第492章 竞争对手

答案显然易见。

以军事霸权为立国之本的米帝大公司董事会，自然是手握军火产业的财阀董事才更有发言权。

尖子生万雷跳过了老师的提问，直接给出了答案：

“播音公司可是有着至少一半的军火产业属性，所以，只要他们将老板您视为了座上嘉宾，那么，任由那索洛斯如何着急上火，也只能是干瞪着一双小眼，对老板您却是无可奈何……”

杨老师对此答案表示严重满意。

优等生华建军不甘示弱，做出了更深一层的思考：

“这么说，宁，你这一招，真可以说是一箭三雕啊！”

尖子生万雷表示不服，分辨道：

“摆平索洛斯是一雕，解决掉资金用处是第二雕，可你却说是一箭三雕……那这第三雕在哪里呢？”

华建军颇为得意解答道：

“以你家老板目前的身份地位，你认为还适合乘坐普通航班吗？”

万雷登时恍然。

没错。

他也想劝说老板来着，是时候买架私人飞机了，可老板行事低调，不怎么情愿这种具有不小轰动效应的吃螃蟹之举。

弄下个民航飞机租赁公司，确实可以在毫不张扬的状态下很好地解决掉这个矛盾。

……

播音驻华国办事处。

潘耀民品着香茗，从容淡定地听取着波音公司驻华首席代表桑德斯的方案汇报。

桑德斯的嗅觉，那可真叫一个灵敏，民航飞机租赁公司才刚有个概念，他这边便已经捕捉到了可靠信息，并速度向潘耀民发起了各种公关活动。

竞争对手欧洲空客明显比他慢了一个节奏，而且，公关的目标也发生了偏差，一开始指向了民航局的领导，发现不对后，再调整转向冲去了租赁公司的大股东杨宁杨老板。

其结果，自然是一错再错。

这就叫细节决定成败。

桑德斯在诸多信息中捕捉到了三个细节。

一是这民航飞机租赁项目乃是那杨宁杨老板主动发起，而且，再跟民航局商

讨的过程中，始终占据着强势地位。这就说明，将来这家民航飞机租赁公司的业务开展权力不可能掌握在民航局的手里。

二是那杨宁杨老板始终将'专业人做专业事'这么一句话挂在了嘴边，也就暗示着他今后不大可能会亲自过问这家民航飞机租赁公司的具体业务。

第三，在这半个月的时间里，一直是潘耀民这个专业人士跟随在杨宁杨老板的左右，所以，基本上可以断定将来掌管这家公司具体业务的专业人士必然是这位潘总。

最终结果，果不其然！

只不过，桑德斯沾沾自喜之时，并未意识到他所掌握到的信息所捕捉到的细节，多多少少都包含着杨宁有意相告的成份。

虽然领先对手一步，但桑德斯并未掉以轻心，而是精心为这家民航飞机租赁公司设计出了一套合作方案，并争取到了潘总亲自前来听取汇报的机会。

“很不错！”

潘耀民首先对桑德斯的精心准备给予了肯定。

“不过，你方案中存有一个误区，我需要向你明确指出。”

桑德斯赶紧做出了洗耳恭听的姿态。

“各家航空公司以保底业务需求入股我司，这一信息确实没错。但是，桑德斯先生，您这边要是以各家航空公司的保底业务需求总和，来倒推我司的民航客机采购需求，我只能说，您错了，而且错的是相当离谱。”

面对桑德斯的困惑不解，潘耀民淡然一笑，接着解释道：

“你应该是对华国文化还不够了解……好吧，在这个问题上我暂时不予展开，只说结果。

我司的民航客机采购计划并不会依照各航空公司保底业务需求来计算，所以，你所估算的五十架客机……要比我们的计划采购量少了一半还要多。”

闻言，桑德斯难掩内心，惊喜之色溢于言表。

“我不妨给你透露一下，我司的民航客机采购计划实际上是一百二十架，但……”

潘耀民话锋一转，提到了桑德斯最为担心的事情。

“我应约来你这儿之前，杨老板跟我介绍了欧洲的空客公司，虽然

客机采购的定夺权掌握在我手中，可大股东的意见……桑德斯先生，我想你应该能理解到我的难处。”

桑德斯信心十足回应道：

“我们并不惧怕来自于对手的竞争，无论是产品的性能品质，销售价格，还是对客户的驾驶培训，以及维修服务，等诸多方面……”

潘耀民轻笑摆手，道：

“我相信你说的每一个字，可是，桑德斯先生，你也应该理解，你的竞争对手同样会说出跟你相同的话语来，而我，也不能表示出对他们的不信任，虽然，我更加倾向于和你桑德斯先生合作。”

这么大一杯羹，不可能不让对手分上一口，这一点，桑德斯完全可以理解。

但问题是，对方这一口，将会是多大的一口呢？

二十架，三十架，桑德斯只会是呵呵一笑。

但要是分走了四十架五十架，桑德斯便会感到心疼。

如果达到了半数，甚至是以上，那么，留给他桑德斯的只有痛不欲生。

所以，必须要积极应对。

“我承认，我们对杨老板的公关工作确实落后于我们的竞争对手，但我可以保证，只要潘先生同意，我们一定能迎头赶上。”

潘耀民对桑德斯的这番态度很是满意，微笑着点了点头，接着给桑德斯支了一招：

“不瞒你说，我们的大股东杨老板那可是一个货真价实的篮球迷，他的偶像便是芝加哥公牛队的乔帮主，如果……”

不等潘耀民把话说完，桑德斯的一双眼睛早已眯成了两道缝隙。

“我明白了！潘总，我会立刻向总部提交申请，我想，播音公司总部的严谨工作作风，一定能给杨老板留下最深刻的印象。”

看到潘耀民的欣慰笑容，桑德斯会心一笑，接道：

“欧洲可没有NBA总决赛，我们的竞争对手也无法给杨老板讨要到乔帮主的亲自合影……”

潘耀民爽朗大笑。

“没错，桑德斯先生，如果这一切非常顺利的话，那么，我认为你的竞争最多也只能得到我司采购计划的一个零头。”