163 更大野心的小马哥

会议室内，不少人都似乎比较赞同李海荣的意见，张晓龙只能将目标对向了马化藤，问道：“马总，这件事你怎么看？”

马化藤深呼一口气，说道：“我的想法很简单，趣信对我们的威胁很大，所以必须要压制住它借用与团购平台合作的机会快速发展，因此将微信与团购合作，这一点大家都没什么意见了吧？”

没人反对，马化藤接着说道：“按照李海荣所提出来的想法，这的确是个很好的机会，只要我们抓住了这个机会，不但可以重新在移动端控制整个社交市场，还可以进一步扩张新的业务。

而团购业务未来的潜力无限，对实体市场的影响力也非常大，红杉资本的Tom曾经说过，能够击败一个巨头的永远不可能是同行业的后来者。

我之前一直在想这个问题，我在想如何击败搜索领域的佰度与购物领域的阿里，而现在，我觉得我想到了其中的一个答案，那就是以团购为代表的o2o业务。

这个业务也属于购物的一种，而且相比于购物，它与用户之间的距离更近，因为人们不可能无时无刻的购物，但对于吃喝玩乐却是每天都刚需，即使是成家的家庭，偶尔也会因为工作、社交而需要这方面的要求。

这是一个能满足几亿人需求的市场，之前QQ团购失败了，但现在，我们的竞争对手趣信给了我们一个非常完美的商业模式，将社交与团购完美的绑定起来，我还真得感谢这周宇杰，他的创意，实在是太厉害了。

而最后一点，就是我们可以利用团购模式中巨额的交易量来优化财付通，这是更重要的目的。”

财付通......所有人都顿时明白了小马哥的想法。

支付，是互联网领域不下于社交软件的一柄利器。

对手阿里系之所以能够长期垄断购物，最核心的就是因为他们做的早，有足够的交易量来优化支付宝，而支付宝优化之后，又反向帮助购物，形成了极强的竞争壁垒。

要知道，连竞争对手京东都只能使用支付宝，因为其他支付软件包括财付通，根本就没有大量金融交易的经验。

显然小马哥作为公司CEO，想的更远，他想到了可以利用这个机会来发展自己的支付软件，这一招，可以直接命中阿里的核心。

支付做好了，对于一直想做购物的藤迅来说，就可以说是如虎添翼，再加上如果能垄断了团购领域，那么藤迅帝国的规模将会无限扩大，既有无尽的流量，又有着庞大的变现渠道。

如此一想，几乎所有人都憧憬着这一美好未来，连张晓龙都有点失神

而马化藤一锤定音，几乎锁死了张晓龙再反对的权利。

不过马化藤还是接着说道：“当然，面对这样的竞争对手，我们也得慎重对待，所以我们从几个方面出发。

第一，就是要获得美团与趣信之间合作的具体情况，我们现在只能看到表面，这对于我们后续的推广很不利，知己知彼才能保证我们不困于劣势。

第二，藤迅现在全力重新扶持QQ团购，就先从深海市着手，先收集所有商家资料，同时与商家沟通好，准备随时的推广活动。

第三就是立刻派遣商务团队与拉手网进行谈判，能收购就收购，不能就退一步融资，但一定要拿到话语权以及足够的股份，同时也要商量好未来合作的模式。

对于拉手网来说，美团与趣信的合作对他们威胁也很大，所以这个谈判要快，一些无关紧要的条件折中就好。”

“这一套方法还行”……张晓龙心中评价道，面临着百亿美元市场的团购领域，以及可能复制阿里的部分商业模式，藤迅目前有了一点机会可以吃下这一块肉，那自然很难放弃，更不用说这还是能够优化自己支付系统的机会。

而马化藤提出的方案，也已经考虑到了微信目前对时间的急需，从几个方面同时入手。

只是，作为线上社交巨头的藤迅，真的有做团购的基因吗？

……

会议结束之后，张晓龙一脸忧愁的回到了自己的办公室，得力助手老吴一看就知道情势不妙，跑过来问道：“张总，什么情况？合作协议没通过。”

“通过了，但是还有更麻烦的事情。”张晓龙将整个会议大概的过程说了一遍，这并不是什么核心机密，QQ团购马上就要启动，很快公司内部只要相关的人都会知道。

“原来是怎么回事，的确是我们想的简单了。”老吴背靠后面的一根柱子，说道：“显然那李海荣早就做好了这个打算，他开始提出反对意见，也是想让我们直接说服所有人微信与团购的好处。

等到合作协议通过了，他立刻提出重新激活QQ团购的业务。”

张晓龙点点头说道：“对，他是公司的财务总监，虽然不可能去担当QQ团购的负责人，但作为这个项目的提起人，应该

有机会举荐合适的人，这也可能是他想要的机会。”

