第四十章 都在射程内

第二天一大早，韩路一接到了苏念念的信息。

“我之前那个在天枢云的同事，昨天晚上回我了，他上个月离职，自己创业去了，不太方便引荐。我再在朋友圈问问。”

死胡同。

韩路一又打开公司邮箱看了看官网合作通道的提交自动回复。到现在还没人联系。

在天枢云上部署的付费团队里，反馈过原生集成需求的有好几个。其中一个CTO最积极，他们是在临安做企业协同的创业公司，上个月反馈在天枢集成不通畅，特意在工单里说了：“建议优先适配天枢原生，我们可以配合内测。”

韩路一给他打了个电话。

“高总，我是源码科技的韩路一。”

“韩总！真没想到，找我有事？”对方声音很大，背景吵吵嚷嚷。

“之前你们反应的天枢云集成问题，我们的团队在做了。这边想问一下，你在天枢认不认识开发生态或者BD的人？”

“生态不认识。”高磊想了想，“我跟天枢技术那边比较熟，云原生架构组的组长，我们做容器化迁移的时候打过不少交道。要不我帮你问问他，看能不能帮忙牵个线？”

“太好了，麻烦高总。”

“哈哈，我就是问问，不保证啊。”高磊大笑几声，“技术和商务经常各干各的，你懂的。”

挂了电话，韩路一又翻起下一张工单来。

“战投那边回话了。”

是陆明洲发来的消息。

韩路一赶紧打电话过去。

“问了我几个数据。”陆明洲说，“订阅数，增长率，月收入。”

“这是好消息还是坏消息？”

“是个好信号。”陆明洲说，“问数据，说明他有动作。如果只是客气，最多说「我帮你转一下」，就没下文了。我一会把数据整理好发过去。”

“行。”

BugKiller付费客户群里冒出一条消息。

“问一下，CodeSafe企业版真的免费了？我们行业群好几个人在说。”

韩路一看到了，想回复，又忍住了。

苏念念在群里发了一句：“竞品动态不方便在群里聊哈，有疑问请随时私聊我～”然后开了三个私聊窗口。

韩路一又

查看了一下管理后台。

【退订通知】

【锐辰软件·

Pro月付→已取消】

【退订通知】

【鹏城云翼·

Pro月付→已取消】

叹了口气，他切回编辑器继续写起了代码。

傍晚六点，陆明洲发来一条微信。

“通了。”

韩路一拿起手机。

“战投那边把材料转到了天枢开发者生态部，生态部商务负责人姓周，周明远，他回复了——”

陆明洲转发了一张截图。

“周五有空，韩总方便来一趟吗？”

韩路一看了一下日历。今天周二。

三天。

他把这事发给苏念念，马上电话就响了。

“怎么联系上的？”

“陆明洲那边的关系。天枢战投转到了生态部。”

“太好了！太好了太好了！”苏念念的声音像松了一口气，“我去准备天枢的差异化方案，他们跟青岳不一样，天枢云用户画像偏大中型企业。”

韩路一说：“v1.3版本快写完了，应该比以前快不少，我这今天晚上就把它上线，我们拿新版本的数据去见天枢。”

截止到周四晚上，一共流失了五个客户。BugKiller的日活曲线平稳上升，付费曲线转向下滑，两条线像剪刀一样慢慢张开。

韩路一出门取外卖的时候，看到门口放了一个牛皮纸文件袋。

上面贴了一张便签，是清秀的楷书：“品牌初稿，你先看看，不满意我再改。”

他把文件袋和外卖一起拿进屋，拆开。

一共三套完整方案。每一套都有配色板、字体选择、icon变体、简版UI示意图。

第二套的瓢虫造型最好看，几何化的七星瓢虫，翅膀微微张开，线条干净利落。底下附了标语：“Because

every

line

matters（每一行代码，都值得被认真对待）”。

韩路一坐在餐桌上，翻看了半天。

给林晚晴发了条微信：“第二套完美，可以把资源发过来吗？”

林晚晴回了一个OK的手势。

收到后韩路一把资源包发在了【源码科技高管群】里：“品牌形象升

级啦。”

【陆明洲

Frank】：“很有辨识度。”

【苏苏念念】：“太好看了吧！这套设计至少值十万啊！”

韩路一又跑去私聊林晚晴：“记得把账单发给我。”

又是一个OK。

……

周五早上八点，韩路一在整理天枢见面的材料。

苏念念带了早餐来502和韩路一一起吃，两杯豆浆，一盒包子，两根油条。

进门坐下，刚把吃的在餐桌上摆开，手机响了。

来电显示：青岳-梁宇。

“韩总。”

梁宇的声音既不热情，也不愤怒。

“听说你们在跟天枢接触？”

韩路一也没打算隐瞒。

“我想多评估一下。”

电话那头安静了一会儿。

“那我们的独家方案先搁置一下吧。”梁宇说，“等你们想清楚了再聊。”

没等韩路一说话，对方已经挂了。

苏念念坐在餐桌对面，手里的肉包才吃了一半，赶紧嚼了几口才开口：“是青岳？怎么了？”

“没事，都在射程内。”

“你别逞强啊！他们反悔了？”

“也不是反悔，想吓我一下。”

苏念念换了个方向：“天枢那边的消息怎么传出去的？”

“云服务圈子就这么大，天枢评估我们，总会有人注意到的。”

韩路一想起在青岳会议室里视界的提示：【撤回风险：若同期接触竞对云，青岳将改变态度】。

都在射程内。

苏念念看着手里的包子。

“那现在是最坏的情况了？青岳反悔了，天枢还没谈上，连订阅数也在掉。”

“不是最坏的，最坏的是签了青岳的独家，成长上限绑死在一家云上。”韩路一把天枢的方案文件推到苏念念面前，“都在射程内，相信我！”

苏念念看向他。

“青岳会回来的。”韩路一说，“先见天枢。”

窗外传来洒水车的声音。八月底的海城，早晨八点已经三十度了。

两根油条还在纸袋里，谁都没动。

距离和天枢的商务负责人见面，还有两个小时。