第七十二章 不能跟任何人说

是董飞，穿了件深蓝polo衫，气色比外滩晚宴见那次差很多，黑眼圈很明显。

“又见面了，刚才我在屏幕上看见你的项目了。上次你还说看不懂AI编程，结果你是全场看得最明白的那个。”

韩路一笑了下：“还在学习。”

“行，这话我信。”董飞端起咖啡杯，往创始人那排努了努嘴，“你也来这儿找钱？”

“是啊，董总呢？”

“C轮。”董飞吹了下咖啡，“双减把整个教育赛道都搞臭了，我们做的是成人教育，跟K-12没关系，但投资人一听「教育」俩字就摇头。我都想改名叫「AI教育」了，好歹能多聊三分钟。”

他问韩路一的项目怎么样，韩路一简单说了几个数字，董飞听完陷入了沉默。

过了好一会，他叹了口气：“你这是挑人，我这是求人，差距太大了。”

两个人靠着茶歇台聊了几分钟，韩路一发现在很多问题上跟董飞都有共鸣。

“这种事没法跟员工说，跟家里人说了也是添堵，跟投资人就更不能说了。”董飞顿了顿，“只能跟同样创业的人聊。”

韩路一点了点头，感同身受。

“活动散了来我这喝茶啊。”董飞说。

茶歇结束的铃声响了。

韩路一又一轮一轮聊下去。

最后一轮，对面坐下来一个男人，三十出头，胸牌上写着【新锐基金·徐周行·合伙人】。

这人跟前面的都不一样，不急着要数据，上来先聊行业判断。

“AI代码生成和检测这个赛道我们跟了半年了，国内外的产品都看了一遍，你这个产品做质量保障，切入角度太好了，不同凡响。”

韩路一点了下头，没接话，等他继续。

“如果有机会参与，我们希望做领投，估值这块我们可以给到行业顶级，条款也可以谈得宽松一点。另外我们在大企业那边有不少资源，可以帮你们对接。”

估值高，条款松，还愿意帮对接客户，很有诚意了。

【可信度：极低】

【资

金结构：多层嵌套】

【实际关联控制人：王志远】

面板上的字安静地浮了一秒，消失了。

王志远，又是他。

韩路一不动声色，继续聊完剩下的几分钟。

铃声响了，两人握手，徐周行坚持扫了韩路一的微信。

“回去让团队看看，有消息联系您。”韩路一说。

徐周行笑着点头离开。

活动结束，创始人和投资人三三两两散场，有几个投资人主动走过来加微信，陆明洲在旁边挨个加了。

出了楼，两人走到停车场。

陆明洲问：“感觉怎么样？”

“感觉真想出钱的没几个。”

陆明洲点了下头：“对，这种活动不是成交的地方，让他们知道有你这个项目就行了，后面有兴趣的还得单独谈。今天主要是让你来适应一下和投资人打交道的节奏，我们现在反而不着急融资。”

韩路一问：“为什么不急了？”

“增长这么快，每多一个月数据，估值就往上走一截，现在去谈，估值八千万，再等两个月，可能就一点五个亿了。”

韩路一让陆明洲先回张江了，自己去了董飞的办公室。

董飞的公司在徐汇一栋写字楼的十二层，前台写着“翰林在线”，旁边画着一个学士帽。

办公区不大，但工位明显铺得比人多——靠窗那排全空着，椅子整整齐齐推进桌底，显然很久没人坐了。角落里一间玻璃隔出来的录播室，里面架着环形灯和提词器，墙上贴着隔音棉。几块白板上画着课程排期表，有些格子被红笔划掉了。

董飞带他穿过办公区，路过的员工不多，但都在低头干活，空气中有一种紧张感。

进到他办公室，桌子上铺满了打印出来的材料，董飞上去一边把纸码在一起放好，一边说：“商业计划书，都写了第七版了，每见一个投资人改一版，比我当年写毕业论文勤快多了。”

他从后面的书柜里搬出一套功夫茶具来，烧水，烫杯，从茶砖上撬了块普洱投进盖碗，熟练的泡了头道茶然后倒在一只紫

砂蛤蟆的头上，第二泡才一人一杯，推了一杯在韩路一面前。

“今天的活动怎么样？有感兴趣的吗？”董飞问道。

“有几个，回去再看看。”韩路一回答道。

董飞笑了一声：“你这是凡尔赛。”

“当年我拿B轮的时候，在线教育是风口，八家机构抢，最后挑了两家领投，估值比我自己报的还高两成。投资人跟你说的最多的一句话是什么？「我们长期看好这个赛道」。”董飞看着茶杯，“几年过去了，风口没了，那些说长期看好的人，每天在出去找人接盘。”

“C轮不好融资？”

“C轮的问题不是没人问，”董飞说，“是B轮估值给得太高了。”

“B轮估值两个亿，现在业务数据实际撑得住不到一个亿，C轮如果按实际来——”

“棘轮。”

“对，B轮协议里有反稀释条款，C轮估值一旦低于B轮，之前的投资人自动补偿股份，我的股份就被摊，降得越狠，摊得越薄，摊到最后，公司就不是我的了。”

韩路一看着董飞，想起在外滩晚宴上创业者们的讨论。

“那你现在有什么打算？”

“要么找到一个愿意平轮进的新投资人，不触发反稀释。要么自己把增长拉起来，让估值站得住。”

董飞端起茶杯一口闷了。

“你知道创业最难受的是什么吗？”

韩路一回想起被鼎盛围剿以来自己左右奔突，发现自己也有答案，只是可能跟董飞的不一样。

董飞没等他回答：“没钱也难受，但没钱是个具体的问题，具体的问题总能想办法。最难受的是不能跟任何人说。”

他伸出手：“跟员工说，人心散了，简历当天晚上就挂出去。跟投资人说，他们恨不得现在就把你卖掉。跟老婆说，她吓得晚上睡不着觉。”

“所以只能跟创业的人说。”韩路一说。

董飞笑了：“对，只有创业的人听到「账上还能撑三个月」不会劝你放弃，因为他们自己也差不多。”

他接着问：“你还有几个月？”