第三百八十七章 数 着 日 子 过

宽阔的河水静静地向北流淌着。

河面上间或停下两只挖沙船，轻柔的微风拂过河埂上呆立的三人。

“怎么办？”董敏问道。

“你先回去吧，我和吴玉再找找。”秦凡想了想说道，孩子毕竟需要妈妈照顾。

接下来的几天，他和吴玉在顺和镇周围找寻“婉晴”,却一直没有结果，吴玉到最后也迷惑起来，只觉自己像是做梦一样，分不清是梦里还是现实中见过。

同样的失望也笼罩在秦凡的心里，车里他和吴玉默默地抽着烟，半晌无语。良久，吴玉肯定地说道：“凡子，相信我，我绝对没有看错。”

秦凡点了点头：“我相信。”

只是两人同时想到一个问题：如果婉晴确实活着，那为什么这几年从没回过家？也从没有找过他们？

“董敏的孩子是你的？”吴玉突然问道，秦凡知道瞒不住他，遂点了点头默认。

“你对得起雪梅？”吴玉脱口道。

“对不起，我谁都对不起，如果是兄弟，我希望你把话咽到肚子里。”秦凡无奈地说道。

“我知道，我知道你自小就是小流氓。”吴玉嘲笑道。

“彼此彼此，婉晴这事还得你留心，明天我还要回校，董敏也要回上海，那边一摊人和事还指望她管着......”秦凡交待道。

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一身疲惫的秦凡回到家,没见到欢喜的若馨,想是小若馨和京狮被她爷爷奶奶带去散步了,家里只有雪梅在看店里的销售报表.

雪梅很是奇怪秦凡这次回来几天时间里，每天都是天不亮就和吴玉出去，然后天黑透了才回来。

“发生了什么事？”雪梅终于忍不住问道。

秦凡想了想还是告诉了她：“吴玉说他前几天见到了婉晴。”

“婉晴？”雪梅一愣，几年过去，对秦凡初恋女友的印象已渐渐褪去，猛然提起“婉晴”这个敏感的名字，一时没想起那姐姐的遭遇。

“嗯，当年我们都以为她已不在人世，可是......”秦凡顿住想了想摇头道：“也许是吴玉看错了。”

雪梅的心里虽然不舒服，但还是搂着安慰他，不至于在这口头上跟一个失踪多年的人争风吃醋。

两人无声地搂在一起，竟然没有注意到若馨跟爷爷奶奶已回到家中。

......

门口的小若馨含着眼泪看着爸爸，寻思着为什么爸爸这次回来都不和她玩了，身边的京狮看看小主人，又看看秦凡，见他还没有注意他们，便“汪汪”叫了几声。

随着它的叫声，秦凡突然意识到这几天忽略了这两个小的，向若馨伸出双手，若馨生气地“哼”了一声把头扭了过去，京狮刚向前跑了几步，感到小主人并没有挪步，把尾巴一夹，折回头倚靠在若馨的脚边。

“若馨宝贝，让爸爸抱抱。”秦凡内疚地喊着，若馨把头扭了一会，终于挺不住爸爸殷切地呼唤，绽开笑脸扑在他的怀里，京狮也兴奋地跑来抱着他的腿，把小尾巴摇得像风轮一样。

“我回来都没这待遇。”雪梅佯装吃醋道。

秦凡笑了笑，接着闻到京狮身上飘出的香

味，便问道：“这次老爸又用谁的洗发露给京狮洗的澡。”

雪梅闻言扑哧一声乐倒在他的身上：“我的已收好了，用的是你妹妹秦颖的。秦颖都给气哭了。”

“那不吵死了。”秦凡想起以前秦颖就因为这事跟秦爸快吵翻了天。

“嗯，你说给狗洗澡，用那么好的洗发露，搁谁都生气。”雪梅不自然地说道。

“这么说上次用你的，你也生气喽。”秦凡笑着问道。

“我无所谓，反正你给我买。”雪梅笑道。

若馨见爸爸只顾着和妈妈说话，不满地哼哼着......

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“最近有些厂家主动找到我们，要我们给他们做代理，你说这事能做吗？”雪梅把若馨哄睡着后问道。

“是那些厂家？”秦凡心一动问道。

“有TCL、长虹、康佳......”雪梅数了几家，大都是彩电的厂家。

“能做啊。”

“可我们的地方太小了，就是以前代理的几个厂家的样品都放不下了，最近新出的品种也太多了。”雪梅说着店里的情况。

秦凡想了想，按照以后的发展，国华电器的地方显然不够大，要发展必须要找更大的地方。

“附近有没有更大的门面？”秦凡问道。

雪梅思索了一会儿摇摇头道：“左右隔壁都是一间间的小门面，拿下来意义不大，听爸说要找像他原来单位那样的营业大厅才够用。”

