268 糯米网

周宇杰拒绝道：“这就不必了，下一轮美团的融资，我还是会跟投的。”

王星似乎没想到会是这样的答案，于是说道：“周总，美团的股份留在你的手中没有任何意义，这些股票的投票权可是归我所有。”

“就当是一次投资吧！”周宇杰没有解释太多，说道：“两三千万美金，对我来说也没什么太大的意义，我倒是觉得，美团的股份或许在将来会更值钱。”

团购、网约车等领域虽说门槛低，但那指的是市场发展的初期，当这个行业被垄断的时候，外来者想抢夺这一块的市场，一样会非常的困难，在团购领域，想动摇美团的霸主地位，还是很难的，后世大众点评得到了藤迅的全力扶持，糯米得到了佰度的扶持，也都只能紧跟在美团后面.

更不用说美团现在转攻外卖，即使未来拿不到垄断的地位，但有一定的份额还是很有可能的。

再次一点的选择，等到将来与美团竞争激烈的时候，可以将这笔股份高价卖了，然后再拿这笔资金去跟美团烧钱，不是更香么？

王星皱了皱眉头，当初美团与头条签的入股协议，是入股5%的股份，而这部分股份的投票权归于王星，只享受经济效益，但享有追投权，而作为对投资方的保护，一旦王星团队不接受头条的追投，那么这5%的投票权会返回到周宇杰的手中。

5%的投票权说多不多说少不少，虽然可以再强行稀释，但如果头条在这之前将这些股票给卖了，而这些股票到了某些人的手中，恐怕会更加麻烦。

反正也没有投票权，王星片刻后就下了决定，点头说道：“好，那既然这样，美团这次会接受中信银行，DST，阿里，软银，高瓴资本的联合投资，融资额度3亿美元，到时候，我会派人通知周总。”

“没问题。”周宇杰笑着说道。

.........

回去的路上，司机在前面开车，挡音板之后，周宇杰与林有德对面而坐。

林有德说：“周总，如果与美团继续烧钱，还要同时进行扩张，今日优选的资金估计支持不了多久。”

周宇杰看了看外面的夜景，说道：“没关系，大不了再融资就行了，我只要投票权就行。”

外卖行业重要的，不是其本身的利润，而是它是支付的一个重要环节，如果用户使用今日优选，那么就会使用头条的支付，而支付有了大量的用户，可比外卖本身利润高多了。

因此，只要能够扩大今日优选的市场份额，该融资的时候就需要融资。

林有德接着说道：“既然我们与美团准备在外卖市场斗上一场，那么我们也应该团结所有能够利用的盟友，美团在团购行业，虽然已经控制了超

过50%的市场份额，但还有几家有着一定的竞争能力，我们可以扶持这些公司，反攻团购领域。”

“大众点评么？”周宇杰说道：“之前我们已经一直在合作了吧，不过效果似乎也就一般吧。”

在燕京之战后，朱文彬与今日头条的一位副总一起拜访了大众点评，谈成了一系列的引流合作，只是引流效果再好，也得大众点评肯投入补贴才行，但显然，他们的最高管理层纠结了很久，迟迟没有下决定。

后世的美团之所以能够赢大众点评，很大的原因就是大众点评的保守策略，等到了2014年藤迅投资4亿美元，肯投入了，但那时就有点太晚了。

林有德说：“大众点评的团队，经营策略还是太保守了点，我觉得我们可以与其他团购网站合作，比如人人网旗下的糯米网，或者58团购，。”

