裁办公室，见到了联发科的蔡总蔡明杰。

蔡总不到六十岁，戴着一副厚厚的眼镜，属于那种偏技术型的企业家，他的气质和林许智很像，但是更加老练沉稳。

“蔡总您好，我们是来自内地的小冰手机，我是傅朝颜。”

“这是我的助手宋盏。”

“很幸运，能和蔡总这样的知名企业家见面，如果能够谈成合作就更好了。”

蔡明杰很热情，与宋盏两人都握了握手，然后请他们坐下。

“傅总客气了。我已经听汪大哥说过贵司，为此我还特地和公司负责相关业务的负责人聊了聊，其实我们两家企业也是有过接触的嘛。”

蔡明杰笑道：“你们能够特地跑到新竹，已经很有诚意了，又有汪大哥介绍，还有什么不能谈的呢？”

傅朝颜说道：“蔡总，我们对这次合作很重视，也知道我们是初创企业，与其他大公司竞争难见优势，只能尽力表示我们的诚意。”

“移动互联领域，方兴未艾，我们希望和贵公司一起探索合作，这种合作不仅仅是下单生产这么简单，而是形成一种紧密的战略伙伴关系。”

这是傅朝颜和宋盏之前就想好的说辞，如果只是订单合作，那也是不需要这么大阵仗，但从长远来看，尤其是宋盏的重生视角，联发科都是值得争取的战略伙伴。

蔡明杰有点意外：“贵公司对我们的产品这么信任和了解么？”

傅朝颜不会说被美国芯片公司放了鸽子，而是继续说道：“当然，我们已经做过充分的市场调研，我想贵公司的产品正是我们所需要的。”

蔡明杰想了想说道：“好，两位稍等，我让业务负责人也过来。”

接下来傅朝颜和宋盏，与蔡明杰等联发科高层，就当前小冰手机的需求、联发科芯片的情况、对于安卓手机的适配问题等都进行了深入的讨论。

“我们之前一直接的是微软的合作，为了他们提供基于window系统的手机移动芯片，虽然我们也做了安卓系统的版本，但具体成效还未可知。”联发科业务负责人说道。

蔡明杰点了点头，对傅朝颜道：“傅总，你也看到了，我们的新产品还没有得到市场检验，但贵公司既然看中我们，我们也一定会积极配合，一起把这个市场开拓出来。”

双方又关于驻派到小冰手机进行驻场指导、合作建立研究实验室等合作方案进行敲定。

当然，最关键的是芯片的供给，联发科答应完全配合小冰手机的节奏，他们目前也有足够的生产能力。

过程中宋盏和傅朝颜配合默契，傅朝颜负责主说，而宋盏帮忙补充，明确合作深度。

谈判进行得异常顺利，这让宋盏和傅朝颜没有想到，看来除了汪英泉的牵线外，联发科进军移动芯片领域的决心也不小。

谈判进入尾声的时候，宋盏和傅朝颜低声交流。

“昨天晚上许智和我通话，高通和德州仪器太傲慢了，谈判失败，压力直接给到了我们这边，我没和你说，怕你压力太大。”宋盏说道，“没想到今天这么顺利，不愧是祝老师啊。”

“一出手就拿下。”

傅朝颜没想到还有这么一出，说道：“那你表现得挺好，我都没看出来。”

宋盏笑道：“没看出来没关系，咱们不是配合得挺好么？”

傅朝颜说道：“至少，我们保住了联发科这一条线，和许智联系让他从美国回来，继续推进吧。”

宋盏点头道：“好。”

接下来，傅朝颜和蔡明杰表示，希望明天能就技术方案进行细化并最终敲定，小冰手机明天会有相应技术负责人过来。

蔡明杰答应道：“当然可以，只是会辛苦你们了。”

傅朝颜笑道：“能够和联发科达成合作，都是值得的。”

蔡明杰本想留两人吃饭，但因为宋盏和傅朝颜是汪宥荟送过来的，且明天还有合作，于是就作罢，只是将两人送出总部大楼。

在楼下，外面下起了小雨，业务负责人去前台拿伞，蔡明杰说道：“傅总年纪轻轻，就有如此眼光和能力，我想汪大哥真是多虑了，还千叮咛万嘱咐，要我照顾你们。”

傅朝颜说道：“实在是太感激大伯和蔡总的厚爱，有你们这些宽厚的长辈提携，我们这些初创公司才能走下去。”

蔡明杰说道：“生意是生意，了解我的人都知道，我不会因此就降低标准。”

“不过我也知道，你们之前和高通有合作，对么？”

宋盏和傅朝颜一愣。

难道这是要问责反悔不成？