131 广告精准投放

“广告精准定位投放？”不需要过多解释，一个普通人也明白这句话的意思。

“理论上来说，如果我们知道用户的需求，那么的确可以做到这一点。”林有德想了想后说道。

周宇杰点点头说道：“互联网诞生之前，人类的商业的广告载体主要就是电视、报纸、固定位置广告牌等等，这些广告的特点就是无差别的针对所有人。

而互联网出现之后，在初期，其实广告模式并没有什么太大的变化，只是载体转移到了电脑之上，我们可以称这种模式为互联网广告的1.0模式。

再之后，搜索引擎崛起，谷歌、佰度这些公司可以通过用户的搜索内容，来进行不同产品的广告投放，这属于广告2.0模式。

而我们，所掌握的大数据，只要利用的好，就可以对整个广告模式进行全新的改变，也就是3.0模式:广告精准投放。”

“可是，今日头条的大数据都是针对用户的爱好，对于用户的需求，我们没有这方面的数据。”林有德皱着眉头说道：

“目前市场上，有两家互联网巨头掌握着这方面的数据，一个是佰度，一个是阿里。他们一个控制着国内人们日常的搜索，另外一个控制着最大的购物平台，他们手中的信息倒是符合我们的需求，有了这些数据，我们的确可以进行精准推送，但这些都属于核心的机密，他们不可能出售这类的信息。”

“佰度阿里的手中，的确有着这类的信息，但我们的今日头条，一样有。”周宇杰笑着说道：“很多时候，信息是隐藏在无形之中的，就说今日头条之上有汽车内容，对吧？”

“对。”林有德点点头，今日头条的数据触手在整个互联网上抓取信息，而汽车则是大部分人们所经常关注的对象，自然也是重点抓取，汽车之家、易车网、太平洋汽车的流量最大的网站更是重中之重，在今日头条上，有专门的一个汽车版面。

不过，最近的内容版权纷争，这几家汽车网站平台也自然参与了进来。

周宇杰接着说道：“按照目前互联网的广告模式，某一家汽车巨头，想投放广告，可以精准的选择一个城市投放，但这种模式其实还是太低端了，一个城市之中，可能大部分人也不会买车，而投放的广告，不但浪费的广告主

的钱，还会增加广告投放网站的广告位置，也会增加用户的反感。

那如果放在我们的平台之上，我们可以专门锁定一些对汽车有兴趣的人进行投放，那么广告效率就会大幅度提高。”

“那这样和直接在汽车平台投放广告有什么区别？”林有德问道。

周宇杰笑道：“有些一样，也有些不一样。

一样的地方就是用户都是想要看车的，但就效率来说，汽车之家这些平台，效率太低了，如果一个人真的要买车，他可能会直接登录汽车之家，但广告投放的目的除了找到这些人，更重要的还是给那些未来可能会购买的人留下印象，而汽车之家显然没办法找到这些人，甚至佰度阿里也不行，但我们可以，我们的后台有所有人的喜好记录。

如果我们的数据足够，还可以从用户经常浏览的车型之中，判断出用户的心理价位，对品牌的要求，喜欢国产还是合资又或者是进口，喜欢轿车还是SUV，喜欢几座的车，喜欢大车还是小车，等等……

只要数据越精准，那么投放的效率越高，而效率越高，客户的广告投放费用会降低，我们的广告收入也会增加，用户接受广告的时间会降低，效率会提高，三方得利，这就是我们今日头条将来的盈利模式！”

“我明白了。”林有德嘴角带着笑意：“这种方式我怎么就没想到，周总你可真是太厉害了。”

“别拍马屁了，这种模式说起理论的确行的通，但实际操作起来，是很麻烦的。”周宇杰摇头说道：“这一招只适合汽车、数码产品、电子产品等，但大部分日常生活用品我们都涉及不到。”

“这倒是。”林有德点头说道：“今日头条上对商品的分类并不多，都是需求量极大的且有很多人喜欢的产品。”

今日头条上有专门的数码区，里面介绍各种手机、电脑、电视机、影碟机等等，也有专门的汽车区、房产区、娱乐区等等，而一般的生活用品则是空白，毕竟，今日头条不是淘宝，是新闻APP，主打用户娱乐需求，不可能在页面上添加牙刷牙膏之类日常用品。

“这一块的信息我们做不了，但我们可以做一些一般互联网公司没办法做的广告业务。”周宇杰顿了顿说道：“德哥，你说如果你是一家4s店的老板，你想在市

内宣传你的店，该怎么做？”

“路牌广告或者电影院广告！”林有德很快就想出了两个方法，不过很快又说道：“周总，你的意思是这两种方法效率太低，太多不需要买车的人看到了这个广告？”

“这也是其中之一，不过我想表达的不是这个，4s店的资本足，可以花大钱买路牌广告或者电影院广告，但如果你所有的，只是一家洗车店呢，你想做广告，你该怎么办？”周宇杰笑着问道。

“洗车店。”林有德想了想，说道：“好像，也只能等着客户上门了，顶多去发点传单，但这种效率太低了，肯定会亏钱。”

“对，小本经营，不可能做到进行广告宣传，但我们可以做到。”周宇杰举起自己的手机说道：“手机上是有GPS的，通过后台数据，我们就能知道用户的日常路线，如果他经常开车，我们的后台也可以分别出来，对不对？”

“对。”林有德已经慢慢明白老板的意思了。

周宇杰笑说：“根据汽车的路线，我们可以为一家洗车店直接锁定附近的汽车车主，然后只对这些人进行广告投放，你觉得怎么样？”

“应该可以。”林有德的内心有如发现新大陆一般，这是全新的广告领域，在这之前，还没有什么互联网公司，会给一些最简单的门店进行宣传，除了一些类似的平台，如饭店之于团购。

周宇杰说：“我们要做的第一件事就是要测试广告精准定位的效率有多高，这就决定了我们将来的广告利润，有了利润，我们才能够与内容创作者进行分红，解决这次版权危机。”

“那我就按照您说的，找一家洗车店进行测试！”林有德想了想说道：“锁定潜在的客户后推送广告，用户可以根据广告推送来半价洗车，我们可以看看有多少比率的人会来。”

“可以，希望我从燕京回来后，你能给我一个惊喜。”周宇杰笑了笑说道：“只要这个模式能够成功，今日头条就有了稳定的收入，只要收入稳定了，我们就有更多的资本进行内容布局。”

在前期，今日头条可以凭借着触手在全网进行抓捕信息，但这只能是短期方案，真正的想成为巨头，垄断内容行业，那就必须与内容创作者共享利益，而能够共享利益的前提，就是有足够的利润空间。