藤迅的内部，派头林立，各方竞争永远不会停下来，这也就是所谓的大公司病，没有一个大公司能够避免。

这第一个原因，其实就是老板的御下之策，手下的人都团结了，在小公司来说可能是一件好事，但在大公司，就可能完全相反了。

而第二个，就是最基本的人际利益，大公司的高层，都需要有自保手段，而靠着技术与管理经验就是笑话，这些根本保不住自己，唯一可以的，就是内部雄厚的关系链，当你掌握了足够的精英人物，那么位置也就稳了。

但投靠你的人不是傻子，他们也需要好处，而当内部分派系的高层多了后，那么资源争夺就会产生，因为你必须为自己的手下谋福利、谋利益、谋未来。

因此，很多时候，一件与别人无关的事情，也有可能会有一堆人跳出来反对，或者有其他的谋划。

老吴说道：“这样一来，我们可就麻烦了，无论是QQ团购自建商家信息体系还是收购一家团购巨头，都需要很长的时间，我就怕趣信很快就会将模式扩大到更多的地方。”

张晓龙深吸一口气，说道：“其实刚刚会议室里的人都很清楚这件事，只是他们都愿意赌一把，因为成功了，藤迅就能获得一个前途无量且流量巨大的市场。

而且他们大部分都没有太看重移动互联网市场，更不清楚趣信以及背后的周宇杰，将来会有可能对藤迅有多大的威胁。”

老王接着问道：“那马总呢，他也不重视吗？”

“他很重视。”张晓龙说道：“只是他也不肯放弃团购与支付这个市场，而且会议之后，他跟我说，团购之中的免费补贴其实拼的就是资金，只要将团购业务准备完毕，公司会投入更大的资源打击趣信。”

“我就怕与摇一摇一样，要是晚了，可能用户就习惯趣信了，到时候我们想让用户放弃趣信，可就更难了。”老吴摇头说道。

张晓龙笑了笑，拍了拍老吴的肩膀说道：“你能想到的，你以为马总想不到吗？

其实可能在他看来，团购这个市场吸引力更强，而且只要做好了，再反过来配合微信，那么趣信肯定斗不过微信。

哪怕趣信融资又能怎么样，能融个十几亿美元已经是顶天了，我们即将投入更多的资金进入团购领域，既可以抢夺团购的市场，也可以抢夺移动社交的市场，还可以优化支付，一举三得！

只要长期的坚持下去，那么以本伤人之下，趣信不可能支撑的下去。”

老吴说道：“这种想法是没错，但趣信与美团的合作中，团购领域失败了，其实也只是美团失败了，与趣信并没有太大的关联，趣信可能在这之前就已经获得了足够的用户。”

张晓龙点点头，说道：“其实，我也是这样和马总说的。”

“那马总怎么说？”老吴急忙问道。

张晓龙说道：“他说，如果发生这种情况，那微信就长期砸钱做推广，时间长了，加上QQ更强力的引流，一定可以夺走趣信的用户。”

“更强力的手段？”老吴皱了皱眉头，趣信已经获得了QQ的社交链，还能有什么更强力的手段。

张晓龙说道：“，会实行消息互通。”

“互通？”老吴顿时大吃一惊，因为这样一来，对QQ的影响可就太大了，可以说这是终极杀招了。

张晓龙说道：“都已经到了这个份上了，我也就没再多说，马总肯定早就定下了决心做团购，那李海荣可能早就通了气了，这次的会议，可能就是一个过场罢了。”

老吴点点头说道：“团购这个市场的确很大，未来更是不可限量，可是我担心周宇杰还有什么新的想法，如果他留住了被免费团购吸引过来的用户，那我们即使获得了团购市场，也未必划算啊！

这李海荣只顾着自己，说不定反而会害了公司。”

张晓龙笑着摇头道：“如果站在他的角度上，他想为公司做团购，为公司拿下百亿美元的市场，那么我们阻止他，算不算也只顾着自己呢？”

“这……”老吴一阵语塞。

张晓龙呵呵笑道：“追根究底，不是他们自私，而是包括马总在内，他们重视趣信，却没有当做生死大敌，在他们眼中，佰度与阿里才是。

他们只是把趣信当做一个有一定规模的挑战者，心底里就认为趣信不可能成功，顶多未来就是另外一个YY，从藤迅手中抢到一个【陌生人社交】的市场。”

老吴问道：“那我们现在该做什么？”

张晓龙说道：“第一件事，就是要搞清楚美团与趣信的合作模式，这对于我们将来会有很大的帮助，而且还能省去很多时间。

他们之间的合同我们肯定见不到，但参与合作的人很多，有些信息还是能收集到的。”

