第405章 高端建设不能停

“从结果来看，三年前陈总定下的品牌高端化目标，已经基本达成。”

“心系天下系列在公益和超高端领域已经建立了稳固的品牌认知，成为红星高端公益品牌的标志性产品线。”

“ZnOte上市半年多以来，在4000元以上价位段的市场份额超过了iPhOne，成为华夏市场真正意义上的高端智能手机代表。”

说着，扬拓抬起头看了陈星一眼。

“三年时间，红星从一个谁也不知道的新品牌，做到了华夏智能手机市场的第一名，并且在高端市场站稳了脚跟，品牌高端化这个任务，可以说取得了圆满成功。”

“但也不是没有问题。”

陈星手里的笔转了一圈，“说，什么问题。”

扬拓在心里整理了一下语言，红星的高端化看似是成功了，但还是缺少一点东西，或者叫做内涵。

毕竟红星才三年，还是太年轻了。

“高端化做到了，但品牌的纵深还不够，红星目前的品牌认知集中在科技和性能上，这两个点很强，但也很窄，消费者提到红星，第一反应是好用、好看，性能强，技术牛，但在情感层面的连接还比较弱。”

“水果为什么难打？不是因为iPhOne性能比我们强，而是因为水果在部分消费者心里代表的是一种生活方式、一种审美标准，红星目前还没有完全做到这一步。”

陈星没有回应，扬拓继续说道：

“2011年，品牌建设的重心我建议从单纯的产品推广，转向品牌内涵的塑造，综艺赞助、电视剧冠名这些李星火李总已经在做计划了，但光靠砸广告不够，我们需要让消费者在红星的产品和品牌里看到一种态度。”

“我们做的是华夏最好的手机，这件事本身就是态度，但目前这个态度还没有被充分表达出来，消费者知道红星好，但不知道红星为什么好，不知道红星背后站着的是什么。”

“这部分和李星火那边的营销策略要联动，具体方案年后我会出一版交给陈总。”

陈星点了点头，扬拓说的很有道理，所以高端从来都不是一蹴而就的，哪怕是现在陈星也只敢说红星在高端市场站稳住，但并没有彻底站稳。

也没有彻底的将红星和高端二字绑定起来。

接下来几年里，红星还是要深化红星这个品牌，当什么时候做到红星品牌的产品，哪怕配置功能和对手齐平，价格也能更贵，消费者也觉得红星就值这个价，那时候才算彻底的成功。

当然，心系天下这个特殊的系列品牌要除外。

“品牌的事你和星火对齐一下颗粒度，方向没问题，我只有一个要求——别喊口号，做出来的营销要让消费者自己感受到，而不是我们告诉他们应该感受到什么。”

扬拓应了一声，坐下。

李星火翻开自己的材料，看了一眼陈星，见他点头才站起来对扬拓没说的内容做补充。

“先说R2。”

“R2从上市到今年年底，整个生命周期的累计销量是860万台。”

“860万台是一个什么概念呢？2010年全年华夏智能手机市场的总出货量大概是4000万台左右，R2一款产品吃掉了五分之一。”

“R3的情况比R2更猛。”

李星火翻到下一页。

“R3自上市以来四个月，累计出货量突破500万台。”

“这个500万包含了运营商采购的

订单，有一部分还压在渠道里没有到终端消费者手上，但从出货口径看，500万台是确定的。”

陈星在材料上画了一个圈，标注了两个字——激活。

出货量和激活量之间的差值，就是渠道库存。

这个差值越小，说明产品越畅销，渠道压货越少。

不过这点以红星目前的产品力来说不成问题，运营商压货很正常，毕竟他们做的是月度和季度的采购计划。

“再说ZnOte。”李星火的语速快了一点，“ZnOte自今年上市以来，累计销量370万台，远超同期iPhOne4在华夏市场的170万部。”

“价格更高，销量更多，品牌认知更强——ZnOte在高端市场的表现，基本符合预期。”

他合上手里的材料，看了看陈星，又看了看在座的所有人。

“最后说一个数字，海外市场。”

“今年红星手机的海外出货量大约290万部，主要被欧洲和美洲的一些运营商采购，其中霉国那边走的是谷歌的渠道。”

说到这里，李星火的语气慢了下来，

“海外市场增速明显，但是也有一个隐患。”

“如果明年我们的自研系统正式推出，和谷歌的关系势必会发生变化，谷歌不会坐视我们在安卓之外建立一套独立的生态，到时候霉国市场这条线大概率要断。”

“和霉国运营商的合作，肯定会像现在这么轻松了，我也要进行独立的对接。”

会议室里安静了几秒，俞学林在旁边翻了翻手里的文件，抬起头看向陈星。

陈星把笔搁下。

“别急，这个事我心里有数，今天的议题里有出海的专项，到时候一起说。”