第51章 你们等不起了

“你说什么？一半利润都给他，你疯了？”

何永辉从工位上彻底坐直了，椅子轮子在地板上刮出一声尖响。

宋琦没转头。手指还搭在键盘上，邮件发送成功的提示框在屏幕中央亮着。

“老何，你刚才自己说的，他一个人拿五成，不贵。”

“那是技术层面的判断！”何永辉的声音拔高了半截，又硬生生压回去，

“我说他的方案值这个价，不代表我同意你连谈都不谈就全盘答应。百分之五十，宋总。我们出算力、出团队、出工程化落地全部的苦力活，最后只分一半。”

他从工位上站起来，走到宋琦桌前，两只手撑在桌沿上。

“最多三成。三成已经是顶格了。国内任何一个技术合作项目，技术方给到三成就算大方的。你去翻翻行业案例，有哪家甲方签过这种条款？”

宋琦把转椅转向窗户那边。

窗帘缝里漏进来一线橙色，路灯的光打在他半边脸上，另外半边陷在暗处。

办公室安静了十来秒。

“老何，你上个月房贷多少？”

何永辉愣了。

“一万二。跟这有什么关系？”

“老张呢？”

“老张杭州的房子月供一万五，加上他闺女国际幼儿园的学费，每月支出两万三四。你问这个干嘛？”

“小刘呢？刚结婚那个后端。”

“他跟丈母娘凑了首付，月供八千。”

宋琦转回来。

“这些数字我每个月发工资的时候都过一遍。二十三个员工，除了三个实习生，每个人背后都有房贷、车贷、孩子的奶粉钱。

账上的现金够发四个月。瀚霖那边，韩彦青上周的电话你也听到了，对赌协议的窗口期还剩六十天。”

何永辉的嘴慢慢合上了。

“你跟我讲三成。三成是好的，是合理的，是教科书上的标准答案。但我问你一句话。”

宋琦往前倾了半个身子。

“我们还有时间去谈三成吗？”

暖气管道里传来一声金属轻响，像谁在隔壁用指节叩了一下墙。

何永辉低着头，两只手交叉搁在膝盖上，拇指来回绞。

他不是不懂。

三年前两个人从谷歌辞职，在浦东机场的咖啡厅里聊了三个小时。

聊的是“做中国最好的AI引擎”。

三年后的凌晨四点，聊的是员工的房贷和公司还能撑几个月。

“而且你再看一眼。”宋琦把笔记本转过去，手指点在方案第七页上。“这个维度压缩方案，你刚才自己说的什么来着？'推倒重来'。如果我们用现有架构再迭代十个版本，能不能做到这个水平？”

何永辉看了五秒钟。

答案让他自己都不舒服。

“做不到。方向就不对。”

“那就不是分成比例的问题了。”宋琦的声音突然清亮了，像是攥了一晚上的东西终于松开了。

“他手里的东西不是'好技术'，是换代。是我们再干十年也未必自己摸得到的东西。他肯拿出来合作，已经是我们的运气了。

你让我去砍价？砍到三成？

人家转身去找星云智能或者鸿蒙云，那些公司砸钱的速度你又不是不知道。

一个星期之内条件就能抬到他满意。到时候咱们连汤都喝不上。”

何永辉靠在椅背上，闭着眼，像在跟自己较最后一口劲。

十几秒。

“行。”声音哑了，“我听你的。”

宋琦没说谢谢。这种时候说谢谢太假了。

何永辉走到门口，回了一下头。

“宋总。”

“嗯？”

“你确定他是真的？不是那种拿着PPT忽悠融资的？”

宋琦盯着屏幕打字，没回头。

“见了面就知道。”

时间线拉回当下。

云澜科技十七楼，小会议室。

圆桌不大，一头坐着宋琦和何永辉，另一头坐着林宇。

桌上三杯水，宋琦那杯喝了一半，何永辉的没碰。

宋琦开口第一句话不是谈条件。

“林老师，感谢你选择了我们。”

语气不是客套的那种。带着一种溺水的人摸到岸边的庆幸，藏都藏不住。

林宇看了他两秒。

然后问了一个宋琦没准备好的问题。

“宋总，你做决定很快。我那份方案的条件不算温和，一般人

至少要磨几轮。你直接全部接受，是因为你觉得技术值这个价，还是因为你没有别的选择了？”

会议室的空气凝了一下。

何永辉的手在桌面底下攥紧了，膝盖上的布料被揪起一小块。

宋琦的表情变了。嘴边那点笑收了回去，沉了大概三秒。

“两个都有。”

他没绕。

“技术确实值这个价，这一点老何比我更清楚。但我不瞒你，公司的情况确实不好。

和最大投资方瀚霖集团的对赌协议还剩六十天，账上的钱够发四个月工资。核心员工随时可能被挖走。再不拿出像样的产品，这个公司就完了。”

停了一拍。

“我对我的人有责任。”

何永辉在旁边一言不发，喉结滚了一下。

他跟宋琦搭伙三年多，从没听他在外人面前把家底掀得这么干净。不是因为信任林宇，是真到了那个份上了。

林宇听完，点了一下头。

然后他说了一句让对面两个人都没想到的话。

“我选你们，也不全是因为技术条件。”

宋琦微微皱眉。

“大厂算力比你们多十倍，资源比你们厚一百倍。但他们有一个你们没有的东西。”

何永辉终于忍不住了：“什么东西？”

“'不缺我这一个合作'的底气。”

林宇的手指在桌面上轻轻敲了两下。

“大厂不缺项目，不缺合作伙伴。我的方案丢过去，他们可能很重视，也可能排在第五个优先级慢慢磨。但你们不一样。你们是真需要这个东西活下去的人。”

他顿了顿。

“需要活下去的人，才会把全部力气用上。”

会议室安静了两秒。

宋琦的喉咙动了一下，没出声。何永辉低着头，拇指在裤缝上来回蹭。

林宇从包里掏出一份打印好的文件，推到桌面中间。

“好，条款的事不扯了。我现在要跟你们谈一个额外的要求。”

宋琦的心沉了一下。

何永辉的肩膀也绷紧了。

条款已经全部接受了，但那是法律上白纸黑字划的底线。

一般来说，额外要求才是最致命的。