第367章 我要用U8860打爆市场

“你来的正好，我刚才还和万总说着U8860呢，现在开发进度怎么样？”余成北换了一副表情，直接起身把何钢拉到了沙发上坐下。

“我也正准备和余总汇报呢。”定了定，何钢接着说：“芯片方面有点小问题，王劲（海思的）说，英伟达最新量产了一枚tegra2芯片，还是双核心的，主频为1GhZ，性能比我选用的膏通MSM8255要强非常多，重点是价格也不贵。”

“我在考虑要不要将8255换成tegra2，目前我已经向英伟达要了样片，等到了以后就准备进行实际测试一下。”

“价格比膏通的贵多少？”余成北追问道。

“只贵了20%，但是性能提升80%以上，目前HTC和LG已经确定选用这枚芯片。”

余成北沉思了起来，性能提升对比确实很大，可价格也贵了，而且这个价格不能只看AP处理器，还有BP处理器呢。

用英伟达的芯片还是要单独去买基带，这加起来价格可就贵的多了。

膏通搞的是打包卖，单买基带很贵，单买芯片也不便宜，可你要是打包买，那就便宜了。

华威目前自己的巴龙基带是数据卡上的，手机完全没法用，就目前所有华威在售的手机用的基带全部都是和其他厂商合作的。

有膏通的，有英飞凌的，还有展讯的。

当然，大头还是膏通，这是绕不过去的。

“何钢，价格，价格非常重要，红星的R系列是红星销量最多的系列，原因就是在给足性能和配置的同时更便宜，8860的定位你也清楚，如果用英伟达的芯片加外挂基带，价格可就上去了。”

“成本根本无法控制到2000元以内。”

“这边还是继续用既定方案吧，我需要的是这台手机尽快上市，最好是明年第一季度的时候就能上市，这样我们完全可以用比红星R3更高的性能，更低的价格，一台机型打爆市场。”

闻言何钢也不再多言，他知道余成北对这台手机有多重视，而且终端价格是定死的，自己做任何一个成本提升修改都必须余成北同意，不然他也不会出现在这里。

“那好吧

，进度的话还算比较乐观，预计20111年第一季度能上市，最迟也不会超过5月份。”

说完顿了一下，何钢从兜里掏出一个名片出来说：“余总，昨天企鹅家的张志栋联系到我，说希望和华威进行合作，搞一台他们企鹅的定制手机。”

“企鹅定制手机？”

“他们这玩的是哪一套，不好好卖他们的QQ会员和黄钻，怎么还想着折腾手机了。”

一旁的万飙有点疑惑的问道，定制机嘛，无非就是定制UI界面，提前预装应用，和那些运营商定制机差不多。

可问题是企鹅是玩互联网，玩增值服务的啊。

好端端的怎么想起来搞手机了。

“他们和360为了争夺PC的桌面入口已经打起来了，我估计是深城马觉得手机这个移动互联网入口他们也要争取，所以才会想着插一手手机业务。”何钢想了一下答道。

“那就谈一下看看？”

“谈一下看看。”余成北直接拍板，别看他调任终端业务，但最近恶补这方面的内容可是补的不少，想合作，想预装应用，想定制桌面什么的。

那都是钱。

企鹅得给华威交钱。

硬件能赚一笔，预装服务也能赚一笔，说不定谈一下增值服务华威也能抽点呢。

红星在深城，企鹅在深城，华威同样在深城，三家公司真要说，其实离得很近很近，而且这三家公司还有一个共同点。

那就是法务都非常强。

当天下午的时候，余成北就见到了企鹅的张志栋，二人也没有过多寒暄，直奔主题。

余成北连问一下企鹅为什么想进入手机市场都懒得问。

入座以后，张志栋首先拿出了一份他提前准备好的方案和要求放在余成北面前，这也是他这两天疯狂恶补而来的。

“余总，关于企鹅定制机，我们马总唯一的要求就是出货量，只要出货量上去，价格什么的都好谈。”

余成北一边看方案，一边点头，他知道企鹅不差钱，潜台词就是只要你卖的多，我企鹅就给你们华威的钱更多。

看完以后，余

成北将文件放在桌面上说：“张总，你们的具体要求我看完了，我总结一下就是你们想和华威合作进行深度定制，预装全部的企鹅系软件。”

“不错。”张志栋点了点头。

“然后就是希望合作机型的出货量越多越好，我可以理解为这种合作机型我们必须要打造成一个爆款。”

“这对我们华威的设计能力和营销能力确实是一个挑战，不过也不是不可能。”

说着余成北自己都笑了起来，正所谓瞌睡就有人送枕头，上午听何钢说这件事的时候他在心里就有了打算。

企鹅想卖的更多，想打造爆款。

自己也想卖的更多，也正在打造爆款。

那直接不拿U8860的系统进行修改以及优化不就完了。

压根不用费什么功夫，套上去就能用。

“在费用方面，我们是非常有诚意的。”张志栋推了一下眼镜说：“我们企鹅方面准备直接按照贵司的激活量进行月结，并且设立不同的档位。”

“比如贵司出货量超过100万台，结算费用假设为10元，那么超过300万台，结算费用会提升至20元。”

“同时我们企鹅也会利用我们在互联网的影响力共同进行推广。”

“最后就是系统方面，需要进行深度整合，我们企鹅内部暂称之为QQ

ServiCe。”

余成北搓了搓手，这都不是什么大问题，系统深度整合定制小意思，华威给运营商干的还少啊？

而且按张志栋的说法，这预装费用肯定是不能少的，而自己预想中的8860最少也是要达到300万级别的，那这总得预装费用算起来可就不少了。

完全足够补贴硬件。

“那费用方面，贵司有没有具体的方案？张总你也知道，全部预装和深度定制，也已经超出了正常的商业合作，属于是战略级别的了。”

“如果我们合作的好，还会继续出第二代第三代，我需要看到企鹅表现出诚意。”

“毕竟国内国产手机，除了红星以外，基本没有厂商能达到几百万级别的单机销量，能超50万就是成功，百万就是爆款。”