“要我说原单位的营业大厅都显小，应该比它大三四倍才够用。”秦凡不以为然地说道。现在不做大就要被以后的苏宁电器和五星电器排挤。

“那有这么大的地方呢？”雪梅有些苦恼道。

秦凡暗想道：应该在今年的年底，彩电行业首先会由长虹谋划“降价大战”，到明年长虹的“降价风暴”在彩电市场上会掀起血雨腥风。

到时候，国产彩电品牌随风跟进。康佳宣布大降价，TCL则推出“拥抱春天”的大让利活动。

明年底全国彩电市场上，长虹、康佳、TCL、熊猫等国产品牌会占到71.1％的市场份额，“洋强国弱”的格局被全面打破。

与此同时，摧枯拉朽式的价格大战也是一次残酷的行业大洗牌。

在此战之前，国内各省尚有六十多个地方性的彩电品牌，它们割据一方，小富即安。

然而在长虹的降价冲击下，大多数品牌迅速凋零，在以后的几年内销声匿迹。

彩电业步入由五六家大公司瓜分市场的时代。

这场大商战被后世企业史的研究者们津津乐道：认为是民族工业“收复失地”的诺曼底战役。

火热蓬勃的民族企业振兴运动，让企业家们第一次信心爆棚。他们突然发现，原来世界并非原来想象中的那么遥远，那些不可一世的跨国公司似乎并非不可追赶。

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“非要扩大吗？”秦爸一边就着自己腌的小咸菜喝着稀饭，一边问秦凡。

对目前的状况实际上他觉

得很是满意，前期的熟人朋友的人情债已还得差不多了，店里的销量也趋向稳定，即使有某月的销售差点，可下面的县城和乡镇的销量也会填补总店的亏损。

“嗯，必须扩大，不然的话，用不了一年，我们就会被别人挤得没生意做。”秦凡解释道。接着又给父亲和雪梅普及了以后苏宁、五星、国美电器的模式。

“你说我们租的地方不用花钱？”秦爸觉得不可思议。

“嗯，这要取决于我们做的大不大，好不好，如果我们的销售有保证，我想厂家会乐意出这份费用的。”秦凡说道。

说白了也就是“吃供应商”的盈利模式，也是大家熟悉的饱受争议的“进场费”。

国美、苏宁“商业+地产”的运作模式和“吃供应商”的盈利模式（既要“吃”上游供应商,又要能够控制消费者,因此该模式的核心基础仍然是渠道价值,即通过对渠道资源的垄断来获取超额利润。）

给雪梅和秦爸说过经营模式后，秦凡却陷入了沉思，同样在这时，苏宁率先在中国家电流通领域尝试连锁经营的模式。

在江苏省内及北京、上海、广州、重庆、天津、成都、合肥、杭州、西安、深圳等地以直营和特许形式建立了数百家连锁店。

虽然苏宁只在一二线城市建立直营店和特许经销店，对三四线直至十八线的小县城影响还不是很大，可过几年后，像秦爸的电器店迟早会被他们吞噬，或是被他们挤垮！

如果仿照国美苏宁的模式进行扩张呢？秦凡想到这，看了看雪梅和秦爸，摇了摇头，不说他们能不能做，就是他们真能做下去，那家也就不成家了。

难不成真要他们做成电商巨头？

“先找大一些的门面，不过首先的要考虑门面的位置。”秦凡交待道。

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“秦凡，你真够可以的啊，这都快三月没看见你。”施若澜看到他像是发现新大陆似地夸张叫道。

“在家有点事，最近安老可问到我了？”秦凡问道。

“你问我，我问谁去？”施若澜笑着反问道，实际上最近她自己通过朋友介绍，谈了一个比她年龄大了许多的男朋友，前不久两人已住在一起，每天都是睡到自然醒，她也不知道自己有多长时间没看到安老。

“看样子我们俩都是混日子的。”秦凡自嘲道。

“嘁！那我就去混日子去了。”说着连蹦带跳地向远处一位微胖的男子走去。

秦凡向他们挥挥手，刚要转身向店里走去，却见唐月哀怨地看着他道：“你这是在躲着我吗？”

“我躲你干吗？你说这话我真听不懂。”秦凡装糊涂地反问道。他不知道怎么回事，自己有点怕见到唐月，也许是心里在下意识地躲避曾经的情感。

“你就装呗，我可是数着日子过的......”

秦凡打断道：“小月，你也不小了，在学校没找个男朋友？我看你们班的辛逸对你不错......”

同样唐月没让他把话说完，便大吼道：“秦凡！”

校门口来来往往的学生，被吼声吓了一跳，均看着涨红脸的唐月，秦凡见她有些失态，忙拉着她向饭店走去。