289 游戏大咖姚小光

“面试？”钟光伟愣了下，以周宇杰目前的身份，亲自参与的面试，那对方必然是大咖级别的人，所涉及的业务肯定也是公司的重中之重。

周宇杰笑道：“藤迅来的人，游戏业务的大咖级别。”

钟光伟顿时恍然大悟，游戏作为目前总公司在融资渠道之外唯一的最赚钱业务，已经成为头条内部最重要的部门。

【智龙迷城】目前一个月能为总公司提供超过2000万美金的纯利润，而途游游戏，凭借着捕鱼达人，外加今日头条以及趣信的引流，装机量已经高达5000万，压住了QQ游戏的手游端，登顶休闲游戏第一的宝座。

最近两个月，钟光伟也知道游戏部门在拼命的招人，游戏开发及运营人数已经高达了300名，数个游戏业务正在开发的进行中。

而现在，一位来自藤迅游戏的人居然会让周宇杰亲自面试，钟光伟对对方的身份就更好奇了。

……

下午两点，周宇杰一阵小憩之后，迎来了自己的客人。

“周总，这位是藤迅琳琅天上工作室的姚小光姚总，这位就是我们周总了。”张易东相互介绍道。

“周总，久仰了，很高兴能够见到您。”姚小光笑着说道。

周宇杰也握手笑道：“姚总，我可是玩着你的游戏长大的。”

后世的藤迅，游戏业务一直占着其总利润的三到五成，其他业务的发展，其实也是多半靠着在游戏领域所获得的资金才发展起来。

而藤迅旗下的游戏，每年出品多如牛毛，数千名游戏开发人员每天都在进行着新游戏的开发，其中也包括大量的工作室。

后世比较出名的天美工作室正是其中之一，不过天美是在2014年由琳琅天上、卧龙工作室以及天美艺游合并而成，而合并之后，这个藤迅旗下实力最强的游戏工作室，正是由眼前的姚小光负责。

而姚小光的履历，就是为藤迅开发出了无数款经典游戏，如《QQ飞车》、《王者荣耀》、《穿越火线》、《天天酷跑》、《天天爱消除》、《御龙在天》、《逆战》、《QQ三国》等等。

这种后世知名游戏大咖，周宇杰当然想将他挖过来，只不过此刻的姚小光，哪怕在藤迅的地位还比不了后世，但想挖过来也不容易，猎头费了不少功夫才说服了他。

“周总以前玩什么游戏？”姚小光笑着问道。

周宇杰说：“QQ堂、QQ幻想都玩过。”

姚小光笑着说道：“这两款都是藤迅最早期的游戏了。”

“坐吧。”周宇杰招呼道。

三人坐下后，周宇杰笑着问道：“姚总对于目前头条与藤迅之间的商业竞争，有什么看法？”

“头条在周总的经营下，的确厉害，现如今藤迅内部已经有了一些不自信的想法，这一点近十年来，从来没有出现过。”姚小光有些感慨的回答道。

姚小光是现如今藤迅游戏部门的高层之一，地位不低，不过游戏属于藤迅的变现渠道，而头条与藤迅之间的斗争属于流量入口之争，他并没有参与太多。

不过流量与游戏，是相辅相成的存在，缺一不可，一些偶尔诞生的爆款游戏或许自身就自带流量，但毕竟是个例，藤迅庞大的游戏部门也很喜欢爆款游戏，但不会全部指望。

以庞大的流量来引导无数游戏，以量取胜，然后开发其中的爆款，才是藤迅游戏成功的关键。

这一年来，藤迅的战略发展受到头条的攻击，大量资金与资源被迫转移至流量入口的前线。

周宇杰点点头说道：“就流量来说，头条目前已经不缺，随着智能机市场的逐步扩大，未来的流量规模也会越来越大，所以将流量如何变现，是头条目前重要的战略方向之一，而有了藤迅发展的前车之鉴，游戏就是公司未来发展的主要业务之一。

请姚总来头条，我不是希望姚总来为头条工作，而是可以建成互利互惠的合作关系，这一点，我想我们张总应该已经介绍过了，不知道姚总还有什么疑问？”

姚小光在来之前，其实已经与张易东进行了两次接触，未来的工作室合作及利益分成计划都已经谈的很清楚，能够来到头条总部与周宇杰会面，基本上已经是答应了九成，这一次与其说是面试，还不如说是对未来合作的探讨。

姚小光问道：“工作室的分成模式我已经清楚，只是如果这样操作，那么头条内部的游戏就会有两种，一种是100%属于头条所有，而另外一种则是80%，剩下的20%归工作室，那么如何保证后者游戏在流量推广方面的资源？”

20%的纯利润分成，对任何游戏开发人员都是极大的诱惑，要知道无论是在网易或者藤迅，又或者曾经的盛大，游戏开发人员都是拿工资的，顶多游戏火爆赚钱的时候能够多拿点奖金。

如藤迅的游戏部门，年底的时候经常会给予爆款游戏部门30-50个月的年终奖，这种说出来可以让全国网民羡慕的奖金，实际上比起游戏的利润，简直就是九牛一毛。

哪怕姚小光已经为藤迅开发出数款爆款游戏，但这些年来获得的奖金差不多也就数千万人民

币左右，看起来很多，但实际上还比不了他开发的游戏一个月的利润。

在之前他还是很满足的，毕竟自己不承担风险，而如果想要赚大钱，就得自己出去创业，但开发一款游戏的风险太大了，这个险，很多人都不敢冒。

头条不是第一家提出与游戏开发者共享游戏开发利润的，但这些都是小公司，本身就没流量，而且这种合作模式下，还没有充足的保障，姚小光自然还看不上这种。

作为求职者，他也知道又想丰厚收入、没有风险以及有暴赚的可能性等等要求太高，但这毕竟是一种梦想，谁都一样。

头条的人开始电话联系他时，他并没有在意，直到猎头亲自登门，告知这种合作后，他就心动了。

现在的头条已经有了互联网巨头的潜质，虽说有几款不错的游戏，但比起其庞大的流量规模，还差的很远，而头条肯采用这种合作模式，的确是所有游戏开发者的福音。

当然，不是什么人都有这种待遇的，只有一些在游戏领域有个建树的精英人物才有合作的资格在头条旗下成立自己的工作室。

利润20%归工作室所有，头条会有一定的保底福利，只是唯一的问题是，游戏是需要流量带动的，如果头条倾向于自己的游戏，那就是白日梦一场了。

周宇杰笑了笑说：“姚总这种想法其实很正常，换作是我也会担心。

不过我既然要推广这种模式，就不会自废武功，如果我对自己的游戏进行流量倾斜，那不是逼着你们这群人全部离开吗？

流量这种东西，我们没办法以合同的形式来定下来，但我们内部会有一个负责游戏推荐的委员会，所有工作室的主管都是成员之一，你们每隔一个月或者一段时间可以聚在一起决定未来的流量投入，而依据的核心，就是游戏的数据。

我们以规则来制定规矩，哪怕是我要求开发的游戏，数据不行就下去，而且张总虽然是头条游戏部门的负责人，但他也负责一个游戏工作室，流量方面，所有人都一样。”

应用宝、今日头条乃至未来的趣信都是推广游戏最优质的流量引擎，头条游戏部门只要发展起来就一定会借助这些平台发展，而这些平台不控制推广哪些游戏，游戏部门负责，而游戏部门内部也明文规定，保证资源分配的公平性。

这一切，就是为了保证能够吸引大量的游戏人才，只要来的人多了，积极性又高，哪怕只有80%的利润分成，对头条来说，也比自己慢慢招聘游戏团队要强太多了。

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