“糯米网？”周宇杰心中沉思了起来。

后世的人，一般都知道糯米网属于佰度，佰度后面进入外卖市场，就是以糯米网为根基进行的扩张，但其实这两者在13年之前并没有任何关系。

10年，人人网的发展遇到了微博的强力狙击，陷入了流量下降的漩涡，而为了自救，人人网的团队进行了多元化，其中之一就是成立了糯米网，进军团购业务。

团购危机爆发后，大量的团购网站倒闭，糯米网也受到了冲击，但却活了下来，不是因为他的经营有多好，而是没有过多的参与烧钱。

“糯米网是......”以为周宇杰不知道糯米网的底细，林有德刚准备介绍，就被周宇杰挡住了。

“你觉得，我们收购糯米网怎么样？”周宇杰缓缓的说出了自己的想法。

“收购糯米网？”林有德愣了下，随后说道：“糯米网的市场、份额虽然远比不上美团，但在团购领域也有了自己的基础，如果我们收购，配合我们的外卖业务，的确是个不错的选择，只是为什么要是糯米网？”

“因为糯米网是最容易收购的，以我们现在的情况，时间是很宝贵的，不要随意浪费时间。”周宇杰笑着说道。

除了容易收购，最重要的是糯米是后世佰度自己做O2O业务的根基，自己抢先收购了，那么多多少少会影响佰度进入线下的进度，毕竟，市面上能够让佰度选择收购的团购平台，其实也不是很多。

而美团既然进入了外卖领域，那么今日优选进入团购领域也是正常操作，毕竟商家与用户都是同一批人，转型起来很方便，同时糯米网经营了数年，也有着自己的大量用户及商家，也可以反向哺育今日优选。

林有德说道：“明白了，红杉资本是人人网的大股东，我想通过他们，应该可以提高交易的成功率。”

“这就更好了，红杉资本可是哪都有它。”周宇杰笑了笑，后世几场出名的合并案例，红杉资本都是其中的引路人，因为它两家都投资了......

林有德笑道：“美团也被红杉资本投资了，要是能够合并美团，那就简单多了。”

“别做梦了，王星这个人，是不可能屈居于人下的。”周宇杰摇头说道，后世王星投靠藤迅，就是因为阿里的掌控欲太强。

而即使到了藤迅后，初期还好一点，等美团与大众点评合并，外卖市场又击败佰度外卖后，王星一样开始强行推动了自己的支付体系，这也造成了双方的一定的矛盾，只不过美团支付入局太晚，对微信支付形成不了威胁，双方也就不了了之了。

林有德笑道：“我也就是想想而已。”

周宇杰说：“除了跟上美团的脚步，其他方面我们还是按照原计划，先全力稳固长三角一片地区，至于外面的城市，汉口市要聚集资源攻克，其他城市就以正常速度经营，如果碰到了同行，再决定要不要集中烧钱抢市场。”

林有德问：“汉口市？周总你是想打击一下藤迅的投资对象？”

“错了。”周宇杰耸耸肩笑道：“我是在帮助藤迅，让他早一步获得投资公司的控股权。”

后世的互联网两大巨头，阿里的经营风格是喜欢吞下被投资的企业，高德、优酷、饿了么、口碑等等，甚至连美团也差点进了虎口。而藤迅的风格要好得多，对于旗下的公司都没有吞并的想法。

但现在还是12年，藤迅与正常的巨头一样，都是想什么都做，如购物平台，藤迅一直在复制京东的模式，一直拖到了14年，最终确认已经错过了风口，才无奈放弃，转而投资了京东，给予流量支持。

对于在领域内有着优质前景的公司，任何巨头都想吞下，连周宇杰也会有这样的想法，毕竟入股不代表着这些公司就能按照你的战略规划执行，阿里投资美团就是前车之鉴。

林有德点点头说道：“好，我会安排今日头条，对汉口市进行人群分析，配合今日优选的下一步计划，只是那边还没有找到合适的地推团队进行合作，我们自己派人的话，又需要足够的时间去准备。”

周宇杰想了想说道：“美团在汉口应该有一个完整的团队吧？团购方面的？”

“有。”林有德明白了过来，问道：“我们挖美团的团队？”

“钱到位了，就能挖过来。”周宇杰笑了笑说道：“我觉得以后我们就可以这样做，拼命挖美团的线下成员，这是他们的优势所在，我们可以完全可以拿钱把他们都砸过来，或者直接让他们成为我们的合作伙伴，赚的钱肯定比上班多多了。”

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