老吴点点头说道：“行，没问题，我会再去一次上沪。”

张晓龙接着说道：“这第二件事就是QQ团购很快就会重新成立，那么我们部门的第一件事就是学趣信与美团，先将深海市范围内的商家信息收集起来，拉他们入QQ团购，不管我们能不能收购拉手或者窝窝团，我们也得与趣信一样，先进行小批量的测试，收集数据，增加这方面的经验。”

“好，现在也只能这样了。”老吴点点头说道。

张晓龙顿了片刻说道：“其实这件事也给我们了一个提醒，现在的情况是，我们不能只考虑只模仿趣信，还得考虑我们本身的情况。

就算今天没有李海荣的插手，但有一点还是我们没考虑清楚的，趣信与美团之间的合作可能很早以前就已经在谈判，而且他们都是小公司，下决心的速度很快，但我们不行。

选择哪一家团购平台、怎么合作、怎么补贴、怎么引流这些都是问题，都需要一步一步的决定，而这些都是时间，等我们一步一步的搞清楚了，趣信不知道已经变成什么样了。

大公司难调头，说的就是这种情况，内部规矩与掣（che)肘太多了。”

老吴笑着说：“小公司其实也有自己的问题，资金方面的不足、人力不足、融资谈判所耽误的时间、资本方的干涉，这些加起来也不比大公司好多少。

只是周宇杰似乎比较特殊，他的融资据说非常顺利，这次与美团的合作，肯定又会引起佰度、阿里或者其他风投们的注意，按照资金量来推算，趣信肯定会再一次融资，获得足够的资金，才会将与美团的团购模式扩张到全国。”

张晓龙摇头说道：“资金倒是小事，融资再多也不可能比得过我们藤迅，我更担心的反而是他又有什么新创意，这次与团购网站的合作，就打了我们一个措手不及，团购涉及线下，我们想跟上都没办法，只能等一段时间才行。”

老吴点点头说道：“只希望在我们进军团购之前，他不要再有什么幺蛾子了。”

如果趣信只是靠着与美团合作中的免费来占领市场，那么即使藤迅短时间之内无法入场，但只要准备完毕，大批量资金投下去，就能反败为胜，因为免费补贴，是一款吃资本的游戏，哪怕你前期混的再好，到了后期跟不上也得完蛋。

……

同一时间，藤迅总部的另一间办公室里，李海荣对面坐着一位西装革履的中年男子。

“老宋，刚刚马总已经同意由你来担当QQ团购部门的负责人，恭喜了。”李海荣哈哈笑道。

老宋也是喜笑颜开，说道：“那还得多谢李老李的引荐了。”

“不用客气，我们也认识几十年了，当初都是从微软一起过来的，自然互相帮助。”李海荣笑着说道：“这件事也只是暂时成了，你想稳住你的地位，还得将QQ团购给做起来才行。”

老宋点点头说道：“那是当然。”

李海荣接着说道：“QQ团购要是真的能够成功，那么你在集团的地位也会水涨船高，成为下一个VP也不是问题。

不过除了团购本身，还有一件事你也必须重视。”

老宋慎重的看着李海荣，说道：“什么事？”

李海荣说道：“QQ团购这个业务是我想方设法激活的，但能够做起来的根本原因还是微信方面的需求，所以后续的工作中，与微信的合作，要以张晓龙为主，这是马总亲自交待的。”

“微信？手机移动端市场真的这么难拿下来吗？”老宋皱着眉头问道。

李海荣点头说道：“引流以及共享社交链的情况下，微信的用户数虽然超过了趣信，但平均日活却比不过，趣信已经垄断了陌生人社交市场。

而且这一次社交软件与团购的合作，就是趣信先开创出来的合作模式，他们是想凭借这个合作模式打通熟人社交链，而且从上沪市的数据来看，这种模式是非常有效的。

社交是我们藤迅的根本，我们也被迫选择以这种方式跟上趣信，好在这种模式的扩张需要大量的时间以及资金，趣信短时间之内没办法将这种模式覆盖到全国。

要不是这样，你也没今天这个机会，现在我们的问题是缺乏线下团队，投资部那边还在审核对拉手网进行收购，但这需要的时间难以确定。

趣信那边只要快速融资到手，就可能会再一次扩张，他们不可能停在原地等我们，你现在的任务就是立刻组建自己的团队，想办法打通线下渠道。

自建与收购两条路线一起走，不能让趣信超过我们太多，等到了收购完成，就是我们反击的时候。”

“好，我明白了。”老宋点点头，QQ团购的使命，除了抢占团购市场，还需要快速成长，然后辅助趣信击败竞争对手。

这压力，顿时更大了起来。

……